既然你已经决定了未来的目标，现在就是动身启程、矢志实现的时候了。本章旨在探讨个人行销，你若了解推销自己的基本要领，则不论是觅职或是更进一步深造，都会更有效率。

觅职的效率

觅职过程的每一步骤，即是个人行销的表现。觅得中意工作者，往往都擅于推销自己，却不见得是最具资格者。觅职过程中的每—阶段，均是你发挥巧思，展现整个觅职活动效率的绝佳机会。

呈现自己最好的一面的方式，包括：衣着得体、一份文情并茂的履历表及洞悉增加中选几率的诀窍。

觅职圆满与否全依下页图的双轴而定。水平轴是“交易次数”。应征200份工作的人中选的机会，是应征20份工作者的10倍；同理，每周花20小时积极建立人际网络的人中选的机会，将是每周仅花2小时建立人际网络者的10倍。交易次数加倍，则机会也加倍。

垂直轴是“交易品质”。高品质的交易将与你是否运用人际网络，或你的才能是否被赏识密切相关。图表的最上方显示，你与公司负责人是亲戚关系，且对方十分器重你。因此，你与“贵人”的关系密切，且对方也视你为最佳的人选。你若是处于此位置，则可能觅职一次即雀屏中选。换言之，交易的品质越高，觅职的交易数则越低。从图表中可知，付出的时间及精力越多，找到工作的几率就越大。

把觅职当成一项计划

你若将觅职视为一项计划，且矢志达到成果，则势将发现自己不得不全力以赴。一旦你已做出明确的承诺，制定了达到目标的方案，按部就班列出完成的步骤，你就只需要确实地执行即可。

在觅职的过程中，你的责任就是尽量发挥效率、减少失误、尽速在成功的坦途上前行，且将危难及困境降至最低。

建立他人的认同感

为什么天鹅比鸡貌美？电影明星如何飞上枝头，成为众人仰望的巨星？为何希特勒这样的狂人会占据德国人民的心？为何一颗钻石比一粒砂更值钱？只要你明白“认同”的道理，就不难回答这些问题了。

认同是世界上最具威力的力量之一，它不仅塑造了我们的文化，也界定了我们的身份、信念及行为举止。借由建立认同感，人们得以进入某一社会或专业团体。医疗界或律师界执业所需的证明及执照，就是取得该业界认同的工具，缺少了那一张纸，只能被摒除在外。

建立认同感是进入新职业领域的方式，我们想像一个“认同圈”，就如同洋葱一般，裹了一层又一层，最外层是新手圈，大学毕业生或新手均是从此处展开旅程，朝着中心的“内行圈”迈进。位于内行圈的人获得最多的认同，他们是这一特定领域内的佼佼者或领导者。切记，他们不见得资历最深、最睿智或最有能力。久居于认同圈的中间层者，也许与内行圈者的智慧或经历不相上下，后者之所以得以成为内行圈中的一员，完全是因为业界的其他成员同意他们应该居于其中。换言之，即是这些人擅于建立认同感。

进入认同圈的诀窍

⊙做什么，像什么。许多更换职业跑道或新入行者，心存“雇主雇用我之后，我能够学习而胜任新职”的心态。你若存有此念，那么你必不会受到对方的垂青。你应彻底吸收所欲进入领域的一切讯息及技能，表现得如行家一般。若你真的很在行，则请宣称自己就是行家。但是，你的用意不是要诳骗他人，而仅是要顺应潮流，行事符合效率罢了。

⊙广泛阅读新领域的书籍，包括：教科书、程序指南、期刊或该领域的大师所撰写的书籍。

⊙参加会议及研讨会。会议及研讨会是结识他人的绝佳机会，你所结识的每个人都将会自动地将你列为自己人。此外，置身此场合的你，周围尽是该领域的关键人物。而小型的研讨会、讨论会等，也是求教的好机会。

⊙建立自己在该行业的支援网络。

⊙参与认同圈内进行的方案、计划。再也没有比实际的工作经验，更足以证明你是圈内人了。

⊙缔造互助合作、非对立的关系。工作面谈往往造成彼此的对立情绪，因为，你不断设法向对方推销自己，而对方亦然。然而，你应学习缔造非对立的关系，其方法是，坦诚地与对方分享你个人的信息，缔造良好的私人关系。与对方“坦诚相见”，意味着呈现你的原貌，而非戴着刻意让对方产生好感的面具。你若视他们为亲密的好友，相信可以卸除对立的樊篱。(www.daowen.com)

