建立完坡道之后，就需要总结关于这个问题的背景信息，比如学术讨论的现状，科学进展的阶段。拿比较典型的《增长黑客》举例。这本书的写作方式是，先告诉读者要打破“传统的筒仓”。虽然一上来说“打破”，但实际上是在介绍大多数企业的现状。现状就是，有大量的公司是层层汇报工作，等到你汇报到总裁那儿，机会已经错失了。

接下来作者说，我们需要做的是从组织架构上打破筒仓。所以在正文开始以后的背景一般是研究现状、具体的方法。比如，好产品是增长的根本，要做快节奏的试验，确定增长的杠杆。然后接下来就具体落实到不同方面：获客、激活、留存、变现。到结尾是升华，提出全书核心概念：与鲨鱼为伍——不断更新。

这本书的总体结构就出来了，很清晰。

《掌控谈话》也是。开篇坡道是“有些谈话，你不得不掌控”。之后就要介绍关于谈话的基本特征和模型。接着，作者提出了一个假设，即在所有的谈话当中，人都是非理性的，所以谈话的关键是知道怎么转化问题。比如你问我要钱，我不是不给你钱，你得告诉我为什么我要给你钱。然后给对方营造掌控感，令对方懈怠，然后用你的心对付他的脑子，这是这本书的基本背景。

把坡道讲完了以后，接着论述背景，再接下来进入正文。所有的书到了正文部分，应该都不困难了。对待正文，很重要的原则是，对每一个部分都要给予充分的论证。充分的论证是指什么？就是我们说的实验数据、案例、故事。

当然，在这个过程要有所取舍，把有价值的素材放在前面，对同类的内容做归纳和合并。比如讲《心流》的时候，它里面提到了心流在很多方面的体现和应用。涉及的方面很多，如果事无巨细地讲，最后大家听的全是重复的。我们就要把很多同类的内容合并起来，形成一条主线，做取舍。(www.daowen.com)

所有的正文部分都是重点。重点部分讲完以后，就到了结尾部分。在结尾处，我喜欢前后呼应。我最喜欢的案例是《列奥纳多·达·芬奇传》。在开篇的时候我提到了啄木鸟的舌头，留了一个悬念，直到结尾的部分才揭开谜底，说啄木鸟的舌头是旋转着插进鼻孔的。

这跟《列奥纳多·达·芬奇传》有什么关系？没关系。跟听众有什么关系？也没关系。但这正是“纯粹求知的乐趣”，恰好呼应了这本书的主题，最后能够升华这本书的内涵。

如果光看了《列奥纳多·达·芬奇传》，最后没有人告诉你纯粹求知的乐趣，说明没有人最后把这个主题提炼出来。在结尾部分，首先，我希望能够有感召力，让人听完这本书以后，有点那种跃跃欲试，想要去做点事的感觉。然后，结尾要能够起到总结的作用，最好还能有点诗意。因为前面都是用理性的方法在不断地论证，不断地解释，最后我们用一两句诗做一个结尾，给人一种诗意的浪漫感觉。

这就是组织整个讲稿的过程。