一个人的人脉能有多广，与他的心态是密切相关的。通常，那些宽容、自信、开朗的人较能适应社会，在人际交往中比较受欢迎。他们的心态不仅为自己的主动出击创造了条件，也对周围的人产生强烈的吸引力，使其愿意接近他们。可见，要想积累到更广博的人脉，要想取得更大的成功，就要拥有良好的心态，它会让你在人际交往中无往不胜。

胸怀宽大则人脉广大

在央视公益广告中，有一句大家熟知的广告语：“每个人的心中都有一个自己的舞台。心有多大，舞台就有多大！”的确，生活其实就是为人们提供的一个大舞台。在这里，你想成为什么样的人或想与什么样的人交往，都取决于你对人生的规划和定位。

可以说，什么样的心胸决定了什么样的人生。放眼望去，古往今来凡有大成者必是心胸开阔的人。周瑜的狭窄心胸最终毁了自己，而诸葛亮的宽阔心胸却换来了蜀吴联盟联合抗曹，奠定了蜀国的基业。

“金无足赤，人无完人”，每个人身上都有优点和缺点。然而，为什么有的人能结交到很多志向高远、肝胆相照的朋友，而有的人却只能默默地在社会上只身前行呢？这在很大程度上取决于一个人的“心”。

一个人的心胸有多宽，人脉就有多广。一个心胸宽广的人，总是用一颗宽广的心、包容的心去面对人生路上的朋友，因此自然能建立起良好的人脉关系。

王蒙是个心胸开阔的实在人，而他的邻居徐洋则是个遇事爱斤斤计较、喜欢占点儿小便宜的人。

一次，徐洋暗想：如果自己家的院子能再大点就好了。于是在夜里，他偷偷将自己家的篱笆向王蒙家移了一点。没想到，徐洋的这一举动正好被王蒙发现。徐洋见到王蒙感觉很不好意思，便满脸通红地进了屋。

第二天早上，徐洋出门时发现，自己家的院子比以前宽敞了许多。原

来，昨晚徐洋进屋后，王蒙将徐洋家的篱笆往自己家那边又挪了一大截。徐洋深感惭愧，于是总想找机会报答王蒙。就这样，王蒙用宽广的心胸与徐洋建立起了长久的人脉关系。

在现实生活中，很多人都缺乏王蒙那样的宽阔胸怀，使得自己的人脉关系紧张，甚至有些人在遇到徐洋这样的人时，总是得理不让人。

夏天的公共汽车上，大家的心情都很烦躁，这时如果发生踩脚的事儿，无疑会雪上加霜。一次，因为急刹车，一个女士不小心踩到了一位男士的脚。女士穿的是一双高跟鞋，而男士穿的则是凉拖。女士赶紧道歉，却没想到，男士在气愤之下不依不饶地骂个不休。女士听不下去了，两个人便你一言我一语地骂了起来。试想，如果在某时某地，这位男士与这位女士再度相遇，而又都有求于对方，那时双方必然因此事耿耿于怀而让彼此都不能如愿。

每个人都难免偶有过失，因此都需要怀着一颗宽容的心去原谅别人，有理也要让三分，这样才能与他人建立起良好的人脉关系。

人生在世，不要让鸡毛蒜皮的小事成为你前进的羁绊。那些小肚鸡肠、吹毛求疵的人，也许得到了暂时的好处，但从长远来看，有谁喜欢他？又有谁愿意跟他们长久共事？他们很难再去结识新的朋友，也会被现有的朋友渐渐疏远。最终，他们将成为碌碌无为的失败者。

在生活中，如果一个人用宽广的胸怀去对待别人，别人也会以同样的胸怀对待他，这样便为以后的人脉关系积累和储蓄了能量。这也是心胸宽广的人比心胸狭窄的人能获得更多机会、更多成功的原因所在。

人脉箴言

如果一个人具备宽广的胸怀，那么他无论何时何地都会受到大家的欢迎；相反，如果一个人心胸狭窄、小肚鸡肠，那么他很难拥有良好的人脉关系。世界上最有力的积累人脉的武器，莫过于宽广的心胸，它可以化敌为友，变渺小为高大。

