萌芽熊诞生于2016年，那一年国漫领域前有《大圣归来》、后有《大鱼海棠》这两部高票房大电影，一时间资本和消费群体对国产二次元作品的讨论度和期待值迅速拉高。 2017年正值短视频平台的加速成长期，团队抓住了抖音这一大流量平台的红利期，为萌芽熊积累了大量关注与用户。

萌芽熊出品的短视频内容以优质创新为目标，制作团队中有两位专业编剧，专门负责结合当下热门话题与时代精神进行原创剧本的撰写，导演和制作则是从内容的实现程度上进行审核，最后再交给技术人员着手制作。从内容策划到视频最终发布，大概需要一个月的时间。

反响好热度高的视频还会推出续集，做成系列小短片的形式，进一步拔高关注度。尽管视频数量多内容广，但是所有的短视频都有一个共同点，即抓住用户情感。

萌芽熊早期的短视频多以物喻人，比如使用玫瑰花和瓢虫代表爱情中的男女，用套娃来代表一家三口，用妈妈包代表母亲。以更加生动的形式来体现人与人之间亲情、友情、爱情的展开。2021年团队开始向番剧转型，品牌slogan亦调整为“向着阳光生长”。从形象含义、外观标识、使命与愿景都做了进一步升级。CEO张耀说：今后萌芽熊希望成为一个亲子IP，我们希望每一个孩子、每一个小萌芽都能身心健康成长，都能向着阳光生长”。

萌芽熊的用户群体中70%为女性，30%为男性，大多数是有高消费能力的大学生、都市白领、宝妈，年龄段主要是从2岁到38岁。无论是视频内容、跨界合作对象，还是衍生品、线下展览，全都围绕着用户展开，有一套专属的逻辑和打法。

萌芽熊衍生周边

萌芽熊衍生周边

萌芽熊衍生周边(www.daowen.com)

找准定位，展开跨界合作

作为二次元IP的萌芽熊，每一支短视频耗费的成本比三次元的真人网红要高得多，CG动画的制作流程远比真人广告拍摄复杂。在萌芽熊的收益中，广告收益只是填补，授权、衍生品才是重头戏。

萌芽熊的衍生品涉及雨伞、儿童玩具、陶瓷餐具、毛绒抱枕、洛丽塔服饰、婴幼儿纸尿裤等多种类别，除此之外，也积极与其他平台展开跨界合作，比担任京东618手机萌推官，与人民日报文创、央视主持人尼格买提联合直播带货等。大流量平台给萌芽熊带来了更多的曝光度，吸引了平台粉丝的关注，进一步提升了知名度。

除了生活用品和玩具用品外，也在线下开展了一系列跨界活动。例如2019年担任了上海嘉定区垃圾分类“公益宣传”大使，总计落地50余场垃圾分类活动；萌芽熊家族来到西安参加美陈展，开启了萌芽熊全国首展；线下实体奶茶店铺已经签约100家等；在江苏卫视播放的综艺节目《我想开个店》中，与知名主持人吴昕合作，在无锡开设店铺。在上海虹桥南丰城落地为期30天的萌芽幼植园科普展，展览内容结合IP形象及植物科普，寓教于乐，吸引百万人次到场打卡。

同时，萌芽熊还积极拓展海外市场，在日本及巴西分别达到50万粉丝，在东京落地快闪店进行衍生销售，年底圣诞节巴西地区也将销售萌芽熊的毛绒产品。

2020年和2021年虽然受到疫情影响，萌芽熊IP营收仍然达到了预期。与华为、拼多多、京东等展开了合作出货量超过500万件，市场终端销售额超过2亿元。萌芽熊和垂类植物产业捆绑，在青岛设立分公司，种植千亩萌芽熊主题多肉植物产业基地。