霍布斯曾说:“不带剑的契约不过是一纸空文。”于是,法律应运而生了。在人类社会中,可以说,由国家武器保护的法律是对合作协议最有力的保证。
犹太人是最不轻信他人却又最守契约的。他们在很小的时候就会被父母告知不能轻信他人。犹太父母会把孩子放在较高却又不太危险的地方,然后鼓励孩子说:“没事,别害怕,大胆地跳下来吧,爸爸妈妈会在下面接住你的!”但是孩子跳下来时,他们又会任凭孩子摔倒。然后,父母会走过来跟孩子说:“孩子,你一定要记住,任何人告诉你的话都别轻易相信,即便是你认为最亲的人。”
这样的教育方式导致了犹太人既多疑又重信的性格。所以,犹太人与人做生意,只要签订了合约,就要求坚决执行。如果其中任何一方一旦违约,那他在犹太人的生意圈子里就无法生存了。因为其他犹太人今后都会怀疑他的信誉,从而不愿意与他做生意,甚至和他断绝来往。
在犹太人的字典里,没有“毁约”二字,但他们常常在不改变契约的前提下,巧妙地变通契约,为自己创造更大的利益。在犹太人看来,商场上最有约束力的并不是道德,而是法律,合法是经商的前提。
然而,我们在使用法律武器时,还需要注意:
1.对合同和协议严格把关
签订合同是进行交易的关键环节,因此,在签订合同时应特别谨慎,从根本上降低对方违约的风险。其中要注意几点:
(1)树立法律意识,科学贯彻合同签署原则。(www.daowen.com)
(2)切记合同的合法、平等、协商和权利对等原则。
(3)对于大宗买卖,最好请专门的法律顾问参与合同的签订。
2.打银行的牌
商家可让法律顾问拟定有效的法律文书,让双方知晓违约的惩罚措施。在还款问题上,商家还可以引入银行作为中间人,让银行向对方催收贷款,约定还贷款期限,如对方没按期限归还银行贷款,由银行对对方进行处罚。由于银行更加受法律保护,商家更容易就范。
塔木德启示
法律是契约得以实施的有力保证,因此商家在订立契约时就要有法律依据,要合法。非法行为不仅得不到法律的保护,还会造成一些不必要的损失。
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