人脉不仅要广，还要有品质，这就要求你多交一些“实力派”。这些“实力派”是相对于平庸的朋友来说的，他们能给你更多、更大的帮助，也就是所谓的你的“贵人”。其实，对人的一生产生重要影响的“贵人”也就那么几个。只要能把握好这几个“贵人”，你便能在人生的旅途中顺风顺水。

多结交“含金量”高的朋友

很多懂得人脉重要性的人都在狂热地交朋友，但他们往往忽视了一个重要的问题，那就是朋友并不是越多越好，甚至有时你只有“宁缺毋滥”才能建立起高品质的人脉圈。

“含金量”高的朋友才是有效的人脉资源。清末名臣曾国藩曾说：“一生之成败，皆关乎朋友之贤否，不可不慎也。”的确，朋友虽然不能决定我们的人生和发展方向，却能影响我们人生的每一步。如果你一生中能够遇到几个有“含金量”的朋友，那么，你的命运就有可能因为他们而改变。

所谓有“含金量”的朋友，不仅是指占有财富多的朋友，还包括能力强、水平高、地位高的朋友和一些在某些领域比我们更优秀的人。这种有“含金量”的朋友，含金量越高对你越有帮助。你可以从他们身上学到更多的知识和智慧，得到更多激励和提携。

冯坤与赵朴从同一所大学印刷专业毕业，又在同一家公司同时签约，成了同事。两人原指望可以坐在办公室安逸地办公，没想到公司培养人的方式是下放到车间，只有满一年的人才能调到办公室工作。两人从别人那儿打听到车间工作很辛苦，机器轰隆隆响个不停，油墨味特别刺鼻，而且时间苛刻，早晚班12个小时，两班倒，周末还经常加班，很少能有人做够一年。两人一听这话，全都蔫了。

两人开始四处找人帮忙，希望可以远离这种苦日子。可他们初来乍到，认识的人都是些跟他们一样的实习生，想帮也帮不上。后来两人得到高人的

指点，开始寻找“含金量”高的朋友。

功夫不负有心人，很快冯坤就发现了一个。这个人是公司的生产部总监邓总，能决定实习生去留。很快机会来了。

公司董事为了鼓励新人好好工作，特意安排了一个晚宴，公司各部门的老总也出席了晚宴。冯坤看准机会，坐到了邓总旁边。两个小时的饭局后，冯坤成功让邓总记住了自己的名字。在后来一个月的培训中，冯坤也经常到邓总的办公室里走动，早上帮他带早餐，有不懂的问题主动请教。一个月的培训结束后，冯坤如愿成了邓总的好朋友。

在分配工作的时候，邓总把冯坤喊到办公室，说自己的秘书刚刚离职了，正好有个空缺，让冯坤接替她。

眼看着冯坤背靠大树好乘凉，赵朴心中着急又无奈，谁叫自己当初没有想到要找个朋友帮忙呢？无奈之下，赵朴只好到车间工作。半年后，冯坤成功升为董事长助理，而赵朴早已不知飘向了哪里。

可见，能够结交几个层次高、“含金量”高的朋友，对一个人的事业发展来说是多么的重要。然而，想要在生活中结交一些“含金量”高的朋友，你首先要做到知己知彼，练就一双火眼金睛，从众多人中发现一些对自己来说切实有帮助的朋友。

社会上优秀、卓越的人太多，但并不是所有优秀的人对你都可以提供有效的帮助。比如说，你是一个做生活消费品生意的人，而你认识的人当中有一个是哲学方面的泰斗，你们两者的努力方向和发展空间重合部分相当少，所以这样的一个哲学泰斗也许还没有一家不出名的供货商对你的帮助大。

所以，要结交“含金量”高的朋友，就要结交一些跟自己涉足的生活圈、生意圈比较接近的人，不要花太多的力气去结识一些名声大，但对你不可能有太大帮助的人。

其次，要经过调查研究和日常交流来确定这些“含金量”高的朋友的发展方向、人生观和事业观是否与自己的相吻合，如果差距太大，就不利于彼

此之间关系的长久维持，所以，即使结交“含金量”的朋友，也要多结识志同道合的人。

最后，找到合适的领域、合适的目标之后，你就应该考虑一下用什么样的方式将自己和一些“含金量”高的优秀人物联系到一起，为你结识他们找到一个顺理成章的理由，然后通过什么样的方式将自己的发展和他们的发展联系到一起，从而达到共同发展的目的。

人脉箴言

“含金量”高的朋友能在关键时刻发挥光和热，给你提供帮助。找到这样的朋友，你就像搭乘了成功的电车，风驰电掣般即可到达彼岸。

有三种人你一定要认识：经验比你多的人，关系比你硬的人，实力比你强的人。

不是怀才不遇，是没找到贵人

在生活中，人们常常遇到这样的情况：为了做成某一件事，自己已经费尽心思、耗尽力量，无奈此时离成功尚差一步。这时，如果有一双贵人的手伸出来推自己一把，就很容易到达成功的彼岸；如果没有，就只能在中途停下，望着胜利的曙光深深叹息。

邓卓在出版社工作已经有一年多了，他发现自己并不喜欢这份工作，在内心深处，新闻系毕业的他十分想当记者。但遗憾的是，大学毕业的时候，就

业形势十分严峻，他只能先抓住出版社这个机会。一年多平淡的工作之后，他内心潜藏的愿望又开始波涛汹涌了。于是，他参加了一家知名报社的招聘。由于他在大学时期就曾在校报工作，已经具备了良好的新闻敏感和流畅优美的文笔，所以第一轮的面试很轻松就通过了。复试的时候，主编对他的表现也较为满意。可是，录取通知却迟迟没有到来，他也不清楚是什么缘故。

有一天，他的一位大学同学来看他，他就说起了此事。没想到他的同学竟然对他说：“你应该早一点来找我啊！我太太就是这家报社的部门主任，让她帮你一把，这事一定能成。”邓卓没想到还有这一层关系，于是赶忙谢了同学。

果然，一周之后，报社打电话通知他去上班了。他在登门答谢同学的时候，同学的太太对他说：“这只是一件小事，你大可不必放在心上。其实本来主编就对你比较满意，只是参加复试的人中还有两个人的能力也很强，主编一时之间拿不定主意。当我和他说了你的情况之后，他便很快决定了。其实，在当时的情况下，录取谁都是一样的。只是主编听到了我的话，感觉对你多了份信任罢了。”这件事让邓卓感慨颇多，原来，在人生的路途上，有贵人和没贵人竟然是这么不一样。

香港富豪彭硕楠开始创业时，只是一个无名小辈。他在湾仔开设了一个小厂，取名叫“远东铝质工程公司”。这个公司后来一步步发展壮大，彭硕楠自己也因此成为了“铝窗工程大王”。其实，他的成功是在几个贵人的帮助下才得以实现的。

