【引言】贵人就是帮助你的人。寻找和接近贵人没有想象中那么难，他们其实是这样的一些人：慧眼识珠的伯乐、出谋划策的智囊、指引方向的识途老马、催人奋进的激励高手、雪中送炭的资金支持者、塑造人格的灵魂导师、超强影响力的人，等等。聪明女人完全可以抓住贵人的手，借梯登高，创造自己人生的辉煌。

聪明女人也需要伯乐慧眼识珠

唐代大文学家韩愈在他的《马说》里写道：“世有伯乐，然后有千里马；千里马常有，而伯乐不常有。”就马和伯乐的出现顺序来讲，应该先有马，然后才有相马的伯乐，这样才符合逻辑。但是就千里马和伯乐的出现顺序来讲，则必定是先有伯乐，然后才有千里马。这是因为没有伯乐，拥有好的潜质的马很难被挖掘、被发现、被委以大任。人脉资源库是个没有边际的庞大圈子，聪明的女人也需要找到一个慧眼识珠的伯乐，“好风凭借力，送我上青天”，让伯乐一样的贵人在你的事业中发挥至关重要的作用。

正在寻找伯乐式贵人的聪明女人，不妨从下面的生动例子中，认真地感受一下伯乐的作用绝非微不足道的道理，悟出结交这类贵人的途径和方法。

可欣小的时候就表现出有些迟钝的样子，很迟才开口说话，到了上学年龄口齿还很不伶俐。上学以后，可欣经常早退，考试成绩很差，甚至数学课考试还得过零分。她是一个经常惹老师生气的劣等生，但是她喜欢看书和写诗，常以此来消磨时光。

22岁那年，可欣来到某出版社，在发行部从事包装书籍的工作。在这里她有幸接触到了各种各样的读物，余暇时她便消遣似的试着写书评。有一天，可欣的雇主读了他的书评，对她说：“可欣，你也许是个懒散的包装工，可是写的东西倒挺不错的。我不想埋没你，我们可以让你在广告部门试着做点工作。”就这样，可欣被提拔到广告部工作。

到了广告部，可欣有了以笔杆子谋生的机会。办公室的文稿写完了，她就开始自己的创作，从诗歌转向小说。几年后，当可欣辞去这家出版社的工作时，已经成为一位有名的青年女评论家了。可欣的成功，与雇主发现她的才华、给她提供机会有很大关系，这位雇主称得上是可欣的贵人。

再来看看泰森的故事：

1966年，世界级“拳王”泰森出生在纽约布鲁克林贫民窟的一个黑人家庭。在泰森刚两岁时，父亲吉米抛下妻儿离家出走，泰森从此成了一个无人管教的野孩子。因生计所迫，当时是小学教师的泰森的母亲与泰森后来的继父同居了。继父性格暴躁，经常打骂母亲。在泰森9岁那年，继父又一次痛打母亲时，泰森和哥哥姐姐一起冲上去痛打了继父。从此，继父畏惧泰森的厉害，不敢再打母亲。泰森也成了一个“管不了”的孩子。在12岁之前，泰森进拘留所已达40次之多。

泰森在12岁时被押进太龙学校。这所学校实际上相当于劳教学校，这里的孩子大部分是来自不幸家庭的黑人后代。泰森在这所学校里依然劣性不改，他用拳头赢得了别人的“尊敬”。次年，他被押往埃尔姆伍德少年犯管教所，继续接受改造。如果不是遇到伯乐斯图尔特和达马托，泰森可能永远也只是个打架斗殴的混混。

一天上午，泰森又在和别人打架。管教所的拳击教练比尔?斯图尔特正好路过这里。他本来要去制止这场少年之间的斗殴，没想到却被泰森出拳的勇猛吸引了。当泰森以一记又准又狠的重拳砸在对手下巴上时，他竟情不自禁地叫起来：“多么漂亮的钩拳！”斯图尔特曾获全美“金手套”轻量级拳击冠军。当他意识到自己不可能成为拳王后，便把理想转移到培养青少年拳手方面来。

斯图尔特很快制止了泰森打架，他对泰森说：“你这么结实，是块好料子。我来教你打拳，你同意吗？”

