提问作为一种“先发制人”的会议技巧，可以让我们占据会场的主动权，同时也可能让我们暴露破绽，从而在会场上陷入被动。我们需要谨记，提问不是一件简单的事情，如果拿捏不好其中的分寸，很容易造成尴尬，甚至产生矛盾。这就要求我们必须恰到好处地去提问题，要提得自然流畅。

掌握恰到好处的提问技巧，首先要求我们必须抓住提问时机，不要在错误的时机进行提问。

通常来讲，当我们得到对方的肯定和赞同时，我们提出的问题更容易得到肯定答复。因此，我们在提问之前，一定要弄清对方的想法，尤其是对我们的印象，对此，我们可以提出一些试探性的问题。

如果对方予以肯定答复，则可以继续提出核心问题；如果对方给出了否定的答复，则应该首先想办法转变对方的态度，然后再进行提问。在对方提出某个议题时，我们可以积极主动地给予回应，从而获得对方的好感。

如果在我们主动示好之后，对方仍然没有给出预期回应，我们就要想办法去打动他们。现实工作当中，确实存在着很多这样的情况，你退一步，他得寸进尺；你忍一时，他变本加厉。对于这样的人，我们的客气只能是一个开场白，这时我们可以对他们展开狂风骤雨般的问题轰炸，让他们认清自己的位置，他们自然会变得服服帖帖。

这种方法必须针对具体的个人，并且取得其他与会者的共识，这样在我们进行提问的时候，其他的与会者就会积极配合了。尤其需要注意的是，这种方法只适合对待那些故意“捣蛋”的人，绝不能随便用于每个与自己意见不合的人。

除了注意恰当的时机，我们还要注意找到正确的提问对象，也就是要问对人。在此之前，我们首先应该知道自己想要的答案是什么，然后按图索骥，找到可能给出预期答案的人。

为了确保万无一失，我们最好和某个与会者建立联盟，甚至建立某种心理上的默契。这样就能够保证提问得到预期的答案，同时达到理想的会场效果，让每个与会者都能够按照我们设定的基本思路进行讨论。相反，如果我们不加选择地胡乱提问，很难确保得到理想的答案，甚至可能得到完全相反的答案，这样我们的提问就无法进行下去了，会议的进行也将变得不可收拾。

接下来我们还要谨记，所谓提问，就是三言两语的事情，目的是为了激发对方尽可能多地说明情况。在提问的过程当中，如果我们的问题多于对方的回答，则显然是不合理的，这时我们必须及时进行调整。(www.daowen.com)

喜欢讲话没有问题，多进行一些提问也没有问题，但前提是必须得到对方的回应。看看自己讲话是否讲到点子上。如果我们说了半天，在对方看来都是废话，甚至不愿对我们进行反驳，那么即使我们问再多的问题，也是没有丝毫意义的。因此，我们要学会倾听，了解对方想要表达的真实想法，然后给出积极适当的回应。切忌自说自话，强拉硬拽地按照自己的主观想法提问，不给对方真正的表达机会。

此外，问题导向也是一个很重要的提问技巧，我们在实际的运用过程中必须多加注意。而所谓问题导向，就是假定对方的回答可能，以及限定对方的回答范围。

这首先要求我们不能去问一些负面的问题，避免引起对方的反感和抵触。而应该尽量问一些正面的问题，从而得到对方的好感。比如某个让对方感到骄傲的话题，我们可以在会场上提出来，对方也必定乐于回答和讲述；而那些让他们感到羞辱的话题，我们当然就不能提出来，即便要提，也要注意方式。

其次，我们在进行提问的时候，应该保持平和友善的态度，而不能带着主观的臆断和情绪。任何一个问题出口之前，我们都要预想一下可能得到的回答，以及可能引发的后果，所谓“三思而后行”，至少，我们应该学会设身处地地为回答者考虑，如果对方也向我们问同样的问题，我们会做怎样的回答？会产生怎样的感受？如果答案是正面的，我们就可以大胆地去问，而如果答案是负面的，则最好不要问。

接下来，我们在进行提问的时候，应该尽量把问题引入一定的框架，以求最大限度地得到理想回复。比如在进行任务分配的时候，我们遇到了一项比较艰巨的任务，这个时候我们可以这样问：“你是想现在就接受呢，还是过一段时间，做好准备再接受？”这个时候，对方就会在潜意识里减弱否定态度，加上我们的和蔼态度，以及对他们的理解，对方很可能就会勉为其难地接受。相比之下，如果我们问：“你要不要接受这项任务？”由于任务相对比较艰巨，失败之后可能承担的责任也比较大，对方“打退堂鼓”的可能性就会增大。

再者，注意思考的圆滑性，不要让对方骑虎难下。任何事物的组成，都包括复杂的内部成分，其中有优秀的成分，也有恶劣的成分；有对我们有利的成分，也有对我们不利的成分。当我们提出一个问题之后，对方给出的答案并非全对或者全不对，它可能部分正确，或者在某种条件下和某个时间段正确。也就是说，每样事物都不是非黑即白的，尤其是在现实工作当中，我们要理解黑白之间存在的灰色地带。关于这一点，我们必须经过长期的理论学习和实践检验，才能熟练掌握。

最后，尽量占据主动，不要让自己陷于被动，因为主动的人将会得到越来越多的筹码，而被动的人将不断失去筹码。如果我们实在招架不住，也要和对方达成默契，我们可以在这一次选择妥协和退让，但下一次他们也要这样做。当然，这样的默契不便在会上协定，所以我们最好选择在会后，总之要让自己的提问恰到好处，以确保自己在会场上能够无往不利。