人脉其实是无处不在的。如果你能掌握结交朋友的诀窍,那你的人脉必然能快速延展。一个人每一天都会遇到各种不同的人,而且在自己的人生旅途上也结识了很多人。经过相识、相知、互动,这些人都能够成为你人脉中的一员。
陌生人都是未结识的朋友
有一句名言:“世界上没有陌生人,只有未结识的朋友。”的确,人们结交朋友都经历了从陌生到熟悉的过程。可以说,任何深厚的友谊都是经由陌生向成熟的阶段培养而建立的。因此,学会与陌生人打交道,既是提高个人社交能力的需要,也是结识新朋友、建立人脉的需要。
贵人在哪里?在火车上、在聚会上,在陌生的人群中。想一想,在我们人生的重大转折上,是谁发挥了关键作用?其中,至少有一半是我们自己结交的朋友。社会随时在变,世事也在不断演化,只有善于将陌生变为熟悉,才可能结交到更多朋友。
一次,小王的朋友请他去参加一个饭局。席间,小王认识了这位朋友的一个朋友。因为不太熟悉,他们彼此交换了名片。结果,小王发现对方是一家大公司人力资源部的主管。交换完名片,自然要就对方的工作寒暄几句,于是小王开玩笑地说:“以后贵公司有什么好职位空缺,一定要记得我啊。”结果对方马上问,有没有可能给他介绍一个“有媒体经验又有心理学背景”的朋友,因为他们公司正好有这样一个内部沟通的职位空缺。
小王跟媒体圈儿的朋友都很熟,帮他一打听,原来那些跑人才专线的记者拿到什么心理咨询师、职业规划师之类证书的还真不少。于是小王牵线搭桥,“批发”了几个人过去,最后还真有一个女孩被招进了那家公司。
后面的事自然不用多说。投之以桃,报之以李,等后来小王在事业上遇到困难的时候,那位主管帮小王物色了几家公司,从而帮他拓展了事业上的
空间。
事实上,大多数人都不善于同陌生人打交道。例如,当我们参加一个大型的宴会时,大家都会有一种不约而同的想法,就是最好避免与陌生的人同席,因为他们都觉得与熟人同席才会有说有笑,与陌生人同席会失去乐趣。
其实这种想法正是畏于交际的意识在作祟,正如运动员走进球场而不想练球一样可笑。
那么,怎样与陌生人接触、认识并成为朋友呢?说起来很简单,那就是交谈。在陌生人的宴会上主动与人谈话,通过互致问候、探讨共同关心的话题等方式自然就能说到一起。话匣子一打开,大家必然会你一言我一语。此时,你便可乘机询问对方的情况,由此认识很多人。之后,你再与大家进一步“套近乎”,就很容易使这些人成为自己的朋友了。
在与陌生人的交往中,人们遇到的最多的问题就是觉得“实在没有什么好说的”。这时,你不妨采取以下做法:一、坦白说出你的感受
例如,你可能在晚餐会上对自己嘀咕:“我太害羞,与这种聚会格格不入。”或者,你认为许多人讨厌这种聚会,但是自己却很喜欢。
不管你怎么想,把你的感受向第一个似乎愿意洗耳恭听的人说出来,这个人可能就是你的知音。无论如何,坦白说出“我很害羞”或“我在这里一个人也不认识”,总比让自己显得拘谨、冷漠好得多。
最健谈的人就是勇于坦白的人。这样做还有一个好处,就是如果你能坦诚相见,对方也会无拘束地向你吐露心声。
二、与陌生人一起谈谈周围的环境如果你十分好奇,你自然会找到交谈话题。一次,一个陌生人审视周围,然后打破沉默,说:“在鸡尾酒会上可以看到人生百态!”这就是一句很有趣的开场白。
三、对陌生人提出问题
许多难忘的谈话都是从一个问题开始的,如问别人:“你每天的工作情况怎样?”通常人们都会热心回答。
与陌生人交谈要积极寻找话题,但要注意,此时的话题不宜海阔天空,否则会给对方留下轻浮、不可信任的印象,从而影响以后的交往。另外,要尽量多给对方说话的机会,让自己处在倾听的位置上,这对于彼此之间的交往将更加有利。
人脉箴言
对我们来说,陌生人绝对不是洪水猛兽,因而没有必要退避三舍。
你应该勇敢亮出你自己,在把握好分寸的同时多找话题,争取给对方留下最好的印象。如此一来,你们以后的交往就能顺畅多了。
保持好奇心,把握每一个交友机会走在大街上,我们常能看到有些江湖艺人招徕生意:有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场!为什么他们需要“人场”呢?因为人气有了,钱也会源源不断地流进来。这就从侧面证明了一点:人就是资源,人脉就是财脉!