自信是积累人脉的重要筹码

人脉是一种宝贵的财富，而自信在一个人创造这种财富的过程中起到了至关重要的作用。在与他人交往时，自信始终发挥着无法评估的作用。它就像是你人生的先锋，为你清除前进道路上的阴霾。

在人际交往中，有自信的人能够充分发挥自己的长处，坦然自若地面对自己遇到的一切问题，并以积极的姿态处理可能发生的任何矛盾。即使身处困境，他们也会进行积极的心理暗示，鼓励自己保持心理平衡，从而变不利为有利。

相反，一个不自信的人，往往会不自觉地想要往后退，总是有低人一等的感觉，一见到陌生人就脸红心跳，一开口更是语无伦次。他们不懂得如何与别人交往，总是自惭形秽。别人的一个玩笑可能会被他们误解为看不起自己，而且他们往往会选择逃避的方式，极力地躲避公开场合。这种情况会逐渐形成一种恶性循环，让别人更加无法对自己产生正确的认识，从而也就拉

大了彼此间正常交往的距离。

陈晨是个心高气傲的女孩，但高考的失利给她带来了沉重的打击。她独自一人外出务工，但因学历不高，始终未找到一份体面的工作，这更加让她觉得低人一等。一次，同学邀请她去参加婚礼，无法推脱的她拿出仅有的积蓄为自己置办了一身像样的衣服。

“小陈，过得不错啊，看你的打扮真有大都市的感觉！”老同学的寒暄让陈晨的心里全然不是滋味。看到同学们的工作都比她的好，陈晨觉得郁闷至极，于是酒喝多了些。醉醺醺的她对满桌的同学说：“我的工作一点儿也不好！衣服是为了来参加婚礼新买的，花掉了我半个月的工资！唉，我的日子过得真无奈啊！”说完她趴在桌上哭了起来。同学们都十分诧异。要知道，她从前是那么自信，身边有那么多朋友，直到现在还有人想通过她的关系去那个大城市发展呢！同学们对她失望至极，以后同学结婚再也没人邀请她参加了。

陈晨的失态让所有的同学看到她已经失去了自信，而谁都不想成为一个被人看不起的人，自然不会再有人想与她过于亲密，以免被她同化。可见，一个人失去了自信，无疑就等于失去了开启人脉存折的密码，甚至就如同亲手将人脉存折扔进了垃圾箱一样，即便是再想捡回来，也不是件容易的事情了。

有了陈晨的教训，我们就不得不重视自信的作用了。常在电视上看到这样的画面：上流社会的酒会上，那些成竹在胸、事业成功的人往往会成为众人追逐的对象。如果时光倒回，看一下他们成长最初的镜头，你会发现，尽管时光流逝，但没变的却是那份自信的魅力。自信让他们面对问题勇敢地亮出自己，更让他们成功解决了难题，为自己的人脉积蓄了力量。

有位男孩提前一个多小时就赶到一家公司去面试，但他发现面试的人已经有30几个。想到公司招聘的名额只有一个，他写了一张便条交给了身边的工作人员，并请其将纸条交给公司的面试经理。经理在打开纸条时，发现上面写着：您好！请您在面试第三十五号之前不要作出任何决定，因为我就是第三十五号。出于好奇，经理没有在面试三十五号之前决定录用的人选。

在见到男孩时，面试经理问道：“能给我一个录用你的理由吗？”男孩微微一笑，从容地说：“您知道，现在这个时期，任何地方都充满了恐惧和害怕，人心总是飘忽不定的。虽然我本身并没有比其他人更加优越的条件，但是我却有着一颗自信与坚定的心，而且仅仅凭着这一点，我相信在日后的工作中一定不会让您和公司感到失望，我更加相信您会给我和公司一个同样满意的答案！”

