个性与工作相符，是确保职涯合乎己意及能够达成目标的第一要务。试想若将一只动作迟缓、稳重的耕田马，与容易兴奋、剽悍的赛马互易其位，会是什么样子？两者一定皆无法扮演新职，且境遇悲惨吧！赛马将会感到处处受限，且十分厌恶农事；而耕田马则是每一次出赛均殿后。个性与工作之间无须南辕北辙、背道而驰，就足以使效率及满意度不振，两者只要稍稍地不调和，便可以大幅降低工作效率；相反地，工作与个性越是搭配得天衣无缝，你将会越快乐，且成就也会越高。

许多人相信，个性是多变的、弹性十足的。他们认为，性情宛如柔软的黏土，可以借由成长经验或训练，模塑成为新的形状。他们曾经目睹周围友人急遽的改变，变得更有爱心、更有效率或更不受内心的魔鬼所宰制。然而，他们的朋友只是行为表现不同，但是却未改头换面，变成另外一个人。他们只是学习新知、懂得更有效率地生活，或是摆脱那些压抑其完整表现自我的旧习罢了。除此之外，他们与过去并无二致，基本的性情仍然未改变。

没有人知道，先天的基因及后天学习在我们的个性中各占了多少比重，即使我们经过多年的学习与培养，但是基本的个性及性情仍是与生俱来的。如今，科学家已可以从婴儿呱呱坠地后的一些蛛丝马迹，观察到这位初生儿长大后属于内向还是外向。那么，既然内向或外向是由基因决定。为什么天生内向的人想要变得外向呢？彻头彻尾地改变实在大不易，内向的人学着更有效率或更自在地面对社交场合，是一回事，但是设法改头换面变成另一个人，又是另一回事。虽然耕田马可能存有赛马的梦想，且在闲暇之余也与其他的同伴共享赛马之乐，但是如果与纯种的赛马好手角逐、竞争，就一点也没有趣了。

我并不是说不应追求梦想，或是某些人天生就注定是个庸才。我只是以马作为例子，借以说明我们社会文化所预设的理想，是多么根深蒂固地影响我们的想法，因而使得你我无法挑选符合自己个性的志业——就连那些个性保守、稳健的人也希望成为一匹赛马，而非一头耕田马。人之所以入错行，往往是因为太过于迁就社会文化的标准，而非适合本性。

耕田马及赛马均不是失败者及杰出者的代名词。我们所生长的社会文化教导你我不应顺势而为，而应尽一切努力成龙成凤，于是，一般人多认为全心全意接纳自己的本性，不比改变本性更能增进个人的成长。然而。绝大部分我们所景仰的人之所以闯出一番成就，并非改变本性，而是能够完全地接纳自己的本性，进而善用本身的个性，将它作为工具，展现自我。他们不仅挑选合乎本性的志业，更能够学习运用个性，进一步达成所愿。你若耗神费力地抗拒本性。那么你的成就必然十分有限。因此，请务必挑选一个与个性配合得天衣无缝的志业。

你将会在本章中得知自己的基本个性及所适合的志业。首先，你有机会评估自己的基本性格，然后再检视个性中其他的重要层面。

第十六问：性格

古希腊人发现，每个人一生下来即具有不同的个性，他们将人的性格分为4大类；近代的心理学家荣格更进一步将此观念发扬光大；一种称为“‘麦尔兹—布瑞格斯’类别指标测试”（Myers—Briggs Type Indicator）又再度阐扬该观念。该测试将人的个性分为16种基本类型，每一类均由4个字母组合而称之，我们将逐一介绍这16种基本的个性类别，并说明各字母所代表的含意。

E：外向（Extroversion）　　　　I：内向（Introversion）

N：直觉（Intuition）S：知觉（Sensing）

F：感情（Feeling）T：思考（Thinking）

P：领悟（Perceiving）J：判断（Judging）

举例而言，倘若某人的性格倾向属于外向，则4个字母组合的首字则为E。

请从4组对应组合的栏目中挑选出符合自身的特质。应运用直觉，用一开始浮现脑中的想法来选择。如果你认为某一对应项目的两方均不属于自己，或同时符合自己，则予以跳过。最后，再分别加总上下栏所勾选的数目，如此一来，你便能得知自己是属于哪一种基本个性了。

