人脉其实是无处不在的。如果你能掌握结交朋友的诀窍，那你的人脉必然能快速延展。一个人每一天都会遇到各种不同的人，而且在自己的人生旅途上也结识了很多人。经过相识、相知、互动，这些人都能够成为你人脉中的一员。

陌生人都是未结识的朋友

有一句名言：“世界上没有陌生人，只有未结识的朋友。”的确，人们结交朋友都经历了从陌生到熟悉的过程。可以说，任何深厚的友谊都是经由陌生向成熟的阶段培养而建立的。因此，学会与陌生人打交道，既是提高个人社交能力的需要，也是结识新朋友、建立人脉的需要。

贵人在哪里？在火车上、在聚会上，在陌生的人群中。想一想，在我们人生的重大转折上，是谁发挥了关键作用？其中，至少有一半是我们自己结交的朋友。社会随时在变，世事也在不断演化，只有善于将陌生变为熟悉，才可能结交到更多朋友。

一次，小王的朋友请他去参加一个饭局。席间，小王认识了这位朋友的一个朋友。因为不太熟悉，他们彼此交换了名片。结果，小王发现对方是一家大公司人力资源部的主管。交换完名片，自然要就对方的工作寒暄几句，于是小王开玩笑地说：“以后贵公司有什么好职位空缺，一定要记得我啊。”结果对方马上问，有没有可能给他介绍一个“有媒体经验又有心理学背景”的朋友，因为他们公司正好有这样一个内部沟通的职位空缺。

小王跟媒体圈儿的朋友都很熟，帮他一打听，原来那些跑人才专线的记者拿到什么心理咨询师、职业规划师之类证书的还真不少。于是小王牵线搭桥，“批发”了几个人过去，最后还真有一个女孩被招进了那家公司。

后面的事自然不用多说。投之以桃，报之以李，等后来小王在事业上遇到困难的时候，那位主管帮小王物色了几家公司，从而帮他拓展了事业上的

空间。

事实上，大多数人都不善于同陌生人打交道。例如，当我们参加一个大型的宴会时，大家都会有一种不约而同的想法，就是最好避免与陌生的人同席，因为他们都觉得与熟人同席才会有说有笑，与陌生人同席会失去乐趣。

其实这种想法正是畏于交际的意识在作祟，正如运动员走进球场而不想练球一样可笑。

那么，怎样与陌生人接触、认识并成为朋友呢？说起来很简单，那就是交谈。在陌生人的宴会上主动与人谈话，通过互致问候、探讨共同关心的话题等方式自然就能说到一起。话匣子一打开，大家必然会你一言我一语。此时，你便可乘机询问对方的情况，由此认识很多人。之后，你再与大家进一步“套近乎”，就很容易使这些人成为自己的朋友了。

在与陌生人的交往中，人们遇到的最多的问题就是觉得“实在没有什么好说的”。这时，你不妨采取以下做法：一、坦白说出你的感受

例如，你可能在晚餐会上对自己嘀咕：“我太害羞，与这种聚会格格不入。”或者，你认为许多人讨厌这种聚会，但是自己却很喜欢。

不管你怎么想，把你的感受向第一个似乎愿意洗耳恭听的人说出来，这个人可能就是你的知音。无论如何，坦白说出“我很害羞”或“我在这里一个人也不认识”，总比让自己显得拘谨、冷漠好得多。

最健谈的人就是勇于坦白的人。这样做还有一个好处，就是如果你能坦诚相见，对方也会无拘束地向你吐露心声。

二、与陌生人一起谈谈周围的环境如果你十分好奇，你自然会找到交谈话题。一次，一个陌生人审视周围，然后打破沉默，说：“在鸡尾酒会上可以看到人生百态！”这就是一句很有趣的开场白。

三、对陌生人提出问题

许多难忘的谈话都是从一个问题开始的，如问别人：“你每天的工作情况怎样？”通常人们都会热心回答。

与陌生人交谈要积极寻找话题，但要注意，此时的话题不宜海阔天空，否则会给对方留下轻浮、不可信任的印象，从而影响以后的交往。另外，要尽量多给对方说话的机会，让自己处在倾听的位置上，这对于彼此之间的交往将更加有利。