事实也正是如此,很多人在做一件事时,虽然没有资源、没有经验、没有技术,可以说几乎一无所有,但是他就是有朋友,有了这些人,就足够了!在这帮懂行朋友的帮助和扶持下,他们的成功也许轻而易举。
人脉虽然重要,但总有一些人对其不够重视。在现实生活中,他们因为缺少朋友而孤单、迷茫。要知道,人生在世,怎么可以没有朋友呢?朋友就像生命之雨,滋润了我们单调枯燥的心田,增进了我们生活的情趣和事业的进步。
为了扩充人脉,我们一定要让自己时刻准备着,及时而准确地抓住每一次交朋友的机会,不让任何一个有意义的朋友从自己眼皮底下溜走。
有些人天生就是这方面的行家,他们交朋友是随时随地的,简直就是无孔不入的“交际王”,三两句话就能结交到一个忠实的朋友。几乎任何人,不管他的职业、个性如何,他们总能够与之相处得恰到好处。
看到他们在朋友间穿梭自如,如鱼得水,惹得自己的心里也是一阵阵的澎湃,他们这种交际的本领真是教人“嫉妒”。他们究竟是如何打造这么好的人缘的呢?他们又是凭借什么拥有了如此之广大的交际圈呢?
是他们的热诚,是他们的真心、善良,更重要的是对每一个陌生朋友的好奇,才让他们的朋友源源不断。他们能够把握住每一次交朋友的机会,见到陌生的朋友就有一种强烈的好奇心,有一种去探索、去结交的欲望。他们喜欢将一个陌生的朋友变为熟人的感觉,这样他们的心里就会产生强烈的成就感。正是这种强烈的成就感,促使他们“冲”向一个又一个陌生的朋友。
这样,他们几乎不会错过任何一个交朋友的机会。
有时你或许会觉得两个陌生人之间的距离好似一堵厚墙,无论如何不能冲破。事实上,冲破它很容易,只需你时刻保持好奇心。要知道,这堵围墙不过就是一层窗户纸,而你的好奇和热情就像一团熊熊燃烧的火焰,能轻而易举地将一切阻隔燃为灰烬。
谁都无法预料到自己下一步会如何,但拥有了丰厚的朋友资源无疑会增强内心的安全感和自信心。能不能抓住一切机会结交朋友,其实也从一定程度说明了一个人是否具备把握未来的能力。谁又能否认结识朋友是一种特殊有用的能力呢?
人的交际能力有着极明显的差别。有人用两块钱只能买一把菜,可是就有人能用两块钱买一把菜,还外带一些葱姜蒜或香菜。或许你会说那是贪小便宜的事。但是请仔细想想,便宜人人想贪,但是能占到便宜却不是人人能做得到的,而且对方还心甘情愿,这就是人际关系的一种体现了。总是有人帮扶着,那是一种幸福,能不能得到帮扶就是你自己的能耐了。
抓住机会扩大人际交往圈,因为你不能保证自己下一步会怎样。不要等到需要朋友的时候方恨少啊。
人脉箴言
一个只关心自己、对外界没有好奇心的人,即使遇到再好的机会,也会与之擦身而过。因此,请你时刻保持一份对陌生人的好奇,并在这份好奇心的指引下,主动去结识他们。
目光长远,才能有更多收获
有人说,一个人的事业能发展到哪里,首先要看这个人眼光能看到哪里。社会上总是有一些人目光短浅,只能看到眼前一亩三分地里的“庄稼”,却看不到更长远的利益,从而与更大的利益失之交臂。
正是因为蝇头小利更容易得到,所以人们总是对它们趋之若鹜。然而,就在人们一窝蜂似的涌向蝇头小利的同时,也就失去了获得更多利益的机会。相反,人们只有把目光放得更长远,才能得到更多的收获。
