即使你的人脉资源再丰富，如果疏于管理，也会活力全无，就像一潭死水。为了让自己的人脉随时处于激活状态，你需要对自己的人脉加强管理。

全面把握自己的人脉、时刻调整自己的人脉、管理重点人脉等，这些都是你必须做好的事情。

全面把握人脉，建立“朋友档案”

尽管有些人人脉资源十分丰富，但遇到事的时候却觉得捉襟见肘。很多人都感慨，没事的时候“朋友遍天下”，有事的时候却不知道该找谁。如果你也有这样的困惑，那就从现在开始，建立你的“朋友档案”吧。

陈凯是一家面包公司的老板。他一直尝试着将自己的面包卖给一家饭店。四年来，他坚持每天打电话给那家饭店的老板，而且积极参加他经常参加的聚会。为了接近这个大客户，陈凯还曾在那家饭店订过房间，想制造机会与这个老板聊天。然而，一切努力都宣告失败。

陈凯并没有打算认输，他总结了失败的经验教训，决定改变自己的策略。他开始收集这个老板的信息，专门为他建立了一个“档案”。从这份“档案”中，陈凯发现了这个老板最感兴趣的东西。了解了这些情况后，陈凯再见这个老板时就开始跟他聊那些老板感兴趣的东西。果然，那个老板的态度发生转变，最后决定订购陈凯的面包。而且，陈凯和那个老板还成了很好的朋友。

陈凯在与人聊起这段经历时，总会说：“我缠了他四年都一无所获。

后来，就因为我建立了他的‘档案’，知道了他的兴趣所在，我就如愿了。

‘档案’真的很管用！”

人一生中会交很多朋友，他们可能行业不同、性格不同、能力不同……如何在遇到困难时迅速找到最合适的“贵人”呢？我们务必要将这些朋友的“资料”整理出来，到时候便可以“对号入座”。不要完全依靠你的记忆，

因为你的记忆能力毕竟是有限的。建立“朋友档案”才是最好的选择。

有的人会说：“建立这样的“档案”太麻烦了！”其实，并没有你想象的那样麻烦。

首先，你可以将所有朋友的资料整理出来，因为这些朋友是你最基础的人脉资源。时至今日，他们从事着不同的职业，有的甚至已经成为某行业或领域的“重要人物”了。你要专门为他们建立一份完备的“档案”，内容包括他们的职业、职位、联系方式等等。有了这个“档案”，你便可以将人脉放在手边，及时拿出来翻阅查找了。

其次，建立“档案”之后，你还要下一番工夫进行整理。看过自己档案的人都知道，里面各种信息十分详尽。“朋友档案”虽然不必做到那样详尽，但朋友们的住所、工作变动情况等相关信息要及时跟进。换句话说，就是要及时更新你的“朋友档案”，以免在有需要帮助时找不到人。当然，这需要你与他们保持经常性的联系。

建立这个“档案”也是维护你与他们之间的关系的需要。例如，你知道了他们的生日后，便可在其生日时寄一张贺卡或送些礼物聊表心意。如果这些关系你都能精心地维护好，那在遇到问题时便可不用烦恼了。

另外，在“档案”的建立过程中，有一种因素是不能忽视的，那就是名片。在应酬场合认识的朋友往往会送给你名片。这种朋友来源广泛，自然你收到的名片也就不计其数了。这些名片都是你建立“档案”时需要的重要资料。

现代社会，建立档案的方式多种多样。如今，比较流行用掌上电脑，或者在自己的电脑上专门建立文件来存贮交友信息，方便快捷而且内容清晰。

日积月累，你的人脉就会变得丰厚起来，不但数量上有所增加，而且每条脉络都会越来越结实。当然，也有的人依然习惯于用笔记本或名片册。不管用什么方式，都要记住一点：一定要保持跟朋友的联系，这样建立的“朋友档案”才有价值。

“朋友档案”这种东西，对每个人都是十分重要的，拥有它、掌握它、利用它，你就一定不会遭遇“人到用时方恨少”的窘境。

人脉箴言

“朋友档案”是一本专属于你的人脉词典。在遇到难题时，你可以快速查阅它，找到最合适的求助对象。当然，你还可以通过它更好地与自己的朋友相处，让自己的人脉时刻保持活力。