男孩不但被录用了，而且不到三个月便被提拔为经理助理。他用自信将经理纳入到了他的人脉存折中，变成了一笔可观的财富。

假如不是那张纸条，男孩或许只能无功而返，那个经理也可能只是他人生中一闪而过的过客。可见，想要不断地往人脉存折里积累资本，那么就别忽视了自信这个筹码。

人脉箴言

足够的自信可以让你在人际交往中成为一颗璀璨夺目的明星。你的这种光芒在照亮自己的同时，还能帮助自己吸收更多的人脉力量，助自己走向成功之路。

别让害羞断送你的人脉

提到害羞，很多人会想到一个女子以袖遮面、欲露还遮的形象。这里的害羞真是风情万种。然而，在积累人脉时，我们要拒绝害羞，而且要把害羞

打入“死牢”！作为人脉的渴望者，充当的是追求者，要主动、积极，唯有如此，才能追到自己心仪的“对象”。

害羞被人们看做是交际的绊脚石。这种绊脚石是世界上最可恶的东西，会最终害你断送自己的人脉。害羞的人在与陌生人交谈时，常会感到拘谨而畏首畏尾、言不由衷。实际上，这是一种对陌生环境、陌生人群的恐惧心理。它虽称不上是病，却是一种心理障碍。很多人因这种“不好意思”丧失了建立人脉的机会。

害羞的人倾向于在一个有限的社交范围内活动，他们喜欢在一个固定的小圈子里交往，反复做着同样的事情。他们故步自封，拒绝去扩展新的社交领域。这严重影响着一个人人脉的累积。

赵鑫是一位大学教授，他专门研究害羞心理学。有趣的是，他自己在青少年时居然非常害羞。他说，那时他虽然有几个朋友，但是与他们交往时，自己会非常害羞，总感觉有一面镜子摆在自己面前，使他忸怩不安。最初，他对这些问题并不以为然，然而从大学毕业后，问题便接踵而至。因为害羞，他找不到女朋友；因为害羞，他与多次工作机会失之交臂；因为害羞，他越来越孤单……

对一个已经步入社会的人来说，拘谨的性格是最要不得的。如果一个人没有起码的社交能力，那么就可能在生活和心理上渐渐脱离社会、脱离人群，这是很可悲的。作为一个正常的社会人，一定要杜绝自己的害羞心理。

其实，要解决这一问题并不难，首先你要问一问自己：为什么你跟自己的父母或者老朋友谈话不会感到有任何困难呢？这是因为你跟他们非常熟悉。对自己已经相当熟悉的人，你感到很自然，而一旦面对陌生人就大不一样了。原因何在？因为你对陌生人一无所知。特别是在进入一个陌生的群体时，你可能会全身不自在，甚至有惧怕的心理。因此，要想在与陌生人聊天或者谈生意时毫不拘谨，关键就在于学会把陌生人变成自己的老朋友。

在你决定与某个陌生人谈话时，一定要主动介绍自己。这样，人家就

会乐于与你聊天，你也就把握住了一次建立人脉的机会。你需要变得大胆起来。如果你都不好意思与人交谈，那么就无法与对方相识，更无法将自己推销出去。你可以从工作的话题入手，对方的或是自己的。随着交谈的深入，你可以谈及其他的话题，但一定要选择双方都感兴趣的话题。

此外，要克服自己的害羞心理，你还可以使用一些其他的方法。例如，正确、全面地认识自己，敢于认可自己、肯定自己，建立起自信；不要再刻意躲避到一个无人注意的小角落里，勇敢地站在更多人面前；说话时鼓足底气，将心里话大声说出来；与别人交谈时，直视对方的眼睛，等等。

人脉箴言

害羞是一个人进行交际的绊脚石，过多地约束自己的言行以致无法充分表达自己的感情，阻碍了正常的人际交往，也就影响了人脉的积累。

与孤独告别，走进精彩世界

很多人之所以会感到寂寞孤独，是因为他们不知道友谊并非“天上掉下来的馅儿饼”。一个人要想得到他人的欢迎和接纳，需要付出自己的许多努力甚至代价。

有些人经常把自己关起来，就像是丧失了自由的奴仆。他们被自己的态度所束缚，什么也不敢去尝试，以致不能学习、改变、感受、成长、去爱甚至生活。殊不知，想让别人喜欢自己，就需要费点心力。精彩的人生不是靠

别人布施的，而是需要自己去争取的。

人人都会有孤独的心理体验，但并不是每个人都能成功地克服自己的孤独感。有些人用喝酒排遣孤独，有些人用忙碌排遣孤独。然而，用这样的方式赶走的只是寂寞，而不是真正的孤独，孤独其实是一种思想上、情感上无以沟通、无依无靠、无人理解与认同的感觉，它往往让人难以与外界沟通、交流。