泰森看了斯图尔特一眼，不解地说：“我打架已经够厉害了，为什么还要学打架？”斯图尔特耐心解释说：“是学拳击，不是学打架。阿里这个人你知道吗？他就是拳王，你们黑人心中的骄傲。你认真学，你也会成为拳王！”提到阿里，少年泰森有点明白了，他似懂非懂地点了点头。就这样，斯图尔特把他带到了管教所的拳击房。这里有很多器械，还有20多个与泰森年纪相近的孩子在练拳击。从此，泰森开始了拳击生涯，这是泰森人生历程上的重大转变。

斯图尔特作为启蒙教练，真正称得上是泰森的“伯乐”。泰森经过一段时间的训练，拳技突飞猛进。拳击房里那些练拳击的孩子，个个都成了他的手下败将。

有一天，斯图尔特满脸严肃地对泰森说：“孩子，我再也没资格当你的老师了。离这儿不远的卡斯蒂尔街，有位非常有名的拳击教练叫达马托。他是我的朋友，我想办法让你到他那儿去学拳击。你在他那儿只要好好学，将来一定会出人头地的。但愿上帝保佑！”

泰森见斯图尔特对达马托如此敬重，不免先产生了几分敬畏。达马托是美国拳击界乃至世界拳坛的一位不同寻常的人物，他不仅是一位声名显赫的拳击教练，曾发现和培养了世界上最年轻的重量级拳王帕特森和世界次重量级拳王托里斯，而且还是个拳击理论家，拥有一套独特的理论和训练方法。达马托与好友创办的“帝国拳击俱乐部”办得红红火火，培养了大量人才。

一天，斯图尔特向达马托推荐泰森。达马托非常兴奋，因为他正为找不到好苗子而烦恼。达马托对斯图尔特说：“你把他带过来，我测试一下吧。”在达马托面前，斯图尔特亲自与泰森“过招”，为的是让泰森有充分表现自己的机会。果然，年仅13岁的泰森左右躲闪的灵巧动作以及进攻时的勇猛出拳，令达马托大喜过望。

达马托收下了泰森，并为他办理了担保。这样，泰森便提前离开埃尔姆伍德少年犯管教所，与他的第二位伯乐达马托住在了一起。达马托像亲人一样对待泰森，让他一边在学校读书一边练拳击。但泰森不是读书的料，并且老在学校惹事打人。无奈之下，达马托只得让他结束学校生活，专门请家教为他开设文化课。

达马托为了培养泰森，为他请来了一流的拳击教练，为他提供了最好的训练设施。就这样，泰森15岁时就夺得了全美少年奥林匹克冠军，18岁进入职业拳赛，21岁时，他成为继阿里之后又一个获得世界三大拳击组织金腰带的“三冠王”。在泰森的辉煌时代，他仅用91秒就击倒对手，创下了每打一拳价值为一千万美元的纪录。

从上面的例子可以看出，伯乐的作用绝非微不足道。从古至今，姜太公得遇周文王，诸葛亮得遇刘备，齐白石得遇陈师曾，杨元庆得遇柳传志，都是“良马”遇“伯乐”而成为“千里马”的例子。

一个人聪颖明慧，那是先天的赋予。可是就算有人聪明绝顶，如果找不到用武之地，也是白白浪费了过人的才华。所以，是千里马还得靠伯乐识。如果没有后天的被人发现，还谈什么千里马？你承认自己是千里马吗？如果是，那就别再犹豫了，赶紧去找你的伯乐。只有伯乐才有一双透视眼，能一眼把人看穿看透，知道谁是真正的有用之才、谁是无能之人。靠着他们的慧眼成才，是“良马”的最好选择。

想要结交自己的“伯乐”贵人，不妨从以下几个方面入手：

第一，主动寻找，不要被动等待

贵人是真实存在的，但绝对不会凭空掉下来，掉到你身边，即使存在这种情况，也是极其偶然的。因此，你不要被动等待，而应该主动出击，积极寻找才是。

第二，不断地提升自己的能力，让自己真正成为一匹“千里马”

这个世界并不缺乏千里马，而是缺少那些能把自己推销给伯乐的千里马。而机遇从来只偏爱那些有准备的人，贵人也只会青睐那些聪明人、敬业者、实干家、种子选手。因为对这些人进行投资，贵人不必浪费太多精力，便可以得到很好的收益。因此，想要结识“伯乐”，必先从提升自我开始。