管理名片，就是管理人脉

名片是人们沟通交流的一种工具。只有那些在收到别人名片后进行有效管理的人，才能使人脉流动并保持鲜活。

我们经常会在应酬场合遇到一些朋友，一般都会礼貌地交换名片。然而，很多人回到家后便会把这些名片随意一丢，时间久了，也就忘记了名片上是谁；还有些人觉得这些名片“无用”，便随意丢弃，殊不知，此时不急彼时急，等到有一天，急需找到一位曾经结识的朋友帮忙，可是翻箱倒柜，就是找不到人家的名片。

其实，这些名片的每一位主人都有可能成为你人脉网中的一个节点。因此，如果你疏于管理这些名片，就会白白浪费大量的人脉资源。管理名片，从某种意义上说就是管理人脉。

名片的主要目的就是要被别人更深刻地记住。很多时候，在百无聊赖地

翻看收集的名片时，你会发现有些人根本就想不起来了，一点印象也没有，甚至不知道这张名片是怎么到自己手里的。如果在收到名片后便在对方的名片上记录一些特殊的内容，会让你对对方的印象变得深刻。

有一个非常细心的人，他从别人那里得到名片，回到家后总是在上面写写画画。一次，我看到上面这样写道：“此人爱好保龄球，单局平均分在160以上，位列单位三甲；最喜欢去的地方是××保龄球俱乐部。”密密麻麻好多字，还粘了便条：“今天得知，原来他妻子已经怀孕，预计十月份生孩子，记得到时送礼。”“最近，他在××报纸上发表了文章，讲的内容是关于技术发展方向的，关于这方面可以向他进一步讨教。”小小的名片上，各种信息一应俱全，实在是功效倍增。不过，有些爱干净的人，舍不得把别人给的名片涂得乱七八糟，那么就只有借助电子簿或者笔记本了。

虽说名片的每一位主人都有可能成为你人脉网中的一员，但若想让他们真正成为你人脉网中的一员，你还要做些努力。有些人在收到几张名片后，心里就美滋滋的，其实这张名片的主人此时还没有真正成为你人脉网中的一员。你要做的就是“趁热打铁”，趁着对方对你还有印象迅速跟进，把对方纳入你的人脉网中。

许江是一名推销员，他经常抱怨：“翻翻这两年积累的名片，数量不少，但好像张张是废纸——自从收过名片，就再也没联系过。”

老实说，他也不是不想与人打电话联络，也曾试过几次。打电话之前，他就像热锅上的蚂蚁，坐立不安：我该说什么？……没有话题说未免也太傻了……他现在是不是正忙，不愿意听我的电话？……等到拨了号码，话筒里传出忙音，于是他如释重负：今天打过电话了，他一定很忙嘛，那么过两天再说好了……

后来，一个朋友“教训”他说：“收到名片不联系，等于没有收到。要想把对方纳入人脉网，就要和对方保持联系。比如，你昨天刚和一个客户见了面，第二天就应该打电话过去——张经理啊，您现在方便说话吗？我是昨

天跟您一块儿聊天的小许，昨天您介绍的新产品很有意思啊，您什么时间有空，想找您再聊聊。对了，我们公司最近刚做了些纪念品，为了答谢帮助过我们的客户，要不要现在给您送一份过去？”

千万不要小看这小小的名片，“小小名片也有其大”，它可是你人脉管理中重要的资源。如果管理得当，它将是你的一张“金字招牌”，会给你带来源源不断的好运；如果管理不善，则有可能失去一个朋友，失去一单生意，甚至失去一次关键的机会。

那么，如何管理好名片呢？你可以参考以下几个方面：一、做好分类

可以将自己的人脉（当然不仅仅局限于名片的管理）分为亲戚、同学、同乡、同事、战友、老师、生意上的朋友等。其他工具也一样，诸如Outlook、具有个人通讯录功能的软件以及手机通讯录等。

