首先,我们从D特质出发,我们要给自己树立一个目标,我们到底要做什么?我们的商业模式到底是什么?我们的用户是谁?我们的产品是什么?这都是我们从D特质出发所要考虑的一些事情。
我们再从I特质出发考虑,我如何让粉丝更喜欢我,如何让粉丝更认可我。
再从C特质出发,我们要讲究一些数据,讲究一些事实,讲究一些案例,让粉丝来认可我们,让粉丝觉得我们很专业。
那么S特质呢,我们要从粉丝的角度出发去考虑粉丝的痛点。他关注什么?他需要什么?这就是S特质给我们带来的一种思考的方式。
经过一轮DISC策划商业模式之后,我们还可以再用DISC分析如何运营我们的商业模式。
当我们拥有粉丝之后,我们就开始思考什么呢?我们应该思考如何变现。对于传统的企业来讲,它们的变现逻辑是:首先它们先研发产品,产品研发出来之后,再制造出来,在市场上售卖,这是很多传统企业的一种思维,我们称之为产品思维。其实很多企业都是这样,不知道用户的需求,然后就一拍脑门,研发出来了一个产品。其实很多时候可能销售得并不是很好,因为老板想的角度跟消费者思考的角度是不一样的。(www.daowen.com)
再比如说,如果我们做培训业,如果不做市场调查,就独自研发出来了一个课程,然后去市场上售卖,你可能不会卖出非常好的成绩。
因为事实上用户并不是一个这样的痛点,当你去做一个不能解决其痛点的设计的时候,他们就对你的产品一点都不感兴趣。
这就是产品思维和用户思维的两种完全不同的方式,用户思维是什么?用户思维是我们想尽办法去满足用户的各种各样的需求,获得用户对我们的信任。用用户思维为用户提供服务和产品,才能实现商业价值的变现。
我们用DISC去设计自明星的商业模式,也应该从用户思维的角度出发。这也是DISC四个特质中的S特质所给我们带来的一种商业思维。
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