三赢就是“我好，你好，世界好。”

NLP认为这是行为背后必须要遵循的法则。反过来说，任何不符合“三赢”的行为不会有效果，或是不会有持久的效果。

不知你是否认真地思考过这个世界？我们经常听到的是“双赢”，它强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。“双赢”模式是中国传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理念相结合的产物。

我们每时每刻都生活在一个系统的宇宙里。太阳系是一个系统；地球是一个系统；国家是一个系统；城市是一个系统；企业是一个系统；家庭是一个系统。系统里面有各个独立的部分，他们共同组成一个系统。我们每一个人其实也是一个系统，里面每个组织器官也是一个系统。它们既具有独立的功能，同时又互相联系。如果说一个人的胃得病了，那么作为人这个系统也会受到影响。同理，任何系统里面的组成部分出现问题的时候，整个系统也会受到影响，一个家庭是这样，一个企业乃至一个国家也是这样。系统的每个组成部分都互有影响。只不过有一些影响是明显的，有一些是潜伏的而已。

曾听说在某个决定性的战役中，因为少了一枚铁钉，掉了一只马掌；掉了一只马掌，瘸了一匹战马；瘸了一匹战马，摔下一个统帅；摔下一个统帅，败了一次战役；败了一次战役，丢了一个国家。

系统中的每个组成部分都有其存在的必要性，其地位必须予以尊重，否则便会造成潜在的影响。

特别值得注意的是，系统中的非物质现象也是系统的组成部分。包括时间空间、思想意念、情绪感受和行为意欲。“蝴蝶效应”便是系统连锁反应的典型代表。

当代的量子物理学和弦物理已经证明，整个宇宙并不确实地存在。所有的物质现象只不过是波动现象。所有的人、事物之间存在着密不可分的关系，共同组成一个系统。其中任何一个部分，哪怕是小到某人的一根头发，一个念头的变化，都会引发整个系统的改变！(www.daowen.com)

三赢便是照顾到“系统平衡”。任何的沟通效果必须符合“三赢”。曾经有一个朋友，她认为“效果比道理重要”这一条非常好。她以前碰到孩子不听话的时候，总是讲一大堆道理，但是孩子仍然是我行我素，让她很苦恼。这一次她说她明白了。只要再碰到孩子不听话的时候，就枪杆子里面出政权。她告诉我说这么做真的有效果。

这位朋友的误区在于她所谓的效果不符合“三赢”。她的这种行为也许符合“我好，大家好”，但绝对不符合“你好”。因此，潜在的影响一定会存在，在适当的时机便会凸现出来。果然，刚开始孩子显得很听话，但后来孩子拒绝去上学，他们夫妻煞费了一番心思才终于让孩子返校。

请各位读者朋友结合自己的家庭、公司、人际关系反思一下，曾经出现的问题的原因是否跟“三赢”有关？你的沟通目标符合“三赢”吗？下一步你又该如何行动，让效果更加符合“三赢”？

若要得到“三赢”的效果，首先需要做到“我好”。我自己有足够的能力，才可以做到你好，世界好！儒家代表作《大学》中所述：修身齐家治国平天下。便是与三赢的观念不谋而合。至于书中所提到的“格物致知诚意正其心”，则是觉悟到系统意识后所自然产生的智慧和谦虚。

回到沟通上，真正能做到“我好“的人并不多。大部分人其实对于自己所沟通的观点本身就存在着一分质疑。他们本身在和别人沟通之前就没有100%地说服自己相信这些观点，他们的内心总存在一个反对的声音，于是在沟通之中传达出的信息也是不确定的，能量也因此受到了限制。

主管告诉下属要爱岗敬业，可是自己却常常因为喝得烂醉而脱岗；父母告诉孩子要有责任心，可是自己却总是推卸责任；我们告诉朋友要珍惜家庭，可是自己的家庭生活却是一团糟。我在培训业务人员的时候经常告诉他们，如果你对自己的产品有一百分的信心，传达到客户那里可能就会收到80分，而如果你自己只有70份信心，你的内心是怀疑的，矛盾甚至是欺骗的，那么除非侥幸，否则你不可能会创造很好的业绩。因为客户会通过你的眼神、表情、情绪、动作等下意识感觉到你的自信心不够充足。

所以，我们如何让自己能够更加身心一致，是有效沟通的一个决定性的因素。