在人际交往中,道理也是一样的。对于身边的朋友,我们不能因为他们一时的落魄就永远否定了他们的价值,而应该用发展、变化的眼光来看待他们。要知道,“生命不止,发展不息”、“十年河东,十年河西”,谁也说不准人家以后会发展成什么样子,所以做人不要一棒子把人打死,更不用忙着给人下结论。
战国时期,大商人吕不韦到赵国的京城邯郸去做生意。一个偶然的机会,他在路上发现了一个气度不凡的年轻人,于是就去打听这位年轻人的背景,结果得知,他正是秦国昭王的孙子、太子安国君的儿子,名叫异人,当时正在赵国当人质。
当时,秦赵两国经常交战,赵国对人质异人的生活标准当然也就不那么在乎,所以,异人当时的生活非常贫苦,甚至在天冷时连御寒的衣服都没有。吕不韦了解到这些之后,认为像异人这样的君王后人一定会有发达显贵之时,如果现在在他的身上投资,那么将来能够换回的利益肯定会不可估量。于是,他不禁自言自语说:“此奇货可居也。”这句话的意思就是,如果把异人当做珍奇的物品贮藏起来,等机会到了一定能卖个好价钱。
回到寓所后,吕不韦问他父亲:“种地能获多少利?”父亲回答说:“大概十倍。”吕不韦又问:“贩运珠宝呢?”父亲又答说:“大约百倍。”吕不韦接着问:“那么把一个失意的人扶植成国君,掌管天下钱财,会获利多少呢?”父亲吃惊地摇摇头,说:“那可没办法计算了。”
吕不韦听了父亲的话,觉得投资异人一定能够取得巨大的回报,于是就拿出了一大笔钱,买通监视异人的赵国官员,从而结识了异人。他对异人说:“我想办法让秦国把你赎回去,然后立为太子,那么,你就是未来的秦国国君。你意下如何?”异人又惊又喜地说:“那是我求之不得的好事,真有那一天,我一定重重报答你。”
吕不韦立即到秦国,用重金贿赂安国君左右的亲信,把异人赎回了秦国。
可是回国之后,异人并没有受到安国君的青睐,依然是一个失意的人,
于是吕不韦就把自己的一个爱妾送给了异人,以帮他排忧解闷。后来,吕不韦又发现安国君有二十多个儿子,但他最宠爱的华阳夫人却没有儿子,于是吕不韦就给华阳夫人送去大量奇珍异宝,让华阳夫人收异人为嗣子。
秦昭王死后,安国君即位,史称孝文王,立异人为太子。孝文王在位不久便死去,太子异人即位为王,即庄襄王。
庄襄王非常感激吕不韦的拥立之恩,拜吕不韦为丞相,封文信侯,并把河南洛阳一带的十二个县作为封地,以十万户的租税作为俸禄。庄襄王死后,太子嬴政即位,而嬴政刚好是吕不韦当年送给异人的爱妾所生。太子即位后,拜吕不韦为仲父,从此吕不韦权倾天下。
这就是历史上著名的“奇货可居”的故事。这个故事告诉我们,有时候选择投资长远的人脉关系比我们平时的辛勤工作更重要,而且我们的目光越长远,所投资的人脉所取得的利益也就越多、越大。
但是,并非人人都有吕不韦的眼光,都能准确地发现身边可能有更大发展前途的人。我们能做的就是尽量把目光放得长远些,尽可能真诚地对待周围的每一个人。这样,在他人发达的时候也不至于会忘记我们的“滴水之恩”。
试想,如果我们只看到现在身边人的状况,只懂得向高高在上的人献殷勤,而不懂得重视周围的人,那么如果有一天高高在上的人倒下了,我们该怎么办?那时还有谁会向我们伸出援助之手呢?