人脉箴言

对我们来说，陌生人绝对不是洪水猛兽，因而没有必要退避三舍。

你应该勇敢亮出你自己，在把握好分寸的同时多找话题，争取给对方留下最好的印象。如此一来，你们以后的交往就能顺畅多了。

保持好奇心，把握每一个交友机会走在大街上，我们常能看到有些江湖艺人招徕生意：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场！为什么他们需要“人场”呢？因为人气有了，钱也会源源不断地流进来。这就从侧面证明了一点：人就是资源，人脉就是财脉！

事实也正是如此，很多人在做一件事时，虽然没有资源、没有经验、没有技术，可以说几乎一无所有，但是他就是有朋友，有了这些人，就足够了！在这帮懂行朋友的帮助和扶持下，他们的成功也许轻而易举。

人脉虽然重要，但总有一些人对其不够重视。在现实生活中，他们因为缺少朋友而孤单、迷茫。要知道，人生在世，怎么可以没有朋友呢？朋友就像生命之雨，滋润了我们单调枯燥的心田，增进了我们生活的情趣和事业的进步。

为了扩充人脉，我们一定要让自己时刻准备着，及时而准确地抓住每一次交朋友的机会，不让任何一个有意义的朋友从自己眼皮底下溜走。

有些人天生就是这方面的行家，他们交朋友是随时随地的，简直就是无孔不入的“交际王”，三两句话就能结交到一个忠实的朋友。几乎任何人，不管他的职业、个性如何，他们总能够与之相处得恰到好处。

看到他们在朋友间穿梭自如，如鱼得水，惹得自己的心里也是一阵阵的澎湃，他们这种交际的本领真是教人“嫉妒”。他们究竟是如何打造这么好的人缘的呢？他们又是凭借什么拥有了如此之广大的交际圈呢？

是他们的热诚，是他们的真心、善良，更重要的是对每一个陌生朋友的好奇，才让他们的朋友源源不断。他们能够把握住每一次交朋友的机会，见到陌生的朋友就有一种强烈的好奇心，有一种去探索、去结交的欲望。他们喜欢将一个陌生的朋友变为熟人的感觉，这样他们的心里就会产生强烈的成就感。正是这种强烈的成就感，促使他们“冲”向一个又一个陌生的朋友。

这样，他们几乎不会错过任何一个交朋友的机会。

有时你或许会觉得两个陌生人之间的距离好似一堵厚墙，无论如何不能冲破。事实上，冲破它很容易，只需你时刻保持好奇心。要知道，这堵围墙不过就是一层窗户纸，而你的好奇和热情就像一团熊熊燃烧的火焰，能轻而易举地将一切阻隔燃为灰烬。

谁都无法预料到自己下一步会如何，但拥有了丰厚的朋友资源无疑会增强内心的安全感和自信心。能不能抓住一切机会结交朋友，其实也从一定程度说明了一个人是否具备把握未来的能力。谁又能否认结识朋友是一种特殊有用的能力呢？

人的交际能力有着极明显的差别。有人用两块钱只能买一把菜，可是就有人能用两块钱买一把菜，还外带一些葱姜蒜或香菜。或许你会说那是贪小便宜的事。但是请仔细想想，便宜人人想贪，但是能占到便宜却不是人人能做得到的，而且对方还心甘情愿，这就是人际关系的一种体现了。总是有人帮扶着，那是一种幸福，能不能得到帮扶就是你自己的能耐了。

抓住机会扩大人际交往圈，因为你不能保证自己下一步会怎样。不要等到需要朋友的时候方恨少啊。

人脉箴言

一个只关心自己、对外界没有好奇心的人，即使遇到再好的机会，也会与之擦身而过。因此，请你时刻保持一份对陌生人的好奇，并在这份好奇心的指引下，主动去结识他们。

目光长远，才能有更多收获

有人说，一个人的事业能发展到哪里，首先要看这个人眼光能看到哪里。社会上总是有一些人目光短浅，只能看到眼前一亩三分地里的“庄稼”，却看不到更长远的利益，从而与更大的利益失之交臂。

正是因为蝇头小利更容易得到，所以人们总是对它们趋之若鹜。然而，就在人们一窝蜂似的涌向蝇头小利的同时，也就失去了获得更多利益的机会。相反，人们只有把目光放得更长远，才能得到更多的收获。

