刘经理开理发店是非常成功的，但此后的三轮再创业投资却都是彻底失败的，同样一个人，前后差别迥异，是什么原因呢？

我们由简而难，先分析一下他开理发店成功的经验。

刘经理从十五岁初中毕业后，即开始跟师父学习理发，至我结识他时，已经从业二十余年。凭着自己的韧性、钻研精神，他不仅学会了师父教给他的东西，而且还通过四处学习、博采众家之长，很快就超越了师父。直到后来，他把理发不再当成一种单纯的技艺，而是上升到了一种人生哲学的高度。他的“理发艺术论”，不就曾经带给我很大的震撼和启迪吗？古人讲“十室之邑，必有忠信”。行行出状元，高手在民间。写文章，老师教育我们，要“写熟悉的人，写熟悉的事，写熟悉的生活”。世事一理，投资、做生意、写文章，都一定要坚持深耕于自己“熟悉的”领域。只有这样，你才能充分发挥特长，在规矩之内“随心所欲”，实现真正的自我而达至最终的成功。

别人能剃的头，他能剃；他能剃的头，别人未必能剃。他的理发技术，明显比小城其他理发师更高一筹。他对客户的需求非常重视，从进门时的笑脸相迎，到个性化的预约上门服务，他都能努力做到。高超的技术和一流的服务，对客户形成了有效的黏性，慢慢地就形成了自己稳定的客户群。技术、服务、黏性、客户群，这四点要素，为他自己形成了一条宽阔的护城河。我读《巴菲特的护城河》这本小书，对照双桥理发店，发现刘经理通过自己的努力，就是为自己的小店挖出了一条护城河。他的所作所为，完全符合护城河的理论要求。

理发行业是一个利基行业，有一定的地域性，正常辐射半径不过数公里，像我这样能跑二十里路程专找一人理发的，毕竟还是少数；同时还是个日消行业，从某些方面讲，像吃饭、喝水一样为生活所必需，但同时，是一个进入门槛并不算高的行业，只要有技术，投资也不大，说简单点，一把剪刀就能开业，所以这个行业实际上还是一个竞争比较激烈的行业。但是这些优缺点，在刘经理这里都得到了很好的扬弃。因为他长期坚持在这个行业里，个人和家庭又非常用心、努力，所以很快形成了自己的客户黏性，建立了口碑和品牌，从某个角度讲，已经打垮了大部分同业，具有了一定的垄断性。比如像我这样对发型要求比较高的顾客，就完全被他垄断和吸引。理发店迁至小城之后，刘经理根据行情及物价，已经先后三次大幅提高收费标准，至今生意火爆。这种强势的定价权，就是小店垄断性的充分体现。

那么后来刘经理投资转型一再失败的教训又有哪些呢？

无论是洗煤，还是汗蒸，抑或是后来的火疗，跟他熟悉和精通的理发行业，都八竿子打不着。所谓隔行如隔山。这是一种典型的自废武功的行为。美国畅销书作家马尔科姆·格拉德韦尔在其成名作《异数》中提出过“一万小时定律”，认为要想成为某方面领域的专家，需要一万小时的学习和锤炼。假如每周工作五天，每天工作八小时，那么一万小时的积累就需要至少五年的时间。一万小时定律告诉我们，占据自己已经成功的主业是多么重要，以及重新进入一个全新的领域是多么艰难。扩大自己的能力边界，可能是人类身上固存的某种天性，所以我们不赞成故步自封，但扩充边界的过程，一定是以主业为圆心、递延而进的过程。也就是投资界常说的，在产业链的上下游间选择递进的方向。

很显然，刘经理违背了这条原则。

从产生转型投资的那一刻起，到一再碰壁最终铩羽而归，每一次的创业冲动都没有超过一年。在理发业，到目前为止，他已经坚持了近四十年，为什么计划开洗煤厂只有几天，开汗蒸店持续了不到一年，开火疗店则只有几个月，每次都是草草开始，狼狈结束呢？原因就是他不了解新的行业，不知道坚持的方向和前途在哪儿，“未知”使他望而却步。不是他天生不能定性——在理发业他就实现了定性，而是他无法定性——可以心高气傲，但生活是最好的老师，你只要违背了生活的规律，你就会四处碰壁。只有走在规律的道路上，你才能四通八达，路路通畅。

既不了解新行业，又无法坚持在新行业，克服掉新行业带来的前进壁垒，所以刘经理的失败是注定的。

由洗煤而汗蒸而火疗，看似一再纠错，实际上只是在不断改变错误的方向，不改错误的实质。建洗煤厂的计划因为投资过大，反而容易引起警惕，逼迫着刘经理进行了一定的调查和研究，最终决定放弃，还不失为明智之举。后来的两个项目，因为最大的损失额都在他的流动资产之内，反而放松了他的警惕，最终造成了重大的损失。由此可见，真正能给投资者造成重大伤害的，可能就是这样一些看起来并不起眼的投资——因为相信自己能负担得起损失而麻痹大意，最终造成现实的本金伤害。(www.daowen.com)

最初我提出“坚守本业、移师县城”的建议时，刘经理手有余钱200万，买一套商品房、一套门面房，毫无积债，轻松从业，三五载之后，手中估计又会流动性泛滥。

这个建议至少有三个优点：第一能节省大量的时间成本；第二能节省大量的资金成本；第三能一劳永逸地解决家人的就业问题。

很遗憾，未能引起刘经理的重视和采纳。而后几经亏损，重新拾起这套方案时，本金已不足以承载上述全部计划。只好先买商品房而租赁门店。此后几年门面店价格大涨，最近两年虽然有所回落，但很明显，刘经理尚未攒足置业的资本。虽然生活比小城大多数人要富裕优游，但显然还没有从前几年的投资连续失败中完全恢复过来。想来让人惋惜。

理发这个行业，如前所述，看似简单，却像吃饭喝水一样，几乎人人需要。进入门槛低，是其劣势，但从长远看，一旦进入，又无最高年龄限制，不像司机，到了一定年龄，国家会强制退出，所以这又是其天生的优势。如果他的孩子能把他的手艺学过去，当然再好不过，另立门户，另开山头，一家人会过得更自在。退一步讲，若学不到他这种地步，也无大碍，刘经理在健康的年限之内可以无休止地干下去。也就是说，从现在开始，再干几十年也是没问题的。几十年的财富积累，将是惊人的。我最近看了一份资料，北京一位叫靖奎的老爷子，也是位剃头匠，一干干了80年，直到101岁那年才正式收手。理发师这方面的优势，被他发挥得真是淋漓尽致。

总体上感觉，刘经理对理发这种技艺本身，有着很深的悟道，但对理发师这个职业，还需要进一步深入的思考。

当然，好在最终他还是在现实的打击下醒悟过来。而今虽然还在疗伤，但已经重入正途，步入稳定盈利的快车道。

有时候去他那儿理发，谈及此事，我会半开玩笑半认真地给他以提醒：“看来，你还需要继续悟道！”

刘经理嘿嘿笑，自称对过去的失误反思很多。

嗯，不错，收心敛性，全力主业，这本身就是修行的深化、悟道的继续。