E（外向）　　　　　　　I（内向）

外向、好交际、大方的注重丰富的内在生活

广博的社会关系少数却深厚的私人关系

富于表现、广结缘者反思的、静默的观察者

公开的私下的

与群众结合一对一的对话

到图书馆读书会找接近人多的位置

到图书馆读书会找不受干扰的隐密位置

独处时常感觉孤单享受孤独，并会找时间独处

易于展开新的人际关系结识他人的速度较为缓慢

可与任何人讨论任何事与密友分享私生活

心直口快注重思考

乐于置身事内喜欢紧锁办公室的房门

注重行动注重沉思及静默

将他人所告知的意见落实　将内心的想法落实

用口说用耳听

喜欢成为注目的焦点排斥成为注目的焦点

外在的世界理念的世界

做想

客观的主观的

真实＝目前的环境真实＝观念及领会

易于解读较难解读

E的回应数目____I的回应数目____

N（直觉）　　　　　　S（知觉）

将精力投注于可能实现的梦想

将精力投注于既有的事实

机会、潜能事实、现状

活在未来活在当下

概念上的、抽象的务实的、直接了当的

概论的特定的

见解、观念、推论、预感事实、案例、证据

象征的、比喻的依照事实的、文字的

类比、譬喻详细的数据资料

喜欢新点子喜欢实用的新点子

期待未来事件的发生与已经发生的事件形成互动

好幻想、不切实际讲究实际

找灵感找乐子

对于与灵感及观念有关的敏感

对于各种各样的感官印象敏感

发明家、倡导者享乐者、消费者

经常动个不停的总是心满意足的

原创的仿效的

致力于拓展未来志在拥有

愿意牺牲目前的逸乐以实现美好的未来

不愿为了未来的目标而牺牲现有的享乐

将实现及缔造未来的目标　将活在当下视为一门艺术

视为一门艺术

欣赏主动、积极、激励赞同逍遥自在、奢华、美感、

式的领导风格及企业家休闲、享乐的风格与态度

的精神

学习新技巧熟练现有的技巧

N的回应数目____S的回应数目____

F（感情）　　　　　　　T（思考）

主观的客观的

个人的价值观原则

关爱的、慈悲的、温柔的分析的

热情的、温暖的逻辑的、冷静的

关怀剖析

包容澄清

欣赏；感激比较；强调

理解说明

包含分割

抚爱探究

斟酌情况法律、原则、政策

个人的非个人的

多愁善感的深思熟虑的

对于人际关系极感兴趣对于人际关系以外的事物感兴趣

机智圆滑的实实在在的

友善的、难以保持效率的精简、有效率的

和谐、怜悯正义、公平

欣赏实现

珍惜、喜爱、滋养、同情培育、改良

包含、体谅对照、脱离

F的回应数目____T的回应数目____

P（领悟）　　　　　　　　J（判断）

不做决定感到轻松自在做了决定后觉得轻松、自在

变动设定固定的目标，然后全力以赴

具弹性的、好奇的下定决心的

认为期限是可以机动调整的设计有划明确的期限

及时行乐及时工作

随机而定按计划行事

模棱两可、悬而未决、构造清楚的

轮廓不明的

热衷展开新计划热衷完成、实现计划

过程导向；强调任务完产品导向；注重工作的完成

成的过程

极为适应多变的处境在乎执行速度是否超前

时断时续的努力稳定的、努力不懈的

犹豫不决的果断的

原则、规范、计划及规定现状必须合乎原则、

会随着状况的改变而调整　规范、计划及规定

按能力多方寻求资源、渠道　极为小心免于发生意外

处理意料之外或不乐观的　或不乐观的状况情况

包容、忍耐坚持、强求

尽可能尝试各种经验决策适当、行事正确

应是临时抱佛脚的学生应是按部就班的执行读书计划的学生

被人批评缺乏魄力被人批评太过严厉

马马虎虎要求明确

暂时性的、实验的、权宜的轮廓分明、终极的

P的回应数目____J的回应数目____

现在，请一一列出四对应组合的分数，然后取各组分数高者，成为以四个字母为一组的个性类别。举例如下：

E的回应数目为10　　　　I的回应数目为5

N的回应数目为6 S的回应数目为2

F的回应数目为12 T的回应数目为5

P的回应数目为9 J的回应数目为3(www.daowen.com)

你是否留意，上述总数目并不等于问题的总数。这是因为应答者有些答案不确定所致。但由于E、N、F及P的分数较高，所以这就成了应答者的个性类型了，我将在稍后详述16种类别。倘若某一对应组合两方的分数近似或相同，则应参考两者的特征。举例而言，若E、N及F均明确无异议，但是P及J的分数却近似，则应参考ENFP及ENFJ的叙述。切记，这种分类方式并非要用4个英文字母来定义你这个人，而是借以了解个人重要的特质、轮廓。因此，请运用本探究题作为一面镜子，更清楚地看清自己。此外，我们针对每一种个性所建议的职涯，仅是范例而已，并非一定是最终的选择。我们是针对个性提出相吻合的职涯建议——并非针对能力、兴趣、嗜好等。这些建议旨在协助大家更了解各种不同类别的个性如何显现于工作中。

ENFP:

个性特征是热心助人的、好求表现的、情绪化的、温馨的、想象力丰富的、原创力强的、艺术倾向的、即兴创作者、感知的、确信不疑的、乐于助人的、互助合作的、积极正面的、坦白开放的、易感应的、敏感的、好玩的、多面向的、群居的、风趣的、自发的、理想的、新计划及新机会的倡导者、梦想大于实际的、变革的推动者。这种类型的人总是热心地推动新计划、发展新的人际关系及树立新的典范，善于开创，当计划或关系变得一成不变，或即将完成目标之际，则兴趣就会降低。他们往往能言善道，擅长看透他人的潜力及处境。他们能对他人视为负面的处境，抱持着正面的态度，因此往往乐天知命。他们侧重以人为导向的管理风格，多以鼓励、教诲的方式领导部属，而非采用命令的方式。他们多选择对个人极具意义、具有创造力、能够完全表现自己并贡献他人的职涯。这种类型的人极为多才多艺，能够广结善缘，结交各行各业、具各种层面嗜好及兴趣的朋友。他们能在未接受正式训练的情况下，而专精于专业的技巧。

行动主义者：关于社交方面。演员。演员、艺术家、作家等的经纪人。采购人员。非笃信教义的神职人员。教练或教师：关于个人成长及生产力、效率方面。顾问：人际关系、灵修、职涯、沟通、教育、人力资源、个人的生产效率等方面。导演/制片。企业家。资金的筹措者。人际资源的专家。新闻从业人员。助产士。监察员。旅客服务处代表。医生：家庭医生、综合科医生。心理学家。公关人员。宗教活动的指挥者。社会科学家。教师。诊疗师：主张积极、参与、以成长取向的原则。训练人员。

INFP:

空想的、温馨的、关怀的、创造力强的、想象力丰富的、原创的、艺术倾向的、感知的、乐于助人的、富同情心的、互助合作的、提供协助的、慈悲的、易感应的、敏感的、温和的、厚道的、忠实的、忠诚的、贞洁公正的、严于律己的、完美主义者、勇于献身的、衷心的、多面向的、幻想者、坚毅的、果决的、辛勤的、即兴创作者、新计划及新机会的倡导者、变革的推动者、乐于追求新机会、梦想重于实际、具有高度道德感的价值取向。这一类型的人注重了解自我、个人成长，主张以有意义的方式贡献社会。这些人个性复杂，对于本身、人际关系及自我表现要求完美及不断求进步。倘若他们的志业无法完美地展现，且无法保持进步，则往往会显得不安及不耐烦，他们不喜欢冲突，讨厌处理繁琐的小事，且厌恶无意义的社交应酬、串门子。在不成为注目的焦点时，他们就会设法得到认同及认可。他们需要私人的工作空间及自主权。繁文缛节的规定越少越好。

