关于DISC理论

DISC理论根据我们关注事还是关注人，行动快还是行动慢，把人的行为的倾向性或风格分成了以下4种：

D特质是支配型（Dominance），关注事，行动比较快，目标明确，关注结果；

I特质是影响型（Influence），关注人，行动比较快，善于调动氛围，幽默风趣；

S特质是支持型（Steadiness），关注人，行动比较慢，乐于配合，善于倾听；

C特质是谨慎型（Compliance），关注事，行动比较慢，思维严谨，逻辑严密，追求完美卓越。

DISC理论有3个前提：

每个人身上都有D、I、S、C 4种特质，只是4种特质的所占比例不同，每一种特质可以被训练和强化；

D、I、S、C 4种特质不是优点，也不是缺点，只是特点或倾向，所以不能盲目给人贴标签；

在不同的情境和场合下，每个人的4种特质都是可以调整和改变的。

根据心理学家的研究，我们一般把人的先天气质分为4大类型，即激进派、乐观派、温顺派（冷静型）和沉思派（抑郁型）。

不难发现，DISC理论的4种行为特质与先天气质的4大类型有着近乎一致的对应关系，D特质相当于激进派，I特质相当于乐观派，S特质相当于温和派，C特质相当于沉思派。如同每一个人身上同时存在4种不同的行为特质，每一个人的身上同样同时存在着4种先天特质。同样，有的特质占比相对高，有的特质占比相对低，我们可以根据不同的场景来调用不同的特质。

借助DISC理论这个强大的行为特质理论和工具，通过日常的观察记录和个案评测，可以清楚地分析出每个学生的行为特质，进而总结出每个学生的先天气质。这不仅能提升老师的人际敏感度，还能在教学过程中，帮助老师分析了解学生个体的心理特征、学习风格、沟通方式、激励因素、优势与局限性、潜在能力等等。

运用DISC理论了解每个学生的行为特质和先天气质，教育工作者不仅能深刻地掌握“晓之以理，动之以情，诱之以利，束之以规”的深度沟通之法，还可以做到以下几点。

改进教学方式：可以帮助自己调整教学和授课方式，改变课上课下的互动方式、完善沟通技巧、更好地适应和满足学生们的学习和成长需求；

增强师生关系：有助于增进校内校外的师生之间的和谐沟通，营造有活力的课堂学习氛围和相互信任的师生关系；

激活学习动力：能有效激活学生成长的内在动力，有利于提高学生们的学习热情，进而提升教师的教学效果和学生的学习成绩；

提升思想工作的效率：更有针对性地教育、管理、培养学生，针对学生的性格特点来做思想工作，使自己说的话，学生听得懂、听得进，真正在学生身上起作用，帮助学生克服困难，取得进步。

接下来，我们看看DISC理论在因材施教过程中的具体运用。

D特质学生（激进派）

D特质学生，他们关注学习任务和目标，反应直截了当和迅速，追求学习重点和任务结果，如能顺其心意，他们在学习上会有强烈的热情和动力。

D特质学生的总体特点是自信主动、目标明确、注重行动、精力旺盛、干劲十足、追求挑战、成功欲望强烈。他们是大家眼中的学习狂，但不一定学得好。

他们的优点在于勇敢果断、说干就干、坚持到底、意志坚决、自律性强、责任心强、能非常好地起到带头引领和榜样的作用。他们常把学业和成就放在重要位置，认为成大事者不拘小节，认为扫天下者何扫一屋，也会表现出好高骛远、眼高手低的倾向。

D特质学生在具体的日常学习和生活中，也会表现出指挥欲强、不喜约束、暴躁易怒、缺乏同情、缺乏耐心、自大固执、武断霸道、喜欢控制等的一面。如果教师的沟通管理不到位的话，D特质学生极易成为人见人厌、盛气凌人、目无法纪、傲慢自大的激进派小霸王。(www.daowen.com)

对于此类型的学生，任命他们为各类班级干部，在划定职责后，给他一些管理权力，他们会感到老师对他的信任和理解，在班级管理中他能起到“不用扬鞭自奋蹄”的带头作用。另外，教师还要经常敲打他，指导他学会管理，要让他学习主动团结同学，提升人缘。

I特质学生（乐天派）

I特质学生，他们非常关注和在乎自己的人缘和人际关系，多为急性子，是班级里搞思想和团结工作的高手。他们总体的优点就是乐观积极、兴趣广泛、热情真挚、活泼开朗、爱说爱笑、人缘好，是典型的“人来疯”和“自来熟”。他们常常是班级活动的中心人物和活跃分子，容易兴奋，如果这类学生成绩很好，那么就是回答和抢答老师问题的高手，容易向老师展现出班级或小组的积极性来。