对于由于工作而建立起来的关系，可以根据工作的属性进行分类。具体分类可以根据自己的习惯、爱好进行，原则是便于记忆、方便管理。还有就是，分类后一定要经常联系，这是维护人脉相对简单和容易的方法。

二、维护方式

对于收集的名片，除了前面提到的记录收到名片的日期、认识对方的方式以及对方的业务内容以外，还可以写一些对对方的评价和印象等，以留作日后与对方再次接触时的参考。

当你每天接到新的名片时，最好立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人、兴趣特征以及交谈时所聊到的问题等，越翔实越好。然后，在建立“新联络人”时，将这些信息打在备注栏里，以后只要用“搜寻”功能，便能将同性质的人找出来。

当然如果收到对方最新版本的名片，可以把旧名片的内容转移到最新的名片上，旧的就可以丢弃，以减少管理名片的工作量。

现在的手机很多都具有名片管理功能，有的通过拍照就可以将名片的

内容录入手机通讯录。手机通讯录的好处是方便携带和查找以及通讯联系；不好之处在于一方面不方便记录其他信息，另一方面一旦丢失，后果不堪设想。比较好的办法是将手机通讯录备份到电脑里，一旦丢失方便恢复。

三、不断总结

经常翻看自己收集的名片是一种很好的习惯，翻看的同时可以回忆起与这个朋友交往的过程，而不断的回忆就会强化对朋友的认识，不至于下次见面时仅仅记得“这人我好像见过”，但是其他的就想不起来了。试想，如果对方叫出了你的名字，而你还停留在“这人我好像见过，叫什么不知道了”

的水平上，你会很尴尬的。

四、重在“保鲜”

管理名片绝不仅仅是有系统地将手头的名片分类或输入电脑中，更重要的是要运用“保鲜”功夫。在做好名片管理的同时，要特别注重人脉的维护，如经常发短信给朋友，打电话联系一下感情等。

现在的联络方式非常多，包括电话、短信、电子邮件、QQ、MSN等。对于见过一次面的朋友，可以通过短信、电子邮件等方式沟通和问候一下，一方面加深一下认识，另外也可以测试对方留的手机或者电子邮箱是否好用，考虑是否列入每逢重大节日群发问候短信或者群发问候邮件的“名单”。

人脉箴言

名片不大，却是人脉管理中的重要资源。如果管理得当，它将是你的一张“金字招牌”，给你带来源源不断的好运；如果管理不善，则有可能让你失去一个朋友，失去一单生意，甚至失去一次关键的机会。

定期调整你的人脉网络

有人说：“清理你的人脉，就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服收入衣柜。”的确，人脉网络也需要定期进行调整方能更新、纳新。假如你忽略了这一点，你的人脉网络慢慢就会变得陈旧。

在现实生活中，每个人都在不断结识新的朋友，而且随着时间的推移，自己的一些老朋友会渐渐淡出自己的生活，因此，必须忍痛舍去一些老关系，投入更多的时间和精力维护新关系。

有人会问：“如何判定自己的人脉网络是否需要进行调整呢？”这样的情况一般有三种：一是你的事业目标发生了变化。例如，你过去的工作以开发中间商为主，现在以开拓终端市场为主，或者你过去经商，现在要从文，诸如此类的变化都需要及时调整自己的人脉网络，以便为你的新事业服务。

二是你的生活环境发生变化。例如，你本来在一个地方生活，现在却在另一个地方生活。生活环境变化时，你势必也要调整自己的人脉网络。三是人脉关系发生变化。由于双方事业与生活目标发生改变，或者双方各自的关系圈扩大，不再有时间像过去那样频繁接触，种种因素都会引起这种人脉关系的变化。

通常，每三个月你就要调整一下自己的人脉网络。调整自然意味着我们要不断结交新朋友，但是，你首先要搞清对方是否值得一交和是否能够建立关系。想让一个原本不认识的人成为你的朋友，需要发掘双方的共同点。

首先，你要察言观色。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等，都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现，只要你善于观察，就会发现你与他们的共同点。然后，多方试探。在与其聊天时，巧妙获取信息，观察对方心态，等等。通过各种方式试探，找到双方的共同点。