第三，和具有高创造性的人群建立关系

高创造性的人因为创造艺术作品、诗歌，做生意、图像设计、网站，搞音乐，生产产品或者从事任何有创造性的活动，会较早地“嗅”出机遇的气息，发现“伯乐贵人”的所在。所以，聪明的女人可以和他们尽可能多地谈论创造性的点子，以不错过任何的可能性；可以通过网络，前所未有地、方便地和世界范围内的人建立这样的关系。

智囊式贵人相当于免费点子公司

古典小说《三国演义》第五十四回中有关于“锦囊妙计”的精彩故事：东吴大将周瑜听说刘备的妻子刚刚去世，就设计要将孙权的妹妹许配给刘备，让刘备到东吴入赘，到时将他幽囚狱中，并用他换取荆州。诸葛亮识破此计，决计派赵云伴随刘备入东吴成亲。临行，诸葛亮悄悄对赵云说：“你保护主公到东吴，我给你三个锦囊，囊中有三条妙计，你到东吴后依次而行。”后来赵云依计而行，果然保刘备成亲，并携新夫人安全返回荆州，使得周瑜的计谋成为泡影，并落得“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”的千古笑谈。“锦囊妙计”本意指封在锦囊中的神机妙算，现在比喻能及时解决紧急问题的方法。

卡特送给里根的信封就是此类锦囊，它在人遇到困难、无计可施的情况下大显身手。从这个意义上讲，卡特就是里根的贵人。

1980年，里根在大选中击败卡特进入了白宫。巴黎一家报纸刊登了一则“信不信由你”的内幕新闻，说里根1980年当选总统后，卸任在即的友人卡特留给他五个标有号码的信封，告诉他在危难时拆开，可使他化险为夷。

1982年，美国经济情况倒退，局势紧张。里根拆开第一个信封，打开一看，里面只有两个字：“骂我。”里根恍然大悟，于是不论什么场合，他都大讲特讲，把美国经济出现的烂摊子统统归咎于卡特，说是卡特种下了祸根，才使他陷入困境。这招果然灵，里根声望逐渐回升。

1984年，美国政府被财政赤字困扰，国会中责难之声不绝于耳。这时里根拆开了第二个信封，里面只有三个字：“骂国会。”里根依计行事，反复指责国会阻挠他执行紧缩政策。国内对他的批评果然减缓。

1986年11月，里根暗地里向伊朗出售武器，并将所得美元用于支持尼加拉瓜的反政府武装，闹出了“新水门事件”。里根在危急之中打开了第五个信封，却见内中写道：“为下任准备另三个信封。”

方法总比困难多，但问题是，在困难面前，方法虽然一定存在，你却未必能想得出来。再聪明的人也有束手无策的时候，更何况挫折和阻碍还可能摧垮人的意志，让人感到绝望而不再寻找方法。这时，你就需要一位贵人站在你的身边，替你冷静分析局势，思考对策。在大多数情况下，所谓的“问题”会在一位高智商、有经验的局外人手中迎刃而解。可见，拥有一些诸葛亮一样的贵人，就仿佛为自己开了一家免费的“点子公司”，让你受益无穷。

张羽女士正式向所在的公司递交了辞呈。她原本在一家大型超市担任部门经理，辞职的原因是想自己创业。她相信凭自己的能力，凭借多年的工作经验和人际关系，自己一定能够成功。

经过半年多的筹划，张羽女士的一家中型超市正式开业了。前两个月，整体上看业绩还算不错，可是正当她暗自得意的时候，一个让人头疼的问题出现了：在超市的顾客意见簿里经常出现留言反映同一个问题，那就是电梯的速度太慢了。很多顾客认为这耽误了大家的时间。随后的一个月，超市里的顾客逐渐少了。张羽为此事非常烦恼，因为各家连锁超市的电梯都是由一家承包商提供的。要临时换掉，一来需要大笔资金，但超市开始营业不久，赢利有限，拿出这么多钱实在大伤元气；二来要重新装修，就可能要关门一段时间，这笔损失也不小。原以为创业不难，可谁想到会遇见这样的问题呢？看着超市的情况越来越糟，张羽冥思苦想却找不到对策。

