美国著名记者阿迪斯·怀特曼说：“世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。”那么我们应该怎样把与陌生人的第一次交谈进行下去呢？

陌生人就好像一些“礼物盒”，事前完全不知道里面有什么。陌生人引人入胜之处，就在于我们对他们一无所知，而同时，对方对我们也是如此。所以揣摩透对方的心理将会使你在人际交往中如鱼得水。

同陌生人交谈，首先要解决的问题便是尽快地熟悉对方，消除陌生感。你可以先自我介绍，再去请教他的姓名职业，然后试探性地引出彼此都感兴趣的话题。你可以通过对方的发型、服饰、领带、烟盒、打火机、随身携带的提包、说话的声调以及眼神来了解他。

一趟长途列车上，在卧铺车厢里，一个乘客悠闲地躺在床上看书。过了一会儿，一名提旅行包的乘客在先到的乘客旁驻足，放好旅行包，在开水间冲了一杯浓茶，边品尝边坐在了先前乘客的对面，研究起对方来。“师傅到哪里下车啊？”“终点站。”“听口音不是苏北人啊？”“噢，山东枣庄人！”“啊，枣庄是个好地方啊！我在读小学时就在《铁道游击队》连环画上知道了这个地方。三年前去了一趟枣庄，还颇有兴致地玩了一遭呢。”对方听了这话，立刻来了兴趣，二人从枣庄和铁道游击队谈开了，那亲热劲儿，不知底细的人恐怕以为他们是一道来的呢。

最后，他们互赠了名片，一起进餐，睡觉前居然还在各自身边带来的合同上签了字：枣庄客人订了苏北旅客造革厂的一批风桶；苏北客人从枣庄客人那里订购了一批价格比较合理的议价煤。他们的相识、交谈与成功，只不过是短短的一瞬间，却会获得如此显著的效果。原因就在于他们找到了“枣庄”、“铁道游击队”都熟悉的共同点，因此迅速地消除了陌生感。这让他们感觉到一见如故，仿佛多见不见的好友一般。

在我们身边是否也经常发生类似的事情呢？如果遇到和自己一样爱好运动，或者喜欢同一个歌手，你会不会立刻对他发生了兴趣？是的，我们通常会对与自己相近的人产生亲切感，也能很快找到共同话题。

寻找共同点可以帮助陌生人之间很快找到联系，变得不再陌生，从而使气氛变得融洽起来。寻找共同点不仅可以消除初次见面的尴尬和冷场，还可以让陌生人迅速成为朋友，因为共同的爱好、兴趣、品位等产生相见恨晚的感觉。这样就走进了他（她）的内心世界，不仅可以顺利地完成任务，还会因此多了一个生活中的朋友。

德国实业家哈根想向银行贷一笔款开发公寓，拜访了银行经理肖夫曼。

哈根：“肖夫曼经理，您好，今天温布尔敦网球赛停赛，我就估计到在办公室准能找到您。”

肖夫曼：“哈哈，对网球，哈根先生也有浓厚兴趣？”

哈根：“好汉不提当年勇喽。年轻时，我还参加过温网赛呢，可惜第一回合就被淘汰了。”

肖夫曼：“哦，原来是温网英雄。”(www.daowen.com)

两人自然扯到网球球星的许多轶事来，这让肖夫曼觉得两人十分投缘，大有相见恨晚之感。最后，哈根如愿以偿，与银行达成了利率优惠的贷款协议。

哈根之所以能从银行顺利贷到款子，是因为他预先了解到肖夫曼有个嗜好：网球。于是来了个“投其所好”，巧妙地打开了肖夫曼的话匣子，双方都是网球迷，惺惺惜惺惺，下面的业务问题就自然好谈得多了。

找到共同点还可以让别人对你消除警戒心，刻意地营造一些共同的经历，譬如校友、同乡等，会使原本彼此陌生的人之间产生微妙的联系。使得原本不熟悉的陌生人对你敞开心扉，这样就形成了有效的沟通条件。

一个退伍军人在一辆长途汽车上与一个陌生人相遇，两人的座位正好在驾驶员的后面。汽车上路后不久就抛锚了，驾驶员忙了半天也没有修好。这是，这位陌生人建议驾驶员把油路再检查一遍，驾驶员半信半疑地检查了一遍，果然找到了原因。

退伍军人看了，感到这位陌生人的绝活很可能是从部队里学来的，于是试探性地问：“你在部队待过吧？”

陌生人回答：“对，待过六七年。哎，你怎么知道？”

退伍军人一笑：“看你的身板，看你的做事方式，觉得像。我也是个退伍军人。”

陌生人问：“是吗？那你当兵时的部队在哪里？”

就这样，这对陌生人开始你一言我一语地攀谈起来，几个小时的路程也变得有趣、热闹了。

寻找共同点，就是要靠仔细的观察，如果你不留心，怎么会知道对方与你的共同之处呢？正如这个退伍军人一样，没有留心地观察对方的一举一动，怎么会猜测出对方也是一名军人呢。

人与人之间总是存在着千丝万缕的联系，放大自己的眼光就能找到共同点，找到相似点，再难的事情做起来也能变得简单了。寻找共同点的方法，总起来说可以有以下几种：察言观色寻找共同点；用话试探侦察共同点；听人介绍，猜度共同点；揣摩谈话，探索共同点；步步深入，挖掘共同点等。除此之外，还有很多其他方法，如面临共同的生活环境、共同的工作任务、共同的行路方向、共同的生活习惯等，只要用心挖掘，与陌生人无话可说的局面会很容易打破的，要走进对方的内心也并不是一件难事。