你也可以通过第三者的介绍来比较快地了解一个人，但对第三者的介绍要持客观态度，不可不信，也不可全信。毕竟，交朋结友不能仅凭一面之缘。一般情况下，你需要作进一步了解才能确定对方是否值得一交。

当然，三个月就调整一次人脉网，还需要进行必要的分析。分析你认识的人，搞清楚哪些人最重要，哪些人比较重要，哪些人不太重要。如此一来，你自然就会明白，哪些关系需要重点维护，哪些只需保持一般的联系，从而合理安排自己的精力和时间。

调整自己的人脉网络时，你还需要注意一个重要的问题，那就是你人脉网的核心。一个良好的人脉网络需要一个良好、稳定、有力的网络核心。通常，这个核心是由多个你十分信赖的人组成的，包括你的朋友和那些在你职业生涯中彼此联系紧密的人。这些人是你人脉网络的关键节点，因为他们能让你发挥所长，彼此都希望对方成功。

对你人脉网络中的核心成员，你必须通过电话、聚会、电子邮件等，保持经常性的联系，以免关系疏远。例如，记住对他们来说特别重要的日子，如生日或结婚纪念日，适时送去你的问候和祝福；当其升职时，及时表示祝贺，等等。此外，不论核心成员中谁遇到困难，你都要立即与他联系，并主动提供帮助。

有位哲人说：“一生幸与不幸，关键在于你能否处理好身边七八个人的关系。”相信只要把你人脉网络的核心调整好，你在生活和事业上就能一帆风顺。

人脉箴言

世界上一切事物都处于运动、变化和发展之中，人脉关系也是如此。如果它不能够随着现实生活的发展而发展，就会逐步趋于落后、陈旧甚至僵死的状态。因此，一个良好的人脉网络需要不断进行调整，以让其保持最佳状态。

特别的“爱”，给关键的“他”

在企业的管理中，有一个著名的“二八”理论。它是指在企业中20%的产品在创造着企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入，20%的企业骨干在创造着80%的财富等。

其实，这个理论同样适用于人脉资源的管理。在人的一生中，对自己的前途命运起重大影响和决定作用的，无非就那么几个关键人物，有时甚至只是一两个人。如果是这样的话，那我们就必须对自己的人脉区别对待了。

人的精力和时间都是有限的，因此必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人“另眼相看”，在他们身上花费80%的时间和精力。

话说到这里，也许有人会说：“对自己的朋友差别对待，那还算是朋友吗？”“是朋友就该一视同仁，难道不是吗？”有这样的想法，是合情合理的。依照中国的传统和中国人心态来看，对待自己熟识的人或者很要好的朋友，往往都奉行“无为”哲学。那些在交往过程中只注重交往对象的利用价值，想尽办法接近和交好只为利用人家的人，势必会被人们厌恶，进而被孤

立，最终被扣上“势利”的帽子。

然而事实上，对于这样的看法，你大可不必顾虑，因为在现实生活中，几乎每一个人都是这样为人处事的，只是有些人可能没有意识到，还有些人在意识到之后也没将其摆到台面上而已。所谓“人往高处走，水往低处流”，如果你身边都是些精英人士、名流大儒，那你肯定也不会差太多；相反，如果你身边都是些庸碌之辈，那你再好也好不到哪里去。

区别性地对待自己的朋友和人脉关系，早已经是不成文的规定，是生意场和人际交往中存在已久的“潜规则”。它的含义就是：我们必须对影响和可能影响我们前途和命运的20％的贵人特别对待，在他们身上花费至少80％的时间和精力。(www.daowen.com)

交朋友的目的无非这三个：情感交流、信息共享、相互扶助。因此，区别对待朋友，重点关注那些对我们自身影响较大的朋友，并不违背你交友的初衷。甚至可以说，如果你认为相互扶助也是“势利”的话，那就不存在人际交往了。

试想，如果你不能跟一个人沟通情感，不能信息共享，更不能相互扶助，你还愿意跟他交朋友吗？相信所有人的回答都是否定的。

在与人交往时，要多考虑这些人脉是不是可以为自己所用，以及在遇到问题时他们可以发挥多大的作用，是不是可以最大限度地助力自己的事业。对于那些自己不可或缺的人脉关系，你务必增加关注，给予他们特殊的“爱”。唯有如此，你才能牢牢将他们握在手中，在关键时刻让其发挥关键作用。