在人际交往中，道理也是一样的。对于身边的朋友，我们不能因为他们一时的落魄就永远否定了他们的价值，而应该用发展、变化的眼光来看待他们。要知道，“生命不止，发展不息”、“十年河东，十年河西”，谁也说不准人家以后会发展成什么样子，所以做人不要一棒子把人打死，更不用忙着给人下结论。

战国时期，大商人吕不韦到赵国的京城邯郸去做生意。一个偶然的机会，他在路上发现了一个气度不凡的年轻人，于是就去打听这位年轻人的背景，结果得知，他正是秦国昭王的孙子、太子安国君的儿子，名叫异人，当时正在赵国当人质。

当时，秦赵两国经常交战，赵国对人质异人的生活标准当然也就不那么在乎，所以，异人当时的生活非常贫苦，甚至在天冷时连御寒的衣服都没有。吕不韦了解到这些之后，认为像异人这样的君王后人一定会有发达显贵之时，如果现在在他的身上投资，那么将来能够换回的利益肯定会不可估量。于是，他不禁自言自语说：“此奇货可居也。”这句话的意思就是，如果把异人当做珍奇的物品贮藏起来，等机会到了一定能卖个好价钱。

回到寓所后，吕不韦问他父亲：“种地能获多少利？”父亲回答说：“大概十倍。”吕不韦又问：“贩运珠宝呢？”父亲又答说：“大约百倍。”吕不韦接着问：“那么把一个失意的人扶植成国君，掌管天下钱财，会获利多少呢？”父亲吃惊地摇摇头，说：“那可没办法计算了。”

吕不韦听了父亲的话，觉得投资异人一定能够取得巨大的回报，于是就拿出了一大笔钱，买通监视异人的赵国官员，从而结识了异人。他对异人说：“我想办法让秦国把你赎回去，然后立为太子，那么，你就是未来的秦国国君。你意下如何？”异人又惊又喜地说：“那是我求之不得的好事，真有那一天，我一定重重报答你。”

吕不韦立即到秦国，用重金贿赂安国君左右的亲信，把异人赎回了秦国。

可是回国之后，异人并没有受到安国君的青睐，依然是一个失意的人，

于是吕不韦就把自己的一个爱妾送给了异人，以帮他排忧解闷。后来，吕不韦又发现安国君有二十多个儿子，但他最宠爱的华阳夫人却没有儿子，于是吕不韦就给华阳夫人送去大量奇珍异宝，让华阳夫人收异人为嗣子。

秦昭王死后，安国君即位，史称孝文王，立异人为太子。孝文王在位不久便死去，太子异人即位为王，即庄襄王。

庄襄王非常感激吕不韦的拥立之恩，拜吕不韦为丞相，封文信侯，并把河南洛阳一带的十二个县作为封地，以十万户的租税作为俸禄。庄襄王死后，太子嬴政即位，而嬴政刚好是吕不韦当年送给异人的爱妾所生。太子即位后，拜吕不韦为仲父，从此吕不韦权倾天下。

这就是历史上著名的“奇货可居”的故事。这个故事告诉我们，有时候选择投资长远的人脉关系比我们平时的辛勤工作更重要，而且我们的目光越长远，所投资的人脉所取得的利益也就越多、越大。

但是，并非人人都有吕不韦的眼光，都能准确地发现身边可能有更大发展前途的人。我们能做的就是尽量把目光放得长远些，尽可能真诚地对待周围的每一个人。这样，在他人发达的时候也不至于会忘记我们的“滴水之恩”。

试想，如果我们只看到现在身边人的状况，只懂得向高高在上的人献殷勤，而不懂得重视周围的人，那么如果有一天高高在上的人倒下了，我们该怎么办？那时还有谁会向我们伸出援助之手呢？

人脉箴言

一个人能看到多远才能走多远，把目光放在眼前，就只能收获眼前的利益。相反，如果眼光高远，就不会因小失大，就能有更多的收获。

同学是重要的人脉资源

几乎每个人都有自己昔日的同窗，而且说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。这些同学是你重要的人脉资源，千万不要白白浪费掉。如果你想要改变现在的处境，就要学点“手段”，从现在开始努力地去开发、维系和利用这种关系。

《福布斯》中国富豪榜中的南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员。后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。

曾有一位创业者说，他在创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助在他创业的起步阶段起了很大的作用。

同学间的信任度很高，合作起来自然成功率也更高。因为同学之间有着亲密的接触，对彼此性格脾性都比较了解，因此就不会存在利害冲突，所以同学之间的友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对一个成功人士来说，这是最值得珍惜的人脉资源之一。