行动主义者。行政人员：教育或非营利的社会服务方面。建筑师。艺术家。律师：致力于维护公平正义而仗义直言。非笃信教义的神职人员。教练或教师：个人成长及生产效率方面。顾问：人际关系、灵修、职涯、教育、人力资源。训练计划的培育人员。社会服务机构的董事。编辑。企业家。图书馆员。保健工作者。人力资源的专家。图书馆员。助产士。护士。医生：精神科医生、家庭医生、综合科医生。心理学家。研究人员。社会科学家。社会工作者。作曲家/音乐家。语言病理学家。教师。诊疗师。作家、诗人或新闻从业人员。

ENFJ:

热心的、关怀的、关爱的、互助合作的、宜人的、具有外交手腕的、互动的、提供协助的、勤勉的、情绪的、诚挚的、人际之间的、敏感的、温馨的、乐于助人的、宽容的、创造力强的、想象力丰富的、能言善道的、社交技巧精湛的、圆滑的、说服力十足的激励者、教师/牧师、口语上的、天生的领导者、积极的、活泼的、幽默的、有趣的、机警的、以价值观为导向的。这一类的人对于他人的需求格外敏感，经常成为众人的领导者。他们热衷于提升人性及推动正面的变革。由于他们能言善道，因此即使他们的确诚心诚意，仍会被视为缺乏诚意。他们不善于处理阻力及冲突，如果他们善意的改革遭到批评及排斥，往往容易受伤及被激怒。他们视一切事为己任，将人置于首位，原则摆在第二。极乐于施予及强烈地希望获得肯定；采用激励式的领导风格。

演员。广告AE。营地督导。顾问：职涯、人际关系及个人成长方面。神职人员。训导长。联络机构领导者。非营利社会服务机构领导者。企业家。资金的筹措者。保健业的执业者：综合类。仲裁人。新闻广播员。政客。电影或电视制片/制作人。宣传人员。公关人员。演说者。负责召募新人的人员。销售人员。销售经理。主管/主任。教师。训练人员。

INFJ:

温和的、内省的、洞察力强的、空想的、感性的、好追根究底的、诚恳的、勤勉的、稳定的、可信赖的、默默耕耘的、正直的、井然有序的、慎重的、慈悲的、关心的、关爱的、热爱和平的、接纳的、热情的、有时固执的、幻想者、催化者、兴趣广泛的、致力于促进和谐。这一类型的人多数热衷于学术研究，研读复杂的观念及理论取向的课程。他们深知人际之间的互动力量。由于他们的个性温和、沉静，因此其天分及丰富的内心世界也许仍有待发掘。他们不能无拘无束地表达自己的感受，所以别人仍无法察觉其关怀及照顾他人的天性，因而使得他们感觉受到孤立。他们需要许多独处的时间及私人的空间，不喜欢压力及冲突。他们总是投注大部分的精力、心思于工作、家庭及计划之中。虽然他们通常很顺从，但是在追求重要的目标时，却变得非常固执。他们往往会追寻更进一步阐扬其人道主义理想及与其价值观相符的职涯。

会计师。行政人员：保健及社会工作。分析师。建筑师。艺术家。神职人员。作曲家。顾问：组织发展方面。协调者。编辑。企业家。人际资源企划人员。法官。图书馆员。企管分析人员。小说家。人像摄影师。内科医生。物理治疗师。诗人。心理学家。研究人员。科学家。社会科学家。社会工作者。保健技术人员。作家。

ENTP:

热心的、解惑的、客观的、独出心裁的、独立的、概念方面的思想家、具创意的排难解纷者、愿意冒险的风险承担者、即兴创作者、竞争力强的、好探究现象的、叛逆的、打破成规的、合群的、圆滑的、参与的、策略的、多才多艺的、机警的、适应力强的、精力充沛的、行动导向的。这一类型的人总是致力于改善制度、过程及组织，不断地用经过深思熟虑的创新点子来质疑现状，并且加以测试。他们大力主张发展他人尚未留意的机会，因此其驱策他人及勇于接受挑战的性格，会使同事的精力耗损。他们能够综观全局及微观小细节，是16种个性类别中最具有冒险性格者，安全感无法成为激励他们的诱因。由于他们总是充满活力地追求新观念，因此一生往往大起大落。他们只有一个方向，就是全力地往前冲。这些人的点子新奇有趣、充满了创造力，且能够完全地展现自我。他们的点子不但包含新颖的观念，且充满了想象力及刺激的冒险精神。这类型的人需要很大的空间来供其掌控。当他们被迫处理琐事或例行的程序时，就会变得不耐烦及不安。他们尊重能力，而非权威，致力于寻求使他们发挥解决复杂问题及研拟务实对策的职涯。他们往往拥有最先进的设备及技术。

广告业的创意总监。文艺经纪人。高科技企业的总裁。电脑维护人员。企管顾问。设计师。高科技行业的工程师。企业家。工业设计师。发明家。投资经纪人。新闻从业人员。律师。一流企业的经理人。行销人员。政治分析家。政客。公关人员。宣传人员。销售人员。软件设计师。特殊计划研发人员。系统分析师。策划人员。高科技行业的技术人员。高风险资本家。

INTP:

逻辑的、原创的、投机的、反应快的、具有发明才能的、创造力丰富的、感性的、聪明伶俐的、默想的、吹毛求疵的、怀疑的、质疑的、深思熟虑的排难解纷者、挑错者、系统或制度的构建者、终身学习的人、精确的、含蓄的、立场超然的、心不在焉的教授。这一类型的人喜欢分析、挑剔、批评、想新的点子，但不喜欢参与。他们总是不断地接受智力的挑战，创建复杂的观念典范，产生毫无任何逻辑瑕疵的解决方案。他们所致力追求的是观念上的完美无瑕。由于他们毫无设限且以机会为导向——只要是任何新的资讯，皆来者不拒——使得他们难以将手中所进行的点子研发完成，如此一来，任何点子均有修正、更改的可能。因此，他们最擅长的就是设计新观念，不断地产生有待探究的假设，而不去理会是否形成具体的答案。对于他们而言，现实世界是由思考过程所组成的，而与自然宇宙无关。他们总是寻找能使其发展智力特长、不断接受新挑战、具有隐私、宁静及独立的工作环境。只要他们的自主独立受到肯定，且同事的能力也符合其标准，就能够使他们在组织中表现卓越。