用最通俗的说法来解释，朋友就应该是你帮我、我助你，大家借助彼此的力量共同进步，互助互利。然而，每个朋友能够给我们的帮助往往是不一样的，正因为如此，才有了“二八原理”。这就解释了“为什么有些人朋友众多，对人脉付出的努力也很多，但最后却收效甚微”这一令人困惑的问题。原因就在于本末倒置，没有抓住人脉的重点。

人脉箴言

平时我们说“贵人”，说的就是那些能在关键时刻帮助你的人，也就是人脉资源中的那20%。对于这些人，你自然要大加“笼络”，以便到关键时刻大派用场。如果将他们与其他朋友一样同等对待，那势必会影响日后的“使用效果”。

保持联络，时刻“刷新”人脉

有首歌唱道：“结识新朋友，不忘老朋友。”一个人固然要不断结识新朋友，但这样做是不够的。因为我们不能为了结交新朋友，而忘记了维护与旧朋友的关系，那样无异于“捡个西瓜，丢个西瓜”，最后还是“一个西瓜”。

人脉的维护，关键在于经常保持联络，这样才能使人脉向正常化、深入化发展。如果你平时对人脉爱理不理，任其流失，那么当你陷入危机时，人脉网中的任何人都不会过来关注你。与你的朋友经常保持联系，不断地为你的人脉关系添加润滑剂，使你的人脉关系更光亮，你的人脉才能保持时常鲜活、生机勃勃。

人与人之间的感情都是培养出来的，如果长时间不联系，慢慢地就会变淡。因此，无论你的工作多么繁忙，都要抽出时间给他们打个电话，发个邮件或短信，哪怕送去一个非常普通的问候，都会让你们之间的关系保持恒

温，甚至还会给他们带去惊喜，因为这表示你很重视他们的存在。这也是最好的感情投资，当某一天你需要朋友帮助时，他们一定会鼎力相助。

刘备还在读私塾时，经常帮助自己的同学。后来，大家分开了，很多同学就疏于联系，但是刘备却很注重与同学保持联系。有一个叫石全的同学，是他读书时最好的朋友。石全读完书后就回家服侍自己的老母亲，以尽孝道，靠打柴卖字画为生。刘备不嫌石全清贫，经常邀请他到自己家做客，共同探讨当时的天下形势。这样的聚会每次都很融洽，刘备与石全的关系也不断地加强，情若手足。

后来，刘备为了实现自己心中的宏伟目标，就带领一支队伍参加了东汉末年的大混战。但是，开始的时候刘备的军事实力很小，在一次交战中，所带的军队被全部歼灭，只有他一人逃脱，幸好被石全所救，才逃过一劫。

如果刘备读完私塾后就不再和石全联系，那么，后来又怎么会得到石全的相救呢？所以，要和朋友保持经常性的联系，特别是那些能对你的事业有所帮助的朋友，更要与其保持经常性的联系。比如打电话，或者发一条短信，或者滑动你手中的鼠标，轻轻敲打你手中的键盘，送出你的祝福，送去你的牵挂。如果有时间，你还可以邀朋友一起出去野炊、旅游，或者喝茶，都能使你们的友谊之树常青。

另外，也不要忽略那些落魄的朋友。一个人不会永远落魄，也不会一直辉煌，总是起起伏伏。古人用“三十年河东，三十年河西”来形容一个人地位的变迁，而在今天这个快速发展的年代，何止是三十年，有时候三年就可能今非昔比。

老李曾担任某公司的副总，每年年底都能收到很多礼物、贺卡。可是当他退职离休之后，就再也收不到礼物和贺年卡了。以往家中访客往来不绝，而现在却门庭冷落。

正在他心情寂寥时，以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间，他并不很重视这位下属，可是最后还记得他的却是这个人，瞬间他被感动得