他的第一位贵人是范文照。

当时他希望承包先施公司外墙的工程。这项工程比较大，而他的公司尚不具备这样的实力。后来，他幸而得到范文照的帮助，从中穿针引线，才一举拿下此项工程。

作为彭硕楠的“贵人”之一的范文照，当时名气很大，是国内著名的测师，如南京中山陵就是他设计的。当他听说朋友彭硕楠想包该项工程，而该

工程又比较大，要分三期才能完成，仅购买材料就需要六七十万元资金，而彭硕楠的公司正苦于没有资金接这宗业务时，他便出面找到先施的负责人帮彭硕楠说了不少好话。

先施公司的负责人见大名鼎鼎的范文照出面为远东铝质公司“担保”，相信范文照这位行家的眼光不会有错，于是就把工程给了彭硕楠。这对于刚成立不久的远东铝质工程公司来说，无疑是个很好的发展机会。没有范文照的关照，彭硕楠肯定拿不到这项利润丰厚的工程。

他的第二位贵人是李嘉诚。

当时，远东铝质公司刚刚做完先施、三和大厦等工程，又接了不少富豪私人豪宅的装修工程，包括香港印度籍世家夏利里拉的豪宅以及梁昌、郑裕彤、郭炳湘等人的豪宅。

有一天，一位好友将彭硕楠引荐给世界华人首富李嘉诚，要他的公司为李嘉诚的豪宅进行铝窗安装工程。正是这项令李嘉诚十分满意的工程，使他与李嘉诚结下了不解之缘。

随着自己的长江实业在房地产开发上突飞猛进，李嘉诚这位贵人给了彭硕楠一次又一次的工程装修机会。他先后让彭硕楠承接了他的许多工程，如天星大厦、九龙中心、赛西湖等，这使得彭从中大发其财。李嘉诚在20世纪80年代向内地挺进，还把彭硕楠也带进了改革开发的内地发展。

他的第三位贵人是一位美国材料商人。

香港金钟太古商场的工程第二期招标时，彭硕楠很想参加，但是由于竞争对手太强大了，彭硕楠丝毫没有获胜把握。金钟太古商场第二期工程的合约大概在2亿港元左右，但整项工程所需的技术十分先进。一般的公司达不到这个水准，只能望洋兴叹，工程大赚头也就大，所以这次前来招标的全世界范围内的11家公司，除远东铝质外全是世界性大集团。

在实力不如人的情况下，彭硕楠又是靠贵人相助，使远东铝质一举中标。当年，彭硕楠从事装修工程业务后，通过打工时认识的铝质专家希比伦

结识了不少同行，其中有一位是美国的材料商。在与这位材料商打交道的过程中，彭硕楠务实、讲诚信的作风给对方留下了极好的印象。得知彭硕楠参与竞标金钟太古的第二期工程，这位与太古集团负责人关系不错的美国材料商特意就此事致信太古集团负责人，极力保荐彭硕楠，一口肯定他能胜任此项目。结果，美国商人的意见被太古集团负责人所采纳，彭硕楠力压群雄而夺标。

以上所列的不过是典型，其实在彭硕楠的成功之路上，还有很多类似的贵人。正是他自己的辛勤努力加上这些贵人的帮助，才成就了他的事业。

毋庸置疑，想要办事成功，就必须找对帮助你办事的贵人。这一类贵人没有固定的特征，要根据自己要做的事情来具体选择。

一、寻找此类贵人必须有明确的针对性有些人的能力很强，但他总是有不太擅长的方面。所以，千万不要请他办一些不擅长的事，否则是不会取得理想效果的。

二、尽量找一些“直接”的贵人

也就是说，你找到的贵人可以直接帮助你，而无需再求助于其他人。当然，有时“人求人”的情况在所难免。你要尽量缩短“求人链条”，免得付出过高的成本，毕竟两点之间最短的距离是直线。

三、找到热心助人的贵人

在你锁定了几个有能力帮助你的贵人之后，要凭借经验和智慧选择其中最有可能帮助你的一位，这就需要一点识人的本领。这本领来自于平日生活的积累。找到了有能力帮你且愿意帮助你的贵人，你才不至于步步受阻。

此外，找贵人也需要用心衡量，既要左右逢源，照顾到方方面面的利益，又要瞻前顾后，考虑事情细腻周到，不能只在一棵树上吊死，即千万不要仅仅依靠一座大山，若有许多可以利用的关系就不要因粗心大意而忽略。

如果你所要办的事情是非常重要而不能耽搁的，那最好多找几层关系，以便于为失败做一些应急预案，以防万一。

人脉箴言

贵人是你的“福音”。一个人要想成功，往往离不开贵人的鼎力相助。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话，甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以挣得的。

多交一些带“圈”的朋友

社会学家有一套人脉学理论，叫做1:25裂变定律，即如果你认识一个人，那么通过他，你就有可能再认识25个人。如此一来，你的人脉便可以像滚雪球一样，越滚越大。

其实，“滚雪球式”的人脉扩展方式很容易理解。例如，你参加一个朋友的聚会。在会场上基本都是他的朋友，但很多人对你来说还是陌生的。之后，你便可以通过朋友这层关系，轻松地认识他的朋友，并把他们扩充到自己的人脉库中。

很多有头脑的人早已经注意到了这个问题，他们努力结交各个行业、各个领域的人，特别注重结交那些人脉广泛的朋友。他们知道，只要结交一个这样的带“圈”的朋友，便能以惊人的速度扩展自己的人脉。

一个来自偏远山区的青年人，通过一次讲座认识了一个专家，之后便经常趁着假期去专门拜访老专家。随着他与老专家关系的拉近，他逐渐成了专家身边唯一的助手，并依靠老专家，认识了很多业内的顶尖人物。显然，这

些人脉也成了他的关系。如今，这位青年已经是青年才俊了。

通过朋友来认识朋友，是最快捷而有效的结交方式。此刻的朋友无形中就成了一个信用担保、一个中间人，将你和他的其他朋友连接起来。有了这个担保，交到朋友的几率自然就高得多了。

这就是“滚雪球”式的人脉扩展方式。你朋友的人脉资源越丰富，相应的，对你就越有利。一旦你将这一资源开发出来，能量将是无限大的。

需要强调的一点是，多结交带“圈”的朋友能弥补你社会关系的不足。

人在思考问题时，很容易从自己的角度出发，而个人总会有偏差和缺陷，但如果你多认识些带“圈”的朋友，这个问题就可以得到妥善解决。

当然，倘若你在结交带“圈”的朋友时“吃独食”，那么你也不会有太美好的未来。做人要始终坚持“待人如我”的黄金法则。朋友施“恩”于你，你就该知恩图报，适时将自己的人脉资源拿出来分享，向朋友介绍自己的朋友，让朋友的人脉也有机会像滚雪球一样增长。