假如你在学生时期不太吸引人，想必你的交往范围也会很有限度。可是，现在你已大可不必受限于往日的经验而让你的想法变得消极。因为每个人在踏入社会以后，所接受的磨炼是不一样的，很多人都会受到洗礼而变得相当注意积累人脉资源，因此即便是和完全陌生的人来往，通常也会相处得很好。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你便可以完全重新展开

对人脉资源的塑造。换句话说，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开和同学的交往。

除此之外，无论你本身所属的行业领域怎样，应与最易联络的初中、高中、大学阶段的同学建立关系。之后，再从这里扩大交往的范围。不妨多运用同学身边的人脉资源，来为自己的成功找到助力。

从人际资源的重要性来看，很多人会把同学资源放在第一位。与同学相处好了，不仅精神需求会得到满足，而且你的事业也会因同学的助力而走向成功。

经营人脉是必不可少的，但不一定每天都要到处应酬，而应当运用一定策略让你在现有的人脉基础上再作延伸与扩展。我们要学会培养积极主动的待人态度，哪怕只是主动微笑或点头问好，都有可能开启人脉新的一页。

毛泽东在一首词中说：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”等你没事的时候，可以到北京比较大的学校去走走，你可能会看到不少看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地前来进修的。他们的目的并不只是为了学知识，还有个更重要的原因，就是交朋友。对于那些“继续教育”的学生，他们会认为交朋友比学知识更加重要，甚至许多人唯一的目的就是为了交朋友。许多学校对这一点都清楚，在招生简章上明白无误地告诉对方：拥有本学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

现在，具体来谈谈在同学中寻找和建立人脉关系的做法：虽然彼此的工作领域不同，但可以将焦点对准对方目前的现状。只要拥有进取心且正在奋斗中的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡亦无妨，你只须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事均能热心帮忙的对象，就更要与其建立良好关系了。

在运用前述的方法时，同时也可并用另一种方法，以扩大交往的范畴。

这个方法就是通过同学录上的工作性质来加以取舍，展开交往。

人脉箴言

同学之间的关系，是人生中最亲近的关系之一，更是一种宝贵的人脉资源。同学关系过硬，这种资源的利用价值也很大：一来可以互相帮衬、相互提携，二是即使做了“交易”，也可以称作“礼尚往来”。

邻居是最方便可用的人脉资源

俗话说，“远亲不如近邻，近邻不如对门”。意思是说，邻里关系若处得好，有时要胜过亲戚关系。这话道出了邻里友好相处的重要性。

当今的香港富豪李嘉诚，在少年时代过的是非常困苦的生活。母亲要养育几个孩子，生活十分困难。邻居出于同情，便介绍李嘉诚去一个塑料厂做工。这个帮助对李嘉诚一家来说，可谓解了燃眉之急，使他能够帮助家庭维持日常开销，而且这份工作也为他日后成为世界富豪奠定了基础。

邻居关系是一种重要的关系，一定要搞好。因为邻居就在你身边，他们可以随时随地给你帮助与照顾，解你的燃眉之急。如果你能建立一种良好的邻里关系，会使你在平时办起事来既顺手又方便。

其实，与邻居交往不需要什么技巧。只要你用一颗热情的诚心与他们交往，就能获得良好的邻里关系。相反，如果你怀着某种个人目的与他们交往，一旦他们发觉自己成为了被他人利用的工具，即使你再双倍地讨好他们，也不会收到良好的效果。

如果想在复杂的社会里生存，就要建立自己的人脉。而建立自己的人脉，就不能忽视邻居这一方便可用的资源。在生活中，你可能并未注意这些人，但他们往往会在一些事务中给你莫大的帮助。

在一个居民区里住着这样一对邻居，那个东面的邻居的男主人是一家企业的老板，而西边的男主人则是一名普通的银行职员。他们相邻将近十年，在楼道中曾无数次地擦肩而过，却从来都没有打过招呼。

一天早晨，东邻的男主人没有穿衣服就走出房门去放垃圾桶，可是就在他转身的一刹那，听到身后“砰”的一声——一阵风吹来，把他们家的房门牢牢地锁上了！此时，他只穿着睡衣，趿拉着拖鞋。他一下愣在那儿了，不知道自己该怎么办才好。他想要给已经上班的妻子打电话，但手机却被锁在房内。他想借用邻居的电话，但却不知道邻居的名字。这时，西邻的男主人出门上班，看到他那副形象，很乐意帮忙，借用电话给对方的妻子打了电话。就这样，在邻居的帮助下，事情得到圆满解决。