热泪盈眶。过了两三年后，老李被原公司聘为顾问，很自然地就提拔了这个下属。

你也许由于工作繁忙，已经有很长时间没有联系自己的朋友了，这实在是一个不太好的征兆。经常不联系、不问候，关系自然就疏远了。所以，在紧张的工作条件下，不要忘掉经常向你的朋友表达自己的问候和正面情感，这才是处理人际关系的关键。

如果你不知道如何与朋友保持联络，那么不妨参考以下方法：一、顺路拜访朋友

很多时候，你可能会出差到外地，或下班时路过某个朋友的家门。此时，你不妨顺路拜访一下自己的朋友，哪怕花费五分钟，或者干脆留下吃顿饭（经常蹭饭要不得）。时间虽短，可是好处却无限。

二、关心朋友的子女

很多人都喜欢自豪地讲述自己子女平时做的一些有意思的事，脸上布满了开心的笑容，你的朋友们也不会例外。你若能经常关心一下他们的子女，必然能够让你的朋友大为感动。因为他们的子女是他们心目中最重要的人，而你把他们认为重要的重视了起来，他们同样也会把对你或你重视的对象重视起来。

三、有事没事常聚聚

朋友之间常聚聚，有利于加深感情。大家平时各忙各的，到周末时可以一块喝喝茶、聊聊天，既能陶冶情操，又可以让朋友间的友情得到了升华。

另外，你还可以通过朋友认识他的朋友，拓展自己的人脉。经常邀一些朋友小聚，娱乐一下，你们的友情就能不断升级。

总之，你要与朋友保持持续性的联系，以便让你们的交情在这种不间断的交流中持续升温。点燃了火种之后，只有不断添柴才能使它永远持续下去。

人脉箴言

“平时不烧香，临时抱佛脚”是人脉管理的大忌。只有在平时真诚地去关心朋友，主动去联络朋友，并让朋友真正体会到自己的关心，才能让你的人脉变得忠诚。“没事常聊聊”便是一种简单实用的好方法。

朋友也是可以“分等级”的

朋友也是可以分等级的，有好坏之分，有上下之别。有的人一听这话，可能心里就猛一震：什么，把朋友划分等级？都是朋友，为什么要划分等级，对自己的朋友做出如此自私的事情，真不仗义！

事实上，这不是仗义不仗义的问题。想想看，难道你能对你的人脉圈子里的所有人都一视同仁、毫无偏颇吗？这是根本不可能的，而且这种心态也绝不可取。抱着这种心态与人相处，你只可能伤人伤己，将友谊弄得遍体鳞伤。

如果你对那些一心为你好的朋友仗义，真诚相待，这倒无所谓；相反，你对那些一门心思对你使坏的“朋友”也仗义对待，那么最后的结果可能无法想象，恶果还是要自己去尝。所以，不要错把“哥们儿”义气当两肋插刀的友谊。

无论怎样，对于朋友，我们是需要划分一下等级的。只有将朋友划分等级，然后根据不同层次的朋友进行区别对待，这样才能“抓重放轻”，

与朋友结交才能合理而有度，这样才能体会到友谊的欢愉。过于感情用事而耻于将朋友分等级，到后来却为这样的“友谊”所累，这真是一件令人悲哀的事情。

一个人在一生中会结识很多人，这些都是其人脉中的元素。一个人的人脉元素是多元化的，每天你都将周旋于其中。我们必须认真思考——如何对待朋友，如何将友谊进行得有声有色并能恒久。要知道，把朋友分等级无论如何不能算是一件可耻的事情。

虽然我们有良好的愿望，希望友谊能够纯真无瑕——我对你好，你对我好，这样大家都好——可是哪里有这么美好的事情呀？现实社会是复杂多变的，人心是难测的，你对人好，可能人家还不领情呢！别人对你使坏，但是明里他不告诉你，脸上对你笑眯眯，也许你还对他感恩戴德、感激涕零呢！