有人会说：“我现在很年轻，完全没有资历，人脉圈子实在是太小了。”没关系，人际关系是一门值得一辈子学习的学问。除了继续努力学习外，你应该抓住一切可以抓住的机会，打入任何可以进入的团队。午餐、聚会、募捐、颁奖等场合，都是建立人脉网络的最佳时机。

另外，积极参加全国各地的会展，也是建立人际圈最有效的机会。李小姐曾经在一个很偶然的机会下，经朋友介绍，参加了全国服装展览会，结果遇到了一个很有名的设计师。大家坐在一起吃饭时，李小姐得知这个设计师正准备找一个助手，而李小姐正好有个朋友从事这个职业，于是就将其介绍给了这个设计师。没想到三年后，李小姐的朋友成为了一个优秀设计师，屡次在国际获大奖。

人脉箴言

人脉可以像“连锁反应”，从一个关键人脉开始不断扩大，这个关键人脉就是一个带“圈”的朋友，所以从现在开始，努力寻找带“圈”

的朋友吧！有了他，你才有机会将人脉扩展得足够大。

智囊式贵人相当于免费点子公司

古典小说《三国演义》第五十四回中有关于“锦囊妙计”的精彩故事：东吴大将周瑜听说刘备的妻子刚刚去世，就设计要将孙权的妹妹许配给刘备，让刘备到东吴入赘，到时将他幽于囚狱中，并用他换取荆州。诸葛亮识破此计，决计派赵云伴随刘备入东吴成亲。临行，诸葛亮悄悄对赵云说：“你保护主公到东吴，我给你三个锦囊，囊中有三条妙计，你到东吴后依次而行。”后来赵云依计而行，果然保刘备成亲，并携新夫人安全返回荆州，使得周瑜的计谋成为泡影，并落得“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”的千古笑谈。

“锦囊妙计”本意指封在锦囊中的神机妙算，现在比喻能及时解决紧急问题的方法。

方法总比困难多，但问题是，在困难面前，方法虽然一定存在，你却未必能想得出来。再聪明的人也有束手无策的时候，更何况挫折和阻碍还可能摧垮人的意志，让人感到绝望而不再寻找方法。这时，你就需要一位贵人站

在你的身边，替你冷静分析局势，思考对策。在大多数情况下，所谓的“问题”会在一位高智商、有经验的局外人手中迎刃而解。可见，拥有一些诸葛亮一样的贵人，就仿佛为自己开了一家免费的“点子公司”，让你受益无穷。

方华女士正式向所在的公司递交了辞呈。她原本在一家大型超市担任部门经理，辞职的原因是想自己创业。她相信凭自己的能力，凭借多年的工作经验和人际关系，自己一定能够成功。

经过半年多的筹划，方华女士的一家中型超市正式开业了。前两个月，整体上看，业绩还算不错，可是正当她暗自得意的时候，一个让人头疼的问题出现了：在超市的顾客意见簿里经常出现留言反映同一个问题，那就是电梯的速度太慢了。很多顾客认为这耽误了大家的时间。随后的一个月，超市里的顾客逐渐少了。方华为此事非常烦恼，因为各家连锁超市的电梯都是由一家承包商提供的。要临时换掉，一来需要大笔资金，但超市开始营业不久，赢利有限，拿出这么多钱会大伤元气；二来要重新装修，就可能要关门一段时间，这笔损失也不小。原以为创业不难，可谁想到会遇见这样的问题呢？看着超市的情况越来越糟，方华冥思苦想却找不到对策。

有一天，在朋友聚会的时候，方华的朋友陈晓看出了“闺蜜”的愁闷，就问了原因。陈晓是一个心理医生，方华觉得她也帮不上什么忙，就简单说了几句，匆匆告别了。哪知三天之后，陈晓给她打电话，说帮她想了一个办法，劝她不妨试一试。陈晓说的办法是在电梯的两侧分别装上壁镜。方华听了以后豁然开朗，心想这真是一个绝妙的好方法，再三谢过陈晓之后，她开始按照陈晓的方法进行装修。

装修过后，方华发现这些镜子果然起了作用，顾客们在电梯里可以照镜子、整理仪容，所以再也不认为电梯慢了，超市里的顾客又渐渐多了起来。

方华乐得合不拢嘴：“爱美之心人皆有之，这么好的主意为什么自己没有想到呢？这多亏了陈晓的好点子啊！”

要想结交智囊式贵人并赢得他们的帮助，你可以试试以下几种方法：一、结交一些学识渊博、经验丰富、阅历较深的人一般来讲，学识渊博的人提出的意见具有前瞻性、深刻性，这两点对于需要作出决策的人来说是至关重要的。唯有如此，才能判断出走哪一条路是正确的。

二、重视身边那些“智多星”

身边的这些“智多星”往往视野开阔、思维活跃、心态积极乐观，遇到事情时也往往更有主意。与此类朋友结交，他们会在关键时刻为你献计献策。

三、不妨运用“头脑风暴”的方法找一些思维活跃的朋友聚集在一起，尤其是要找那些与你性格、思维方式、生活方式大不相同的朋友一起商量对策。在这种情况下，即使没有人能提出具体的解决方案，也极有可能使你得到一些有启发性的意见。而沿着这些意见和想法想开去，你便可能找到解决问题的方法。

人脉箴言

每个人都不得不承认，即使自己再聪明也有想不到的方法、解不开的难题。此时，你的那些智囊式的朋友便可发挥作用，为你出谋划策，为你献言献计。群策群力之下，你的前途自然一片光明。

优势互补的朋友让你终生受益

不难发现，与你关系最好的朋友往往不是你认识的人中最出类拔萃的。

事实多是如此，这是一种普遍的现象。当然，当你的朋友只有一个人时，这个人的优秀是值得评说的；而当两个人或多个人出现时，这个小团队的成就就不能以单个人的成绩来“论英雄”了，而要看这些人组合之后的效果。

其实，你最值得交的朋友不一定是那些最优秀的人，但最好都是与你配合效果最好的人，这就是所谓的优势互补。这就好比两个人谈恋爱：如果两个人性格相似或脾气相近，往往就不是最合适的，因为性格互补的两个人大多才能相伴一生。同样，交朋友不一定要交相同类型的朋友。不同类型的朋友，特别是与那些与自己在某些方面可以互补的朋友在一起相处，才更有助于自己的发展。

程耿与朋友合伙租了个摊位卖数码产品。程耿是某电子科技公司产品部的经理，几年下来，攒了不少钱。他的朋友则是有多年销售经验的营销员，销售渠道广，人脉广。一个有钱，另一个有经验、有人脉，两人一拍即合，共同合作。