人脉箴言
一个人能看到多远才能走多远,把目光放在眼前,就只能收获眼前的利益。相反,如果眼光高远,就不会因小失大,就能有更多的收获。
同学是重要的人脉资源
几乎每个人都有自己昔日的同窗,而且说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。这些同学是你重要的人脉资源,千万不要白白浪费掉。如果你想要改变现在的处境,就要学点“手段”,从现在开始努力地去开发、维系和利用这种关系。
《福布斯》中国富豪榜中的南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学,一个是班长,一个是体育委员。后来两人合伙创业,在企业做大以后才分了家,分别成立正泰集团和德力西集团。
曾有一位创业者说,他在创立公司前,曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意,都是在同学之间做的,或是由同学帮着做的。同学的帮助在他创业的起步阶段起了很大的作用。
同学间的信任度很高,合作起来自然成功率也更高。因为同学之间有着亲密的接触,对彼此性格脾性都比较了解,因此就不会存在利害冲突,所以同学之间的友谊一般都较可靠,纯洁度更高。对一个成功人士来说,这是最值得珍惜的人脉资源之一。
假如你在学生时期不太吸引人,想必你的交往范围也会很有限度。可是,现在你已大可不必受限于往日的经验而让你的想法变得消极。因为每个人在踏入社会以后,所接受的磨炼是不一样的,很多人都会受到洗礼而变得相当注意积累人脉资源,因此即便是和完全陌生的人来往,通常也会相处得很好。由于这种缘故,再加上曾经拥有的同学关系,你便可以完全重新展开
对人脉资源的塑造。换句话说,不要拘泥于学生时期的自己,而要以目前的身份来展开和同学的交往。
除此之外,无论你本身所属的行业领域怎样,应与最易联络的初中、高中、大学阶段的同学建立关系。之后,再从这里扩大交往的范围。不妨多运用同学身边的人脉资源,来为自己的成功找到助力。
从人际资源的重要性来看,很多人会把同学资源放在第一位。与同学相处好了,不仅精神需求会得到满足,而且你的事业也会因同学的助力而走向成功。
经营人脉是必不可少的,但不一定每天都要到处应酬,而应当运用一定策略让你在现有的人脉基础上再作延伸与扩展。我们要学会培养积极主动的待人态度,哪怕只是主动微笑或点头问好,都有可能开启人脉新的一页。
毛泽东在一首词中说:“恰同学少年,风华正茂,书生意气,挥斥方遒。”等你没事的时候,可以到北京比较大的学校去走走,你可能会看到不少看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地前来进修的。他们的目的并不只是为了学知识,还有个更重要的原因,就是交朋友。对于那些“继续教育”的学生,他们会认为交朋友比学知识更加重要,甚至许多人唯一的目的就是为了交朋友。许多学校对这一点都清楚,在招生简章上明白无误地告诉对方:拥有本学校的同学资源,将是你一生最宝贵的财富。
现在,具体来谈谈在同学中寻找和建立人脉关系的做法:虽然彼此的工作领域不同,但可以将焦点对准对方目前的现状。只要拥有进取心且正在奋斗中的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡亦无妨,你只须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事均能热心帮忙的对象,就更要与其建立良好关系了。
在运用前述的方法时,同时也可并用另一种方法,以扩大交往的范畴。
这个方法就是通过同学录上的工作性质来加以取舍,展开交往。
人脉箴言
同学之间的关系,是人生中最亲近的关系之一,更是一种宝贵的人脉资源。同学关系过硬,这种资源的利用价值也很大:一来可以互相帮衬、相互提携,二是即使做了“交易”,也可以称作“礼尚往来”。
邻居是最方便可用的人脉资源
俗话说,“远亲不如近邻,近邻不如对门”。意思是说,邻里关系若处得好,有时要胜过亲戚关系。这话道出了邻里友好相处的重要性。
当今的香港富豪李嘉诚,在少年时代过的是非常困苦的生活。母亲要养育几个孩子,生活十分困难。邻居出于同情,便介绍李嘉诚去一个塑料厂做工。这个帮助对李嘉诚一家来说,可谓解了燃眉之急,使他能够帮助家庭维持日常开销,而且这份工作也为他日后成为世界富豪奠定了基础。
