在开始一场谈判前，首先需要设定本次谈判的条件，明确基于双方的资源、地位、筹码等差异，在一次谈判中应当争取达成什么样的合作条件。只有设定了条件目标后才会知道什么样的结果是符合预期的、什么样的结果是不能接受的。

谈判条件的设定，与我们在谈判中所掌握的筹码有很大关系。基于己方谈判实力与地位的情况下争取利益最大化，这是我们首先应当争取的目标。但这个条件的设定并不代表不考虑对方的利益与感受。良好的合作关系建立在双方都有利可图的前提上，倘若一次合作中对方无利可图，自然他也没有谈判的意愿。在没有什么收获的情况下，也就意味着没有什么可失去的，既然已经颗粒无收，自然在谈判时就更加无所畏惧。

这种情形的出现对于谈判中处于优势的一方是不利的。明朝末年，民变四起，原因在于农民无法满足生存需求。同样在谈判过程中，当我们处于优势地位时，设定的目标条件也应当考虑对方的利益要求，否则只会带来谈判的破裂。

条件设定后还需要思考一个问题：对方对于我们所设定的条件接受的可能性如何。倘若设定的条件经过分析后形成的预判是接受可能性弱的，当我们想达成合作时就必然要面对修改条件的处境。而在谈判过程中频繁地修改合作条件，并不是一种合适的行为。

无论是频繁让步还是频繁增加要求，都会带来对方的反感。倘若开始时设定了一个比较高的条件，然后在谈判过程中不断让步，对方就会认为有利可图，继续争取更低的条件。倘若开始时设定了一个较低的条件，后续又不断提高条件要求，则会让对方认为你贪得无厌言而无信。最好的方式当然是在制订好条件后，在小范围的调整内就与对方达成一致。

基于上述情况，在设定谈判条件时可以设置三个条件目标。(www.daowen.com)

最高目标：对己方最有利并且有机会达成的条件目标，一旦达成，可视为超出预期的结果。

满意目标：预期范围内的正常结果，一旦达成，可视本次的谈判是成功的。

最低目标：谈判的底线条件，一旦低于该条件则无法合作。该目标的达成只能视为谈判结果可接受，但不理想。

在请求他人协助时，基于登门槛效应与门面效应的差异，我们可以选择针对性的表达方式。但在谈判过程中需要了解的第一个原则是：当对方接受一个条件后，不会接受另一个更高的条件。

如同在商场购物过程中，导购说某件衣服定价1000元时，你不会接受对方以1200元的价格卖给你。所以，在谈判时，三个条件的提出应当是自上而下的，只有首先提出最高目标的情况下，才有可能达成最高目标。倘若在谈判的开始阶段就亮出底牌，则可能最低目标的达成都存在困难。