程耿利用自己在公司的资源，很快拿到了价格实惠的产品，而他的朋友则依靠广泛的人脉推销产品，因此产品很快就销出去了大半。因为销售势头好，赢利可观，如今的他们早已经告别了原来的“小摊位”，在市中心开起了专卖店。程耿常说：“与能和自己优势互补的朋友合作，做什么都会财源滚滚。”

事实上，交朋友最根本的原则就是要取长补短，优势互补，借助对方的优势来弥补自己的不足。如果整天和跟自己一样的人在一起，那优势发挥不出来，弱势则会变得更弱。

小张、小李和小刘从大学开始就是“死党”。如今三个人的感情越来越好，这并不是因为他们兴趣相投，而是因为三人之间可以优势互补。

由于有不同的专长，三个人在毕业后选择了不同的道路。小张继续深造，小李去南方发展，小刘则进了一家不错的国企。他们谁也没想过居然会再走到一起做生意。然而三年后，当三个人经历过磨炼逐渐成长之后，他们共同注册了一家公司。

在这个公司里，他们各自的专长都得以发挥。小张负责研究技术，小李用自己学到的先进的管理经验负责经营，小刘则发挥自己在国企学到的管理制度负责管理。在三个人的努力下，他们的公司很快就在业内闯出了名堂。

其实，决定交际对象的主要因素就是互补性，正所谓缺什么补什么，通过向优秀的人学习弥补劣势，从而使自己的能力得到拓展。

然而，在现实中，人们在选择朋友时，往往都是选择跟自己志趣相投的。这无可厚非，但长此以往，则会使你的交际圈缩减，倾向于狭窄，对你个人的发展也会有负面影响。因为与你交往的都是志同道合、趣味相投的人，你们的优势相似，劣势也相同。从而使你们的优势更“优”了，但劣势却没有提高，所以这样总的来说是不利于你的发展的。

因此，我们应该根据自身需要来积极主动地选择有益的朋友。如果你自己某方面有劣势，而另一个人恰好在这方面表现优秀，那你就应该主动和其交朋友，以补己之短。

事实证明：与你优势互补的朋友，才是你最好的朋友，也是让你一生都受益无穷的那个人。如何结交跟你优势互补并对你一生都产生积极影响的朋友呢？你不妨从下面两个方面着手：

一、广采众长

如果你发现自己某方面有缺陷，而恰好另一个人在这方面十分突出，那么你不妨主动拉他来聊聊，向他请教一些相关方面的知识或经验，也许只要一两个小时，你就会发觉自己已经受益匪浅。如果你能坚持与他相交，那将对你的一生产生重要影响。

二、上下兼济

所谓“上下兼济”，从品德角度来说，你不仅要跟修养道德高于自己的人交往，必要时也要与那些品德修养不如自己的人接触；从兴趣方面来说，你不仅要和与自己兴趣相投的人结为挚友，还要和与自己性格迥异的人搞好关系；从专业领域来说，你不仅要和自己同专业的人交好，还要多接触那些其他领域的人……通过与不同类型的各种人物交往，你可以获得大量的信息和资源，这对你的发展至关重要。

人脉箴言

“取人之长，补己之短”，是每个人都明白的道理。事实也证明，与你优势互补的朋友，才是你最好的朋友，也是让你一生都受益无穷的“贵人”。因此，在交友时，你应该时时注意窗外的风景，积极寻找能与自己优势互补的朋友。

忘年交是一笔重要的财富

不可否认，年轻人的拼劲和老年人的沉稳，是两种很难同时具备的优势。特别是老年人的沉稳，在很大程度上能为你提供借鉴。因此，在人际交往中，忘年交对你来说是一笔很重要的财富。

年轻时，人们难免都会羡慕年长者的性格稳健、思维缜密、经验丰富，不像年轻人那样青涩，不懂人情世故，做事不考虑后果。相反，年老了以后，人们又会十分羡慕年轻人精力旺盛，思维活跃不受羁绊，不像年老者那样，动不动就会感到疲倦。于是，人们就常常有一种愿望：如果一个人可以同时拥有两个年龄段的优势，那该有多好呀！

人脉资源中的忘年交刚好就可以实现我们的这种愿望。两种人优势特征的组合，可以有效地帮我们弥补不足，发挥特长。

王迈是某事业单位的一个年轻有为的中青年干部，他在单位高层领导的一次聚会中认识了老潘。老潘当时已经是退休多年的老干部了，有时闲着没事也会去单位参加一些聚会。两人一见如故，很快就成了忘年交。

王迈一遇到难以解决的问题就会去老潘家取经。久而久之，他的工作业绩突飞猛进，受到了上级的称赞。而老潘也因为经常和王迈这样的年轻人在一起聊天而被年轻人积极向上的热情感染到，因而老潘虽然已经年近七十，但是还依然很有活力，精神矍铄。

从这对忘年交的生活品质上我们不难看出，多交几个忘年交对一个人大有益处。然而，年轻人和年长者无论在思想、感情、思维方法，还是在心理

素质上都有较大差异。两种差距如此之大的人，他们之间怎样才能够建立友谊呢？

首先，我们分别看看这两种人的特性。年轻人的性格犹如一匹野马，不管前面是什么样的道路，只管一心往前冲。他们头脑灵活，容易接受新事物，勇于改革和实践。但由于缺乏足够的经验，他们在做事的时候往往缺乏理性的思考，总是会犯脱离实际的毛病，常常因为浮躁、莽撞而失败。而老年人恰恰相反，他们大多考虑问题周到，逻辑缜密，经验丰富，对待事物有比较客观冷静的态度，但是他们却因此会犯一些故步自封、犹豫不决的毛病。

虽然这两种性格差异是客观存在的，但是在这两种人的心里都存在着对对方特性的一种向往和羡慕。正是这种对对方的憧憬，构建了双方成为好朋友的感情基础。此外，双方的结合刚好可以取长补短，这就使忘年交成了一种可能。

忘年交对于年轻人来说至少有以下三点好处：第一，一个经验丰富的前辈对年轻人来说就是一本“活字典”，从他们那里，年轻人不仅能够学到相关的知识，还能学到为人处事的方法。

第二，由于年轻人和年长者的需求不同，这两种人在一起交朋友，最容易出现的情况就是各取所需。由于双方对待事物的不同观点，年长者一般都会把自己不需要或是对自己不太重要的一部分物质和精神财富，不计回报地提供给年轻人，从而使年轻人获得更多的发展资本。