齐芳一直对自己的人际交往没信心。平时，她总觉得周围的人和自己过不去，甚至觉得路上的行人也对自己怀有敌意。她从小在家里就是一个人，孤独惯了。她觉得这个习惯在上学时给她带来了很多影响，但总的来说是利大于弊：排除了别人的干扰，使她能专心致志地学习。但在工作之后，她开始觉得不适应。她觉得自己很难与他人沟通，总是无法与他人融为一体，总对他人怀有敌意，心里有太多的不平衡感，精神压力一直很大。她自己感到很痛苦，身边的同事也感觉不愉快。

孤独的人往往更内向、焦虑，对拒绝反应更敏感，并且容易压抑自己的痛苦。孤独的人在朋友身上很少花费时间，很少参加聚会，几乎没有亲密的朋友。而且，在人际交往时，他们对自己和对方的评价都非常消极。

当然，在孤独的人中也有些人乐意与别人交往，可一旦遇到时间较长的交谈便会陷入窘境。他们对自己的伙伴不太感兴趣，在交谈中不愿付出太多努力。他们不知道这种交往方式是怎样赶跑了潜在的朋友。当别人期望他们多暴露时，他们却暴露得很少；而当别人不期望他们过多暴露时，他们却暴露得太多。结果，别人据此作出了不愿与他交流的反应。孤独者因这种消极的交往方式，且缺乏必要的社交技能，难以与他人建立亲密的关系。(www.daowen.com)

另外，由于缺乏必要的社会交际能力，他们在人际交往中往往会遭到拒绝或打击，如耻笑、埋怨等。这些会打击他们的积极性，从而让他们愈发不愿与人接触，变得更加孤僻。

那么，究竟如何摆脱孤独呢？首先，要正确看待自己和他人。有些人自

觉跟别人不一样，所以就不敢或不愿与别人接触，或是因为自卑，或是自以为是。无论哪一种原因，都是在为自己作茧。只有真正了解了自己和他人，才能走出自织的“茧”。

其次，积极与外界进行交流。当自己感觉孤独时，不妨翻翻你的通讯录，或给某位朋友打一个电话，或给某位朋友发个邮件，告诉他们你现在的想法。

总之，当你真正与孤独诀别时，你一定会发现，原来外面的世界是如此的精彩！

人脉箴言

孤独就像一个魔咒，如果你无法将其摆脱，就很难与身边的人进行交流。在这样的情况下，你的人脉资源丝毫没有保证，而这将为你未来的命运带来诸多的不利影响。

主动“出击”获得更多人脉

在人际交往过程中常常是一方主动“出击”，表示出与对方交往的意向，另一方欣然接受。于是双方有了第一次的合作，然后有了第二次，第三次……最后达成共识，在长期的合作中共赢互利。

然而，在面对繁复的社会交际时，某些人却心生胆怯，畏惧不前，明明心里有与他人交往相惠的欲望，却压抑在心中；还有一些人，自视甚高，目

空一切，总觉得应该是别人主动跟自己搭讪，认为自己主动出击便是有求于人，甚至有委为人下的嫌疑。

不管原因为何，这些行为无疑会使自己陷入被动。其实，所谓的“不敢”、“不好意思”、“没兴趣与对方交涉”，只是畏惧交际的借口，而这将成为阻碍一个人事业发展的巨大阻力。

社会中存在着许多出类拔萃的人物，他们的影响力非同小可。如果能利用与他们接触的机会和他们建立良好的人际关系，对你的前途将有百利而无一害。为此，你务必要具备主动与人交往的意识。唯有掌握了主动交际的技巧，好人脉、好事业才会冲你而来。

我们就要做这样的人——每次都主动伸出手，紧紧抓住每一次结交朋友的机会，握住每一个随时要与自己擦肩而过的贵人，抱着“宁可错杀一千，不能放过一个”的心态积极与人交往。

事实上，在各类场合中，你会有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，就必须付出努力。例如，在你刚到一个新的环境时，在与他人彼此都不认识时，要主动“出击”，以真诚、友好的方式把自己介绍给对方。