考古学家。建筑师。艺术家。生物学家。化学家。电脑程序人员。电脑软件设计师。电脑系统分析师。经济学家。电子技术人员。工程师。金融分析师。历史学家。法官。律师。数学家。音乐家。物理学家。哲学家。研究人员。社会科学家。策划人员。作家。

ENTJ:

天生的领导者、外向的、热心参与的、完全投入的、有野心的、有责任的、非关个人的、有生气的、强健的、一流的、性急的、专横的、掌控的、勇往直前的、爱追根究底的、吹毛求疵的、说话尖锐的、慑人的、傲慢的、直接的、要求高的、策略的、意志坚强的、有组织的、井然有序的、有效率的、长程的规划者、客观的排难解纷者。这一类型的人有主见且独立。擅长口语沟通。他们笃信自己的方式最无懈可击。因此，除非另有勇者可以旁征博引地说服他们，否则他们总是坚持自己的观点，绝不改变或妥协。他们认为任何人生层面均是供其进行最热衷游戏的游乐场。他们总是稳操胜券、攀上巅峰、打败竞争者，而达成目标。这些人视人生及评估他人为这场游戏的一部分。他们往往瞧不起不愿保持竞争力的人，因此往往易使其部属及子女心生怨恨及反抗。他们总是在帮助他人改进的过程中，表现出对他人的感情。他们不断地寻求力量，通过参与讨论（有时可称之为辩论）而学习。他们总是尽力地规划、组织充满挑战性的计划，展现领导能力、拼命往前冲的精力及动力，有效地管理人力，达成目标。

行政人员。运动员。企管顾问。企业主管。信贷调查员。经济分析人员。方案经理。工程师。企业家。金融企划人员。律师。资深经理。军官。银行业者——抵押业务。办公室经理。总裁。程序设计师。销售人员。销售或行销经理。股票经纪人。主管/主任。系统分析师。团队领导人。

INTJ:

创新的、独立的、个人主义者、自给自足的、严肃的、果决的、勤勉的、机智的、非关个人的、保守的、反应快的、有眼光的、苛求的、挑剔的、爱追根究底的、辩论者、让人感觉高不可攀的、策略的、意志坚强的、有组织的、井然有序的、有效率的、开阔的视野、企划者、客观的排难解纷者、独立自主的、懂得有效地运用资源、不愿浪费时间处理琐事、忠于自己的憧憬。这一类型的人非常挑剔固执，往往是以新观念、新机会及改善制度为取向。“任何事均可以改善”是他们的座右铭，而这些事包括：过程、制度、资讯、技术、组织、他人及自身。其中不少人视教育为成功及获得高等学位的渠道。他们往往率先购买最先进的电脑或将软件及其他技术升级。他们总是在帮助他人的过程中，表现出对他人的感情。通过深入地研究、讨论及辩论而学习。他们对于较肤浅的人无法持正面的思考方式颇不认同。他们总是正视自己的缺点，然后加以改善，从而不断地成长。这类型的人不断地拓展自我，朝新方向尝试，且能力十足，经常阅读及体会抽象概念及实用的文章，既能见树又能见林。他们擅长规划、执行及遵循，以大格局思考，且又能兼顾细节。这些人总是爬升至组织的顶端。能够构思新计划，然后追踪至执行完成为止，如此周而复始地落实新计划。

行政人员。企业或金融分析人员。建筑师。高科技行业的执行长官或总裁。电脑程序人员。设计工程师。顾问。课程设计人员。设计师。工程师。企业家。投资人员。法官。律师。药理学家。心理学家。心脏科医生、神经科医生。研究人员。科学家。系统分析人员。大学教师。技术人员。

ESFP:

这类型的人的理念是：“为今天而活，明天再面对后果。”温暖的、积极的、友善的、受人欢迎的、活泼的、乐于助人的、慷慨的、包容的、宽大的、热心的、爱交际的、行动导向的、强健的、风趣的、自发的、有弹性的、精力充沛的、警觉的、好玩乐的、嬉戏的、冲动的、喜欢寻找刺激的、老练的、实际的、常识丰富的、以人为导向的、接纳的、抱持顺势而为的态度、乐观的、热爱生活的、轻易就开怀大笑的（甚至是嘲笑自己）、冒险的、无惧的、愿意尝试一切感官的逸乐及冒险、融入周围环境的、不计后果的、活在当下、不顾一切地行动以符合现在的需求。他们总是寻求目前的满足、和谐或正面的经验。而避免不悦或负面的经验；天生不善未雨绸缪；不喜欢例行的程序、限制、冲突及进展缓慢的长期计划。他们总是通过互动及实际的参与而学习。能让他们立即看见有形的成果，且又能在进行的过程中与他人建立和谐关系的职涯。使他们最有发挥的空间。

公车驾驶员。保育人员。急诊室医生。警官。木匠。教练/教师。喜剧演员。活动联络人。筹措资金的人。保镖。技工。行销人员。摇滚音乐工作者。急诊室护士。演艺人员。物理治疗师。电影制片。宣传人员。公关人员。接待员。销售人员。销售经理。零售店老板。主管/主任。幼儿园教师。旅游业的内勤人员。旅游代理商。兽医。侍应生。

ISFP:

温和的、敏感的、安静的、谦虚的、不好出风头的、施予的、温馨的、真诚的、服务为导向的、乐于助人的、包容的、宽大的、取悦人的、体贴的、殷勤的、忠诚的、信赖的、虔诚的、慈悲的、关爱的、支援的、照顾人的、鼓励的、宁静的、易与人相处的、好玩的、开放坦诚的、有弹性的、实际的、老练的、独立的、观察敏锐的。这一类型的人总是细细品味人生的甜蜜。具有丰富的常识，包容力极强。他们抱持着顺势而为的态度，认为不需要领导、竞争、影响及控制他人，致力于追寻和谐；不愿将自己的价值观加诸于他人身上；总是有自己一套务实及具有创造力的方式来待人处事；通过手艺展现自我。能够表现其个人价值观及服务他人的职涯，使他们最有发挥的空间。他们会舍弃大学教育，而进入贸易业、技艺行业或服务业。获得实际的经验。

行政人员。手工艺人员、技工。美容师。记账员。植物学家。木匠。厨师。电脑操作员。舞蹈家。电工。按摩治疗师。技工。医疗事务员。医疗技术人员。护士。物理治疗人员。园丁或花草、植物种植专家。画家。陶艺家。林务官。家政服务人员。珠宝商。景观设计师。秘书。零售商。测量员。教师：小学、成人教育、自然、科学或艺术类。编织人员。