第三，通过和年长者相处，年轻人可以有机会结识更多事业有成的前辈，从而进一步提升自己人脉网的品质，为自己的发展赢得更多优势。

与年轻人相交，对老年人来说至少也有以下三点好处：第一，由于年长的原因，老年人一般身体虚弱、记忆减退、行动不便，所以他们容易产生精神萎靡、生活懒散、态度悲观等问题。而年轻人身上所具有的活力，好像老年人阴暗屋子里照进来的一缕阳光，可以让老年人感到身心舒畅，从而做到“人老心不老”。

第二，由于所处的时代不同，年轻人与老年人认识和熟悉的社会现象也会有所差异，通过和年轻人聊天，可以让老年人开阔眼界，增长见识，从而做到与时俱进，同时还有助于他们理解子女的想法和行为，对于改善他们的人际关系也有很大的帮助。

第三，由于年龄的原因，老年人难免会遇到一些力不能及的困难，如果有一两个忘年交，那么他们就能轻易地解决这些问题。(www.daowen.com)

人脉箴言

在我们的人脉构成中，有必要遵循“缺什么补什么”的原则。如果我们缺乏什么知识或是性格特征，那么我们就不妨多结交一些这方面的朋友，而忘年交对我们来说则是一群能够很好地弥补我们的不足的朋友。通过与他们优势互补，我们的能力就能够呈几何倍数地增长。

缺乏上进心就去找“激励高手”

在人的一切活动中，情感因素发挥着很重要的作用，而激励机制可以极大地激发人的上进心。

激励就是激发人的动机，启发人的行为，使其产生内在动力，从而朝着所期望的目标努力并不断强化个性行为的过程。研究发现，一个没有受到情感激励的人，仅能发挥其能力的20%-30%；当他受到情感激励时，其能力可以发挥到80%-90%。

中央电视台著名主持人朱迅在大学三年级时，就开始在日本NHK做现场直播的音乐节目。一开始，NHK的导演就说：“如果你不能胜任，下次我们就考虑换人。”经纪人也给她施加压力，一句一句地教她怎么说，给她看大量的带子。这些压力让朱迅感到紧张，不知如何下手。但她很快就学会了如何克服和解决压力、如何放松自己，主持经验和素质也慢慢得以提升。

1997年，朱迅进入朝日电视台做主持人时，为了赢得高收视率，节目组决定连续五个星期做报道风俗行业的节目。虽然朱迅已经作好了充分的心理准备，但那一幕幕赤裸裸的风俗小姐接客的情景，还是让自以为可以随机应变、应付自如的朱迅瞠目结舌。她觉得自己的工作难登大雅之堂，所以上街总是戴着墨镜，生怕别人认出来。

实在承受不住压力的朱迅向父母倾诉了她的苦恼。妈妈说：“你是作为一名记者去采访她们，自己又没有做坏事。你爸爸也是记者，年轻时也在南美采访街头卖身女郎，但我很相信他。”曾任新华社驻东京首席记者的父亲也鼓励她、开导她。

父母的开导让朱迅如释重负，开始安下心来努力工作，结果她的节目很受欢迎。1998年，日本新世纪中文电视台将她评为“在日杰出的华人”。

朱迅的父母就是她的贵人，也就是在她承受不住巨大压力的时候给她勇气和力量的人。这一类贵人是催人奋进的“激励高手”。

任何人都有沮丧和恐惧的时候，这时，“激励高手”会教我们正视压力，把它当成现实生活中的一部分，尽力去排解它。“激励高手”总是能在关键的时候安慰我们，并协助我们找到解决问题的方法。

清代教育学家颜吴先生说：“教子十过，不如奖子一长。”这句话讲的虽然是父母教育子女的问题，但对于所有人来说都同样适用。激励的作用如此强大，由此也告诉了我们激励式贵人的重要意义。

唐沐生曾是学校里的跳栏冠军，他在学生时代赢过许多奖牌，很少有人能够击败他。他的动作优美、敏捷，速度极快，他的朋友都很钦佩他卓越

的身手。但毕业之后，他却成为了保险公司里的推销员。唐沐生的推销事业发展得并不是很好，整整一年，他只拉到了极少量的保险单。他似乎缺少当年从事跳栏运动时的志向、勇气、毅力和强烈的欲望来拓展他的业务。害怕“无法成为冠军推销员”的恐惧心理困难了他，一旦被一个可能成交的顾客拒绝，他就特别容易灰心。他忘了自己在学校时，是经过不断的练习与坚强的毅力才克服错误的跳栏动作的。

一天，唐沐生参加同学聚会，与旧日同窗欢聚。他们在运动场上玩了一会儿，忽然看到有些人在练习跳栏，于是同学们鼓励他再展示一下身手。他喝了一点酒，胆气十足地借了一双钉鞋，开始跨越栅栏。结果，他不慎滑了一跤，跌断了腿。他打上了石膏，被迫休息了一个月。

有一位朋友去医院看望他，并趁这个机会开导他、鼓励他：“你当年之所以能成为冠军，是经过不断的练习才战胜失败的。虽然你现在的年龄已经不再适合跳栏运动，但你应该记得做学生的时候，你对自己的技术充满了信心。你必须找回当年的勇气、自尊和自信。世界上没有任何事情能阻止你成为冠军推销员！”

朋友的话点醒了他，让他明白：原来是恐惧和缺乏自信使他无法成为冠军推销员。

唐沐生痊愈后，开始用当年称雄运动场时坚强的态度与毅力从事推销保险的业务。他先从内心锻炼自己如何接近顾客、如何克服可能遭遇的障碍，结果不到一年，他就成了出类拔萃的推销员，不仅增强了推销的能力，而且生活得非常快乐。

要想不断战胜自我，努力向前，你不妨尝试以下方法：一、主动寻找“激励高手”

当你疲惫、沮丧，失去自信，需要掌声时，要主动去找“激励高手”说出你的困惑和烦恼，而别人会乐于帮助你的。

二、与上进心强的人共处

当你寻找室友、合作伙伴时，尽量去选择那些上进心强的人。他们积极进取，力争上游，不甘落后。即使没有直接用言语或动作激励你，你也可以在日常生活中受到他们的影响而成为努力向上的人。另外，榜样或者对手的的存在，本身就是一种激励，这些人也是贵人的最佳人选。

人脉箴言

“激励高手”就像一位巨人，沮丧和恐惧等这些负面情绪在他们面前会变得弱小、无力、不堪一击。他们能点燃你心中的梦想，激发你的潜在动力，让你朝着人生的高峰不断攀登。

有超强影响力的人是“王牌”贵人人们对权威、对名人，容易有超乎寻常的崇拜和信任。名人在我们的生活中似乎是一群“特殊”的人，他们是社会的宠儿，拥有比一般人更大的影响力和权力。这就是“名人定律”。在寻找贵人的过程中，聪明的人常常把目光锁定在那些有超强影响力的人身上，把他们变成自己的“王牌”贵人。

