日本教授手岛佑郎，在研究犹太人的财商之后，得出一条结论：“穷，也要站在富人堆里。”他后来还以此作书名，写成了一本畅销书。犹太人认为，“站在富人堆里”，是一种打通自己财路的方法。当今社会，人脉资源的重要性早已毋庸置疑，我们凭借自己一人之力是很难成功的，而多结交一些有钱人，你就会发现，你赚钱的机会无形中增多了。而且，这两者是成正比的，你的人脉档次越高，你的钱就来得越快越多。不要再抱怨自己的财运不好，你应该明白不是你的财运不好，而是你没找到发财的捷径。因此，如果你希望自己的财路越来越广，那么，就赶紧走进有钱人的圈子里吧，这已经成为很多生意高手为人处事的重要法则。

一位著名的企业家通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流，他的经验是：“在每次出差时，我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间，不会有其他杂事或电话干扰，可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士，只要你愿意，大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方：‘可以跟您聊天吗？’由于在飞机上确实也没事可做，所以对方通常都不会拒绝。因此，我在飞机上认识了不少顶尖人物。”

2005年，搜房网总裁莫天全与Trader公司的董事长JohnMcbain共进晚餐。其间，John打算向搜房网投资2250万美元，以换取15%的股份。当时的搜房网并不急缺资金，也不需要融资。因此，董事会的成员大多不同意John的入股。然而，莫天全却与众人的意见不同。他认为：John是全球最杰出的企业家之一，Trader是全球最大的分众广告传媒集团，因此“对于公司治理、长远发展和规划，这两者都能给予我们启发和帮助”。

后来，正是因为John的帮助和引荐（John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯），搜房网迎来了2006年度最大一笔投资，澳大利亚电讯以2.54亿澳美元收购搜房网51%的股份。

也许在正常人看来，这桩买卖没有任何的意义，可是莫天全却看到这中间的潜在商机，这就是一种会结善缘的能力。

假设你现在准备在生意场上大干一场，那么，你现在最缺的是什么？你当然会回答“资金和技术”。那么，如果你没资金怎么办？如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。

张景的生意路就体现了人脉的重要性。他的生意如今已经做到了国外，有固定资产过千万，而十几年前，他还只是一个来自河南乡下的穷小子，他说：“我能有今天，靠的都是朋友的帮助。”

张景非常善于积累人脉，为了自己能认识更多的朋友，他随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”

大学毕业后，张景被朋友推荐去了一家珠宝公司任总经理，负责在上海筹建业务。工作期间，他认识了第一批上海朋友，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会，又经推荐当上了香港商会的副会长。利用这个平台，他认识了更多在上海工作的香港成功人士。(www.daowen.com)

后来，张景在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。但张景通过一些朋友，不但很容易买到房子，而且花的钱更少。几年后，在朋友的建议下，张景又陆续把手上房产变现，收益颇丰。据张景介绍，他目前的资产已经超过八位数，朋友则有两三千个。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。包括开公司，介绍推荐客户和业务等，很多朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。

从张景一笔笔生意成功的事实中，我们能得到一些启示，那就是要懂得给自己结一张关系网，在这张关系网中，有钱人越多，就越有机会赚到钱，越有可能实现自己的理想与抱负，这就是培养人脉的重要性。

然而，“站到富人堆里”也并非易事，有一个著名的公关专家曾经说过这样一段话：“要发展事业，人际关系不容忽视。费心安排的话，人际关系便能由点至面，进而发展成巨树。有了巨树我们才能在巨树的大荫下休息，坐享利益。社会地位越高的人，在拓展事业的时候人际关系愈是重要。但是总不能因此就拿着介绍信要去拜会重要人物。就算登门造访人家也未必有时间见你，因为执各界牛耳的人物，通常都排有紧凑的日程表，即使见面，大概顶多也不过5分钟、10分钟的简短晤谈，无法深入。所以，制造与这些人物深入交谈的机会，非得另觅办法不可。”

要想结交有钱人，我们必须要舍得付出，尤其是和钱打交道的生意人，最忌讳的就是舍不得付出。

有人说，生意捧的就是个人气，如果你开的是家饭店，你的人脉会带朋友来捧场，如果你开的是家商品公司，你的人脉也可能会趁着节日采购大批购进你的商品，因此，只要积累高端人脉，建立更庞大的营销网络，生意就会越做越大。

塔木德启示

当今社会已经不是单枪匹马就可以打天下的年代，任何一件事都需要人与人之间的通力合作。一个人是否能拓展自己的财路，在很大程度上来自他是否懂得借助有钱人的力量，是否能进入这张关系网。