我们的身边通过演讲完成业绩目标、实现职位升迁、实现职业转型的案例比比皆是。毫不夸张地说，演讲能力已经成为职场中最重要的能力之一。罗辑思维的创始人罗振宇，更是把演讲摆在一个空前重要的高度，“未来社会最重要的资产是影响力。影响力是怎么构成的？两个能力，一是写作，二是演讲。”

说说自己的故事吧：三年前，我初入职场，毫无背景，学历普通，也没有什么特长。在公司里，就是一个毫不起眼的小员工。

入职半年后，我参加了公司举行的演讲比赛。从初赛到决赛大概持续了一个半月，比赛人数多达上千人。可能是幸运女神的眷顾吧，我一步步地过关斩将，进入决赛，最终取得了第二名的成绩。从那时候开始，我逐步地在公司崭露头角，吸引了很多同事和领导的注意。

尝到甜头后，我开始有意识地进行演讲方面的学习和锻炼，水平也不断提升。后来，领导让我在公司里开展有关演讲的培训课程，于是我有了更大的平台，通过演讲去帮助和影响更多的人。就这样，我从当初那个毫不起眼的小员工，慢慢地成为公司的中坚力量。

在学习演讲的过程中，我越来越认识到，说话是一种与生俱来的本能，而演讲是一种需要后天努力钻研的技能。作为一种技能，提升演讲的水平自然有一定的方法，把DISC理论运用于演讲之中就是一种行之有效的方法，接下来我为大家分享，从演讲小白到演讲高手的4个锦囊。

D锦囊——自信

很难想象，一个畏手畏脚的人能够成为一个卓有成效的演讲者。自信，是实现高效演讲的基础。那么，如何实现自信？

从气场上，演讲的时候，我们可以假装自己是一个指挥家，有一种唯我独尊、千军万马都归我指挥的霸气；吐字清晰利落，说话斩钉截铁，不要加一些“嗯、哦、这个、那个”等不必要的词；从音量上，要把自己的声音充分释放出来，不用害怕，可以暂时把听众们当作空气。

当我们足够自信的时候，听众往往就会被我们散发出的自信感染。

I锦囊——共情

作为普通的听众，大家最喜欢听什么？当然是听故事。

道理往往是晦涩的，而故事形象生动、娓娓道来，所以很少有听众会拒绝故事。据说，爱因斯坦的相对论刚发表时候，全世界只有3个人可以读懂。有记者请求爱因斯坦用普罗大众可以理解的语言，解释一下什么是相对论。

于是，爱因斯坦回答：“当你和一个美丽的姑娘坐上两个小时，你会感到好像坐了一分钟；但要是在炽热的火炉边，哪怕只坐上一分钟，你却感到好像是坐了两小时。”

好的故事，具有穿透人心的力量，可以让我们的演讲质量有质的提升。

除了故事，我们还可以利用正在热播的影视作品。《延禧攻略》最火爆的时候，我一个做内训师的朋友，在她讲授企业文化的课件里，引用了几个《延禧攻略》里面学员们耳熟能详的片段。学员们觉得，这个老师既跟得上热点，又接地气，课堂的氛围非常好，课后的评价也是前所未有的好。

无论是讲故事，还是引用热播的影视作品，核心的目的都在于和听众们共情。通过故事、视频来撩拨听众的情绪，实现“动之以情”的目标。(www.daowen.com)

S锦囊——体贴

在演讲的过程中，我们常常会犯一个很严重的错误：把演讲当作一场独角戏，自顾自地滔滔不绝讲个没完没了，完全忽略了听众的感受。

作为演讲者，永远不要忘了听众的存在，要学会体贴，学会换位思考。关于如何成为一个体贴的演讲者，S锦囊具体内容如下：

学会察言观色。随着演讲的深入，观察听众们的情绪变化，他们是赞同还是否认我们的观点？他们是否开始游离？他们对演讲的内容是否感兴趣？

学会使用提问的方式进行互动。比如，给大家预设一个悬念，“到底是怎么回事儿？”“到底是谁干的？”“这个问题到底应该怎么解决呢？”“你会想到什么？”提问是对听众的一种刺激，让听众不知不觉地走进我们事先设定好的轨道。

可以通过发红包的方式刺激听众（注意，并不是所有的演讲都适合通过发红包的方式进行互动）。我们都有过这样的经历，无论多么冷清的微信群，只要一个红包出现，即使是那些骨灰级的“潜水员”也会纷纷浮出水面。在内部培训、线上分享等场合，可以适当地发红包。红包是强心针、催化剂，但绝不是高效演讲的主体，切不可本末倒置。

C锦囊——逻辑

回想一下，工作中、学习中以及生活中我们所经历过的形形色色的演讲，但凡那些拙劣的演讲都有一个共同点——缺乏逻辑。演讲者可能讲得唾沫四溅，但是我们既听不到明确的观点，也听不到有力的案例（数据、事实等），演讲者只是在索然无味地背书或者虚张声势地表演。这样的演讲，如果能够得到听众的认可简直是天方夜谭。

演讲的“逻辑”，是一种关于演讲的框架思维，它包括针对一场具体的演讲，我们的对象是谁，演讲的观点是什么，有哪些具体的案例来服务（证明）观点，这些案例彼此之间是什么关系（平行还是递进或者其他），整个演讲的基调大概如何，演讲的过程中，如何调动听众的情绪，等等。

当然，一场成功的演讲，往往不是孤立地使用某一个锦囊，而是灵活地使用多个锦囊。

自信，绝非盲目地自大或者目空一切，而是需要建立在对于演讲主题的深刻领悟之上。对于所要讲述的话题，我们有着通透的认识；对于那些支撑观点的关键案例，我们可以做到烂熟于心。当做到这些以后，内心深处就会产生一种舍我其谁的底气，这就是真正的自信。

共情，绝非夸张地煽情。它是以演讲主题为中心，通过精心准备的素材（故事或者视频等），为听众创造“情绪体验”。某个环节，我们可能需要听众开怀一笑；某个环节，我们可能需要听众陷入沉思；某个环节，我们可能需要听众激情澎湃。这一切，都需要作为演讲者的我们，提前做好构思、准备，这样才有可能在演讲过程中呈现。

体贴，绝非把自己变成一个老好人，讨好般的试图去迎合每一个听众。体贴，是提醒作为演讲者的我们，不要忘了听众的存在，更不要忘了演讲是一个双向的过程。

逻辑，绝非写好讲稿之后照本宣科地背诵。演讲的逻辑，如同写一篇议论文，论点是什么？论据是什么？如何通过论据进行有效的论证？它是一种思维方式，让我们把握住事物的重点以及脉络的思维方式。

曾子说“吾日三省吾身”，那么不妨也在演讲后多一些反省，演讲时是否充分使用高效演讲的4个锦囊呢？