邻居关系是一种重要的关系,一定要搞好。因为邻居就在你身边,他们可以随时随地给你帮助与照顾,解你的燃眉之急。如果你能建立一种良好的邻里关系,会使你在平时办起事来既顺手又方便。
其实,与邻居交往不需要什么技巧。只要你用一颗热情的诚心与他们交往,就能获得良好的邻里关系。相反,如果你怀着某种个人目的与他们交往,一旦他们发觉自己成为了被他人利用的工具,即使你再双倍地讨好他们,也不会收到良好的效果。
如果想在复杂的社会里生存,就要建立自己的人脉。而建立自己的人脉,就不能忽视邻居这一方便可用的资源。在生活中,你可能并未注意这些人,但他们往往会在一些事务中给你莫大的帮助。
在一个居民区里住着这样一对邻居,那个东面的邻居的男主人是一家企业的老板,而西边的男主人则是一名普通的银行职员。他们相邻将近十年,在楼道中曾无数次地擦肩而过,却从来都没有打过招呼。
一天早晨,东邻的男主人没有穿衣服就走出房门去放垃圾桶,可是就在他转身的一刹那,听到身后“砰”的一声——一阵风吹来,把他们家的房门牢牢地锁上了!此时,他只穿着睡衣,趿拉着拖鞋。他一下愣在那儿了,不知道自己该怎么办才好。他想要给已经上班的妻子打电话,但手机却被锁在房内。他想借用邻居的电话,但却不知道邻居的名字。这时,西邻的男主人出门上班,看到他那副形象,很乐意帮忙,借用电话给对方的妻子打了电话。就这样,在邻居的帮助下,事情得到圆满解决。
邻居相处时一定要互相帮助,要保持联系,为的是彼此有什么困难时好来照应。毕竟“远水救不了近火”,所以邻里之间的相互帮助就显得尤为重要。
进一步来说,生活中谁都难免遇到意想不到的事情,这时,你不妨去寻求邻居的帮助,来化解眼前的困难。如果邻居有能力帮助你,认为这点小事算不了什么,自然就会很乐意帮你的忙。
年轻女孩小丽与一个教师为邻。这个刚下海创业的女孩毕竟年纪轻,面对世俗的事经验不够,没多久就陷入资金周转不灵的困境。这时,她想起了平日和自己关系不错的邻居。小丽找了个合适的时间来到邻居教师家,告诉他自己的难处。教师听后,笑着说:“商海中人心险恶,你还很年轻,经验太少,有许多事还没看透。不过,我会给你谈谈我前些年在商海摸爬滚打的经验,也许会对你有一些帮助。”
小丽听他讲完后,感触很大,从内心里觉得自己明白了不少事理,也似
乎从中摸出了一些经商门道。后来,小丽告诉了教师自己现在的困境,教师说:“我可以帮你渡过这个难关,但这些钱必须要用你赚的钱来还我。”小丽听后,感激不尽。
搞好邻里关系是十分重要的。聪明人从来不会小看邻里关系,他们甚至把与邻居搞好关系看成是成功道路上的一段必经之路。(www.daowen.com)
人脉箴言
邻里关系走得好,遇到难题无烦恼。邻居是一种最方便可用的人脉资源,与他们搞好关系便可以在遇到困境时得到他们的帮助。
异地见老乡,难时有人帮
居住地域形成的人脉资源,最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。
老乡是一个人的人脉基石,是可以与同学、战友相提并论的。共同的人文地理背景,使老乡之间有一种自然的亲近感。
中国历史上最成功的两大商帮,即徽商和晋商,不管走到哪里,都是老乡间“拉帮结派”、“成群结伙”。正是同乡之间的互为倚仗、互为支援,才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。
一个人无论是出于何种原因离开家乡,但对家乡那份感情,对家乡养育之恩的感激,都会影响他对家乡人、事、物产生独有的亲切感。一个人若能在办事时抓住老乡关系,就可能轻松地达到目的。
李女士原是黑龙江人。解放战争时,由于兵荒马乱,她跟随父母逃到山东,后来就在山东定居下来。一家人过着非常贫苦的生活。新中国成立后,李女士一家人为了当地的建设,再也没有回黑龙江。
改革开放以后,李女士以敏捷的思维和大胆的投资创办了一个工厂。经过几年的奋斗与拼搏,她的公司逐渐成为全国同行业中的佼佼者,个人资产总额在全国已名列前茅。李女士虽已成家立业,但时时刻刻都在想着家乡,想着家乡的人民。现在年纪也大了,她有了一种叶落归根的想法,但苦于工作太忙,无法回去。
这时,李女士的家乡为了创办当地特有的产品加工厂,急需一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措,才筹到了总数的三分之一,于是就派办事能力极强的周小姐去找李女士,希望能得到她的援助。
