我们都知道，人都生活在一定的集体中。制约我们行为的，除了法律外，还有道德的力量。

犹太人是诚信的代表，对于他们来说，哪怕是口头协议，一旦答应，也要做到。所以，哪怕犹太人在商界独领风骚，也给人们留下了“绅士”和“君子”的良好印象。在犹太商人之间，流传着这样一个故事：

有5只猴子被放到一个笼子里。主人将一串香蕉放在笼子的上方引诱猴子去拿。但一旦有猴子真的行动，主人就会用水去教训“越界”的猴子，直到再也没有一只猴子敢拿香蕉。

之后，这个人用一只新猴子替换笼中的一只猴子。新来的猴子不知这里的“规矩”，就伸手去拿香蕉，结果触怒了原来笼子里的4只猴子，它们代替人执行惩罚任务，把新来的猴子暴打一顿。于是，新猴子在没有人教导的情况下也学会了群体的“规矩”。

此人不断地将最初经历过惩戒的猴子换出来，直至笼子里的猴子全是新的，但没有一只猴子再敢去碰香蕉。

这一寓言很好地展示了群体道德的出现。在道德最初的形成阶段，规矩是依靠惩罚维持的。而一旦规矩内化到群体成员之员，新的成员也会加入保卫道德的行列。一旦有人违反道德规范，他就会成为众矢之的，成为受谴责的对象。对于人类社会而言，众多的道德维护了社会秩序的稳定，也保证了商业活动的有序进行。

松下电器公司在初创时只是一间乡下的小工厂。那时候，作为工厂的领导者，松下幸之助总是亲自出门推销产品。在碰到砍价高手时，他总是真诚地说：“我的工厂是家小厂。炎炎夏日，工人们在炽热的铁板上加工制作产品，大家汗流浃背，依旧努力工作，好不容易才制造出了这些产品，依照正常的利润计算方法，应该是每件××元承购。”

听了这样的话，对方总会开怀大笑，说：“很多卖方在讨价还价的时候，会说出种种不同的借口。但是你说的很不一样，句句都在情理之中。好吧，我就按你开出的价格买下来好了。”

可以说，松下幸之助的成功，就在于他维持了商人诚信的道德。(www.daowen.com)

然而，现实生活中却总是有一些人不相信这一点，他们认为商业竞争不过就是一场尔虞我诈的游戏，硬要走向另一端，既损害了别人，又让自己吃尽苦头；他们青睐交际中的欺骗并自鸣得意，殊不知，他们在获得一份利益的时候，都丧失了一分未来发展壮大的可能性。

孔子的弟子曾子有句话：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”作为一个有德行、对社会有责任心的人，在社会交往中恪守诚信，是十分必要的。一个做事做人均无信的人，是很难在社会上立足的。正如孔子说：“言而无信，不知其可也。”

以诚相待是现代社会人际交往中最重要的准则，大多数矛盾都能用诚信的办法加以避免。只有真诚待人，才可能赢得良好的声誉，获得他人的信任，将可能发生的矛盾化解在无形之中。因此，如果你还在利益与诚信这二者之间徘徊，你应该克服言而无信的弊端，选择诚信就不会缺少利益。

马丁·路德在被判死刑时，对他的敌人说：“去做任何违背良知的事，既谈不上安全稳妥，也谈不上谨慎明智。我坚持自己的立场，上帝会帮助我，我不能做其他的选择。”

诚信不仅能带来利益，还能带来名誉。美国伟大的建筑师弗兰克·劳埃德·赖特在美国建筑学院发表演说时说：“什么是人的名誉呢？就是要做一个正直的人。”

塔木德启示

利益面前，我们必须克服自身的贪念，不要企图在交际中欺骗他人，更不要耍小聪明，因为诚信是一种品牌！