在这个世界上，各个行业都有许多出类拔萃的人物，他们的影响是非同小可的，你必须利用与他们接触的机会和他们建立良好的关系，这对你的前途至关重要。想要结识他人，就不要等待，一味地等待只能使你错失良机，绝对不可能使你建立良好的人际关系，你应该积极地一步一步地去做，没有什么不好意思的。

有一位推销员，当他要结交新朋友时，总是想方设法弄到对方的生日。于是他四处请教这些人，问他们生日是否会影响一个人的性格和前途，并借机叫他们把生日告诉他，然后他悄悄地把他们的生日都记下，并在日历上一一圈出，以防忘记。等这些人生日的那天，他就送点小礼物或亲自去祝贺。很快，那些人就对他印象深刻，把他作为好朋友了。

在各个场合，你有许多接触他人的机会。如果你想接近他们，让他们成为你人际关系网中的一员，你必须付出努力。假如你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人。

如果你想多结交一些朋友，你就需要主动地了解对方的兴趣爱好。你可以通过多种方式去得到他们的信息，你要注意与其相处时积累一些有关的情况，你可以通过他的朋友了解他的为人处世，你也可以通过他的一些个人材料了解他。

人与人交往中会出现一些交际的好机会。多一些有益的朋友，会见一些成功的前辈，会有机会转变你的一生。

有朋友请你去参加一个生日聚会、舞会或者其他活动，你不要因为自己手头事忙，而懒得动身，因为这些场合是你结交新朋友的好机会。又如新同事约你出去逛逛商店或者看场电影什么的，你最好也不要随便拒绝，这是一个发展关系的好机会。

“独木难支大厦”，朋友在关键时候帮你一把，可能会直接促进你事业的成功。所以，要时刻注意能结交朋友的好机会，你对此必须有所准备，因为机遇是捉摸不定的，但它偏爱有准备的头脑。

如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他们到你家做客。又如你想和多年未见的老同学重温旧情，回首往事，你可以试着组织一次同学会。

不过，你也不要以为机遇会像一个到你家来的客人，他在你家敲着门，等待你开门让他进来。许多失败者常常以自己没有好机遇为借口，这只能使他们再次品尝失败的痛苦，殊不知，人际关系中的机会也需要人去创造。

人与人之间接触越多，彼此间距离就可能越近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。我们在广播和电视中反复听、反复看到的广告，久而久之就会在我们心目中留下印象。所以交际中一条重要规则就是：找机会多和别人接触。

如果想成功地找到一个与人接触的机会，你必须对他的作息时间、生活安排有所了解。对方什么时候起床、吃饭、睡觉，什么时候上班、回家，从这些信息出发再确定跟对方接触的方式。如果打个电话，对方不在或者去找他时他正好很忙，这样就白费力气。因此，详细把握对方的工作安排、起居时间、生活习惯，瞄准对方最想找人聊天或者最需要的时候去打交道，很容易获得成功。

一旦和别人取得联系，建立初步关系之后，你还不能放松，最好抓住机会深入一下。交际中往往会有两种目的：直接的和间接的。直接的无非就是想成就某项交易或有利于事情的解决，或想得到别人某方面的指导。如果并不是为了解决某个问题，或者为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的关系长期保持下来，可视为间接的目的。无论你想达到什么目的，你最好有意识地让对方明白你的交际目的，如果对方不明白你的交际意图，会让他产生戒备心理：这人和我打交道有什么目的呢？那样就很难跟对方深入交往下去。

通常，在人际交往的过程常常是这样的：一方“主动出击”，表示出与之交往的意向，另一方欣欣然。于是双方有了第一次的合作，然后有了第二次、第三次，最后达成共识，在长期的生意合作中共赢互利。

当面对繁复的社会交际时，某些人却心生胆怯，畏惧不前，明明心里有与他人交往相识的欲望，却压抑在心中；还有一些人，自视甚高，目空一切，总觉得应该是别人主动跟自己搭讪才对，自己主动出击仿佛便是有求于人甚至有委身人下的嫌疑。不管是哪方面的原因，这几种行为无疑使自己陷入被动和极其不利的一面。说白了，所谓的不敢、不好意思、没有兴趣与对方交往，只是畏惧交际的借口，这将成为阻碍你事业得以深度发展的“绊脚石”。(www.daowen.com)

机遇常在于细微，如果你能够首先对他人表现出兴趣，主动与之招呼，主动与之交往，这等小事看似稀松平常，但是就会有很多人在这些貌不惊人的小事情上撞到大机遇。无论你从事何种事业，你都应当具备这种主动与人交往的意识，唯有掌握了主动交际的技巧，好人缘、好事业才会冲你而来。

我们就要做这样的人——每次都主动伸出手，紧紧抓住每一次结交人脉的机会，握住每一个随时要与自己擦肩而过的贵人，抱着“宁可错抓一千，不能放过一个”的强烈心态，成功的机遇才会不偏不倚撞到你的身上。

那么我们应该如何“主动出击”，才能成为生意场上的“万人迷”和“必胜客”呢？具体来说，我们可从以下几个方面入手：

1.让你的微笑甜如蜜

客户来访，你要对他微笑，这表示“欢迎”；不小心撞到了他人，你微微一笑，这表示抱歉，可以说微笑是最容易被他人接受的道歉艺术；朋友在关键时刻帮了自己一把，送之一笑，感激之情全在微笑里洋溢；你将一项重要的任务交给了某位属下，附之一笑，这是肯定，也是信任……微笑就具有这样不平凡的魅力，它暗含着对他人的尊重和接纳。

交际就是一面镜子，你对它笑，它也会对你笑，而且回报率几乎是百分之百的，所以把微笑比喻为人际交往的第一张“通行证”，这毫不夸张。

2.有意识地发出求助的信息

美国前总统富兰克林与宾夕法尼亚州立法部门某议员，曾经发生政治对抗并产生敌视态度。但富兰克林希望双方能够和好，于是向对方借阅一本十分珍贵的书籍，该议员虽然惊讶于富兰克林的态度，但是并没有拒绝，而且真的将书借给富兰克林。想不到，双方的关系，竟然由此缓和起来，最后两人竟结为至交。

由此可见，在人际交往中，有意识地求助于他人，并不失为一种主动与人交往的策略和技巧。

3.培养自己更加自信的心态

据研究表明，很多人不能主动交往，往往是因为缺乏信心，他们害怕自己的主动交谈遭到拒绝或白眼，从而陷入窘迫。事实上，在现实生活中人们都有交往的需要，多数人都懂得交际的常识，如果你主动伸出友好之手，一般都能得到相应的回应。所以，树立起自己的自信吧，“主动出击”，你的人脉将无处不在！

4.经常出现在他人面前，别人才能将你记得更牢

第一印象固然重要，但是一次会面以后从此再无往来，那么至亲至交都有可能成为陌路。所以，记得经常拜访，频频出现在对方面前，如此对方就会习惯于你的出现，再加上第一次会面的美好印象，别人就会永远记住你！