有一天，在朋友聚会的时候，张羽的朋友雅彬看出了闺蜜的愁闷，就问了原因。雅彬是一个心理医生，张羽觉得她也帮不上什么忙，就简单说了几句，匆匆告别了。

哪知三天之后，雅彬给她打电话，说帮她想了一个办法，劝她不妨试一试。雅彬说的办法是在电梯的两侧分别装上壁镜。张羽听了以后豁然开朗，心想这真是一个绝妙的好方法，再三谢过雅彬之后，她开始按照雅彬的方法进行装修。

装修过后，张羽发现这些镜子果然起了作用，顾客们在电梯里可以照镜子、整理仪容，所以再也不认为电梯慢了，超市里的顾客又渐渐多了起来。张羽乐得合不拢嘴：“爱美之心人皆有之，这么好的主意为什么自己没有想到呢？这多亏了雅彬的好点子啊！”

要想结交智囊式贵人并赢得他们的帮助，聪明的女人可以试试以下几种方法：

第一，结交一些学识渊博、经验丰富、阅历较深的人

一般来讲，学识渊博的人提出的意见具有前瞻性、深刻性的特点，这两点对于需要作出决策的人来说是至关重要的。唯有如此，才能判断出走哪一条路是正确的。

第二，重视身边那些“智多星”

身边的这些“智多星”往往视野开阔、思维活跃、心态积极乐观，遇到事情时也往往更有主意，与此类朋友结交，他们会在关键时刻为你献计献策。

第三，不妨运用“头脑风暴”的方法

找一些思维活跃的朋友聚集在一起，尤其是要找那些与你性格、思维方式、生活方式大不相同的朋友一起商量对策。在这种情况下，即使没有人能提出具体的解决方案，也极有可能使你得到一些有启发性的意见。而沿着这些意见和想法想开去，你便可能找到解决问题的方法。

开口求教于能够指引方向的人

卡内基是“钢铁大王”，让后人十分敬佩，他曾在年轻的时候得到过高人指点。他果断跳槽追随汤姆?斯考特先生，可以说是走出了他一生中转折性的一步。在斯考特先生的提携和帮助下，他开始涉足投资领域，并获得了最初的成功。

当时有一天，斯考特先生问卡内基：“你能筹集到500美元吗？我的一位朋友过世后，他太太将遗产的股份卖给了朋友的女儿。现在这位女子急需用钱，想把股份转让出来。是亚当斯快运公司的股票，一共10股，恰好500美元。红利是一股l美元。我想，你应该买下它。”

亚当斯快运公司在当时是相当有实力的公司，它在波士顿、费城、匹兹堡、华盛顿、圣路易及欧洲各地都有分公司，主要经营铁路，另外还经营汇款业务和银行业务。按当时的行情来看，快运公司的股票的确也算是稳涨的股票。

尽管如此，500美元对卡内基来讲还是个天文数字。不久前卡内基的父亲因病去世，家里的钱已经差不多花光了。并且，他们每年还要付房款给舅舅，而房款的总价恰好是500美元。“斯考特先生，我现在实在是筹集不出这么大一笔钱。”卡内基只能婉言谢绝了斯考特的好意。

“没关系，我先替你垫上，无论如何也要把它买下来。”斯考特斩钉截铁地说。

第二天，斯考特先生有些为难地问卡内基：“对不起，他们非600美元不卖，你还要不要？”“要！我一定要！请代我先付600美元！”尽管这意味着要走一步险棋，然而卡内基仍下定了决心，当即写了一张610美元的借据，并注明还款期限为半年，其中10美元是600美元借款的利息。他用借据和股票作担保，交给了斯考特。

为了还清借款，卡内基一家省吃俭用，半年内便积存了200美元。卡内基的母亲玛琪又用房子做抵押，以8分的高利借回400美元。在还款期限到时，卡内基把600美元本金如数归还给了斯考特先生。不久，卡内基投资的股票得到10美元的红利，他将其交给斯考特先生做利息，还清了斯考特先生借给他的全部本息。

