传统的商业保理行业只看买方企业，只看应收账款资产的资质，在现代金融工具和风险文化的竞争中，靠什么胜出？归纳起来，主要靠4大独门绝技。这是其他金融机构无法复制和仿效的生存文化。

1.泥浆当中找珍珠

资质好的买方核心企业是银行和其他金融机构的追逐对象，根本没有商业保理的机会。而从业务量是最“脏”最“累”的小企业入手，从中看到的是资质较好的买方企业，仿佛从泥浆中找到了大珍珠。这种农村包围城市的营销模式，可以找到了一批围绕像中移动、中国电信、中石化等大型核心企业开展业务的客户，应收账款资产相对比较安全。真正为实体经济服务，真正和真实的贸易紧密结合。这是商业保理公司市场营销管理比较有效的办法之一。

2.跳出保理做保理

商业保理行业自身靠资本金经营，同时可以按照资本金的10倍来向市场融资。商业保理公司现在还没有进入银行和金融机构的法眼，要拿到银行的授信难上加难。尽管有些银行开始关注商业保理公司，但要突破银行的授信评审难度很大。商业保理行业要做好负债管理，只有用投行的思维方式和工具来做保理，探索资金来源的渠道多元化。通过发行契约式基金、ABS、ABN等工具来扩大负债规模。商业保理资产也成为P2P市场的新宠儿，但信息披露不充分，风险评估不到位，对投资者是一个很大的风险陷阱。(www.daowen.com)

3.行业研究和分析

行业研究和分析是保理资产管理的重中之重。保理资产管理其核心是风险管理。经过一年多来的商业保理实践，才真正体会到浦东商委对商业保理团队金融属性太重的担忧。其实，商业保理应该是一群行业专家组成的团队，在做差旅行业、商超行业、医疗设备行业的保理融资业务中，如果没有差旅行业的专家，没有商超行业的专家，没有医疗设备行业的专家，要开展商业保理业务、控制信用风险，是一句空话。所以，建立行业专家团队，根据行业特点和规律，设计商业保理产品，设计行业营销方案和贷后管理体系，是商业保理公司资产管理的基本流程。

4.保理资产管理信息系统

保理资产管理信息系统是商业保理公司立足之本。应收账款资产的分散性、短期性、周转性的特点决定了必须建立信息系统平台来管理保理资产。通过资产筛选、计量、评估、报告、监控、交易的系统功能，实时管理和监控。同时，通过企业物联网、互联网、企业ERP系统，对接保理资产管理信息系统，实现信息流、资金流和资产流的同步管理。