周小姐是政府对外联络办主任,为人聪明,善于交际,且很有办法。她看了李女士的详细资料后,判断李女士也很有回家乡投资的意向。因此,在没有任何人员陪同,也没准备任何礼品的情况下,独自一人前往山东,并且保证一定能筹足款项。
当李女士听到家乡来人时,在欣喜之余也感到有些惊讶。因为久不闻家乡的信息,突然有人来了,她有些疑惑:该不会是招摇撞骗的吧!李女士忧心忡忡,但出于礼节,她还是同周小姐见了面。
周小姐一见李女士的神情,知道她还不是太相信自己。于是,她挑起了家乡的话题,只讲家乡解放前及改革开放三十几年来的面貌变化。周小姐那生动的语言,特别是其间那浓浓的爱乡之情,溢于言表,令李女士深受感动,也将她带回了童年及少年时期:那时的家乡、那里的爷爷奶奶,还有邻里亲戚……显然,李女士记忆深处中的那块思乡领地已被周小姐揭开了“盖头”。蕴藏在李女士心中的那份几十年的感情全部流露了出来,欲罢不能。
就这样,经过三个小时的“聊天”,周小姐对借钱一事,只字未提,只是与李女士回忆了家乡的变迁,犹如放电影一般。最后,李女士不但主动提
出要为家乡捐款一事,还提出了与家乡合资办厂的要求。周小姐依靠乡情打动了李女士,而且还大大超出了自己预先的目标。
当今社会人口的流动性非常大,很多人离开家乡,到异地去求职谋生。
身在陌生的环境里,拓展人脉资源有一定的难度,而聪明人常常从老乡这一关系入手,打开局面。
现在,一个人要外出创业,比如一个河北人要到上海创业,或者一个长春人要到纽约创业,老乡众多仍然是最有利的条件之一。这也是近年来各地同乡会风起云涌的原因所在。同学资源和同乡资源,可并称为最重要的两大人脉资源。
中国人有着强烈的乡土观念,其表现之一就是对老乡有一种天生的热情,特别是到外地上学或谋生之时,这种同乡感情愈发强烈。经常会有这样的现象:一位台商在重庆搞房地产,他的工程用的建材、中央空调等,全是从其他台商那里购买的。重庆本地商人即使压价竞争,也很难从里面分到一杯“羹”。他这样说:“肥水不流外人田,兄弟拉兄弟一把。这是人之常情嘛。”
现在在一些大学里经常可以见到有某地学生组织同乡的“联谊会”。
他们那种“抱成团”的观念也确实给大多数同乡带去了实惠,解决了不少困难。事实上,这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它虽然不是什么大的团体,但“亲不亲,故乡人”这种同乡观念十分深入人心,而且有着很强的凝聚力。它在“对外”上要求大家保持一致性,抵御困难和外来的威胁;对内则互相提携,互相帮助。事实上,这也是每个人在网罗人脉时一个重要的目标。
人脉箴言
同乡之间,存在着一种特殊的情感联系。如果都是背井离乡,则同乡之间必然会相互照应。既然是同乡,那在涉及某种实际利益时,则会“肥水不流外人田”,让老乡“近水楼台先得月”。
网络让你足不出户“抓”朋友
随着信息时代的到来,人们工作、生活的节奏越来越快,用于感情交流的时间则变得越来越少。但是,科技的发展对这方面的空缺进行了补偿。互联网为百忙之中的人们提供了传递信息和交流感情的平台,在这里有QQ、E-mail等“勤快的信使”,也有BBS、虚拟社区等群聊的地带。网络已经成为现代人社会交往的重要手段,更成为人们获取人脉的重要途径。
有人把网络比作“八脚章鱼”,这是一个十分形象的说法。网络时时刻刻都在不停地集合、交错着,这里有各种各样、各种行业的人,不乏精英人士和我们最需要的朋友。一个了解网络的人,应该通过网络积极寻找并采集对自己有用的资源,以备不时之需。
具体说来,如果我们想通过网络搭建自己的人脉网络,并使这个人脉网络为自己服务,可以通过以下几种手段来实现。
一、即时通讯,沟通信息
现在,几乎所有的网民普遍都会用到简单实用的即时通讯工具,例如
QQ、MSN等。这样的通讯工具可以帮助人们通过网络即时沟通信息,而且它们具备了良好的查询功能,极大地方便了人们交友和沟通信息。无论是生活还是做生意,我们都可以称这些工具为交际“法宝”。如果你想结识一些做经贸的人,你就可以通过QQ分类查询,例如查找“商业金融——公司——贸易”。顷刻,就会有成千上百的做经贸的朋友出现在你眼前的屏幕上。你可以与其中任意一个人进行沟通,了解相关信息,收集可用的情报,从而找到更多的商机。
当然,人们最主要的是通过这种工具与亲朋好友保持联系、巩固感情,因此,这也是维护人脉的重要途径。
二、频发邮件,增进感情