邻居相处时一定要互相帮助，要保持联系，为的是彼此有什么困难时好来照应。毕竟“远水救不了近火”，所以邻里之间的相互帮助就显得尤为重要。

进一步来说，生活中谁都难免遇到意想不到的事情，这时，你不妨去寻求邻居的帮助，来化解眼前的困难。如果邻居有能力帮助你，认为这点小事算不了什么，自然就会很乐意帮你的忙。

年轻女孩小丽与一个教师为邻。这个刚下海创业的女孩毕竟年纪轻，面对世俗的事经验不够，没多久就陷入资金周转不灵的困境。这时，她想起了平日和自己关系不错的邻居。小丽找了个合适的时间来到邻居教师家，告诉他自己的难处。教师听后，笑着说：“商海中人心险恶，你还很年轻，经验太少，有许多事还没看透。不过，我会给你谈谈我前些年在商海摸爬滚打的经验，也许会对你有一些帮助。”

小丽听他讲完后，感触很大，从内心里觉得自己明白了不少事理，也似

乎从中摸出了一些经商门道。后来，小丽告诉了教师自己现在的困境，教师说：“我可以帮你渡过这个难关，但这些钱必须要用你赚的钱来还我。”小丽听后，感激不尽。

搞好邻里关系是十分重要的。聪明人从来不会小看邻里关系，他们甚至把与邻居搞好关系看成是成功道路上的一段必经之路。(www.daowen.com)

人脉箴言

邻里关系走得好，遇到难题无烦恼。邻居是一种最方便可用的人脉资源，与他们搞好关系便可以在遇到困境时得到他们的帮助。

异地见老乡，难时有人帮

居住地域形成的人脉资源，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。

老乡是一个人的人脉基石，是可以与同学、战友相提并论的。共同的人文地理背景，使老乡之间有一种自然的亲近感。

中国历史上最成功的两大商帮，即徽商和晋商，不管走到哪里，都是老乡间“拉帮结派”、“成群结伙”。正是同乡之间的互为倚仗、互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。

一个人无论是出于何种原因离开家乡，但对家乡那份感情，对家乡养育之恩的感激，都会影响他对家乡人、事、物产生独有的亲切感。一个人若能在办事时抓住老乡关系，就可能轻松地达到目的。

李女士原是黑龙江人。解放战争时，由于兵荒马乱，她跟随父母逃到山东，后来就在山东定居下来。一家人过着非常贫苦的生活。新中国成立后，李女士一家人为了当地的建设，再也没有回黑龙江。

改革开放以后，李女士以敏捷的思维和大胆的投资创办了一个工厂。经过几年的奋斗与拼搏，她的公司逐渐成为全国同行业中的佼佼者，个人资产总额在全国已名列前茅。李女士虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。现在年纪也大了，她有了一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。

这时，李女士的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，急需一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，才筹到了总数的三分之一，于是就派办事能力极强的周小姐去找李女士，希望能得到她的援助。

周小姐是政府对外联络办主任，为人聪明，善于交际，且很有办法。她看了李女士的详细资料后，判断李女士也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同，也没准备任何礼品的情况下，独自一人前往山东，并且保证一定能筹足款项。

当李女士听到家乡来人时，在欣喜之余也感到有些惊讶。因为久不闻家乡的信息，突然有人来了，她有些疑惑：该不会是招摇撞骗的吧！李女士忧心忡忡，但出于礼节，她还是同周小姐见了面。

周小姐一见李女士的神情，知道她还不是太相信自己。于是，她挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及改革开放三十几年来的面貌变化。周小姐那生动的语言，特别是其间那浓浓的爱乡之情，溢于言表，令李女士深受感动，也将她带回了童年及少年时期：那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……显然，李女士记忆深处中的那块思乡领地已被周小姐揭开了“盖头”。蕴藏在李女士心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。

就这样，经过三个小时的“聊天”，周小姐对借钱一事，只字未提，只是与李女士回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，李女士不但主动提