刘勰是南朝梁时期的文学理论批评家，他很小的时候就失去了父亲，生活极为贫穷。但他笃志好学，博经通史。《文心雕龙》是他的代表之作。他生活的年代盛行门阀制度，即一个人出身的贵贱决定了这个人在社会上地位的高低。所以，像刘勰这样出身低微的平民，自然是默默无闻、无人知晓。

因其社会地位，他的《文心雕龙》在写成后根本得不到重视。但刘勰本人十分自信，他深知自己著作的价值，不愿意看到自己用心写成的书稿被湮没，于是他决心设法改变这种局面。

沈约是当时的文坛领袖，有着很高的声望。刘勰想请他评定写成的《文心雕龙》，借以赢得声誉。但是沈约身为名流，哪能轻易见到？后来，刘勰想出了一个主意。

一天，刘勰事先打听到这几天沈约有事外出，于是便背上自己的书稿，装成卖书的小贩，早早地等在离沈府不远的路上。当沈约乘坐的马车经过时，刘勰乘机兜售。沈约喜欢读书，所以当即停下来，顺手取书一阅。他见是自己没有读过的书，便随手翻阅起来。这一看，沈约就被深深地吸引住了，当即买了一部带回家去，放在案头认真阅读。在上流社会举行的聚会中，他还不时地向别人推荐这本书。当时文坛的人见沈约对这本《文心雕龙》如此推崇，于是群起效仿，争相传阅。就这样，刘勰很快便名声大噪。

刘勰正是利用沈约这一有超强影响力的贵人，才使自己得以脱颖而出的。

《韩非子》中记载：齐桓公喜欢穿紫色王袍，因而全国的老百姓都穿紫衣，弄得紫布紫绢大涨价。齐桓公问管仲该怎么办，管仲说：“你若要阻止这种风气，只能自己不穿，再跟别人说你讨厌紫色。”齐桓公这样做了，果然没过多久，老百姓就都不穿紫衣服了。

为什么齐桓公的喜好会引领全国风潮呢？并不是因为齐桓公更精通服装的设计，而是因为齐桓公是当时齐国最有影响力的人。

让有超强影响力的人做“王牌”贵人的现象在今天绝不少见。企事业单位以及商场、酒店、学校、娱乐场所，大都愿意请党领导人或名人雅士题写名称；很多书籍也喜欢请名人题签；有的药品、保健品的宣传资料上，常常印有政界高级知名官员的题词和他们接见董事长、总裁的照片，就是因为名人更容易被人们买账。还有，许多人初次见面，总爱向对方夸耀自己认识某某大人物，并且一提到那些官居要职的人，即便攀不上亲戚之类，也一定要

说成是自己的熟人，或曰“朋友”或“朋友的朋友”。这一切都是因为，结交有影响力的贵人，用他们的影响力为自己拓开捷径，可以缩短与成功者的距离。

香港珠宝大王郑裕彤由于生意发展的需要，准备兴建一个规格齐全、当时现代化水平最高的会议及展览场所，总面积达40万平方米，包括一座高55米的会议展览中心、一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底论证、筹划、达成协议以后，该计划一切都在按部就班地进行。

这样的一个大手笔自然引起了社会各界的关注。可令人不解的是，郑裕彤却迟迟不肯下动工令。资金自然不成问题。以郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等房地产生意来说，他可谓资金雄厚，且与港府方面的协议也早已签订。万事俱备，现在只欠哪股东风呢？

就在外人纷纷为此而猜测不定时，郑裕彤的“司令部”内已经进入了似乎是临战前的紧张状态：手下人四处奔走，连郑裕彤也经常往返于公司与香港机场之间。谜底终于揭晓，然而却是大出人们的意料，原因是郑裕彤宣布的开工日期，恰恰是英国女王来访的那一天。

郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋，这老头被胜利冲昏头脑了吗？大家知道，女王来访在香港可不是一件寻常的小事。香港当时仍属于英国的租借地，而女王是英国的最高元首，访问香港虽说不是百年不遇，但也是难得一次。更何况这次来访的时间是在中国和英国已经就香港1997年7月回归达成协议之后，所以虽不敢说这是英国女王对其租借地的最后一次访问，但也必定会对香港的未来产生重要影响。所以，她的这次出访肯定是世界上最重要的新闻热点。届时，英国的电视台、电台、报纸等机构的大批记者都将会蜂拥而至，其他国家像美国、日本以及内地的记者也会跟踪采访报道，新闻热点也肯定会被吸引到这边来。单单挑选这么一个时间来开工，与女王唱对台戏可没人敢操胜券。

但郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，只是镇定地指挥手下加紧

做开工奠基的准备工作。当有好心的朋友担心地问起郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。

香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，天气特别好，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神振奋，奠基现场的大幅标语也早已张挂起来，各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空中，好一派隆重、热烈、气派的场面。

可是，英国女王这时已经莅临香港，港府的官员们全都迎接女王去了，新闻界记者们也都去了，全港所有人士的目光都集中在女王的身上，有谁会来注意这块尚未开发的地方呢？除了郑裕彤，有谁会对这儿更感兴趣呢？

奠基仪式开始的时间马上就要到了，这时，最后的谜底终于向世人揭晓了。原来，事先郑裕彤已成功地进行了交际公关，邀请到了女王来参加自己的奠基仪式！就这样，女王伊丽莎白二世亲自用铁锨为会展中心铲下了第一锹土。

在场人士无不欢呼雀跃，以一睹女王仪容为快，而如逐花不舍的蜜蜂一般追随女王而来的各路记者则纷纷用自己手中的笔、摄像机、照相机记录下了这个令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者都知道了女王的行程，同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。

拥有超强影响力的人，往往存在于以下人群之中：一、名人

这一点很好理解，领导人物、机关政要、影视明星、大企业家，这些人在群众的心目中很有地位，他们说出的话、使用的物品、秉承的精神理念也往往为人们所重视。

二、有人格魅力的人

人格具有感染他人的力量，有人格魅力的人，往往会对周围的其他人产生较强的吸引力。

三、交友广泛的人

人际交往是一种重要的能力，拥有很多朋友的人身上一定会有一些吸引

人或者让人信服的品质，这些人可能会在某一圈子之中一呼百应。

第四、在某一行业内取得非凡成就的人这一类人可能不为全体大众所知，但在业内却有极好的口碑和极广的影响。如果有人想要涉足该领域，能够结交这样的贵人就再好不过了。

人脉箴言

影响力是一种无形而有力的工具，具有超强的说服力。倘若你能很好地运用那些“王牌”贵人的影响力，就能获得意想不到好处，因为它比自我促销或付费广告更能吸引人，而且更有效。

