在犹太人的生意经上有这样一条规则，叫作“每次都是初交”。哪怕同最熟悉的人做生意，犹太人也绝不会因上次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。这样做的目的，就是要防止因先入之见，掉以轻心而造成损失。

犹太人主张做生意要诚信，但他们又不会过度相信他人。正是这种谨慎的商业态度，让他们在经商的过程中总能立于不败之地。

我们都知道，真诚待人是为人处事的第一原则，但你千万要明白，真诚能换来热情，却不一定能换来别人同样的真诚。如果你把所有人都当成朋友，把什么秘密都和盘托出，那么，你很可能会给自己带来危险。

人们常说，商场如战场，与人打交道时，我们无法看透他人的真正目的。有一些小人会为了套取你的商业秘密而故意接近你。开始的时候，他们看起来是那么善意，那么富有诚意，对你又那么关心。你会因感动而把自己的一切都告诉他，结果他一得到你的秘密就翻了脸，让你悔恨不及。那些商业秘密事关团队乃至整个企业的生死存亡，也是打败竞争对手的秘密武器，一旦泄露，后果不堪设想。

心理专家认为，自私是人的天性，就像贪吃是人的天性一样。洛克菲勒也曾经说，没有不追逐利益的人，从我们与他人打交道的第一刻开始，人与人之间的利益游戏就开始了。商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。与所有人真心交朋友的想法是幼稚的。

在洛克菲勒给儿子的信中，他向小约翰讲述了自己被骗的一次经历：

在科利佛兰，很多商人都挤进石油行业。石油的生产过剩导致这一行业几乎无利可图，炼油商们几乎到了破产的边缘。另外，科利佛兰这座城市远离油田，相对于那些工厂设置于油田的炼油商来说，这个城市的炼油行业毫无优势。面对这种情况，洛克菲勒决心将科利佛兰的炼油工厂集中起来，形成合力抵御竞争。然而，那时候的洛克菲勒太年轻了。他没有料到在他买下那些毫无价值的废旧工厂后，那些商人会见利忘义，用自己变卖废铁得来的钱购置新机器，重操旧业，与自己为敌。

洛克菲勒心痛极了，他后悔自己太过轻信别人。而最令他难过的是，在以利益为中心的商业社会中，没有永远的朋友。今天还在一起喝酒的朋友，明天就可能因为一点利益争端而成为敌人。

在经历了种种欺骗与谎言后，洛克菲勒得出一个结论：不要太相信任何人，只有相信自己，才不会被蒙骗。这个世界有太多太多的欺骗，提防他人是我们不可或缺的生存技能。

“儿子，请不要误会我，我无意将我们这个世界涂上一层令人压抑、窒息的灰色；事实上，我渴望友谊、真诚、善良和一切能滋润我心灵的美好情感，我也相信它们一定存在。然而，很遗憾，在追名逐利的商场中，我难以得到这种满足，更要经常遭遇出卖和欺骗的打击。直到今天，我还能清晰地记得数次被骗的经历，那真叫刻骨铭心！”这是洛克菲勒写给小约翰的话。(www.daowen.com)

“林子大了，什么鸟都有”，这是人们常用来感叹社会复杂的一句话。年轻人，你可能曾听到你的同事在领导面前中伤另外一个同事，而他们在人前是很好的朋友；你可能看到一些人被钱财诱惑，不惜在利害关头出卖朋友……因此，不要再天真地认为，这个世界上都是好人；也不要因为你的同事对你说了几句悦耳的话，就认为对方把你当知心朋友，然后对其和盘托出你所有的秘密，到最后被人利用了还蒙在鼓里。

在商业活动中的每个人，都要学会以下两点：

1.逢人只说三分话，未可全抛一片心

关于藏和露，我们要把握好尺度，需要你表现自己才能的时候，你就要大胆地表现。只有这样，才能得到他人对你能力的肯定。但需要藏拙的时候也不可锋芒太露，得罪人。在日常工作和生活中，不要过于暴露自己的个性弱点，不要让人摸清你的底细。别人摸不清你的底细，自然不会随便利用你、陷害你。不给人放冷箭的机会，也就能有效地保护自己。

2.善于观察，洞察人心

面对利益的争夺时，有些人会不择手段。我们可以保证自己不对别人放“暗箭”，却决定不了别人不对自己放暗箭。因此你要聪明一点，多看，冷静地判断，不要相信别人的花言巧语。因为人在“良言美语”和“糖衣炮弹”的“贿赂”下，会更容易丧失抵抗“暗箭”的能力，更容易任人摆布。

塔木德启示

在人与人交往，尤其是在商业活动中，你一定要有防范之心。中国有句古话：“害人之心不可有，防人之心不可无。”对于那些伪善的人，一定要做好提防工作，切记不要让他们完全掌握你的秘密和底细，更不要为他们所利用，或一不小心陷入他们的圈套之中。