云南省是中国面向东南亚的门户省份，在地理上具有天然的地缘优势。虽然语言不同，但是云南省与东南亚邻国之间的边境贸易一直不断，因此云数传媒作为云南当地的企业，在进行投资和文化交流方面有着得天独厚的优势。同时，为鼓励文化“走出去”，中国在经济政策、跨国人才培养、政府审批方面都给予文化企业对外投资一定的支持。面对老挝、柬埔寨两国数字电视领域的巨大市场空缺，云数传媒的成功可谓占尽了“天时、地利、人和”各大优势。

（一）抓住市场机遇，迅速抢占市场

在21世纪初，大部分东南亚国家的广播电视领域发展相对缓慢，数字电视市场存在大量空白。云数传媒正是意识到了这一点，准确地抓住市场机遇，迅速与老挝方面达成合作，投资建立了老挝数字电视有限公司。由于缺少强有力的竞争对手且市场潜力巨大，老挝数字电视有限公司在老挝首都万象的试点营业取得了巨大的成功，迅速收获了大量的用户。在2007年成立后的短短三年内，万象电视用户入网率和该公司的市场占有率均达到了50%，并在此基础上迅速将市场延伸到老挝的几大重点城市。

从柬埔寨新闻部国家访问团2012年主动到云南昆明进行考察并于同年与云数传媒签订柬埔寨地面数字电视项目的协议可以看出，以柬埔寨为代表的东南亚地区的部分国家迫切地寻求可靠的数字电视服务提供商。这一情况让云数传媒隶属的云南广电传媒集团看到了巨大的市场机遇，定下了一年半之内在柬埔寨境内建设DTMB数字电视项目并投入使用的计划，试播的成功也标志着其成功打开了柬埔寨当地市场。云数传媒准确地抓住了市场机遇，凭借着DTM技术独特的核心竞争优势为当地提供良好的服务，在整个东南亚业界都树立了良好的口碑，为其进一步在东南亚市场的扩展提供了良好的铺垫。基于此，2013年，湄澜五国（缅甸、老挝、泰国、柬埔寨、越南）均被纳入云数传媒的海外发展规划中，在持续的努力之下，云数传媒成为东南亚最具影响力的数字电视服务供应商之一。

（二）掌握核心技术，筑牢核心竞争力

云数传媒投资的成功在一定程度上离不开中国在稳定性与性价比上均超越欧美同类标准的DTMB技术。2011年，DTMB正式成为全球数字电视四大国际标准之一，与欧洲、美国、日本等国的同类标准取得同等竞争地位，被国际电信联盟誉为全球数字电视发展40年（1972—2012年）重大里程碑事件。在亚洲、非洲、拉丁美洲地区已有14个国家（含中国）和地区采用DTMB标准，覆盖全球近20亿人口。

在此基础上，云数传媒还致力于DTMB+OTT技术的创新发展，所谓OTT技术，是指电视收视服务越过电视运营商，基于网络进行视频和数据的传输技术，这一举措顺应了国家关于“三网融合”的政策号召，使节目录像、互联网电视以及地面电视接收的功能融为一体，对互联网电视和OTT进行了充分拓展。DTMB+OTT技术的主要特征为资源的聚合，能够使用户享受到语音、视频和数据等全方位的服务，使运营商拥有内容丰富、功能全面、渠道多样和交互便捷的增值运营平台。DTMB+OTT的应用成本低廉并且有效，具备一定的市场应用基础，因此其在东南亚地区的市场占有率不断攀升。

云数传媒参与实施的“DTMB系统国际化和产业化的关键技术及应用项目”还在2017年获得了中国2016年度国家科技进步一等奖。它是中国成功实现低成本、高质量、信号稳定的数字电视传播的一项技术标准。云数传媒把握住了技术优势，致力于中国DTMB标准在东南亚的传播，凭借过硬的质量和高性价比在东南亚市场上站稳了脚跟。东南亚国家的市场已经成为中国DTMB技术走向世界的突破口，中国DTMB技术的发展也为云数传媒在东南亚的立足与发展起到了不可或缺的推动作用。(www.daowen.com)