初尝投资获利喜悦的卡内基，沉浸在“我也是资本家了”的成就感中。他开始寻求更大、更有前途的投资项目。他对他的朋友们讲：“这里有下金蛋的鹅！既然千里迢迢来到美国，就应在这个机会均等的开放的社会中一心一意地寻找金蛋！”这是卡内基生平第一次大投资，此时的卡内基年仅20岁。

就在这一年的秋天，斯考特先生高升，做了阿尔图那事业总部部长。当时，随着铁路工程的进展，阿尔图那的调车场以及修理厂扩大了，事业总部由此而变为实际的营业中心。对于斯考特先生而言，这次升职意味着进入了直属董事长的中枢部门，他的地位越发重要了。斯考特又想到了卡内基：“愿意随我一起去阿尔图那吗？做总部秘书，月薪55美元。”

月薪55美元可不是个小数目，这比卡内基当时的月薪整整高出20美元！卡内基自然是毫不犹豫地表示愿意。月薪一下增加了20美元的卡内基回家告诉母亲：“您不用再做副业了。”

斯考特先生和卡内基一同前往阿尔图那，同住在调车场附近的一家旅馆。从此，两人的友谊更加深厚了。

如果没有斯考特先生的提携，卡内基要想成功就会走很多弯路，浪费很多时间，也许24岁的时候他还在事业的边缘徘徊不定、左右难决呢！当然，这只是一种假想。现实中，卡内基因为有了斯考特先生的帮助成功了，而且是很成功的。

下面再来看看许飞的例子：对于许飞来说，花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文是给他最直接帮助的贵人。在他打算创业的时候，正是董功文为他筹集了创业的大笔资金，这一点决定了许飞的金融传媒教育公司从一开始就拥有很高的起点。也同样是董功文为他提供了大量有价值的建议，令许飞受益无穷。

许飞认识董功文纯属偶然。许飞在北京租的房子恰巧是董功文的，而董功文的太太又正好是许飞的老乡，一来二往，他们也就熟识了。两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时，许飞偶尔也会诉说自己对于未来事业的期许和打算。“也许是从那个时候，他觉得我是一个有梦想，又能做事情的人吧！”许飞说，这可能就是董功文后来愿意成全他的原因之一。

“还有一部分原因是我当时已经有非常广的人脉了，从大银行到城市中小银行，还有实业界。我当时已经拥有非常广泛的资源，这对我的新公司意义非凡，可以说那时候已经是万事俱备、只欠东风了。”这无疑是许飞当时的优势所在，而且得天独厚。

在很多人看来，这种组合有些不可思议。董功文是一个高级银行经理人，几乎站在金融行业的最高端，地位和经济实力自不用说，而许飞却只是一个“毛孩子”，没有任何的背景。“或许他多年从事投资银行的经历赋予了他独到的眼光，令他发现了其中的巨大商机。”许飞说。

对许飞而言，董功文不仅是他的合伙人，更是他人生的指引者，生命中的贵人。“他给我最大的启发是，做任何事情都一定要专注。”许飞说。就在2005年年初，忙碌的董功文把许飞叫到他下榻的饭店，告诉他自己在2005年的计划是做好七件事。“其实他的第七条计划写的是‘如果有时间，关注以上六件事’，所以说起来真正的计划只有六条。对于他这样身处高位的人，每天在天上飞来飞去，公务永远处理不完，居然能列出这样具体的计划，一年就专注做好六件事，我觉得不可思议。”

走向成功的过程本身也是学会放弃的过程，这是董功文希望许飞能明白而且能身体力行的道理。“今年以来我照他的样子也给自己定了六条计划，他所说的话对我未来的处世方式有非常直接的影响。”许飞说这种指引对他而言可能比提供资金更重要，因为眼界决定了格局。

如果仅凭借自己的力量，便只能摸着石头过河，甚至不断犯错才能找到一条正确的、适合自己发展的道路。但是，如果有一位指路贵人相助，情况就大大不同了。他们大多曾在年轻时经历过类似的迷茫，对于有上进心却不辨方向的年轻人既有应有的赏识，又有几分感同身受的同情。而且最重要的是，他们知道处在这一时期的年轻人最需要什么，并能据此给他们相应的帮助。