⊙善用创意。上述的诀窍仅供参考，切勿完全依赖它们。你必须善用巧思及创意，设想适合个人处境的对策。

你若尚未做好觅职的准备，且也不打算重返校园进修、深造，那么，我认为你有必要自我进修，学习新职业领域内的知识及技能，建立个人的人际网络及认同感。我建议现在就开始拟定策略，规划具体步骤及完成日期，以便随时追踪进度，确保个人目标达成。

把觅职当成一项计划

你若将觅职视为一项计划，且矢志达到成果，则势将发现自己不得不全力以赴。一旦你已做出明确的承诺，制定了达到目标的方案，按部就班列出完成的步骤，你就只需要确实地执行即可。

在觅职的过程中，你的责任就是尽量发挥效率、减少失误、尽速在成功的坦途上前行，且将危难及困境降至最低。

建立他人的认同感

为什么天鹅比鸡貌美？电影明星如何飞上枝头，成为众人仰望的巨星？为何希特勒这样的狂人会占据德国人民的心？为何一颗钻石比一粒砂更值钱？只要你明白“认同”的道理，就不难回答这些问题了。

认同是世界上最具威力的力量之一，它不仅塑造了我们的文化，也界定了我们的身份、信念及行为举止。借由建立认同感，人们得以进入某一社会或专业团体。医疗界或律师界执业所需的证明及执照，就是取得该业界认同的工具，缺少了那一张纸，只能被摒除在外。

建立认同感是进入新职业领域的方式，我们想像一个“认同圈”，就如同洋葱一般，裹了一层又一层，最外层是新手圈，大学毕业生或新手均是从此处展开旅程，朝着中心的“内行圈”迈进。位于内行圈的人获得最多的认同，他们是这一特定领域内的佼佼者或领导者。切记，他们不见得资历最深、最睿智或最有能力。久居于认同圈的中间层者，也许与内行圈者的智慧或经历不相上下，后者之所以得以成为内行圈中的一员，完全是因为业界的其他成员同意他们应该居于其中。换言之，即是这些人擅于建立认同感。

进入认同圈的诀窍

⊙做什么，像什么。许多更换职业跑道或新入行者，心存“雇主雇用我之后，我能够学习而胜任新职”的心态。你若存有此念，那么你必不会受到对方的垂青。你应彻底吸收所欲进入领域的一切讯息及技能，表现得如行家一般。若你真的很在行，则请宣称自己就是行家。但是，你的用意不是要诳骗他人，而仅是要顺应潮流，行事符合效率罢了。

⊙广泛阅读新领域的书籍，包括：教科书、程序指南、期刊或该领域的大师所撰写的书籍。

⊙参加会议及研讨会。会议及研讨会是结识他人的绝佳机会，你所结识的每个人都将会自动地将你列为自己人。此外，置身此场合的你，周围尽是该领域的关键人物。而小型的研讨会、讨论会等，也是求教的好机会。

⊙建立自己在该行业的支援网络。

⊙参与认同圈内进行的方案、计划。再也没有比实际的工作经验，更足以证明你是圈内人了。

⊙缔造互助合作、非对立的关系。工作面谈往往造成彼此的对立情绪，因为，你不断设法向对方推销自己，而对方亦然。然而，你应学习缔造非对立的关系，其方法是，坦诚地与对方分享你个人的信息，缔造良好的私人关系。与对方“坦诚相见”，意味着呈现你的原貌，而非戴着刻意让对方产生好感的面具。你若视他们为亲密的好友，相信可以卸除对立的樊篱。

⊙善用创意。上述的诀窍仅供参考，切勿完全依赖它们。你必须善用巧思及创意，设想适合个人处境的对策。

你若尚未做好觅职的准备，且也不打算重返校园进修、深造，那么，我认为你有必要自我进修，学习新职业领域内的知识及技能，建立个人的人际网络及认同感。我建议现在就开始拟定策略，规划具体步骤及完成日期，以便随时追踪进度，确保个人目标达成。