ESFJ:

优雅的、和蔼的、笃定的、温和的、施予的、温馨的、真挚的、诚心的、仁慈的、关爱的、关心的、守本分的、可信赖的、守时的、有礼的、圆滑的、得体的、深思熟虑的、献身的、教育者、取悦人的、效率一流的经理、活动企划人员、目标为导向的、乐于助人的、互助合作的、一致的、极为忠诚的、传统的、遵守规则的、单纯的、配合他人的需求、天生好客的主人。他们的出现常常能促进和谐、友爱。这一类型的人不论男女均能以温馨的“母爱”、关怀、体贴的方式，与他人建立关系。由于他们极渴望取悦他人，因此往往以别人的需求为优先，而忽略了自己。他们总是寻求和谐、避免冲突、遵守规定、信守承诺、漠视自己的存在；对于批评极为敏感、在意；需要赞美及赏识；极为注重哪些事该做、哪些事不该做的礼节。家庭往往是他们的重心所在。这些人重视稳定、和谐、人际关系及实际的临场经验；仔细地规划及经营每日的生活。提供实际服务，帮助及照顾他人，而无需学习理论的行业，最能发挥他们的潜能。他们擅长规划活动、组织人群及监控每日的计划进度，展现有形的成果。每当他们学会一种有效的新方法时，该方法就成为一种标准的执行程序。不断地追求完美、适时地运用正确的程序，是他们始终维持一流效率的法门。

酒保。餐厅经理。厨师。保育人员。客户服务代表。活动企划人员/联络人。健身教练。办公室、餐厅、旅馆经理。验光师。个人理财银行人员。不动产代理商。接待员。销售人员：有形商品。秘书。空服员。理发师。主人/女主人。旅馆老板。管家。零售商、小企业的业者。社会工作者。教师：小学、特殊教育、家庭经济学科。

ISFJ:

温馨的、正直的、忠诚的、体贴的、乐于助人的、平静的、详和的、虔敬的、温和的、开放的、照顾的、实际的、有耐心的、负责的、可依赖的、观察力敏锐的、敏感的、包容的、自发的、爱管闲事的、圆滑的、恭敬有礼的、有同情心的、勤勉的、详尽的、有效率的、传统的。这类型的人是16种基本个性类型中最以服务为导向的；他们注重自己的内心世界及周围的外在世界；致力于追求本身及他人的和谐，不会强迫别人接受他们及其观念；认为控制无需存在；善于运用创意完成工作。他们往往在“做”中学习，对于抽象的观念及理论无兴趣；经常采用标准的执行程序完成目标。他们的创造力强且才华洋溢，但由于不喜欢显露于外，因此容易被忽略，且其贡献也不易被察觉。

行政人员：社会服务。顾问。管理者。客户服务代表。营养学家。牙医/牙科医生学家。教育行政人员。企业家。美发师、美容师。保健服务人员。家政服务人员。旅馆老板。图书馆员。餐厅经理。按摩诊疗师。媒体专员。医务技术人员。护士。职业诊断人员。人事行政人员。物理治疗师。医师：私人诊所。牧师/神父/尼姑/和尚/教士。宗教教育家。零售业售货员。秘书。语言病理学家。教师：幼儿园、小学、成人教育。

ESTP:

外向的、实际的、独断的排难解纷者、行动取向的、强健的、风趣的、自发的、精力充沛的、警觉的、直接的、无惧的、机智的、权宜的、竞争的、有弹性的、合群的、客观的、冒险的、愿意尝试一切感官的逸乐及冒险、先行动而后分析、活在当下、不计一切后果地行动以符合现在的需求。这种类型的人对于抽象的理论不感兴趣。他们注重人权及私人的自由；天生不喜欢未雨绸缪，宁可顺其自然，适应现状；迅速且适当地因应紧急状况；具有处理棘手事务及在险中求胜的热忱及毅力。他们具备了足球英雄的精神，比其他任何个性类型更勇于打破成规，因此在严格的官僚组织中，不易生存。他们讨厌受束缚，很少阅读教条手册，而在“做”中学习；期盼自己所付出的时间、精力及金钱能够得到丰厚的回报。他们经常是受瞩目的焦点；愿意暂缓手中的俗事，追求新事物的刺激；喜欢骑摩托车、开快车、开游艇、跳伞等充满快感的高风险运动及娱乐活动；乐于靠双手打拼。

运动员。运动教练。拍卖官。木匠。承包商。企业家。探险家。第一线的技师。消防员。健身指导员。重力设备操作员。保镖。经理：处理日常事务。行销人员。技工。军人。交涉者。新闻记者。摄影师：战争或探险类。领航员。警官或侦探。宣传人员。不动产经纪人。业务人员。特技。排难解纷者。卡车司机。侍者。

ISTP:

独立的、保守的、冷静的、好奇的、权宜的、有弹性的、合理的、分析的、务实的、自发的、行动导向的、冒险的、愿意尝试一切感官的逸乐及冒险、态度轻松的、重视个人的权利及私人的自由、专注于目前的兴趣、不断地观察及留意周围的世界、顺势而为的、适应现状的。这种类型的人总是依循最小的阻力而为；对于紧急事件能够迅速且适当地因应；存有一切随缘、自由放任的生活哲学；憎恨受规定所束缚，也不喜欢约束他人；喜欢骑摩托车、开快车、开游艇、跳伞等充满快感的高风险运动及娱乐活动；乐于靠双手打拼。他们所重视的是事实或客观的资讯，而非人。

救护车司机。运动教练。公车司机。木匠。厨师。建筑工人。牙医助理。潜水人员。企业家。工程师。农夫。第一线的技术人员。劳工。保镖。经理：处理日常事务。技工。军人。验光师。医生：病理学。药剂师。领航员。摄影师：新闻类。导游。秘书。服务业员工。特技。勘察员。排难解纷者。卡车司机。摄录机、照相机操作员。

ESTJ:

