所谓先跟后带，就是说在我们与对方沟通的时候，先接受对方的观点，再通过发问或其他说服方法引导对方。

先跟后带一个中立的沟通技巧，可以迅速建立与对方的亲和感。有点像太极功夫的借力打力。

一、关于如何跟

分为跟对方正面动机；跟对方的角度；跟对方的情绪感觉。

例1：昨天晚上和我太太吵了一架，因为她快十一点才回家，而且也不知道打一个电话。

（1）我猜你是因为担心她对吧。你肯定希望家庭平安是吗？（跟正面动机）

（2）哦，原来是这样啊。如果换作是我，可能也会这样做的。（跟对方角度）

（3）我猜你肯定很生气是吗？（跟对方情绪感觉）

例2：我让孩子学钢琴，但她就是不愿意。

（1）你希望不断提高她的能力，以后能够更成功，对吗？（跟正面动机）

（2）你是说孩子不肯学？（跟对方角度）

（3）他不肯你觉得有些失望是吗？（跟对方情绪感觉）(www.daowen.com)

上面介绍的复述技巧也可以用于跟的部分。

二、关于如何带

带的目的有三个：（1）搜集资料；（2）引导对方；（3）说服。

例1：昨天晚上和我太太吵了一架，因为她快十一点才回家，而且也不知道打一个电话。

（1）我猜你肯定很生气是吗？（跟）那么你跟她吵架是为了什么呢？（搜集资料）

（2）我猜你肯定很生气是吗？（跟）那么你希望问题如何解决？（引导对方）

（3）我猜你肯定很生气。（跟）其实我曾经也是这样，但是后来发现问题不但解决不了，反而更麻烦了。（说服）

例2：我让孩子学钢琴，但她就是不愿意。

（1）你希望不断提高她的能力，以后能够更成功，对吗？（跟）那么你认为是什么原因导致她不愿意学呢？（搜集资料）

（2）你是说孩子不肯学？（跟）那你希望怎样呢？（引导对方）

（3）你觉得有些失望吧？（跟）其实这样的问题我有好几个朋友也曾经碰到过。刚开始他们硬逼着孩子学，但是孩子很抗拒。直到后来他们明白一件事情，和孩子好好沟通是很重要的，因为孩子也需要一份尊重。（说服）