理论教育 姜家鸡汤店:每天500碗汤,1000张饼,2000块狗肉

姜家鸡汤店:每天500碗汤,1000张饼,2000块狗肉

时间:2023-07-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:起初,三人的分工是这样的:男的负责鸡汤,女的负责油饼和狗肉,老妈子打杂。但因为顾客太多,无论是端鸡汤的窗口,还是卖油饼的窗口,常常排起长龙。我算是一边喝着鸡汤,一边看这俩孩子渐渐长大的。让我们用数据说话:假设姜家鸡汤店,每天卖汤500碗、卖饼1000张、狗肉只卖2000块钱,利润率40%。鸡汤、饼和狗肉,这串数字,我都是按照老姜头透露的数字的最下限设定的。老姜头这家人,个个以一抵十。

姜家鸡汤店:每天500碗汤,1000张饼,2000块狗肉

二十年前,初到小城工作,到单位报到的第二天,就有同事带我到这家小店吃早餐

门面很小,招牌油腻腻的,很不起眼。店内虽然整洁、干净,但算不上多好的装修。店主是一对夫妻,雇了一个五六十岁的老妈子,扎着一条油渍斑驳的围裙,来回穿梭。

就是这样一家看上去再普通不过的早点铺,很快让我产生了依赖感。鸡汤肥而不腻,油饼香脆酥薄,卷上狗肉,撒上一两颗花椒,一口下去,半天飘香。

自从跟着同事吃了第一次,第二天一早,鬼使神差地我就又去了。从此之后,我就成了这家早餐铺的老主顾。时间久了,对小店了解得也越来越多。店确实不大,如上所述,主雇相加,只有三人,经营的内容也非常单一,鸡汤、油饼、狗肉,外加一点免费赠送的海带丝、老咸菜

起初,三人的分工是这样的:男的负责鸡汤,女的负责油饼和狗肉,老妈子打杂。但因为顾客太多,无论是端鸡汤的窗口,还是卖油饼的窗口,常常排起长龙。等得心焦的顾客挨在窗口,汤好自己端,饼好自己拿。老妈子站在店中央,催还没吃完的客人快点吃,催跑后,赶紧收拾碗筷,招待正端着鸡汤四处找座位的新顾客。

店主夫妻有一对儿子,年龄相差不大,当时也就两三岁的模样。没人管,没人问,就在店里到处乱跑乱窜。只有当妈的,忙碌的间隙,偶尔抬头喊:大宝呢?小宝呢?喊到孩子,看一眼,再喊一句:在店里玩,别往街上跑。我算是一边喝着鸡汤,一边看这俩孩子渐渐长大的。五六岁,七八岁,十一二岁,十三四岁。上学之后,常听那位善煎油饼的女人冲她俩儿子喊:“你们不好好上学,将来只好跟你老子一样开小店喽!”

不想,一语成谶,某年某月某日再去小店,发现长大成人的兄弟俩,已成小店主角。老姜头还是负责鸡汤,大孩子负责油饼,小孩子负责狗肉,老姜头的太太,也就是当年那位喜欢一边煎饼一边大嗓门教育孩子的女主人,现在成了老妈子——站在店里,催客人走、安排客人坐,抹桌子、拖地,同时兼职收银。当年的老妈子,已不知去向。有时候问起,老姜头会半开玩笑半认真地回答:“老了老了。”或者:“死了、死了。”(www.daowen.com)

很多人看不起小商小贩,以为小打小闹,难成大器。事实果真如此吗?让我们用数据说话:

假设姜家鸡汤店,每天卖汤500碗、卖饼1000张、狗肉只卖2000块钱,利润率40%。鸡汤、饼和狗肉,这串数字,我都是按照老姜头透露的数字的最下限设定的。利润率设在40%,也是一个很保守的数字,因为我刚才也透露了,同样的东西,在别的早餐铺上,能买两份——既然别的店铺以便宜一半的价格尚可盈利,那么它以比别人贵一半的价格经营,利润率设在40%应该是一个中肯的数字吧?

那么,我们看看这家小店一天的收入是多少钱吧?一碗汤10块钱,净挣4块钱,一天500碗,就挣2000元;一张饼5块钱,净挣2块钱,一天1000张,也挣2000元;一天2000多块钱的狗肉,为方便计算起见,就挣500元吧。那么一天就是4500元,一月按30天计,一月就是13.5万元,一年就是162万元。

一家四口人,人均年薪40万元。小县城,职工平均年薪4万元左右。老姜头这家人,个个以一抵十。

有些人还瞧不起小商贩,多么可笑!

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