有系统的、严肃的、周到的、务实的、有效率的、果决的、辛勤的、守本分的、忠诚的、诚恳的、保守的、积极进取的、负责的、专注的、掌控的、合群的、责任感强的、具有社交手腕的、顺应人群的、树立个人观点的。这一类型的人经常会升至高级主管的位置。他们希望拥有切合实际、直接、客观的工作——具有明确的目标、务实且能获得有形的成果。他们是天生的经理人才及行政人员；总是会义无反顾地信守承诺；重视原则；但却难以欣赏他人的观点或从中学习；工作第一，玩乐居次；喜欢在稳定、有体制、层级分明的组织中任职，遵循标准的作业程序及规则。他们追求安全感，维护传统及传统的价值观。当他们在为自己的目标往前冲之际，经常会踩着别人的头往上爬。绝大多数的军人均属于此类型。

运动教练。银行职员。出纳人员。电脑系统分析师。承包商。厨师。公司主管（各阶层）。营养学家。电工。工程师。企业家。治丧委员。保险经纪人、保险代理商、保险业者。法官。经理：零售店、对外营业单位、餐厅、银行、政府。技工。军人。护士。验光师。药剂师。医生。警官。采购商。校长。业务人员。主管/主任。教师：数学、体育、技术。

ISTJ:

有系统的、严肃的、无微不至的、切合实际的、有效率的、果断的、辛勤的、守本分的、忠诚的、保守的、责任感强的。极重视隐私，但为了务实而学会社交行为；希望拥有实际、客观的工作——具有明确的目标、务实、能产生有形的成果、需要遵守规定及坚忍的毅力。这一类型的人总是义无反顾地信守承诺；重视原则；工作第一，玩乐居次；喜欢在稳定、有体制、层级分明的组织中任职，遵循标准的作业程序及规则。追求安全感，维护传统及传统的价值观。多数的军人是属于此类型性格的人。

会计师。行政人员。分析师。稽核人员。银行职员。公车司机。厨师。化学家。电脑系统分析师、操作员、程式人员。企业主管（各阶层）。牙医。营养学家。电工。工程师。企业家。农夫。第一线的技工。政府服务人员。警卫。经理：零售商、营业单位。技工。军人。机械操作员。药剂师。警官。校长。语言病理学家。教师：数学、体育、技术。专业技术的撰写者。技术人员：实验室、科学、工程及健康。

现在，请翻至主要清单（欲望、承诺及条件、问题清单）及“考虑的志业清单”，检视是否需要补充？并问自己，我所十分确定的未来职涯的重要元素是什么？

第十七问：其他的个性特质

以下是自我评估所必须考虑的其他个性特质：

（1）请在每一行的适当位置打√。

（2）将此个性自我评估项目中最突显自己的特质写下来，例如：“我的想象力丰富、热情洋溢、活力十足；我具有弹性、为人乐观、温馨、有亲切感、充满自信、坚韧独立、大胆；我是一位领导者；我打破传统且具有冒险精神。”

请再翻至主要清单及“考虑的志业清单”，检视是否需要加以补充？并问自己，我所十分确定的未来职涯的重要元素是什么？

组织人的个性

75%的人具“组织人”的个性类型：所谓的组织人是指与组织、团体或族群的分子共事愉快，或表现颇佳的工作者。他们对于专业性强及范畴狭窄的工作，往往感到厌烦；总是尽力地配合组织的目标；与团体的步调一致，共同进退。但这并非意味着他们特别了解人性及熟谙激励之道——虽然事实往往如此——而是指其许多的价值观、目标及观点均受所属团体或组织的耳濡目染。读书时总是喜欢群体游戏的孩子往往是外向的组织人。

由于组织人多与他人保持相同的步调，因此他们天生比独立工作倾向者懂得人性。举例而言，一流的销售经理即是懂得人的心理、能够有效激励员工的组织人，他们的成功往往凭借其建立人际关系的手腕及易于融入组织文化的天分。组织人所选择的职涯多半是：商业、管理、人事、中学教师、教育训练、销售、广告、公关、行政、银行、家政等。

外向的组织人注重行动并以人为导向。他们喜欢与人互动的工作，例如：业务员、接待员、陈述者、主任、办公室经理、领班、侍者、空中服务员、承包商、餐厅经理。而内向的组织人则偏好安静的工作环境——往往是让他们可以关闭房门、拥有隐私的空间——以便供他们在其内工作，达成组织目标。这些人包括：工作内容偏重于企划的方案经理、行政人员、文书人员、会计师、专利审查员、保险业者及商业律师。

“独立工作倾向者”的个性

独立工作倾向者约占总工作人数的25%。他们希望自己学有专精并能够受到重视，因此他们的成功，与在既定领域的特殊训练或能力直接相关。独立工作倾向者希望他人能就其专业的技术或知识，向他们请教。最令他们引以为乐者，莫过于所做出的独特贡献受到了赏识及重用。独立工作倾向者通常会选择能够使其专业不断淬炼、精进的职涯，例如大学教授。他们往往通过一种独特、主观的思考方式，来了解世界。

孩提时代的他们，总是沉溺于兴趣及嗜好之中。他们很早便知悉，自己的观点有异于群体，而这样的倾向仍将会终生持续。误入组织化职涯的独立工作倾向者，往往会认为自己所做的工作是“人人皆可为之”。

外向的独立工作倾向者是天生的表演者，他们不见得是面对一大群观众表演，如果仅有一名观众在场，他们仍有办法向对方表达其专业的才能。换言之，外向的独立工作倾向者总是直接地与他人沟通，例如：喜欢讲课的大学教授、研讨会的主持者、专业主题演说者、法庭辩护律师、政客、演员、笑星、演艺人员、舞蹈家、指导员。而内向型独立工作倾向者则是在心中反映、处理与其专业领域相关的资讯，许多所谓的“专业”职业中，即充满了内向型的独立工作倾向者，例如：科学家、艺术家、热爱研究及写作的大学教授、技术人员、医疗专员、会计师、诗人、分析家、律师、经济学家、小说家、发明家。

你不妨回顾自己的人生，检视过去的工作、学习及休暇时光，借以评估自己是属于哪一种个性。然后以百分比显示自己所占的个性比例。举例而言，你也许将发现“我的个性中60%为内向，40%为外向”，然后，你可以思考如何平衡自己的工作所需。