出要为家乡捐款一事，还提出了与家乡合资办厂的要求。周小姐依靠乡情打动了李女士，而且还大大超出了自己预先的目标。

当今社会人口的流动性非常大，很多人离开家乡，到异地去求职谋生。

身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，而聪明人常常从老乡这一关系入手，打开局面。

现在，一个人要外出创业，比如一个河北人要到上海创业，或者一个长春人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利的条件之一。这也是近年来各地同乡会风起云涌的原因所在。同学资源和同乡资源，可并称为最重要的两大人脉资源。

中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对老乡有一种天生的热情，特别是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情愈发强烈。经常会有这样的现象：一位台商在重庆搞房地产，他的工程用的建材、中央空调等，全是从其他台商那里购买的。重庆本地商人即使压价竞争，也很难从里面分到一杯“羹”。他这样说：“肥水不流外人田，兄弟拉兄弟一把。这是人之常情嘛。”

现在在一些大学里经常可以见到有某地学生组织同乡的“联谊会”。

他们那种“抱成团”的观念也确实给大多数同乡带去了实惠，解决了不少困难。事实上，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它虽然不是什么大的团体，但“亲不亲，故乡人”这种同乡观念十分深入人心，而且有着很强的凝聚力。它在“对外”上要求大家保持一致性，抵御困难和外来的威胁；对内则互相提携，互相帮助。事实上，这也是每个人在网罗人脉时一个重要的目标。

人脉箴言

同乡之间，存在着一种特殊的情感联系。如果都是背井离乡，则同乡之间必然会相互照应。既然是同乡，那在涉及某种实际利益时，则会“肥水不流外人田”，让老乡“近水楼台先得月”。

网络让你足不出户“抓”朋友

随着信息时代的到来，人们工作、生活的节奏越来越快，用于感情交流的时间则变得越来越少。但是，科技的发展对这方面的空缺进行了补偿。互联网为百忙之中的人们提供了传递信息和交流感情的平台，在这里有QQ、E-mail等“勤快的信使”，也有BBS、虚拟社区等群聊的地带。网络已经成为现代人社会交往的重要手段，更成为人们获取人脉的重要途径。

有人把网络比作“八脚章鱼”，这是一个十分形象的说法。网络时时刻刻都在不停地集合、交错着，这里有各种各样、各种行业的人，不乏精英人士和我们最需要的朋友。一个了解网络的人，应该通过网络积极寻找并采集对自己有用的资源，以备不时之需。

具体说来，如果我们想通过网络搭建自己的人脉网络，并使这个人脉网络为自己服务，可以通过以下几种手段来实现。

一、即时通讯，沟通信息

现在，几乎所有的网民普遍都会用到简单实用的即时通讯工具，例如

QQ、MSN等。这样的通讯工具可以帮助人们通过网络即时沟通信息，而且它们具备了良好的查询功能，极大地方便了人们交友和沟通信息。无论是生活还是做生意，我们都可以称这些工具为交际“法宝”。如果你想结识一些做经贸的人，你就可以通过QQ分类查询，例如查找“商业金融——公司——贸易”。顷刻，就会有成千上百的做经贸的朋友出现在你眼前的屏幕上。你可以与其中任意一个人进行沟通，了解相关信息，收集可用的情报，从而找到更多的商机。

当然，人们最主要的是通过这种工具与亲朋好友保持联系、巩固感情，因此，这也是维护人脉的重要途径。

二、频发邮件，增进感情

电子邮件就是E-mail，是一种网络上的利用电子手段提供信息交换的通信方式。随着互联网的应用和普及，人类的通讯方式发生了巨大的变化，用笔写信的方式逐渐被电子邮件所替代。电子邮件是一种方便快捷的信息传递方式，只需几秒钟的时间就可以将诸多信息传送到世界上的任何一个角落。

当我们在忙碌而无暇顾及为数众多的朋友时，可以适当抽出几分钟的时间发几封电子邮件，既保持了与朋友的联系，又愉悦了自己的身心。

三、通过论坛、博客、网站来“呼唤朋友”

随着网络的普及，网上论坛兴起，有时人们称他们为BBS。在BBS里往往精英辈出，卧虎藏龙。如果一个人能久处论坛，必能学到很多令人惊喜的东西。论坛就是这样的一个平台，它给了山南海北的朋友们沟通交往的机会；志同道合的人们可以通过它迅捷地找到彼此。