所以，走江湖的老手常跟我们说“知人知面不知心”。凡是出来混的，首先要注意的就是这点。

现实社会是个复杂的大圈子，更像一个无所不包的大染缸，进了这样的大染缸你必须多留个心眼。很多“久经江湖”的人都晓得其中的利害关系，所以他们总结出越是朋友就越是得划分等级，这样才能使友谊之花常开不败。他们建议我们要对朋友区别对待，对不同层次的朋友采取不同的对待方式，有针对性地与之进行交际。可以说，这是他们用自己几近半生的时间，靠自己一步步的摸索，用血和泪才换来的教训。我们完全没有必要重蹈他们的覆辙，让他们经历过的悲剧再上演一次。

那些被你称为朋友的人，他们的所思所想可谓五花八门，有一点几乎可以肯定，那就是跟你交往的人，每个人都抱着不同的目的。有的人是真心想与你交往，希望从此在人生路上多个帮手。但是有些人就不是这样想了，他总是想方设法利用你，处处挖空心思算计你。无疑他们是抱着损人利己的目的的，那么这些人就不能与之深交，如果你错把他们当成至交，那将是你犯的致命错误。这样的错误不必多，一次就足够让你一辈子都翻不过身来。

所以，在不得罪“朋友”的情况下，你完全有必要将你的朋友分一下等级，像“推心置腹级”、“酒肉朋友级”、“萍水相逢级”、“生死相许级”等等，这样有针有对地与朋友交往，你交朋友的风险就大大降低了。

当然，给朋友分类的标准有很多。比如，根据形成过程，你可以将你的朋友划分为血缘朋友、地缘朋友、学缘朋友、事缘朋友、客缘朋友、随缘朋友等等；根据重要程度你还可以划分为核心层朋友、紧密层朋友和松散备用型朋友等等……虽然方法多种多样，但是你一定要根据个人需要进行分类，毕竟只有适合自身实际情况的分类，才是最好的分类。

人脉箴言

给朋友分等级并非是要分出“卑贱”，而是为了更好地区分朋友的性质，这不仅可以让我们在复杂的社会中得以自保，更有利于我们处理好和不同朋友之间的关系。

人脉是块地，需要常除草

人脉需要定期进行清理，也需要定期进行优化，就像一块地，你只有经常除草，才能保证这块地的质量。相反，如果你对自己的人脉不闻不问，任其发展，那就很可能会让自己辛苦建立起来的人脉关系恶化、流失甚至腐烂变质。

事实上，人脉圈好比一个大染缸，可以把人染红，同样可以把人染绿；可以成为你的助推器，也可以成为你的绊脚石。如果你的人脉关系网络被污染了，恶习遍布，人人猜忌，互为祸害，那么你的一生都有可能为之所毁。

因此，要想有一个良好的人脉圈子，就要定期进行清理和优化。

李芳在工作中结识了小丽。两人十分投缘，于是搬到了一起住。每天，两个人一起上班，一起下班，一起吃饭，一起逛街……简直是形影不离。小丽的父母早年离婚了，她是妈妈一个人带大的，因而小丽虽大部分时间都很善解人意，但是却敏感多疑，心机很重。久而久之，李芳也变得与小丽有些相似，变得有些敏感多疑，患得患失。这些李芳自己并没有察觉，但是她的其他朋友看出了变化。后来经朋友提醒，李芳自己才意识到。

其实，你的人脉关系在渐渐地影响着你，你会在不知不觉中受到它的熏陶。例如，如果你的朋友都是拜金主义者，那么久而久之你也会变得“拜金”；如果你周围的人都是小流氓，那么你成为小流氓的机会也会比较大；如果你周围的人都喜欢欺凌弱小，你也会受到这种行为的影响。

既然如此，你过一段时间就应该回顾一下这段日子与朋友们的相处，检

查一下是不是出了什么问题。你只有时时刻刻检查自己的人脉，才能保证其始终呈良性。例如，你不妨问问自己：与谁在一起的时间多？跟谁在一起对自己更有利？人脉中的这些成员都对自己的人生有怎样的意义？现如今的情况一直持续下去，会有什么样的结果？