当然，你还可以多花点心思，让自己更容易结交到一些朋友。例如，你可以主动地了解对方的兴趣爱好，了解他们各方面的信息。

有一位记者，在结交新朋友时总是想方设法探知他们的生日，然后悄悄地将他们的生日都记下来。等这些人过生日时，他就送点礼物或亲自去祝贺。如此一来，那些人对他印象就深刻了，并很快就把他当成了自己的好朋友。

其实，人与人之间接触越多，距离就可能拉得越近。大家都有这样的感觉，在电视或网络上反复听、反复看到的广告，久而久之会在我们头脑中形成深刻的印象。同理，要想与人拉近关系，就要找机会多和对方接触，这也要求你主动去争取。

当然，主动“出击”之前，如果想成功地找到与一个人接触的机会，你应该对他的作息、生活安排有所了解。如果在你给对方打电话时对方不在，或是你去找对方时他正在忙碌，那势必造成尴尬或浪费你的精力。因此，只有详细把握对方的作息时间和生活习惯，在对方最想找人聊天或最需要别人时出现，才更容易获得成功。

总之，主动“出击”，你的人脉将无处不在！

人脉箴言

人脉不是鸟儿，不会自己飞过来。要搭建起好的人脉，织就一张完美的人际关系网，仅仅有想法是不够的，你必须积极主动地将它化为行动。

万事和为首，人脉跟你走

所谓“家和万事兴”，一个家庭如果和和气气，便会万事兴旺；相反，如果整天笼罩在争吵之中，那这个家很可能就会解体。同样，在人际交往中，如果你事事与人作对，那你的人际关系也会变得紧张起来。

在中华五千年的文明中，“和” 文化是精髓之精髓。“将相和”的故事已经家喻户晓。蔺相如的深明大义感动了廉颇，二人终成知心朋友。可见，在人际交往过程中，如果一个人能万事都以和为贵，就能为自己营造出好人际关系。

然而，真正能够做到以和为贵的人没有几个。也正因如此，人与人之间才出现了差距。那些能够和和气气坐下来商量问题的人，都因和气而生财；而那些冲动行事，甚至大打出手的人，既解决不了自己的问题，还因此得罪了很多人，让自己的路越走越窄。

在一座楼的五层住着一位性情古怪的中年妇女。她不愿与别人打交道，总是紧闭房门，而且很少面露笑容。住在她楼上的是位姓李的先生，他知书达理，性格开朗热情，经常邀请亲朋好友来家中小聚。因为人多，很多时候会因不慎而弄出声响，所以经常遭到楼下中年妇女的指桑骂槐。一次，李先生在浇花时不小心溅出一些水珠，刚好落在中年妇女的阳台上。她破口大骂：“吃饱了撑得，尿都撒到楼下来了。”李先生觉得十分尴尬，解释也不好，赔礼也不好。

俗话说，“只有千年邻居，没有千年兄弟”。大家能住在一起是缘分，没有必要将关系搞僵。于是，李先生选了一个天气好的日子去向中年妇女道歉，尽管吃了闭门羹，还是将礼物放在了她的门口。后来，李先生继续送礼物，且每次都保持良好的态度，最终融化了女人的心理坚冰。之后，她不仅不再指桑骂槐，还多次主动给李先生以帮助。

其实，人际交往就是如此，伸手不打笑脸人。和气一点，许多矛盾就不会出现，更不会被激化。有人会说，对方说话太难听，让人难以接受。你不妨退一步想，即使他说话再难听也不会对你造成实质性的伤害。况且，一个爱讲粗话的人往往没有修养，若你跟他生气，那只能说明你的修养也强不到哪去。进一步来说，你先对对方报以微笑，或说声对不起，那自然会让矛盾得到化解。须知，如果为了鸡毛蒜皮的小事儿得罪了人，使得事业出现羁绊和滑坡，或者人际交往出现大困难，那就太不划算了。

孟子说：“天时不如地利，地利不如人和。”那些处事以和为贵的人必然广得人心，让人信任、愿意亲近。而那些凡事斤斤计较、容易冲动的人则会在身上产生一种无形的排斥力，让人敬而远之。