（三）重视人才队伍建设，高质量完成产品译制

云数传媒在对老挝、柬埔寨两国的投资中一直采取以语言本土化、内容本土化、员工本土化为核心的本土化战略。老挝数字电视有限公司和柬埔寨数字电视有限公司自成立之初就不断吸收当地员工。据报道，老挝数字电视有限公司中不乏从中国留学回国进入该公司的老挝籍员工。一名有中国留学经历的“海归”老挝员工在接受云南网采访时表示，自己在该公司工作感觉很好，并且以能为老挝人民提供精彩的电视节目而自豪。此外，老挝数字电视有限公司还会定期安排老挝员工来中国学习，在文化认同、企业运营、设备技术等方面对老挝员工进行全方位的培训。老挝数字电视有限公司总裁于雷在湄公河合作媒体峰会上表示，从2016年到2018年三年内，有10批共36名老挝干部和70名员工到中国昆明接受数字电视专业培训，很多学员回国后成为云数传媒在当地数字电视管理、运营和维护的中坚力量。

为了提供更高质量的文化产品，云数传媒积极加强同高校的合作，充分调动高校的留学生资源和语言专业学生和教师的专业资源，在技术研发和产品译制方面狠下功夫。2018年12月，云南广电传媒集团与云南大学正式签署“云南广播电视台与云南大学战略合作框架协议”。事实上，云数传媒一直重视与云南当地高校的联系，曾在多项影视作品译制工作中与云南大学、云南师范大学等高校开展合作。云数传媒在老挝和柬埔寨的投资过程中，不仅提供了数字电视收视服务，还提供了由云南广播电台提供的湄澜国际频道等国产电视节目，其中一部分湄澜国际频道的电视节目就是通过与云南大学、云南师范大学等高校进行合作译制的。由于同属亚洲文化圈，中国与东南亚的文化差距较小，更容易建立起文化认同，所以经译制的中国优秀电影、电视剧、动漫等作品均在两国收获了不少“粉丝”。如今，云数传媒与高校的深入合作在影视产品译制工作方面为其提供了软实力上的支持，攻破了语言障碍，在与东南亚的文化交流方面取得了丰硕的成果。

云数传媒本土化战略的成功使其在老挝、柬埔寨投资设立的老挝数字电视有限公司和柬埔寨数字电视有限公司分别在东道国成为最具影响力的企业。从长远来看，对于当地相关行业人才的培养也将为国家间的贸易和投资奠定更为坚实的基础。

（四）抓住“一带一路”建设的重要机遇

云数传媒的成功离不开“一带一路”建设过程中中国对周边国家的重视和在周边国家建立起来的良好的民心和文化基础。2017年11月，云南省政府与文化部共建的缅甸仰光中国文化中心宣告成立，云南由此成为中国第一个拥有两个部省合作共建海外中国文化中心的省份。为了让周边国家的人民更好地了解习近平总书记倡导的“一带一路”、构建人类命运共同体等理念，云南省委宣传部与中国外文局于2016年签署战略合作协议，由云南大学承担了《习近平谈治国理政》缅甸、印度、尼泊尔、孟加拉、老挝5个语种的翻译出版工作。近年来，云南大学、云南师范大学等一批云南高校，与周边国家携手合作，已经在缅甸、老挝、泰国、孟加拉国、印度等国建立了孔子学院或孔子课堂。

上述宏观环境的建设为云数传媒创造了重要的发展条件。具体来看，云南省政府对中国与东南亚部分国家合作办学相关政策的支持吸引了大批东南亚国家的留学生，为云数传媒的产品译制提供了重要的人才资源。孔子学院、湄澜国际职业学院、滇泰教育交流合作会议、云南—南亚东南亚教育合作论坛等合作项目都将云南打造成面向南亚东南亚中文教育的交流中心，这为云数传媒在东南亚的扎根提供了很好的人才积累。此外，云南开办的文化产业博览会、跨国春晚等文化交流项目都为中国—东南亚文化思想的民间交流起到了推动作用。在响应“一带一路”倡议的过程中，云数传媒不仅同政府之间实现了紧密合作，把握住重要的发展机遇，更同时满足了中国、东南亚两地人民之间的美好文化需求，为中外文化交流开辟了新的道路。