所谓配合/映现，主要是指模仿沟通对象的视觉类型行为特征，比如语音、语调、语速、呼吸以及模仿对方的表情和肢体动作。

信念系统的模仿亦是非常有效的手段。正所谓“士为知己者死”，我们对于有着共同信念价值观的人，自然容易产生“志同道合”的感受。然而信念系统的配合需要更多技巧的掌握，比如检定语言模式，元程序，以及对对方信念系统的察觉能力等，搞不好反而会弄巧成拙。因此在这里主要介绍常见的配合技巧。

根据个人运用的熟练程度，如此沟通5~10分钟，便会发现对方开始打开话匣或是透过点头、微笑等不同的方式，提醒他已经开始和我们建立起了亲和感。这时候，我们就可以开始引导对方了。其实下一次当你留意自己或他人在彼此沟通得很顺畅，感觉很好的时候，你会发觉他们彼此的声调、表情以及肢体动作都是十分相似的；反过来说，我们观察那些沟通不畅的人们，也会发觉他们之间的动作、表情以及声调往往都相去甚远。这些也都可以证明配合/映现技巧的实用。

一般而言，尽可能不要站在或坐在对面。因为面对面被称为“理性空间”，这种做法会下意识的让对方产生“我们是对立的”感觉。正规的谈判场合，谈判双方便是按照这个位置相向而坐；另外，就是当我们需要出示材料给对方看的时候，或者是在沟通中需要一些身体语言来加强沟通效果的时候，比如说，轻拍对方的肩膀等，会感到很不自然。尽量和对方面对同一方向，角度以90~120度为宜，这个位置被称为“感性空间”，会令对方的潜意识产生“我们是一个立场”的感觉，如此对方内心的防御便会下降，也更容易接受我们的引导。同时，在对方需要阅读资料的时候，或者需要你写一些东西的时候，因为你们的视线是一个方向，所以你便可以更自然地去引导对方。

仅仅运用这个技巧，就曾经帮助我完成了许多次的有效的圆满的沟通。(www.daowen.com)

有一次，我约好和一位管理咨询公司的负责人见面。而在这之前，我们并不认识。那天我们九点整在约定的地点见面，可是偏偏不巧，办公室正在开会，我们无法在屋里面谈话，于是我建议到一楼大厅。这位朋友说没关系，反正一会他还要听我的课程，干脆我们就站在走廊里谈一会算了。于是我们就站着开始沟通。我观察到他的语速适中，语言的逻辑性较强，各方面的表现都属于听觉型。于是我便开始配合他的语速和语调，同时模仿他的动作。（他的右脚踏在台阶上，双手抱在胸前。于是我便左脚也踏在台阶上面，双手抱在胸前）就这样谈了大约10分钟，我们沟通的气氛已经很融洽了。（对方的手部姿势增加，表情更放松，语言更多）走的时候，这位朋友握着我的手说：“袁老师，真是一见如故啊！希望尽快合作！”

留意我们的家人、朋友、同事、上级、下属、客户以及每天接触到的人，通过交谈了解他们的视觉类型，然后开始锻炼运用这个技巧，你将会有意想不到的收获。许多不良的沟通，包括家庭、工作中等，其实原本双方都有一份善意的动机，只是因为双方不懂得去配合对方的视觉类型，因此导致许多的误会，实在是非常遗憾。

还有一个需要注意的问题，就是在与对方握手时，要注意配合对方的模式，不可千篇一律，握手的力度部位以及握手时间的掌握一定要根据对方的模式。

我跟朋友到北京，通过他认识了一位培训机构的叶先生。在我们握手的时候，我发觉他的力度很轻，于是我便配合他的力度。然后，对方便开始跟我寒暄起来，而我们的手一直就是握在一起。因为他在握手之后，并没有像大多数人一样马上松开，所以，我在发现这个细节之后，就配合他一边握着手，一边说话。就这样我们大概聊了两三分钟，我发觉他开始松手，所以我也就松了手。当时大家因为各自都有重要的事情要去处理，所以就匆匆告别了。后来，我的朋友告诉我说，这位叶先生对我的印象特别好，一定要请我吃饭好好沟通。