在复杂的社会竞争中，不如意的事十有八九。如果事事较真，那人生就只剩下生气了。凡事以和为贵，你才能获得更多的人支持，建立更好的人脉关系，之后的路必然也能越走越宽敞。

人脉箴言

“和”是人际关系的减震器，更是人生成功的润滑剂。之所以这样说，是因为“和”不仅能融化一切矛盾，还能充分展示出一个人的修养和风度，从而让自己广受欢迎。

眼前吃亏，日后受益

人们常说“吃亏是福”。这个观点至今已然被广泛认同与传扬。人们将“吃亏”描述成无私的奉献、牺牲精神、豁达心态、成全他人的品德、潇洒的生活态度、恬淡处世的行为等崇高的境界。所以，一个人不仅要甘于吃亏，还要勇于吃亏。

人不能总盯着眼前芝麻绿豆大的利益去算计。人生的每一步都是在为将来作铺垫，所以一个人必须着眼于未来去选择，才能更好地把握与人交往的主动权。事实上，善于吃亏的人才是最聪明的人，他们掌握了与人交往的主动权，为自己的将来铺好了路。

齐相孟尝君素以养士出名，因为诚恳待人感动了冯谖。有一次孟尝君叫人到封地薛邑去讨债，冯谖自告奋勇前往。到了薛邑后，冯谖见老百姓的生

活穷困，且对之前的讨债者抱怨连连，于是召集邑中居民，说之前的债和利息都不用还了，还当众把债券都烧毁了。薛邑百姓见孟尝君如此仁义，都非常感激。

冯谖回来后，孟尝君得知实情极为不悦，冯谖却说“焚券市义，对收取民心非常重要”。数年后，孟尝君被人谮谗，相位不保，三千门客也走了大半，只好躲到薛邑。薛邑百姓听说后，倾城而出，夹道欢迎。孟尝君当年吃的“亏”，今天得到了回报。

当然，得与失之间的转化，在很多时候并不能一眼就看出来。只有那些掌握了“吃亏”与“福”的奥妙的人，才能让它发挥出良好的效果。

其实，“吃亏是福”本身就是一个利益交换等式。吃亏者绝不希望自己的利益白白受损，而是希望用自己的“吃亏”换来“福”。用眼前利益换取长远的利益才是真正意义上的“吃亏是福”。

吃亏也是有学问的。你只有将亏吃在明处，让关键人物知道你是主动地吃亏，认同你的吃亏，感谢你的吃亏，你才能换取他人“知恩图报”。

胡雪岩本是一个小商人。他善于经营，也会做人，懂得“惠出实及”

的道理。王有龄是杭州的一个小官员，虽一直想往上爬，但苦于没钱作敲门砖。胡雪岩与他也有些来往，随着交往加深，两人发现双方有共同的目的。

王有龄说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱。”胡雪岩说：“我愿意倾家荡产来助你。”于是，胡雪岩变卖家产，筹集钱财，资助王有龄。别人都讥笑胡雪岩吃了大亏，但他却未将此放在心上。

几年后，高升的王有龄来拜访胡雪岩，问他有何要求，而他却说并无困难。王有龄讲交情、重情义，他利用职务之便，令军需官到胡雪岩的店中购物。如此一来，胡雪岩的生意越来越好、越做越大。

太平军占领杭州之后，胡雪岩没了王有龄这个后台，于是他重新寻找支持者。他拿出银子为左宗棠的湘军办粮饷和军火，赢得了他的好感和信任。

结果，他在左宗棠的帮助下成为大清朝唯一的“红顶商人”。

胡雪岩善于制造和利用机会，懂得吃亏，令朋友信赖他的宽厚和真诚。

他也深知，今天他给朋友一滴水，日后朋友必将以涌泉相报。古人常说“投之以木瓜，报之以瑶琚”，而胡雪岩正是以吃亏来交友，以吃亏来得利。

人脉箴言

聪明人善于吃亏，他们知道，看上去是自己吃了亏，别人得了益，但别人会因此而欠了自己的情。当然，这种亏要吃在明处，要让别人记住你的亏，感谢你的亏。