老婆婆要给怀孕的儿媳妇买苹果，走到第一个摊贩前问了一句：“老板，你这个苹果酸吗？”老板说：“我这个苹果很甜的，一点也不酸。”老婆婆听后便走开了。

走到第二个摊贩前又问：“老板，你这个苹果酸吗？”老板回答说：“我这个苹果很酸很酸的。”老婆婆听完后，又走了。

老婆婆走到第三个摊贩前再问：“老板，你这个苹果酸吗？”老板不急不慢地说：“老婆婆，你这个苹果买给谁吃啊？”老婆婆回答：“给我怀孕的儿媳妇吃，她喜欢吃酸的，我要多买点给她吃，好帮我生个健康的孙子。”老板说：“对啊，孕妇都喜欢吃酸的呢！我有好多客户是怀孕的妈妈，都喜欢吃我们家的苹果，而且我们的苹果又酸又脆，孕妇最喜欢。”老婆婆看完后说：“好吧！帮我拿3斤。”老板秤完后，又顺便说了一句：“对了，水蜜桃维生素C高，多汁又特别有营养，吃了对孕妇特别好，要不要顺便带一些呢？”老婆婆听后，非常高兴，于是又买了2斤水蜜桃离开了。

在聊天中，说话要有针对性，要懂得投其所好，把话说到对方的心里，这样才能达到应有的效果。案例中的前两个摊贩只是站在自身的利益点，没从老婆婆的需求考虑，所以无法实现与老婆婆的沟通，更无法卖出自己的水果。

心理学家的研究证实，人倾向于接近“与之相似”的人。这里的“相似”包括相似的性格、兴趣爱好、思维方式等，也可以归结为“同道中人会惺惺相惜”。所以，如果你和对方成为同道中人，他自然会对你青睐有加。

孙莉是一家报社的编辑，她邀一位名作家写稿，这位作家很不好相处，让很多报社的编辑都非常头疼。所以，孙莉在和他见面前也很紧张。一开始然果不出所料，双方各说各的，怎么都谈不到一块去。孙莉为此大伤脑筋，只好改天再来。(www.daowen.com)

这一次，孙莉把几天前在一本杂志上看到的有关这位作家近况的报道搬出来，并说：“恭喜，您的大作最近要翻译成英文，在美国出版了。”这位作家见对方如此关心自己，就很感兴趣地听下去。孙莉接着问道：“您不担心英文无法完全把您的风格表现出来吗？”作家说：“你说得没错，这正是我所担心的……”就这样，他们在这种融洽气氛中继续谈下去。本来已不抱希望的孙莉，此时又恢复了自信，获得了作家答应写稿的允诺。

在人与人的交流中，说话投其所好是一种高超的表达技巧。要想和他人顺利交往，首先就要学会针对对方感兴趣的地方说话，用动听的语言打开对方的心房。一般而言，当人们的意见、观点一致时，彼此就会相互肯定、信任，反之，就会彼此否定，产生防备心理。

语言能改变一个人的命运。因为在现代社会，即使最简单的事，也需要彼此合作，互相利用。因此，投其所好的说话技巧不仅是一个人有“心机”的表现，同时还能为你成大事提供机会。

“投其所好”才能把话说到点子上，想要做到这点，你需要牢记以下几点。