很多人在开场的时候，喜欢先客气客气。我也有过类似的经历，但我发现，只要讲书的人有一点点客气，都会影响效果。比如我讲《国史讲话：春秋》那本书的时候，开场第一句，我说：“今天我硬着头皮讲这本书……”

这就是“废话”。首先，你是不是硬着头皮跟听众没关系。其次，听众会说，既然硬着头皮，那你干脆别讲了。我们会觉得自己得客气一下，谦虚一点，但听众感受到的是你的不自信。你对自己讲的内容都不确定，那我们为什么要听你讲呢？

所以一开始要直击主题，把最有价值的内容放在最前面讲。什么是最有价值的内容？比如最棒的故事、最棒的案例、最具颠覆性的新知，还包括生活场景的代入。

比如《增长黑客》一书。我第一句话就讲它的意义：这本书解决的是如何低成本实现爆发式增长。然后开始举例说明，用了书里面Airbnb的故事。

Airbnb创业者在初期发现，网站的访问量很大，但是订房的很少。他们发现大量的人在打开页面以后，一看到房间的照片就退出了。(www.daowen.com)

原来，房间主人只是用手机随手拍了些照片，而这些照片并不能真实展现出房间的舒适度和空间情况。但实际上，房间的真实体验远远好于网站上面的描述。

随后，他们雇了一支专业的摄影团队，亲自上门把纽约范围内的所有房东的客房进行了高水准的拍摄包装。经过专业拍摄宣传的房间，截至当月月末统计的预订量足足比上月翻了2～3倍，公司的利润也直接翻倍。

讲完这个精彩的故事，加上各种数据和事实的铺陈，我最后告诉大家说，不要担心，我们从这些案例里可以总结出一套方法论，就是《增长黑客》的核心工具。这样就吸引着听众听下去，同时逻辑是非常顺的。

把最珍贵、最核心的部分放在最前面讲，这才是正确的做法。有人会说我要藏着这个包袱，最后再把包袱抖出来。千万别这样，你这样做其实是高估了听众的耐心。听众一定是先重视，才能听得进去，越听进去才会越重视。