电子邮件就是E-mail,是一种网络上的利用电子手段提供信息交换的通信方式。随着互联网的应用和普及,人类的通讯方式发生了巨大的变化,用笔写信的方式逐渐被电子邮件所替代。电子邮件是一种方便快捷的信息传递方式,只需几秒钟的时间就可以将诸多信息传送到世界上的任何一个角落。
当我们在忙碌而无暇顾及为数众多的朋友时,可以适当抽出几分钟的时间发几封电子邮件,既保持了与朋友的联系,又愉悦了自己的身心。
三、通过论坛、博客、网站来“呼唤朋友”
随着网络的普及,网上论坛兴起,有时人们称他们为BBS。在BBS里往往精英辈出,卧虎藏龙。如果一个人能久处论坛,必能学到很多令人惊喜的东西。论坛就是这样的一个平台,它给了山南海北的朋友们沟通交往的机会;志同道合的人们可以通过它迅捷地找到彼此。
博客是一种比较流行的网络交流方式。一个人可以通过建立自己的博客,汇集大量的志同道合的朋友,可以更容易在网络群体中找到对自己有用的人、信息和机会。通过博客这种物以类聚的生态方式与现实进行互动,你会发现博客很像现实生活中的人际圈。
如今流行的微博,综合了网络信息沟通与共享的多种优点,可以说是一
种扩展人脉的重要“武器”。这里不仅有经济、文化、娱乐、房产方面的大腕,更有无数的专业人士。通过话题搜索功能找到自己擅长领域的话题,你就可以找到自己想要的人脉关系资源。
网站被人们称作“看不见的聚会厅”,它是通过个人或团体因某种兴趣、拥有某种专业技术、提供某种服务或把自己的作品、商品展示销售而制作的具有独立空间域名的网络空间。在网站中,一个人能够购买商品、出售产品,与客户或朋友交谈,对于汇聚人脉也具有特殊功效。
需要注意的是,网络是一个虚拟空间,存在诸多漏洞,因此在网络上扩展人脉,要格外当心,避免被欺骗。当然,要想真正通过网络建立人脉关系,与在现实中一样,需要真诚对待别人。
人脉箴言
网络沟通方式多种多样,它们打破了人们交往的常规方式,大大缩短了人与人间的距离,更让网罗更多的人脉资源成为可能。这里有取之不尽、用之不竭的人脉资源。因此,当你在现实中存在一定的交际障碍和不便时,不妨利用一下网络,也许你会事半功倍。
拜冷庙,烧冷灶,交落难英雄
“平时不烧香,临时抱佛脚。”即使菩萨真灵,你若平时不烧香,遇难时也不会帮助你。你求神就应在平时多烧香,而且要表明自己别无所求,完全是出于敬意。如此一来,你一旦遇到困难,再去求它,它必然会念你平日的表现烧香热忱,让你有求必应。
去哪烧香也有讲究。烧香要找些平常没人去的冷庙,不要只去那些香火鼎盛的热庙。去热庙烧香人实在太多,那里的神仙只是把你当做众香客之一,因此不会对你有特别的好感。有事求它时,它对你只以众人看待,不会特别照顾你。冷庙的菩萨就不同了,如果你能虔诚去烧香,它对你自然也会特别照顾。
现实生活中也是如此。对一个身陷困境的穷人来说,一枚铜板的帮助可能会使他度过极度的饥饿和困苦;对于一个执迷不悟的浪子来说,一次促膝交心可能会使他重新树立起做人的尊严和自信,或许他还会悬崖勒马之后奔驰于希望的田野。
在现实生活中,不乏这样的人,他们一见到对方陷入困境,就迅速逃离,一改往日友善的面目,忘记了“有难同当”的诺言。其实,这时候才是受困者最清醒的时候,如果你能在这时候向他们伸出自己的援手,他们必然会对你的帮助铭记于心。
在扩展人脉时,我们要懂得这个道理。如果你觉得对方是个英雄,就应在其困难之际伸出援手。寸金之遇,一饭之恩,很可能会使他终生铭记。以
后,如果你有什么需要,他一定会奋身图报。即使你没什么需要,等他时来运转时,他也绝不会忘了你的大恩大德。
当然,帮助对方的方式是多样,而且还要讲究一定的技巧。例如,你的帮助可以是对对方的忠告,指出对方的不足之处,勉励其进步;你的帮助可以是物质,在别人经济困难时,给予他们物质上的救济。需要注意的是,物质救济最好不要等对方自己开口,而要主动去满足对方。其实,有时候对方急需,但往往碍于面子不愿出口。你如果了解了这样的情况,更要尽量帮助对方渡过难关。另外,在帮助对方时,你最好不要表现出丝毫的得意,以免让对方感到不适。
人情冷暖,世态炎凉。人,谁也不知道自己以后会是什么情况,因此,最好趁自己有能力时,多结交些潦倒英雄,以备不时之需。
人脉箴言
平时不去冷庙烧香,遇到困难再来抱佛脚必然来不及了。普通人总觉得冷庙的菩萨不灵,所以冷庙就形成了。其实,英雄潦倒,壮士落难,都是十分常见的事。这些人一旦一朝交泰,风云际会,还是能够一飞冲天、一鸣惊人的。
拓展人脉的七大要点
扩展人脉是一个人获得人脉的重要手段,但要想做好这件事,需要注意一些要点。
一、制定目标,努力不懈