增加“曝光率”，让贵人认识你

《红楼梦》里的刘姥姥是一个聪明人。她一进荣国府，不仅拿回二十两银子外加一吊钱的援助，还打通了关节，使赫赫有名的金陵大户——贾府认下了这门亲戚。正因如此，后人无不认为刘姥姥是一位公关才能非凡的老太太。

今天，我们与贵人打交道，目的可不像刘姥姥那样单纯。我们的目的有很多，最主要的目的是为了上进。因为与之相交，便等于攀龙附凤，能够获得很多事业成功的先机。人常说，“人往高处走，水往低处流”，常与这些明显高出自己的人交往，自己必然能够在短时间内大大提高。

与之交往，还能使自己时刻保持有一种动力，向着更好、更卓越的方向

奋进。即使我们无法在成功的浪尖上舞蹈，也至少可以在成功的附近徘徊，再借外在条件的相助，成功也便只是咫尺之间的事了。相信这个道理大家也都十分明了。

我们现在要解决的问题就是如何让贵人认识自己？我们总不能呆在自己的小黑屋里一直傻傻地等待吧？这样守株待兔，估计到我们老死的那一天，也不会有贵人主动找上门来。在现实的社会，我们如果腹有才华，就一定要让其呈现耀眼的光华。这样，更多有“质量”的贵人才能看到你。可是，怎样才能叫他们看到呢？最关键的一步就是增加自己曝光的渠道。

有一位企业家是这样做的：他每次出差的时候，都选择飞机的头等舱，并不是因为他有钱才选择头等舱，而是他另有目的。搭乘头等舱的人可以说都是“一流人士”，而且头等舱是一个封闭的空间，没有电话和其他杂事的干扰。在这里，他可以瞅准机会跟那些“一流人士”好好地聊上一番。只要他自己足够聪明，而那些“人士”也不反感，他就完全可以大谈特谈，一谈数个小时。通过这种方法他在飞机上认识了不少优秀人物。后来，这些优秀人物为他的事业提供不少的帮助。他的生意蒸蒸日上、红红火火，他本人也真正成为了“一流人士”，被许多人羡慕。

事实上，只要我们跟他一样学会曝光自己，找到一个合适的渠道认识一些优秀人物，我们就一定能成就自己的事业，从而成为这些大人物的“座上客”。

要增加自己曝光率，你可以借鉴以下方法：一、让你的资料经常出现在名流人士常读的杂志周刊上经常让你的形象、产品等一切能跟你产生联系的信息出现在名流人士常阅读的杂志和周刊上。这样能极大程度扩大你的知名度，让名流人士们知道你这个人，并且产生熟悉的感觉。下次一见到你本人，他们就会立即意识到是你。这可概括为“未见其人，先知其名”。

二、名片做得个性点，有吸引力点作为社会人士，少不得制作自己的个人名片。你的个人名片一定要做得足够个性，足够有魅力。这样，那些名流人士才有可能对你递上来的名片多看一眼。只要他能对你的名片多看一眼，你就可能多了一次结识对方的机会。

三、参加相关的社团组织

很多名流人士都有参加社团组织的癖好，如果你不讨厌而且还有一点兴趣的话，不妨也加入其中。与之同在一个社团组织，这会无形中拉近你们之间的关系，让他多出很多对你的亲切感，这样你与他接触起来就容易得多了。

四、多参加名流人士的座谈会和演讲会社会名流往往都会定期举办座谈会或演讲会，如果你有时间不妨多听听，多看看，学习他们的生意经或专业知识，增加对他们的了解，这样才能对症下药，打开与他们交往的第一道门。

五、商展会场是不可不去的地方

各种商展往往是社会名流极其看重的地方。通过这些展览，你可能会遇到很多名流人士。如果发现与之具有共同的爱好和相同之处，就更是再好不过，心照不宣的感应胜过再多蓄心刻意的安排。所以，一定要珍惜这些不可多得的机会。

人脉箴言

身处瞬息万变的公关社会，个人犹如大海中的一粒沙。想要让贵人注意你、认识你，甚至熟悉你，你就要学会在合适的地方“曝光”自己，推销自己，让自己“亮”起来。

不可缺少的人脉关系

每个人都在过着自己的生活，经营着自己的事业。由于各自环境的不同，每个人所需要的人脉关系也不尽相同。但在所有的人脉关系中，有些人脉关系是通用的，而且是必不可少的。他们直接关系到我们的人生和事业品质，就像是我们身边的水和空气，我们一天也不能离开他们。

一、银行的朋友不可少

如今，银行在我们生活中的作用越来越大。人们存钱、理财、买卖债券等，每一件都离不开银行。很多人经常遇到这样的情况：账户里的存款出了问题，或有万分紧要的订单需立即处理，而前面排队的人很多；你想买基金，但自己对此一窍不通……如果你有一个银行的朋友，那么你在遇到这些问题时就再不会为此烦恼了。

投资理财都需要银行这个现代社会最重要的角色。银行就是你的钱包，而有了银行的朋友这个人脉，当你的“钱包”出现问题时，就知道该打电话给谁，这样你才能对自己的钱包了如指掌。

二、跟“猎头”搞好关系

除非眼前需要一份工作，否则大多数人几乎不会和职业介绍所的人说话。其实，你应该和他们建立良好的关系，因为在“口渴之前先掘井”永远是正确的。重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你工作表现出色、上司想提拔你时，也不要直言拒绝那些给你打电话来的“猎头”。你可以客气地先表示谢谢，并表明以后有机会可以合作。当然，你还可以这样

说：“我真的没有兴趣，但是你的电话让我受宠若惊。事实上，我可能会需要你的帮忙，或者找一份好工作，或者是寻找合适的人选。你是否可以留下联络电话？我们可以一起吃顿饭，彼此认识一下。”

三、律师帮你摆平诸多麻烦

社会是复杂的，存在各种各样的人。有些时候，你好心帮人，人家却把你告上法庭；你不愿争名夺利，但是名利问题却偏偏拉上了你；你遭遇危机，却有人落井下石、敲诈勒索……这时，你若太过软弱，只能吃哑巴亏，甚至可能会被搞得体无完肤。对簿公堂之时，如果你有一些知名的律师朋友，你的麻烦事就能迎刃而解。律师是最少不了的人脉关系，特别是在纠纷繁多的今天，甚至可以说没有一个律师朋友，就不能安稳地过日子。

四、找几个名人做朋友

结交名流获得的帮助是显而易见的，如果你想在商圈中闯荡，首先就要接近商界名流，与他们建立起良好的朋友关系，能够互相信赖和帮助。试想，如果你认识马云，和他是很好的朋友，那在遇到问题的时候，马云就会对你出手相助，他身边的那些人脉关系都有可能带给你很大的帮助，让你取得更大的成功。

