美国《研究季刊》曾报导过一项实验，证明相象练习对改进投篮技巧的效果。第一组学生在20天内每天练习实际投篮；第二组学生在此期间不做任何练习；第三组学生每天花20分钟做想象中的投篮。

实验结果：

第一组进球增加了24%。

第二组毫无进步。

第三组进球增加26%。

《每年如何推销两万五》的作者，也曾经讲到如何令业务人员销售额增加100%~400%的方法。

通过角色扮演，业务人员想象自己处于各种可能发生的情况，不断思考各种解决的方法。

一些冠军销售人员对于通过想象力演练得出以下的体会：

“每次你同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见，都是一种特定的情况。如果你总是能估计他要说些什么，并能迅速回答他的问题、妥善处理他的反对意见，你就能把货物推销出去。”(www.daowen.com)

“不管是什么情况，你都可以预先有所准备，你想象自己和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你却能迅速圆满地加以解决。”

我每次在进行重要的沟通之前，我都会用数分钟的时间，想象我和客户坦诚地沟通，气氛非常轻松友好。想象可能出现的情况，我很自然也圆满处理了，并且回答了客户的各种问题，最后顺利地达成共识。

如果你不去尝试，你不会相信竟然是这样一个简单的过程，很多人也会想象，但想到的往往都是一些负面的情形，而事实也往往会产生和想象中几乎一模一样的过程和结果。例如客户态度冷漠，遭到拒绝，尴尬紧张的氛围。

NLP认为，是我们的信念创造了自己的世界。《吸引力法则》一书中，也讲述了我们的信念如何吸引相应的资源到身边。我们的潜意识是智慧的源泉，充满无限的可能性和创意。一个栩栩如生的想象力将会使我们发挥巨大的潜力。潜意识有自己运作的规律。了解并遵循这些规律，就会激发我们内在的巨大潜能，最终带领我们实现目标。

现在你可以做一个小游戏。

站起来，双脚分开与肩同宽，同时将右臂保持与地面平行并向右边伸直，右手食指伸出。然后尽量向右后侧转动上半身，下半身保持不动，看看你的右手食指能够指向哪个点。

现在回到起始状态，闭上眼睛想象你的身体仍然向右或转动，而右手食指能够指向比刚才的位置更向右的位置，想象几秒钟然后睁开眼睛重复上面的转动，你发现了什么？是不是已经超出了第一次的位置？