I特质学生也有很多性格上的不足之处，一般来说他们活跃浮躁、自控力差、多话插嘴、多嘴多舌，在自习课上很喜欢和同桌说悄悄话，有的上课时还很喜欢接老师的话，很难安静下来，有时情绪化严重，容易生自己的气。

对于此类学生，切记不要让他们与I特质学生坐在一起，因为他们都是爱说话的人，不易管住自己。也不要让他们与S特质学生坐在一起，因为S特质学生温和善良，怕得罪人，难于开口制止其讲话。可以让他们与C特质学生坐，因为C特质学生对人对己都要求严格，责任心强，不会纵容I特质学生讲个不停。当然也可以让他们与D特质学生坐在一起，因为D特质学生喜欢掌控他人，做事坚决，遇到违纪情况会直截了当地批评，敢说敢管，不怕得罪人。

同时，教师要经常给他们发言和回答问题的机会，多给I特质学生刷存在感的机会，因为他们很希望得到大家的重视，希望被关注，希望成为焦点。对于他们的每一点进步，最好都能公开表扬，直接点赞，使他们在课堂上体验到成就感，促使他们从私下的多嘴多舌转变成积极在课堂上发言（并且带动他人发言），帮助他们进步。

S特质学生（温顺派）

S特质学生，他们关注和重视自己的人际关系，但行动相对较慢，常处于被动状态。他们很安静，做事一般都慢条斯理、小心谨慎，他们和蔼可亲、温顺稳定、乐于倾听和助人。

他们的内心是保守的，遇事冷静、有耐心。他们追求和平，“多一事不如少一事”是他们遇事的策略，因而容易成为大家眼中的和事佬或老好人。有时候，他们让人感觉有点缺乏热情，很难被带动和鼓动，缺少一定的原则和立场。

S特质学生很安静平和，不大敢和他人发生直接冲突，他们会把不爽憋在心里，但脸上依然是客客气气的。

S特质学生喜欢稳定、优柔寡断、不易下定决心做选择，对于任何变动都会产生抗拒心理。要想说服他们改变一个目标或计划，需从多个角度来不断地说服他们，要与他们进行多次谈话，而且他们的改变是缓慢发生的。

另外，此类学生比较重视家庭，受父母家教的影响很大，对他们的要求一定要赢得其父母的认同，通常家长对S特质学生提出的期望，要比教师的要求更能引起他们的重视。教师要与家长为其营造一个信任、鼓励、支持的学习和生活环境，使其更努力地发挥自己的才能。

C特质学生（沉思派）

C特质学生一般都性格深沉、严谨细致、细腻敏感、忠诚可靠、目标感强、富有艺术天分，不仅严于律己，还会严格要求别人，责任心非常强，常常会不由自主地思考人生、生活和学习的意义，常常陷入自我内心深处的沉思之中而无法自拔。

此类学生喜欢独立解决学习、生活中遇到的问题，做事有板有眼，条理清晰。他们相对悲观，习惯于记住负面的东西，容易情绪低落，过分自我贬低，所以非常容易抑郁。

C特质学生，天生一股书卷气，上课听课很认真，不喜抢答，喜怒不形于色。他们对老师的每一句话、每一个问题都会认真思考。他们在课堂上注意力集中，但发言不积极。

对于C特质学生，必须对他们学习的各个环节做出明确而清晰的指导，使他们知道哪里是重点，哪里要细致，哪里要省略，要教会他们在听课时抓重点、放难点；对于一节课的主要内容要集中注意力听，对于一时不理解的难点，做好标记放到课后再思考；对于老师的问题要积极发言，不必想清楚了再说，这样会减少发呆、走神，听课会更有效率。

最后，再次强调一下：

第一，记住D、I、S、C 4种特质没有好坏之分，不要乱贴标签，任何一种特质的学生，都有可能成才。

第二，要充分考虑学生行为特质的差异，针对学生的不同特点，采取相应的教育方法，方能收到良好的效果。

第三，在日常授课的过程中，我们应该同时使用4种不同的特质，以适应不同特质学生的需求。

第四，学生的行为特质并不能决定他的学业成绩水平（不存在某种特质的学生学业成绩一定好，某种特质的学生学业成绩一定差的情况），只要方法得当，每一个孩子都可以成为好学生。