（一）动机的含义

动机（motivation）和需要是紧密相连的两个概念。动机是与实现某一目标的行为相联系的，是行为发动的原因。例如，饮食动机导致一个人的饮食行为，学习动机导致学生的学习行为。

动机的产生有两个基本条件：内在条件和外在条件。

内在条件是需要。动机是在需要的基础上产生的，并且只有需要的强度达到一定水平时，才能成为动机并引起活动。动机和需要密切地联系在一起，离开需要的动机是不存在的。当需要在强度上达到一定水平，并且有满足需要的对象存在时，就引起动机。

外部条件是诱因，是指驱使个体产生行为活动的外部因素。它与需要相互作用而形成动机。诱因可能是物质的东西，如金钱、食物等，也可以是精神的东西，如名誉、职位、表扬、批评等。诱因分为正诱因和负诱因。凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因称为正诱因。凡是个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。例如，对饥饿的动物来说，食物就是正诱因，电击是负诱因。

动机对行为活动具有引发、指引和激励的功能。它如同汽车的发动机和方向盘，是驱使个体达到某一目标的动力。一旦动机产生，就会引起行为，以满足需要。如果这一行为遇到阻碍或干扰，人就会体验到一种挫折感。在人的一生中，难免会遇到各种挫折，但其影响有积极和消极的两方面：从积极方面看，挫折可以激励人们寻求更为恰当的方法达到目标，提高个体解决问题的能力，锤炼人的意志；从消极方面而言，如果个体对挫折缺乏正确的认识评价，就会导致心理失衡，易出现侵犯性行为，若个体经受挫折太多，时间太长，超出机体的承受能力时，就会产生焦虑、抑郁等不良情绪反应，甚至影响个体的身心健康。

（二）动机的功能

动机是在需要的基础上产生的，它对人的行为活动具有如下4种功能。

1.激活的功能

动机能激发一个人产生某种行为，对行为起着始动作用。例如，一个学生想要掌握电脑的操作技术，就会在这个动机驱动下，产生相应的行为。

2.指向的功能

动机不仅能唤起行为，而且能使行为具有稳固和完整的内容，使人趋向一定的志向。动机是引导行为的指示器，使个体行为具有明显的选择性。例如，一个学生确立了为从事未来实践活动的学习动机，在其头脑中所具有的这种表象可以使之力求注意他所学的东西，为完成他所确立的志向而不懈努力。

3.维持和调整的功能

动机能使个体的行为维持一定的时间，对行为起着续动作用。当活动指向于个体所追求的目标时，相应的动机便获得强化，因而某种活动就会持续下去；相反，当活动背离个体所追求的目标时，就会降低活动的积极性或使活动完全停止下来。需强调的是，将活动的结果与个体原定的目标进行对照，是实现动机的维持和调整功能的重要条件。

4.评价功能

动机对人的活动意义和价值具有评价作用。衡量一个人的活动或行为有没有价值，有多大的价值，其性质是正的还是负的，除了考察其效果外，还要考察其动机。

由于动机具有这些作用，而且它又直接影响活动的效果，因而研究和分析一个人的活动动机的性质、作用是非常重要的。(www.daowen.com)

（三）动机的分类

要认识动机系统对个体行为的作用，首先应了解动机系统中动机究竟有哪些种类。人类动机可以从不同的维度归类划分。

1.根据动机的起源划分

根据动机的起源，可把动机分为生理性动机和社会性动机，它们分别与人的生物性需要、社会性需要相联系。例如，在教育活动中，有避免惩罚动机、避辱动机、获得物质奖励的动机；有赢得同伴尊重的动机、获得教师赞扬的动机、与同学交往的动机；有求知动机、成就动机、奉献动机。

2.根据动机的意义划分

根据动机的意义，可把动机分为合理动机与不合理动机。所谓合理动机，是与社会利益相一致的、有利于个体健康发展的动机，它包括高尚的、正确的和在一定时期里有较多积极因素的动机。所谓不合理动机则是不符合社会利益和个体健康发展的动机，它包括错误的和有较多消极因素的动机。

3.根据动机的引发原因划分

根据动机的引发原因，可把动机分为内在动机和外在动机。内在动机指由内在因素引起的活动动机。个体追求的奖励来自动机活动的内部，即活动成功的本身就是对个体的最好奖励。例如，为掌握知识而努力学习，便属内在动机范畴。外在动机指由外在因素引起的活动动机。个体追求的奖励来自动机活动的外部，即不是活动成功的本身，而是活动成功所带来的活动之外的报酬或奖励。例如，为争取奖学金而努力学习，便属于外在动机范畴。

4.根据动机行为与目标的远近关系划分

根据动机行为与目标的远近关系，可把动机区分为远景性动机与近景性动机。所谓远景性动机，指动机行为与长远目标相联系的一类动机。所谓近景性动机，指与近期目标相联系的一类动机。例如，学生在确定选修课程时，有的是考虑今后走上社会、踏上工作岗位的需要，有的只是考虑眼下是否容易通过考试。他们以上的择课动机就分别属于远景性动机和近景性动机。

5.根据动机所涉及的活动名称划分

根据动机所涉及的活动名称，可把动机分为学习动机、游戏动机、劳动动机、工作动机、犯罪动机、自杀动机等。这种划分便于围绕人们的某一方面活动作进一步分析研究。一个人复杂而多样的诸多动机，是以其一定的相互关系构成动机体系而对活动发生作用的。这样，一个人的动机体系就在相当大的程度上反映整个心理面貌的本质。

【思考与练习题】

1.需要对人的活动有何重要意义？

2.怎样充分理解和正确对待官兵的需要？

3.怎样激发官兵的学习动机？