博客是一种比较流行的网络交流方式。一个人可以通过建立自己的博客，汇集大量的志同道合的朋友，可以更容易在网络群体中找到对自己有用的人、信息和机会。通过博客这种物以类聚的生态方式与现实进行互动，你会发现博客很像现实生活中的人际圈。

如今流行的微博，综合了网络信息沟通与共享的多种优点，可以说是一

种扩展人脉的重要“武器”。这里不仅有经济、文化、娱乐、房产方面的大腕，更有无数的专业人士。通过话题搜索功能找到自己擅长领域的话题，你就可以找到自己想要的人脉关系资源。

网站被人们称作“看不见的聚会厅”，它是通过个人或团体因某种兴趣、拥有某种专业技术、提供某种服务或把自己的作品、商品展示销售而制作的具有独立空间域名的网络空间。在网站中，一个人能够购买商品、出售产品，与客户或朋友交谈，对于汇聚人脉也具有特殊功效。

需要注意的是，网络是一个虚拟空间，存在诸多漏洞，因此在网络上扩展人脉，要格外当心，避免被欺骗。当然，要想真正通过网络建立人脉关系，与在现实中一样，需要真诚对待别人。

人脉箴言

网络沟通方式多种多样，它们打破了人们交往的常规方式，大大缩短了人与人间的距离，更让网罗更多的人脉资源成为可能。这里有取之不尽、用之不竭的人脉资源。因此，当你在现实中存在一定的交际障碍和不便时，不妨利用一下网络，也许你会事半功倍。

拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄

“平时不烧香，临时抱佛脚。”即使菩萨真灵，你若平时不烧香，遇难时也不会帮助你。你求神就应在平时多烧香，而且要表明自己别无所求，完全是出于敬意。如此一来，你一旦遇到困难，再去求它，它必然会念你平日的表现烧香热忱，让你有求必应。

去哪烧香也有讲究。烧香要找些平常没人去的冷庙，不要只去那些香火鼎盛的热庙。去热庙烧香人实在太多，那里的神仙只是把你当做众香客之一，因此不会对你有特别的好感。有事求它时，它对你只以众人看待，不会特别照顾你。冷庙的菩萨就不同了，如果你能虔诚去烧香，它对你自然也会特别照顾。

现实生活中也是如此。对一个身陷困境的穷人来说，一枚铜板的帮助可能会使他度过极度的饥饿和困苦；对于一个执迷不悟的浪子来说，一次促膝交心可能会使他重新树立起做人的尊严和自信，或许他还会悬崖勒马之后奔驰于希望的田野。

在现实生活中，不乏这样的人，他们一见到对方陷入困境，就迅速逃离，一改往日友善的面目，忘记了“有难同当”的诺言。其实，这时候才是受困者最清醒的时候，如果你能在这时候向他们伸出自己的援手，他们必然会对你的帮助铭记于心。

在扩展人脉时，我们要懂得这个道理。如果你觉得对方是个英雄，就应在其困难之际伸出援手。寸金之遇，一饭之恩，很可能会使他终生铭记。以

后，如果你有什么需要，他一定会奋身图报。即使你没什么需要，等他时来运转时，他也绝不会忘了你的大恩大德。

当然，帮助对方的方式是多样，而且还要讲究一定的技巧。例如，你的帮助可以是对对方的忠告，指出对方的不足之处，勉励其进步；你的帮助可以是物质，在别人经济困难时，给予他们物质上的救济。需要注意的是，物质救济最好不要等对方自己开口，而要主动去满足对方。其实，有时候对方急需，但往往碍于面子不愿出口。你如果了解了这样的情况，更要尽量帮助对方渡过难关。另外，在帮助对方时，你最好不要表现出丝毫的得意，以免让对方感到不适。

人情冷暖，世态炎凉。人，谁也不知道自己以后会是什么情况，因此，最好趁自己有能力时，多结交些潦倒英雄，以备不时之需。

人脉箴言

平时不去冷庙烧香，遇到困难再来抱佛脚必然来不及了。普通人总觉得冷庙的菩萨不灵，所以冷庙就形成了。其实，英雄潦倒，壮士落难，都是十分常见的事。这些人一旦一朝交泰，风云际会，还是能够一飞冲天、一鸣惊人的。

