犹太人在经商的过程中，经常遇到要谈判的情况，为此，他们十分注重谈判技巧的培养。犹太人在谈判中，从来不贸然行动，他们总是在了解了对方的情况后才采取行动。正如犹太格言说的：“与其迷一次路，不如问十次路。”

在这个商业化的信息时代，我们时时刻刻都面临着形形色色的谈判。古人云：“天外有天，山外有山。”在现代的交涉和谈判中，强中自有强中手。谈判打的就是一场心理战。任何一个谈判者都不愿充当傻瓜，都想要取得自己的利益。他们往往会隐瞒自己的真实意图和需求以便占据有利的谈判地位。因此，我们若要顺利达到自己的目标，就要做足准备。

一位美国商人因为画的价格而与印度开始了谈判，原来，印度商人对于自己的其他画都开价在10美元左右，唯独对美国人看上的几幅画要价在250美元。

美国商人想要还价，谁知道印度商人突然将其中的一幅画当场烧掉了。美国商人虽然心疼，但还是不愿意花费高价。于是，印度人又烧掉了一副。

最终，这个爱画如命的美国人再也沉不住气了，只好花了更高的价格把剩下的画买了下来。

可以说，现实生活中的博弈，就是一场斗智斗勇的过程。知己知彼，百战不殆，谁掌握了对方更多的弱点，就越容易找到谈判的突破口。在上面的例子中，印度商人正是因为掌握了美国商人对画的爱惜才最终取得了谈判的成功。

现实生活中，我们在谈判过程中，也可以采用这一方法。即使再强大的人，也会有其弱点。

我们要想战胜对手，就要先做好准备工作。只有找到对方的软肋，然后挖掘自己的强项，才能以强制弱，提高自己胜利的概率。那么，具体来说，我们该如何做呢？(www.daowen.com)

第一，先收集资料，资料收集得越详细越好；

第二，仔细研究资料，找到对方的弱点和长处；

第三，掌握好时间，尽量在对手毫无察觉的情况下迅速出手，给对方一个措手不及。

总之，要想打败别人，必须要多动脑筋，做足准备，善于抓住他人的软肋。

塔木德启示

谈判是人与人的较量，我们要运用稳妥而谨慎的谈判策略。在过招前，应该先做足准备工作，多了解对方，找准对方的弱点。