理论教育 掌握机会:解放思想与发展策略

掌握机会:解放思想与发展策略

时间:2023-07-23 理论教育 版权反馈
【摘要】:前面我们谈到,犹太人认为,即使是一美分也要赚,也就是说,他们不放过任何一个可以赚钱的机会。一次偶然的机会,学校新来的校长发现霍布代尔是个文盲,这位校长不能容忍自己的学校中有一个文盲,于是,将他解雇了。霍布代尔痛苦万分,因为,对于他这样一个文盲,到哪儿去工作都将面临困难。同样,在赚钱的道路上,路有千万条,只要我们能解放自己的思想就能找到。ORACLE的销售部门不是一个“懦夫待的地方”,它是一个竞技场。

掌握机会:解放思想与发展策略

前面我们谈到,犹太人认为,即使是一美分也要赚,也就是说,他们不放过任何一个可以赚钱的机会。

在犹太商人看来,生意无禁区,只要是合法的赚钱生意,都可以做。这一生意经,确实值得每个渴望致富的人学习。

所以,我们可以说,成功是没有固定模式的,只要你能走一条与众不同的道路,机会总是有的。

英国人霍布代尔是一所中学清洁工,并且已经在那所学校工作多年。一次偶然的机会,学校新来的校长发现霍布代尔是个文盲,这位校长不能容忍自己的学校中有一个文盲,于是,将他解雇了。霍布代尔痛苦万分,因为,对于他这样一个文盲,到哪儿去工作都将面临困难。痛苦中的霍布代尔并没有自暴自弃,他开始思考这样一个问题:我真的一无是处了吗?突然,他高兴起来了。原来他想到了他的手艺——做腊肠。霍布代尔做的腊肠曾深受学校师生的欢迎。基于此,霍布代尔产生了做腊肠生意的念头。几年后,他的生意就发展到了在英国有人不知道莎士比亚,不知道劳斯莱斯,但没有人不知道霍布代尔的腊肠的地步。

在我们身边,有很多和故事中的霍布代尔一样的人,他们没有高学历、没有雄厚的资金,他们被别人看不起,但他们能找到自己的长处,然后将之充分地发挥出来,最终,他们也获得了别人不曾预料到的成功。

成功学专家A·罗宾曾经在《唤醒心中的巨人》一书中非常诚恳地说过:“每个人都是天才,他们身上都有着与众不同的才能,这一才能就如同一位熟睡的巨人,等待我们去为他敲响沉睡的钟声……上天也是公平的,不会亏待任何一个人,他给我们每个人以无穷的机会去充分发挥所长……这一份才能,只要我们能支取,并加以利用,就能改变自己的人生,只要下决心改变,那么,长久以来的美梦便可以实现。”同样,在赚钱的道路上,路有千万条,只要我们能解放自己的思想就能找到。

甲骨文公司的创建者埃里森没有显赫的身世,甚至可以说出身卑微。1944年,他母亲遗弃了刚出生的他。在埃里森的记忆里,他只与母亲见过一面,知道她是犹太人,而父亲的身份至今还是一个谜。不知是否和身世有关,埃里森的坏脾气臭名远扬,“骄傲、专横、爱打嘴仗”成了埃里森的代名词。

“读了三个大学,没得到一个学位文凭”,换了十几家公司,还是一事无成,直到32岁,埃里森才用1200美元起家,创造出ORACLE这个奇迹。(www.daowen.com)

埃里森是推销高手,他不只直接推销产品,更聪明地为产品的市场环境造势。他到处宣传关系数据库的概念,称其可以加快数据处理效率,容纳和管理更多的数据。与此同时,每次埃里森推介演讲时,题目经常是“关于数据库技术的缺陷”,然后紧跟着就介绍甲骨文是如何解决这些问题的,当场演示,让人们印象深刻。可以说,埃里森成功靠的不仅是技术,还有市场推销。

埃里森懂得抢先占领市场的重要性:研制产品并将其卖出去是最主要的事情。他公司的发展策略是:拼命向前冲,拼命兜售产品,扩大市场占有率。

他培养了一批“狼性”十足的销售人员,这些人员的贪婪和竞争本能得到了最大限度的发挥,继而转化为不可思议的战斗力,最终转化为不可思议的业绩。ORACLE的销售部门不是一个“懦夫待的地方”,它是一个竞技场。疯狂追逐胜利的“疯子”在ORACLE才会成为吃香的人,发挥平常的人则不受待见,甚至只能被迫卷铺盖走人。

经营之神松下幸之助曾说,人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处,经营长处能使自己的人生增值,否则,必将使自己的人生贬值。他还说,一个卖牛奶卖得非常火爆的人就是成功的人,你没有资格看不起他,除非你能证明你卖得比他更好。一般来说,很多人士的成功,首先得益于他们充分了解自己的长处,并根据自己的特长来进行定位或重新定位。可以说,埃里森在读书这一点上并不擅长,但他擅长推销,擅长培养人才,他就是一个特立独行的创业者。

塔木德启示

赚钱没有固定的模式,我们在经商或者创业过程中,要尽可能避免各种非理性的先入之见和属于意识形态因素的影响,这样,我们赚钱的道路才不会被限制。

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