理论教育 如何在贫穷中也能跻身富人圈子

如何在贫穷中也能跻身富人圈子

时间:2023-07-23 理论教育 版权反馈
【摘要】:日本教授手岛佑郎,在研究犹太人的财商之后,得出一条结论:“穷,也要站在富人堆里。”当时的搜房网并不急缺资金,也不需要融资。因此,董事会的成员大多不同意John的入股。然而,莫天全却与众人的意见不同。工作期间,他认识了第一批上海朋友,其中有很多都是在上海的香港人。利用这个平台,他认识了更多在上海工作的香港成功人士。据张景介绍,他目前的资产已经超过八位数,朋友则有两三千个。

如何在贫穷中也能跻身富人圈子

日本教授手岛佑郎,在研究犹太人的财商之后,得出一条结论:“穷,也要站在富人堆里。”他后来还以此作书名,写成了一本畅销书。犹太人认为,“站在富人堆里”,是一种打通自己财路的方法。当今社会,人脉资源的重要性早已毋庸置疑,我们凭借自己一人之力是很难成功的,而多结交一些有钱人,你就会发现,你赚钱的机会无形中增多了。而且,这两者是成正比的,你的人脉档次越高,你的钱就来得越快越多。不要再抱怨自己的财运不好,你应该明白不是你的财运不好,而是你没找到发财的捷径。因此,如果你希望自己的财路越来越广,那么,就赶紧走进有钱人的圈子里吧,这已经成为很多生意高手为人处事的重要法则。

一位著名的企业家通过“十年修得同船渡”的方法结识许多社会名流,他的经验是:“在每次出差时,我都选择飞机的头等舱。一个封闭的空间,不会有其他杂事或电话干扰,可以好好地聊上一阵。而且搭乘头等舱的都是一流人士,只要你愿意,大可主动积极地去认识他们。我通常都会主动地问对方:‘可以跟您聊天吗?’由于在飞机上确实也没事可做,所以对方通常都不会拒绝。因此,我在飞机上认识了不少顶尖人物。”

2005年,搜房网总裁莫天全与Trader公司的董事长JohnMcbain共进晚餐。其间,John打算向搜房网投资2250万美元,以换取15%的股份。当时的搜房网并不急缺资金,也不需要融资。因此,董事会的成员大多不同意John的入股。然而,莫天全却与众人的意见不同。他认为:John是全球最杰出的企业家之一,Trader是全球最大的分众广告传媒集团,因此“对于公司治理、长远发展和规划,这两者都能给予我们启发和帮助”。

后来,正是因为John的帮助和引荐(John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务,全部转让给了澳大利亚电讯),搜房网迎来了2006年度最大一笔投资,澳大利亚电讯以2.54亿澳美元收购搜房网51%的股份。

也许在正常人看来,这桩买卖没有任何的意义,可是莫天全却看到这中间的潜在商机,这就是一种会结善缘的能力。

假设你现在准备在生意场上大干一场,那么,你现在最缺的是什么?你当然会回答“资金和技术”。那么,如果你没资金怎么办?如果你有足够丰富的人脉资源,那么资金和技术问题就能迎刃而解了。

张景的生意路就体现了人脉的重要性。他的生意如今已经做到了国外,有固定资产过千万,而十几年前,他还只是一个来自河南乡下的穷小子,他说:“我能有今天,靠的都是朋友的帮助。”

张景非常善于积累人脉,为了自己能认识更多的朋友,他随身都带着自己的名片。他说:“哪天要是出去没有带名片,我会浑身不自在,就像自己没有带钱出去一样。”

大学毕业后,张景被朋友推荐去了一家珠宝公司任总经理,负责在上海筹建业务。工作期间,他认识了第一批上海朋友,其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下,他加入了上海香港商会,又经推荐当上了香港商会的副会长。利用这个平台,他认识了更多在上海工作的香港成功人士。(www.daowen.com)

后来,张景在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时上海的房地产已经开始火热起来,有时候即使排队都买不到房子。但张景通过一些朋友,不但很容易买到房子,而且花的钱更少。几年后,在朋友的建议下,张景又陆续把手上房产变现,收益颇丰。据张景介绍,他目前的资产已经超过八位数,朋友则有两三千个。他说,自己的事业得到朋友的帮助,才会这么顺利。包括开公司,介绍推荐客户和业务等,很多朋友都会照顾我,有什么生意会马上想到我。

从张景一笔笔生意成功的事实中,我们能得到一些启示,那就是要懂得给自己结一张关系网,在这张关系网中,有钱人越多,就越有机会赚到钱,越有可能实现自己的理想与抱负,这就是培养人脉的重要性。

然而,“站到富人堆里”也并非易事,有一个著名的公关专家曾经说过这样一段话:“要发展事业,人际关系不容忽视。费心安排的话,人际关系便能由点至面,进而发展成巨树。有了巨树我们才能在巨树的大荫下休息,坐享利益。社会地位越高的人,在拓展事业的时候人际关系愈是重要。但是总不能因此就拿着介绍信要去拜会重要人物。就算登门造访人家也未必有时间见你,因为执各界牛耳的人物,通常都排有紧凑的日程表,即使见面,大概顶多也不过5分钟、10分钟的简短晤谈,无法深入。所以,制造与这些人物深入交谈的机会,非得另觅办法不可。”

要想结交有钱人,我们必须要舍得付出,尤其是和钱打交道的生意人,最忌讳的就是舍不得付出。

有人说,生意捧的就是个人气,如果你开的是家饭店,你的人脉会带朋友来捧场,如果你开的是家商品公司,你的人脉也可能会趁着节日采购大批购进你的商品,因此,只要积累高端人脉,建立更庞大的营销网络,生意就会越做越大。

塔木德启示

当今社会已经不是单枪匹马就可以打天下的年代,任何一件事都需要人与人之间的通力合作。一个人是否能拓展自己的财路,在很大程度上来自他是否懂得借助有钱人的力量,是否能进入这张关系网。

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