我们必须承认，那些真正口才好的人之所以会获得成功，并不在于他说了多少话，而在于他掌握了说话的时机，尤其是在与人沟通的过程中。正所谓“言多必失”，成功者更注重把握说话的时机，不管在什么场合都显得落落大方，该说的时候说得很充分，不该说的时候一句话也不说。

口齿伶俐，在各种场合口若悬河、滔滔不绝，这是很多人所向往的场景，但如果自己在不适当的时机口无遮拦，说错了话，说漏了嘴，则会造成难以弥补的过失。著名作家大仲马说过：“不管一个人说得多好，你要记住，当他说得太多的时候，终究会说出蠢话来。”我们每个人都应牢牢记住这句至理名言，要明白言不在多，但一定要把握沟通的时机，这样才能深入地影响对方的心理。

两家实力悬殊的公司进行贸易谈判，其中，大公司的代表依仗自己的实力，滔滔不绝地向对方介绍情况，而小公司的代表则一言不发，埋头记录。大公司的代表讲完后，征求对方代表的意见。小公司的代表好像突然睡醒了一样，迷迷糊糊地回答说：“哦，讲完了？我们完全不明白，请允许我们回去研究一下。”于是，第一轮会谈结束。

几星期后，谈判重新开始，小公司的代表声称自己的技术人员没有搞懂对方的讲解。结果大公司代表没有办法，只好再次给他们介绍了一遍。谁知，讲完后小公司代表的态度仍然不明朗，仍是要求道：“我们还是没有完全明白，请允许我们回去再研究一下。”就这样，结束了第二次的会谈。

过了几天，第三次会谈小公司的代表还是一言不发，在谈判桌上故技重演。唯一不同的是，这次，他们告诉大公司的代表，一旦有讨论结果立即通知对方。过了一段时间，大公司觉得这次合作已经没戏的时候，小公司的代表找上门来开始谈判，并且拿出了最后的方案，以迅雷不及掩耳之势逼迫大公司，使对方措手不及。最后，达成了一项明显有利于小公司的协议。(www.daowen.com)

一家小小的公司之所以能够打败大公司，在谈判中获得成功，关键在于小公司懂得沉默，懂得掌握说话的时机。在说话时机尚未成熟的时候，他们一直不说话，使对方摸不着头脑，盲目骄傲自大，同时也为自己赢得了时间去研究对手的方案，给了大公司措手不及的一击。可见，说话看准时机比说话多更有效，它能起到滔滔不绝完全达不到的效果。

正所谓“静者心多妙，飘然思不群”。一些习惯于滔滔不绝的人往往是最沉不住气的人，一旦遇到冷静的对手，他就最容易失败，因为急躁的心情让他们没有时间考虑自己的处境与位置，也不会静下心来思考有效的对策。而在上面这个事例中，那位啰唆不停的大公司代表正好中了小公司代表无意中设下的“陷阱”，不等对方发言，就迫不及待地发表意见，等于自己拿空子让别人钻。

那么，在日常生活中，我们该如何看准说话的时机呢？