常问这样的问题，你就会对自己和朋友有个理性的认识，知道哪些人值得自己深交，需要多花时间去维护；哪些人不必交，需要赶紧从圈子中剔除，从而节省不必要的应酬。

除了那些能对你产生负面影响的朋友，你应该清除外，还有一种朋友也是人脉中的杂草，那就是庸才。一个庸才自己做不出什么大事不要紧，但是如果你的人际圈子里混入了庸才，那么你的工作、生活和将来的发展可能都会受到他的影响，所以你要及时剔除朋友圈中的庸才。

事实上，在人际交往中，多交一个朋友并非就真的能多一条路，多交一个庸才只会多堵上一条路，只有多交一个贤才才能真正多得一条路，我们才能从他们那里得到实实在在的帮助。

人脉箴言

定期清理人脉中的杂草，其实就是为了让你精心种植的“作物”有个更好的生存环境，这样你花费的精力少，收获却更大，因为留下的朋友都是最有价值的。

用真诚创造人脉忠诚

在经营顾客关系时，我们发现，只有以诚心为贵，才能让顾客忠诚于自己的店，对自己的店留恋不舍，你的“店”才有发展前景可言。其实，经营人脉也是如此。

在现实生活中，有些人人缘不错，认识的人也多，但是在最需要帮助时，却“门前冷落鞍马稀”，这只能说明他们在人脉上下的工夫还不够，并没有真正赢得人心，而是仅仅停留在“酒肉朋友”的层面上。

赢得人心，也就是获得人脉忠诚，这是一个人经营与管理人脉的最终目标。只有你的人脉对你足够忠诚，他们才能够真正为你所用，才会为你“赴汤蹈火，在所不辞”。

那么，如何创造自己的忠诚人脉呢？唯一的答案就是真诚。古今中外，凡是能成就大业的人，往往具有良好的品德。特别是那些善于经营人脉的成功者，都懂得真诚待人赢得人心的道理。

在经营和管理人脉的所有方式中，真诚待人是最基本的，也是最重要的。每个人在索取的同时，只有不忘记付出，才能让对方信任自己，忠诚于自己。那些满脑只想获取利益，与人交往时虚情假意的人，很难获得别人的好感，更别说与之交好了。利欲熏心、自私自利的人不可能得到别人的真情实意，即使得到也是欺诈的结果，定然无法长久，等到对方发现时，自然会将其彻底“封杀”。

人脉之所以能够维持，在很大程度上是因为彼此间有交情，彼此能够真

心相待。在这个基础上，你一旦遭遇困难，别人才会帮你。因此，在人脉管理中，你必须要对自己的朋友保持真诚，这才是管理人脉的最高明的手段。

有一个高明的魔术师曾在四十年中到世界各地表演。他的魔术精彩至极，让所有人都大为吃惊。他赢得了所有人的喜爱，但并非仅仅因为他的表演。多数魔术师面对满场观众，都会对自己说：“下面坐的是一群傻子！我的魔术会让他们大为吃惊。”而他却不会这样想，他每次走上台就会对自己说：“我要感激这些到场的人，他们是我人生中最好的朋友。我要把自己最神奇的魔术献给他们！”于是，他用真诚，用一个个惊喜和感动打动了几乎所有的观众。

成功往往就在于一个人的真诚。因为这一点，很多观众都将那位魔术师当做自己的朋友。事实便是如此，只要用你自己的真诚去呵护你的人脉大树，它必将茁壮成长，结出甘甜的果实。

那么，如何表达自己的真诚呢？其实，真诚的最好表达方式就是付出。

在工作和生活的不同时间，每个人都可能会遇到需要别人帮助、关心、支持、鼓励乃至同情的时候。这时，如果你能陪在他身边，给他力所能及的帮助，或是为他义不容辞的冲锋陷阵，或是风急火燎地忙前忙后，甚至哪怕是你默默地同他在一起，什么都不做，哪怕是你的一句鼓励的话语、一个同情的眼神，哪怕是你与他一起大笑、一起着急、一起担忧，他都会感到你的真诚，并为之所深深感动。

人脉箴言

其实，赢得朋友很简单，只需你的热心、你的真诚。朋友的定义就是在你最需要帮助时，你的某个朋友伸出援手，而在他最需要帮助时，你也及时帮他渡过难关。记住，只有赢得人心，你的人脉才会忠诚。