热望及兴趣

第十八问：热望及兴趣

打算挑选未来职涯时，通常也得考虑热望及兴趣。你将有机会在本探究题中思考自己的热忱来源，并评估该热忱是否为工作所需。

（1）打开笔记本，辟一个称为“热望及兴趣”的新单元。在以下所列的第（2）、（3）及（4）步骤。根据热忱的程度。将个人的兴趣区分为不同的数项。你必须自行决定自己的欲望及热忱适合哪一类。

（2）第一个次单元称为“人生的主要热望”。请写下你所强烈渴求、一生会热切追求的事物。切莫写出长长的一大串，只要将最重大的热望列出即可。然而你所列出的热望无需与职涯相关。它可以是特定事物，如古董或棒球；也可以是诸如航海、阅读或打球等活动。如果你认为自己并无任何强烈渴求的热望，则请依循接下来的步骤。

（3）第二个次单元称为“浓厚的兴趣”。在此，你可以列出自己所渴望、但尚不足以列为“人生的主要热望”的一切事项。

（4）第三个次单元称为“兴趣、偏好及引以为乐的活动”。请列出尚不足以称为热望的兴趣。它们可以是事物或活动，例如：外出探访客户、关起办公室的房门，打电脑等。

（5）根据（2）、（3）、（4）三个次单元的先后顺序，勾勒一个层次分明的图表，然后在各次单元内依序填入适当的事项或活动。

（6）问自己：“我必须投入多强烈的热忱于自己的工作中？仅是进行一些自己感兴趣的活动足够吗？我是否也必须对主要的事物充满兴趣？”

（7）根据步骤（6）的问题，逐一思考步骤（5）所填入的各事项及活动清单，将其中只想视为个人嗜好的项目予以删除。

（8）现在，你不妨针对自己仍无法确定的热望或兴趣，详加探究或发掘。

请翻至主要清单（欲望、承诺及条件、问题清单）及“考虑的志业清单”，检视是否需要补充？并问自己，“我所十分确定的未来职涯的重要元素是什么？”

组织人的个性

75%的人具“组织人”的个性类型：所谓的组织人是指与组织、团体或族群的分子共事愉快，或表现颇佳的工作者。他们对于专业性强及范畴狭窄的工作，往往感到厌烦；总是尽力地配合组织的目标；与团体的步调一致，共同进退。但这并非意味着他们特别了解人性及熟谙激励之道——虽然事实往往如此——而是指其许多的价值观、目标及观点均受所属团体或组织的耳濡目染。读书时总是喜欢群体游戏的孩子往往是外向的组织人。

由于组织人多与他人保持相同的步调，因此他们天生比独立工作倾向者懂得人性。举例而言，一流的销售经理即是懂得人的心理、能够有效激励员工的组织人，他们的成功往往凭借其建立人际关系的手腕及易于融入组织文化的天分。组织人所选择的职涯多半是：商业、管理、人事、中学教师、教育训练、销售、广告、公关、行政、银行、家政等。

外向的组织人注重行动并以人为导向。他们喜欢与人互动的工作，例如：业务员、接待员、陈述者、主任、办公室经理、领班、侍者、空中服务员、承包商、餐厅经理。而内向的组织人则偏好安静的工作环境——往往是让他们可以关闭房门、拥有隐私的空间——以便供他们在其内工作，达成组织目标。这些人包括：工作内容偏重于企划的方案经理、行政人员、文书人员、会计师、专利审查员、保险业者及商业律师。

“独立工作倾向者”的个性

独立工作倾向者约占总工作人数的25%。他们希望自己学有专精并能够受到重视，因此他们的成功，与在既定领域的特殊训练或能力直接相关。独立工作倾向者希望他人能就其专业的技术或知识，向他们请教。最令他们引以为乐者，莫过于所做出的独特贡献受到了赏识及重用。独立工作倾向者通常会选择能够使其专业不断淬炼、精进的职涯，例如大学教授。他们往往通过一种独特、主观的思考方式，来了解世界。

孩提时代的他们，总是沉溺于兴趣及嗜好之中。他们很早便知悉，自己的观点有异于群体，而这样的倾向仍将会终生持续。误入组织化职涯的独立工作倾向者，往往会认为自己所做的工作是“人人皆可为之”。

外向的独立工作倾向者是天生的表演者，他们不见得是面对一大群观众表演，如果仅有一名观众在场，他们仍有办法向对方表达其专业的才能。换言之，外向的独立工作倾向者总是直接地与他人沟通，例如：喜欢讲课的大学教授、研讨会的主持者、专业主题演说者、法庭辩护律师、政客、演员、笑星、演艺人员、舞蹈家、指导员。而内向型独立工作倾向者则是在心中反映、处理与其专业领域相关的资讯，许多所谓的“专业”职业中，即充满了内向型的独立工作倾向者，例如：科学家、艺术家、热爱研究及写作的大学教授、技术人员、医疗专员、会计师、诗人、分析家、律师、经济学家、小说家、发明家。

你不妨回顾自己的人生，检视过去的工作、学习及休暇时光，借以评估自己是属于哪一种个性。然后以百分比显示自己所占的个性比例。举例而言，你也许将发现“我的个性中60%为内向，40%为外向”，然后，你可以思考如何平衡自己的工作所需。

热望及兴趣

第十八问：热望及兴趣

打算挑选未来职涯时，通常也得考虑热望及兴趣。你将有机会在本探究题中思考自己的热忱来源，并评估该热忱是否为工作所需。

（1）打开笔记本，辟一个称为“热望及兴趣”的新单元。在以下所列的第（2）、（3）及（4）步骤。根据热忱的程度。将个人的兴趣区分为不同的数项。你必须自行决定自己的欲望及热忱适合哪一类。

（2）第一个次单元称为“人生的主要热望”。请写下你所强烈渴求、一生会热切追求的事物。切莫写出长长的一大串，只要将最重大的热望列出即可。然而你所列出的热望无需与职涯相关。它可以是特定事物，如古董或棒球；也可以是诸如航海、阅读或打球等活动。如果你认为自己并无任何强烈渴求的热望，则请依循接下来的步骤。

