当书店转型改造升级的概念不再是新鲜话题，书店里的复合业态经营————标配的咖啡、甜品、文创已经变得不足为奇，如何让一家书店做出自己的差异化和辨识度？如何在旅游街区的高租金压力下，让书店有盈利的可能？书店人又一次面对了全新的挑战。

雪岛书店

我发起挑战的第二家书店，有一个文艺又好听的名字————雪岛书店。雪，指的是哈尔滨；岛，则是宝岛台湾。雪岛书店的联合创始人之一，是有“台湾观光工厂教父”之称的黄信彰。台湾的文创产业有它的独到之处，黄信彰老师的加入，也使冰城哈尔滨的书店呈现出另外一种可能。我们决定为书店打造一个本土化的IP。

在书店的IP诞生之前，我们讨论了三件事：

第一件事：在哈尔滨中央大街这样的旅游街区，顾客为什么要选择走进一家书店？

第二件事：当顾客走进书店，会想要带走什么产品呢？(www.daowen.com)

第三件事：假设，旅游街区的顾客不会买书，那书店身处的这个场景，又该贩卖些什么？

茑屋书店的创始人增田宗昭说，书店的问题就在于它在“卖书”，如果把书当成物品卖掉，那么跟网络平台比并无任何胜算的机会。对于顾客而言，有价值的不是作为物体的书，是书中的内容。而一个旅游街区的书店，对顾客而言，有价值的也不是书，而是书所衍生出的城市故事，这个故事的落脚点，就是书店IP。

众创书局

我们所选择的IP，是两个3米高的套娃，她们有着美丽的名字————雪娃、虎娃。用哈尔滨中央大街旅游商店里最常见的俄罗斯套娃作为主题，再挖掘出东北地域文化元素，两相结合，衍生出了很多产品。在这基础上，再为品牌产品赋予故事，用文字和设计去丰富一家书店的体验，进而增加顾客在店面停留的时间。

作为一种强引流模式，打造一个IP，就是要唤醒人们对这个城市的记忆。在书店的存量空间里，用IP去讲好一个故事，再用这个故事，赢得书店的文创感和获利能力，就是我们想尝试的方式。