建立人脉关系最基本的做法就是:不要与人失去联络,不要等到有麻烦时才想到别人。“关系”就像一把剪刀,常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系一个朋友,那你可能已经失去这个朋友了。
此外,预定可以变通的目标,试着每天打—10个电话,不但要拓展自己的“人面”,还要维系旧情谊。如果一天打5个电话,一个星期就有35个,一个月下来,更可到达150多个。平均一下,你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“得力人士”。
二、不要放弃每一个目标
大忙人虽难得一见,并不表示绝对无法接近。不过不必在上班时间打电话给他们,这些人不是在开会就是在作报告,或是出差了。
要利用空档。“拉关系”的高手认为傍晚六七点是联系这些忙人的“黄金时段”。秘书、助理等大概都走了,只剩下一些工作狂,希望以自己的“埋头苦干”给老板留下美好的印象,此时是联络这些“贵人”最适当的时机。
总之,放开一点,不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机,就能联络到你目标中的每一个人。大凡有能力、有地位的人几
乎都有层层的关卡,若能突破这些障碍,剩下的也就不攻自破了。
每个企业都有保安,设法找到他们,跟他们建立某种“关系”,他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。若惹恼了他们,只会让你吃不了兜着走;而化敌为友,日后才能一马平川。
三、人脉处处皆有
街上、饭店餐厅里、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、朋友的聚会上等,处处都有不少潜藏的人脉。不妨与人谈上一两个小时,一定可以学到一点东西。出差、郊游也是拓展人脉的好机会。
四、不要急于求成
生活中有这样的人,刚刚认识别人,就迫不及待地大谈他的伟大蓝图,积极寻找合作机会,结果弄得对方既没兴趣又尴尬。这类人太急于求成了,他们忘了一条原则:初识不宜言利。初次相识,尽量谈一些双方共同的话题,少谈关系到自身利益的话题。熟悉以后,再进一步也不迟啊!
拓展人脉时,若是揠苗助长、急于求成,只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“急功近利”。最糟的情形是,那么做可能会使我们想亲近的人纷纷逃避。
要拓展真正的关系,并不像“攻城略地”或是来个“全垒打”一般,可持续发展的人脉应该是久而稳的。正如一位著名人士所说:“我从不相信那些在3分钟内就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事,我一定要找信得过的人。”
五、记录人脉的进展
像写日记一样,数十年如一日,这可能不容易做到;然而如果有恒心、有耐力,一定会工夫不负有心人。如果你很认真地在拓展自己的“关系”,认识的人一定不少。要找出真正的“贵人”,不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要趁热打铁,如果等到日后再来补记,效果就会大打折扣。
可记录的要点包括姓名、地址、联系方式、你的看法以及日后的查找方
法,当然,也用不着事无巨细。
要有收获,一定要下不少工夫。但是,想到可以跟这么多杰出的人士见面,也是在所不惜的。一旦习以为常,也就不以拓展“关系”为苦了,反而觉得乐意、刺激。
六、对人多“烧香”
有的人无事不登三宝殿,有事就找你,没事时连个人影都见不着,这样必然难以建立良好的人际关系。人际关系要不断拓展,更需经常性地烧香拜佛。要不然,就成了“狗熊掰玉米”。长期维护的人际关系,才会如陈年的酒一样越久越醇。
七、诚信、互利
人正、心诚、守义、守信,才能拓展人际关系。要树立“诚实守信”的公众形象,否则人际关系越广,越是“臭名远扬”。还有一点要提及的是,人际关系的最关键要点是互惠互利。有人深谙此道,经常主动帮朋友解决一些实际困难,来增加自己的价值及被利用的机会。
人脉箴言
除了以上要点外,要扩大人脉,首先就要放下你自己,放下你的身份地位,真诚地来交朋友。其次,要不怕求别人,要主动关心别人,还要知恩图报。好的人品是你扩展人脉的关键。
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