（3）第二个次单元称为“浓厚的兴趣”。在此，你可以列出自己所渴望、但尚不足以列为“人生的主要热望”的一切事项。

（4）第三个次单元称为“兴趣、偏好及引以为乐的活动”。请列出尚不足以称为热望的兴趣。它们可以是事物或活动，例如：外出探访客户、关起办公室的房门，打电脑等。

（5）根据（2）、（3）、（4）三个次单元的先后顺序，勾勒一个层次分明的图表，然后在各次单元内依序填入适当的事项或活动。

（6）问自己：“我必须投入多强烈的热忱于自己的工作中？仅是进行一些自己感兴趣的活动足够吗？我是否也必须对主要的事物充满兴趣？”

（7）根据步骤（6）的问题，逐一思考步骤（5）所填入的各事项及活动清单，将其中只想视为个人嗜好的项目予以删除。

（8）现在，你不妨针对自己仍无法确定的热望或兴趣，详加探究或发掘。

请翻至主要清单（欲望、承诺及条件、问题清单）及“考虑的志业清单”，检视是否需要补充？并问自己，“我所十分确定的未来职涯的重要元素是什么？”

组织人的个性

75%的人具“组织人”的个性类型：所谓的组织人是指与组织、团体或族群的分子共事愉快，或表现颇佳的工作者。他们对于专业性强及范畴狭窄的工作，往往感到厌烦；总是尽力地配合组织的目标；与团体的步调一致，共同进退。但这并非意味着他们特别了解人性及熟谙激励之道——虽然事实往往如此——而是指其许多的价值观、目标及观点均受所属团体或组织的耳濡目染。读书时总是喜欢群体游戏的孩子往往是外向的组织人。

由于组织人多与他人保持相同的步调，因此他们天生比独立工作倾向者懂得人性。举例而言，一流的销售经理即是懂得人的心理、能够有效激励员工的组织人，他们的成功往往凭借其建立人际关系的手腕及易于融入组织文化的天分。组织人所选择的职涯多半是：商业、管理、人事、中学教师、教育训练、销售、广告、公关、行政、银行、家政等。

外向的组织人注重行动并以人为导向。他们喜欢与人互动的工作，例如：业务员、接待员、陈述者、主任、办公室经理、领班、侍者、空中服务员、承包商、餐厅经理。而内向的组织人则偏好安静的工作环境——往往是让他们可以关闭房门、拥有隐私的空间——以便供他们在其内工作，达成组织目标。这些人包括：工作内容偏重于企划的方案经理、行政人员、文书人员、会计师、专利审查员、保险业者及商业律师。

“独立工作倾向者”的个性

独立工作倾向者约占总工作人数的25%。他们希望自己学有专精并能够受到重视，因此他们的成功，与在既定领域的特殊训练或能力直接相关。独立工作倾向者希望他人能就其专业的技术或知识，向他们请教。最令他们引以为乐者，莫过于所做出的独特贡献受到了赏识及重用。独立工作倾向者通常会选择能够使其专业不断淬炼、精进的职涯，例如大学教授。他们往往通过一种独特、主观的思考方式，来了解世界。

孩提时代的他们，总是沉溺于兴趣及嗜好之中。他们很早便知悉，自己的观点有异于群体，而这样的倾向仍将会终生持续。误入组织化职涯的独立工作倾向者，往往会认为自己所做的工作是“人人皆可为之”。

外向的独立工作倾向者是天生的表演者，他们不见得是面对一大群观众表演，如果仅有一名观众在场，他们仍有办法向对方表达其专业的才能。换言之，外向的独立工作倾向者总是直接地与他人沟通，例如：喜欢讲课的大学教授、研讨会的主持者、专业主题演说者、法庭辩护律师、政客、演员、笑星、演艺人员、舞蹈家、指导员。而内向型独立工作倾向者则是在心中反映、处理与其专业领域相关的资讯，许多所谓的“专业”职业中，即充满了内向型的独立工作倾向者，例如：科学家、艺术家、热爱研究及写作的大学教授、技术人员、医疗专员、会计师、诗人、分析家、律师、经济学家、小说家、发明家。

你不妨回顾自己的人生，检视过去的工作、学习及休暇时光，借以评估自己是属于哪一种个性。然后以百分比显示自己所占的个性比例。举例而言，你也许将发现“我的个性中60%为内向，40%为外向”，然后，你可以思考如何平衡自己的工作所需。

热望及兴趣

第十八问：热望及兴趣

打算挑选未来职涯时，通常也得考虑热望及兴趣。你将有机会在本探究题中思考自己的热忱来源，并评估该热忱是否为工作所需。

（1）打开笔记本，辟一个称为“热望及兴趣”的新单元。在以下所列的第（2）、（3）及（4）步骤。根据热忱的程度。将个人的兴趣区分为不同的数项。你必须自行决定自己的欲望及热忱适合哪一类。

（2）第一个次单元称为“人生的主要热望”。请写下你所强烈渴求、一生会热切追求的事物。切莫写出长长的一大串，只要将最重大的热望列出即可。然而你所列出的热望无需与职涯相关。它可以是特定事物，如古董或棒球；也可以是诸如航海、阅读或打球等活动。如果你认为自己并无任何强烈渴求的热望，则请依循接下来的步骤。

（3）第二个次单元称为“浓厚的兴趣”。在此，你可以列出自己所渴望、但尚不足以列为“人生的主要热望”的一切事项。

（4）第三个次单元称为“兴趣、偏好及引以为乐的活动”。请列出尚不足以称为热望的兴趣。它们可以是事物或活动，例如：外出探访客户、关起办公室的房门，打电脑等。

（5）根据（2）、（3）、（4）三个次单元的先后顺序，勾勒一个层次分明的图表，然后在各次单元内依序填入适当的事项或活动。

（6）问自己：“我必须投入多强烈的热忱于自己的工作中？仅是进行一些自己感兴趣的活动足够吗？我是否也必须对主要的事物充满兴趣？”

（7）根据步骤（6）的问题，逐一思考步骤（5）所填入的各事项及活动清单，将其中只想视为个人嗜好的项目予以删除。

（8）现在，你不妨针对自己仍无法确定的热望或兴趣，详加探究或发掘。

请翻至主要清单（欲望、承诺及条件、问题清单）及“考虑的志业清单”，检视是否需要补充？并问自己，“我所十分确定的未来职涯的重要元素是什么？”