（一）正确认识目标市场，积极探索文化“走出去”

当前，中国经济增速逐步放缓，经济面临下行压力，“走出去”作为中国一直坚持的一项国家战略，如今也成为众多企业扩大市场和继续发展的必然选择。其中，文化对外投资不仅是经济层面的合作，也是对外文化交流的重要桥梁。为兼顾文化企业对外投资的经济效益与文化传播使命，文化企业对外投资需要在选取目标市场和制订投资计划过程中慎重考虑。

云数传媒在东南亚的投资能够获得如此迅速且成果显著的成功很大程度上源于东南亚数字电视市场在21世纪初所处的基本空白状态，当地人民急需数字电视提供商入驻，市场潜力巨大。同类企业如四达时代也认识到非洲市场的重大机遇并积极开拓非洲市场，同样取得了巨大的成功。这样的市场机会越来越少，因此，对于后进企业来说是难以复制的。但是，对于任何对外投资企业，尤其是文化企业而言，正确认识目标市场，合理进行投资规划，抓住市场机会无疑仍是相当重要的。目标市场的调查不仅局限于市场规模，更要考虑到自身提供的产品或服务在目标市场受众中的接受程度，同类竞争企业，可持续发展能力，当地政策环境、法律环境，相关产业技术支持等多种因素。除了对潜在市场规模的考量，对于文化企业而言，最重要的便是文化认同。从一定程度上说，云数传媒之所以既能够为东南亚提供数字电视收视服务，又能在提供收视服务的同时传播中国的优秀影视作品与其他文化传播行业携手共建东南亚市场，是因为中国与东南亚同属于东亚文化圈，在传统习俗、文化传统方面有一定的相似度。

基于此考量，其他文化投资企业在进行对外投资时，也应重视文化因素和民心基础。只有传播的文化被市场接受，才能凭借文化自信对外讲好“中国故事”，进而带动整个相关产业的海外拓展。这并非说文化必须相似才有贸易和投资机会，有时候文化差异也能够创造难得的思想碰撞和市场机遇，企业在对外投资过程中必须重视文化因素，在重视经济价值的同时更好地融入当地，这点对于文化企业而言尤其重要。

（二）把握核心优势，本土化战略发挥社会效益

中国目前正处于人口红利逐渐消退、经济增长下行压力增大、从“中国制造”向“中国智造”“中国创造”的转型期，事实上，这也正是中国文化投资企业的重大机遇期。中国拥有了越来越多的科技成就，这些科技成就可以成为文化企业对外拓展的助力。在传统媒体逐渐衰落、新兴互联网媒体兴起的今天，对外投资正是企业进行产业创新进而倒逼国内产业转型的机遇。

云数传媒凭借中国拥有完全自主知识产权的DTMB技术成功开拓了老挝和柬埔寨的市场，具体而言凭借的就是该项技术为其带来的垄断优势，东南亚巨大的市场空白正是由于当地缺乏强有力的数字电视供应商。云数传媒与时俱进，持续对前沿技术的跟进，这是其开拓东南亚市场和能够进行更长远发展的关键之一。此外，根据中国报告大厅（市场研究报告及调研报告服务提供商）的对外投资数据，中国公司在海外的投资大约有30%效果不尽理想。其中一个重要原因是跨文化方面的问题没有得到充分解决，文化融合是管理上的挑战，更是国际化经营成功的保障。云数传媒顺应云南省政府的号召，与老挝、柬埔寨两国合资建立数字电视公司并实行本土化战略，主动吸纳老、柬两国的本土员工，邀请部分员工来云南学习调研，并将部分影视内容进行译制，深耕当地市场，成功地促进了文化交流、文化融合，也为企业树立了良好的口碑。

综上所述，其他文化企业在对外投资的进程中也应重视科技对提升和保持自身竞争力的作用，利用中国的技术优势，凭借过硬的服务质量开拓海外市场，不仅要把“中国故事”讲到海外，更要把“中国故事”讲好。文化投资企业作为承载文化传播桥梁这一特点的特殊企业，在市场进入模式和经营战略方面更是应该注重东道国受众的认同感与归属感，让市场更容易接受该企业所传播的文化内容。云数传媒正是在进行海外投资的过程中为老、柬两国带来了优质的服务和具有正向影响的文化内涵，满足了当地经济发展和文化发展的需要，而迅速被两国市场所接受，并成为中国文化企业“走出去”的“排头兵”。(www.daowen.com)

（三）注重与高校进行合作，吸收高素质人才

在云数传媒向东南亚传播中国优秀文化的过程中，以云南大学为代表的云南高校为影视作品的译制、企业人才的输送以及培养来滇留学的东南亚留学生等发挥了重要作用。此外，云数传媒推广的DTMB技术的研发团队正是来自中国的顶尖学府清华大学。中国一直以来坚持“科教兴国”“人才强国”战略，注重人才的培养。习近平总书记曾说过“教育兴则国家兴，教育强则国家强”，如今中国拥有大批涵盖跨国经营管理、翻译、数字传播技术等领域的高素质人才，然而，在文化产业对外投资领域存在国家针对性强、行业背景针对性强的特点，需要的是能够兼顾专业知识与东道国当地文化的复合型人才，中国这一方面的人才仍相对欠缺。云数传媒成功的优势在于云南与老挝接壤，长期以来双方保持着密切的经济文化交流，有一定的文化融合基础。而对于不具备此类优势的文化投资企业而言，这可能成为跨国经营中的巨大阻碍。基于此考虑，文化投资企业应主动与高校进行合作，从需求侧引导高素质、复合型人才的培养。

此外，主动吸收和培养当地人才也是文化企业对外投资经营过程中的重要方式，云数传媒在建立老挝数字电视有限公司和柬埔寨数字电视有限公司后，大力吸收和培养老、柬两国的优秀人才，并组织管理人员和技术人员来中国进行考察学习。这一举措不仅有助于本土化战略的实施，更对企业内部的人才培养起到了重要作用，为投资企业在东道国的长远发展打下坚实基础，有助于其在东南亚其他国家的继续发展，把“中国故事”讲得更加深入人心，带动相关产业的发展。

（四）把握形势，紧跟政策

习近平总书记在2018年全国宣传思想工作会议上指出：“展形象，就是要推进国际传播能力建设，讲好中国故事、传播好中国声音，向世界展现真实、立体、全面的中国，提高国家文化软实力和中华文化影响力。”推动中国文化产业发展与出口是当前的大势所趋，云数传媒在投资过程中一直保持与国家政策的高度一致，响应国家与云南省政府的号召，持续推动“中国梦”的对外宣传，讲好“中国故事”。云数传媒不仅为中国文化产业“走出去”和中外文化交流做出了贡献，也因为响应“走出去”的号召而得到了国家的大力支持。2012年2月，老挝新闻文化旅游部与中国国家发展和改革委员会在北京签署了“关于在老挝采用中国地面数字电视传输标准合作建设老挝数字广播电视全国网项目”的谅解备忘录。该备忘录的签署为云数传媒在老挝的发展提供了国家级的认可，保证了其在老挝的稳健发展。

文化产业的对外出口与投资是中国当前对外经济文化合作的重点领域，文化企业对外投资应把握形势，紧跟国家政策，顺应发展潮流，积极讲好“中国故事”，向世界传播更加立体、真实、全面的中国面貌。在中国大力开展对外文化交流的大环境下，积极向世界宣传“中国梦”和核心价值观的企业，在对外投资过程中，也必将得到政府的支持与鼓励。