拓展人脉的七大要点

扩展人脉是一个人获得人脉的重要手段，但要想做好这件事，需要注意一些要点。

一、制定目标，努力不懈

建立人脉关系最基本的做法就是：不要与人失去联络，不要等到有麻烦时才想到别人。“关系”就像一把剪刀，常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系一个朋友，那你可能已经失去这个朋友了。

此外，预定可以变通的目标，试着每天打—10个电话，不但要拓展自己的“人面”，还要维系旧情谊。如果一天打5个电话，一个星期就有35个，一个月下来，更可到达150多个。平均一下，你的人际网络中每个月大概都可能增加十几个“得力人士”。

二、不要放弃每一个目标

大忙人虽难得一见，并不表示绝对无法接近。不过不必在上班时间打电话给他们，这些人不是在开会就是在作报告，或是出差了。

要利用空档。“拉关系”的高手认为傍晚六七点是联系这些忙人的“黄金时段”。秘书、助理等大概都走了，只剩下一些工作狂，希望以自己的“埋头苦干”给老板留下美好的印象，此时是联络这些“贵人”最适当的时机。

总之，放开一点，不要以为位高权重者都是高不可攀的人物。只要抓住窍门和时机，就能联络到你目标中的每一个人。大凡有能力、有地位的人几

乎都有层层的关卡，若能突破这些障碍，剩下的也就不攻自破了。

每个企业都有保安，设法找到他们，跟他们建立某种“关系”，他们就能告诉你通往老板办公室的秘密通道。若惹恼了他们，只会让你吃不了兜着走；而化敌为友，日后才能一马平川。

三、人脉处处皆有

街上、饭店餐厅里、机场、公共汽车站、酒吧、舞会、朋友的聚会上等，处处都有不少潜藏的人脉。不妨与人谈上一两个小时，一定可以学到一点东西。出差、郊游也是拓展人脉的好机会。

四、不要急于求成

生活中有这样的人，刚刚认识别人，就迫不及待地大谈他的伟大蓝图，积极寻找合作机会，结果弄得对方既没兴趣又尴尬。这类人太急于求成了，他们忘了一条原则：初识不宜言利。初次相识，尽量谈一些双方共同的话题，少谈关系到自身利益的话题。熟悉以后，再进一步也不迟啊！

拓展人脉时，若是揠苗助长、急于求成，只会使人离你越来越远。你的积极进取在别人眼里可能是“不择手段”、“急功近利”。最糟的情形是，那么做可能会使我们想亲近的人纷纷逃避。

要拓展真正的关系，并不像“攻城略地”或是来个“全垒打”一般，可持续发展的人脉应该是久而稳的。正如一位著名人士所说：“我从不相信那些在3分钟内就跟我称兄道弟的‘朋友’。如果要聘用一个人来做重要的事，我一定要找信得过的人。”

五、记录人脉的进展

像写日记一样，数十年如一日，这可能不容易做到；然而如果有恒心、有耐力，一定会工夫不负有心人。如果你很认真地在拓展自己的“关系”，认识的人一定不少。要找出真正的“贵人”，不妨记录每一次联系的情形。在记忆犹新的时候就要趁热打铁，如果等到日后再来补记，效果就会大打折扣。

可记录的要点包括姓名、地址、联系方式、你的看法以及日后的查找方

法，当然，也用不着事无巨细。

要有收获，一定要下不少工夫。但是，想到可以跟这么多杰出的人士见面，也是在所不惜的。一旦习以为常，也就不以拓展“关系”为苦了，反而觉得乐意、刺激。

六、对人多“烧香”

有的人无事不登三宝殿，有事就找你，没事时连个人影都见不着，这样必然难以建立良好的人际关系。人际关系要不断拓展，更需经常性地烧香拜佛。要不然，就成了“狗熊掰玉米”。长期维护的人际关系，才会如陈年的酒一样越久越醇。

七、诚信、互利

人正、心诚、守义、守信，才能拓展人际关系。要树立“诚实守信”的公众形象，否则人际关系越广，越是“臭名远扬”。还有一点要提及的是，人际关系的最关键要点是互惠互利。有人深谙此道，经常主动帮朋友解决一些实际困难，来增加自己的价值及被利用的机会。

人脉箴言

除了以上要点外，要扩大人脉，首先就要放下你自己，放下你的身份地位，真诚地来交朋友。其次，要不怕求别人，要主动关心别人，还要知恩图报。好的人品是你扩展人脉的关键。