很多人都觉得那些名人高不可攀，于是断然放弃。其实，大多数名人都处在“高处不胜寒”的境地，他们需要更广的交际和人脉网络，比你想象中容易接近。如果你确实在某一行比较出色，他们一定不会拒绝跟你相交，关键就是你要寻找机会、制造机会。你可以了解他们常去的地方，如餐厅、医院、公园等寻求结识机会，也可以先结识他们身边的一些人，例如他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚，或经纪人、宣传、公关人员及教练等。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面的机会。

五、保险不得不保

等到出了车祸，才明白该买人身保险；等到失窃了财物，才明白该买财产保险；等到……谁也不想出了事，才去投保。生活中的不确定因素，让人

们对很多灾难无法预知。这时，如果你有一些保险界的朋友，你就能“未雨绸缪”，在事前做好防备工作，而且不会因为不懂保险而被蒙骗。

六、公务人员多结交

在生活中，不管你能力有多强，也无法自己摆平所有的事。例如，填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音级别……遇到这些社会问题，你很多时候都需要当地公务人员的帮助。当然，在你的财物失窃时，能有位警察朋友为你“开道”更是求之不得的。因此，为了自己的生活更方便、更安全，多结交一些公务人员也是应该的。

七、传媒人士是你的公关专家

传媒的力量是巨大的。如果你有新产品上市，或是有绯闻产生，让媒体联络人代表你出面，一定能处理好这些事。要如何让这些人加入你的人脉呢？为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的，然后他们就会给你需要的。只要见过面，他们就不再是你的陌生人。重要的是，在需要他们之前先结识他们。

八、维修朋友帮你搞好“后院”

你的汽车坏了，家里下水道被堵了，门锁打不开了，保险柜不好用了……如果没有一个诚实可靠的维修朋友，你一定会被这些“后院”的琐事搞得焦头烂额。相反，如果你有一些优秀、诚实的维修朋友，你大可以安枕无忧。他们会在最短的时间内，以最快的速度、最低的费用帮你处理这些事。这是一单多么划算的交际买卖。

九、有交通工具的朋友很重要

如今，交通已经成为重要的生活因素。人们上班、购物、旅行、出差等，每一件都离不了交通工具，甚至可以说，有了交通工具就能“走遍天下都不怕”。倘若你没有自己的交通工具，那就十分有必要认识几个有交通工具的朋友。拥有这样的朋友，你可以以优惠（至少公平）的价格乘交通工具

到达目的地，特别是在遇到紧急情况时，他们能为你保证充足的时间。

十、有特殊的票类或优惠券资源的朋友让你有意想不到的方便重要的客户告诉你晚上有重要的比赛，他需要几张门票。你打电话询问了所有的票务公司，都说没有票了。这时，你的朋友恰好能搞到这些票，正好解了你的燃眉之急。事实上，这类朋友总能在你最着急的时候，给你带来意想不到的方便。除此之外，那些经常有优惠券的朋友，能让你的生活更惬意。

人脉箴言

每个人都有所需的必不可少的人脉关系，主动搞好这些人脉关系，以让自己的事业发展更顺利、生活更如意。特别是对于那些直接关系到前途和命运的人脉关系，更加需要用心经营。

结交“关键人物”四要点

“关键人物”是指一个人人脉中的重点人脉。这些人不是能力出众，就是地位超群，是人脉的核心。精明的人会将大部分时间和精力花费在这些人身上，因为他们明白，在他们的人脉资源中，虽然人数众多，但真正能帮助自己做成大事的人也就那么几个。

这些“关键人物”可以说神通广大，无所不能。例如，一些看起来简直不可能做成的生意，在他们的指点和帮助下能够奇迹般地做成。做大事要靠

这些“关键人物”，因而精明的人善于和这些“关键人物”搞好关系。

与这些“关键人物”搞好关系，自然益处多多，但是一定要把握分寸，否则就可能过犹不及。与他们产生摩擦或是闹起矛盾，将会使你失去了一些财机和资源，更严重的是，如果这些大人物决定与你对着干，你必将“吃不了兜着走”。此中道理，不言自明。

那么，如何结交这些“关键人物”并与之搞好关系呢？以下几点与“关键人物”相交的要点，你务必要掌握。

一、多了解对方的一些信息

所谓“知己知彼，百战不殆”，这同样适用于与大人物的交往。与一个对自己的人生和事业有着重大影响的“关键人物”交往，你一定要了解到他尽可能多的信息。当然，你也不能像警察查户口一样去了解得面面俱到，但起码应该了解一下他们的基本交际网。

首先，要对他们应该有个概括的认识，如他们的身份、地位、特长、爱好等；其次，要了解一下他们的朋友和亲人，这样，即使你一时不慎与对方发生冲突，或产生矛盾，还可以通过他的亲朋好友进行调解。

此外，你应该对自己本身有个正确的认识。像这样的大人物和自己交往，肯定是由于自己能满足对方的某种需要。你要做的就是发现自身这样的地方，然后强化它，让大人物们更忠实于与自己的友谊。

二、打动对方，不可强拉硬套

如果大人物拒绝和你交往，你要灵活应对。这时，你切不可生拉硬套，强行或单方与之保持联络，这样做只能招致大人物的反感。如果对方一气之下将你拉进交往的“黑名单”，那你只能追悔莫及。当然，你也不必灰心，不要认为这样的大人物不是自己这样的常人能够结交的。

让自己冷静下来，积极寻找其不愿意和自己交往的原因。他们不愿和你交往，多数是因为你身上没有能够吸引他们或没有能够满足他们某种需求的地方。既然如此，你就可以先了解他们的需求，然后带着结交他们的目的对

自己进行“修补”，强化自己某方面的能力。总之，这样锲而不舍下去，总能打动他们的心。

三、说话做事看场合

与“关键人物”相处时，最忌讳说错话、做错事。有时在一些场合不便提及你与“关键人物”的关系，或是你的“关键人物”不愿暴露自己的身份和信息，这些细节你都应顾虑到。如果你不分场合，说错话、做错事而令对方十分不满，那么很有可能你们的关系将从此僵化。

四、适当用些“小阴谋”

这些大人物周围不乏“追随者”，因此你作为其中的一员难免遇到很多“竞争对手”。在很多想与之交好的人中，应该如何脱颖而出，赢得大人物们的青睐呢？其实，此时你不妨用一些“小阴谋”。例如，一张设计精致的生日贺卡，一封情真意切的问候信……当然，你也可以制造些“小意外”，与之偶遇。你可以选择任意的“小阴谋”（当然要合法）。只要你肯下工夫，肯用心，你就不会空手而归。

人脉箴言

结交普通朋友是一门艺术，结交“关键人物”是一门哲学。为了结交那些“关键人物”，你不得不让自己作出一些牺牲、一些改变。当然，这需要你自己去衡量，看这些“关键人物”是否值得你去付出。