姿态也就是身体所呈现出的样子，如坐姿、站姿、跪姿、行姿，姿态是人们内心状态的外部表现，并依照人们的情绪、感觉与兴趣而定。一个从内心所发出来的姿态，要比一千条规则所指示的好得多。

身体姿态作为一种非语言符号，无声地传递着人的思想感情和个人修养，如交谈时，身体前倾，表示热情，感兴趣；身体后仰，显得不在乎和轻慢；双腿乱抖或不停地换姿势，是紧张或不耐烦；拂袖离去是拒绝交流的表示。姿态，让我们的沟通交流变得更为丰富多彩。

需要知道的是，姿态不是死板的动作，你可以根据你的欲望把姿态加以改变，而且得由你的内心感觉，才可以表现出来。因为姿态是内心的表现，所以你如果坚持要训练成为一种模型，那不但单调，而且是可笑的举动。美国著名的心理学家威廉·詹姆斯，曾写过下面一段话：“动作好像是跟着感觉的，但实际上动作和感觉是同时发生的，所以我们直接用意志去纠正动作，也就是间接去纠正了感觉。”

许多演说家的姿态，仿佛像戏剧的小丑一样，十分古怪，十分可笑，但是他们都是出自心灵，都是内心的表现，无论是笨拙、是灵活，我们都不必去批判他们。只有一点，我们必须牢记，就是他们的姿态是否是由自己所创造。

或许你会认为只要是由内心自然流露的姿态，我们尽可以不必加以注意了，这种说法对吗？不，决不是这样的。为了要吸引听众，我们也必须注意姿态，不过姿态决不是口才训练的主要科目，它是帮助口才更动人的一个辅助工具。尽管如此，我们还是需要专门探讨一下人们的各种姿态，使我们沟通更为精彩和卓有成效。

1.坐姿

除了演说，我们大部分的谈话，一般都是坐下来谈的。在我们选择座位时，最好把坐位选择在听众的中间，使人们都能清楚地瞧见你。另外坐姿也成为我们必须考虑的问题。

不同的坐姿表达的含义是不同的。如身体靠在沙发背上，两手置于沙发扶手上，两腿自然落地、叉开，表示谈话轻松、自如、自信；身子稍向前倾，两腿并拢，两手放于膝上，侧身倾听，说明很尊重对方；身坐椅子前沿，身子向前，倚靠于桌上，头微微倾斜，表示对交谈内容非常感兴趣、喜悦和重视；坐在椅子上交谈，微微欠身，表示谦恭有礼；身体后仰，甚至转来转去，则是一种轻慢、失礼行为；整个身子侧转于一方，表示嫌弃与轻蔑；背朝谈话者，是不予理睬的表现。

但是，我们要达到坐姿端庄，具体坐法是：走到座位前，背向椅子，使腿靠近椅子，上体正直，轻缓落座。女性若着裙装，落座时应用手理一下裙边，把裙子后片向前拢一下。坐下后，应双脚对齐，脚尖适度分开，上身挺直，双手置于膝上，同样头部要摆正，嘴巴闭起，眼睛正视前方。

为了保证坐姿的正确和优美，应注意以下禁忌：第一，落座后，两腿不要分得太开，若女性坐时，两腿分得太开尤为不雅。第二，交谈时勿将上身向前倾并以手支撑着下巴。第三，落座后不要左右晃动，扭来扭去，给人一种不安分的感觉。第四，如果座位是椅子，不可前俯后仰，更不能把腿架在椅子或沙发扶手上。第五，入座要轻柔和缓，直坐要端正稳重，不可猛起猛坐，弄得座椅乱响，造成紧张气氛。第六，背部要挺直，不要像驼背一样，弯胸曲背。

2.站姿

站姿的要求是正直，争取给人留下一种精神饱满、胸有成竹的好印象。

站立时，两手自然地垂直于身体两侧，不要两手叉腰，也不能双手插入口袋或把双手交握在背后，否则会给对方一种轻佻之感。还要注意站向，交谈时站立的方向应该是正面对着对方，以表示尊重。(www.daowen.com)

比较正规的站姿形象通常是这样：脊椎、后背挺直，胸略向前上方挺起；两肩放松，重心主要支撑在脚掌脚弓上；挺胸，收腹，精神饱满，气息下沉；脚应绷直，稳定重心位置。

关于站姿有以下几种方式：

第一，前进式。这种姿势是演讲者用得最多，使用最灵活的一种站姿。右脚在前，左脚在后，前脚脚尖指向正前方或稍向外侧斜，两脚延长线的夹角成45度左右，脚跟距离在15厘米左右。这种姿势重心没有固定，可以随着上身前倾与后移的变化而分别定在前脚跟与后脚上，不会因时间长而觉得累。另外，前进式能使手势动作灵活多变，由于上身可前可后，可左可右，还可转动，这样能保证手做出不同的姿势，表达出不同的感情。

第二，稍息式。一脚自然站立，另一只脚向前迈出半步，两脚跟之间相距约12厘米左右，两脚之间形成75度夹角。运用这种姿势，形象比较单一，重心总是落在后脚上。一般适应于长时间站着演讲中的短期更换姿势，使身体在短时间里松弛，得到休息，一般不长时间单独使用，因为它给人一种不严肃之感。

第三，自然式。两脚自然分开，平行相距与肩同宽，约20厘米为宜，太远会影响呼吸声音的表达，太近则显得拘束。

此外还有立正式、丁字式等站姿，但是在人际沟通时并不适用。一个人在发表意见时，对于手的安放问题，确也值得留心。究竟两只手应该怎么处置呢？倘若可能的话，最好是忘掉它们，让它们自然地垂直在身体的两边。不过万一你觉得它们讨厌，而觉得有些累赘，不妨把双手插在衣袋里，或是放在背后。总之一句话，必须使你的情绪安静，绝不可过度注意两手会妨碍你的动作，更不必顾虑听众会留意到你手的位置。但是需要提醒的一点是，你千万不可故意把手交叉在胸前，更不可勉强扶在讲桌上，这样会使你的身体不能自由行动，更影响了沟通的效果。

这些关于姿态运用的理论虽不能奉为金科玉律，但下面几条有关姿态原则则是应当注意的：

第一，不要重复姿势，无论任何一种姿势，重复了总会令人觉得乏味；

第二，做手势的时候，不要只从肘部做起，这样会使人感觉到你的手势不自然；

第三，不要把姿势结束的太快。譬如当你伸出手指指向前面，这种姿势是帮助你说话的语气，那么你绝不可立刻把手缩回，最好等到说完了一句话以后，再缩回那手臂；

第四，要用心练习，以求保持姿势的自然。虽然在练习时有些觉得勉强，但经过多日后，便可以渐渐成为自然了；

第五，勿让你的动作或姿势，减低听众对你说话的注意力。许多人的动作幅度过大，反而使得听众注意于你的动作胜于你要表达的内容。