内心渴望大展宏图的聪明女人，最需要这样的贵人帮助。这种帮助就像茫茫海面上突然出现的一座灯塔，航行的船只只要尽自己的力量朝着灯塔的光亮前进，就有希望到达成功的彼岸。许多长者提携后进时都是如此。苏轼年轻时自蜀入京，得到了当时文坛盟主欧阳修的指点；亚洲首富孙正义青年时代得遇藤田田，也得到了后者莫大的帮助。

大人物的成功往往离不开贵人相助，处在事业迷茫期或瓶颈期的普通人就更加难以单打独斗取得成功了，而找到一个指路贵人，就等于找到了一条通往成功的捷径。

有这样一句名言：“明确正确的方向，永远比跑得快更加重要。”借助贵人的指点，了解自己的发展方向，是聪明的做法。

第一，接近贵人，让他有更多的机会了解你

为了让贵人了解你，你可以为他工作或与他住在同一社区等，因为贵人只有对你的情况有全面的把握，才能根据这种把握，对适合你的发展道路作出正确的判断。

第二，告诉指路贵人你的梦想

他人为你设计的道路和方向未必符合你自己的意愿。如果你让贵人了解到你的理想，他就可以据此选择并指出最接近你理想的一条。即使是非常乐于指点你的贵人，也不会一而再、再而三地主动帮助你。你必须拿出主动的精神，对于那些可以为你指引方向的人不要吝于开口求教，以让他体会到你谦虚的品质和真诚的态度，这会有利于你的发展。

让激励高手激发你的上进心

在女人的一切活动中，情感因素发挥着很重要的作用；而激励机制可以极大地激发女人的上进心。

激励就是激发人的动机、诱发人的行为，使其产生内在动力，从而朝着所期望的目标努力并不断强化个性行为的过程。心理学家威廉?詹姆士通过研究发现，一个没有受到情感激励的人，仅能发挥其能力的20%～30%；当他受到情感激励时，其能力可以发挥到80%～90%。

中央电视台著名的主持人朱迅在大学三年级时，就开始在日本NHK做现场直播的音乐节目。一开始，NHK的导演就说：“如果你不能胜任，下次我们就考虑换人。”经纪人也给她施加压力，一句一句地教她怎么说，给她看大量的带子。这些压力让朱迅感到紧张，不知如何下手。但她很快就学会了如何克服和解决压力、如何放松自己，主持经验和技术也慢慢得以提升。

1997年，朱迅进入朝日电视台做主持人时，为了赢得高收视率，节目组决定连续五个星期做报道风俗行业的节目。虽然朱迅已经做好了充分的心理准备，但那一幕幕赤裸裸的风俗小姐接客的情景，还是让自以为可以随机应变、应付自如的朱迅瞠目结舌。她觉得自己的工作难登大雅之堂，所以上街总是戴着墨镜，生怕别人认出来。

实在承受不住压力的朱迅向父母倾诉了她的苦恼。妈妈说：“你是作为一名记者去采访她们，自己又没有做坏事。你爸爸也是记者，年轻时也在南美采访街头卖身女郎，但我很相信他。”曾任新华社驻东京首席记者的父亲也鼓励她、开导她。

父母的开导让朱迅如释重负，开始安下心来努力工作，结果她的节目很受欢迎。1998年，日本新世纪中文电视台将她评为“在日杰出的华人”。

朱迅的父母就是她的贵人，也就是在她承受不住巨大压力的时候给她勇气和力量的人。这一类贵人是催人奋进的激励高手。

激励高手就像一位巨人，沮丧和恐惧等这些负面情绪在他们面前会变得弱小、无力、不堪一击。

任何人都有沮丧和恐惧的时候，这时，激励高手会教我们正视压力，把它当成现实生活中的一部分，尽力去排解它。激励高手总是能在关键的时候安慰我们，并协助我们找到解决司题的方法。

清代教育学家颜吴先生说：“教子十过，不如奖子一长。”这句话讲的虽然是父母教育子女的问题，但对于所有人、所有事来说都同样适用。激励的作用如此强大，由此也告诉了我们激励式贵人的重要意义。

唐沐生曾是学校里的跳栏冠军，他在学生时代赢过许多奖牌，很少有人能够击败他。他的动作优美、敏捷，速度极快，他的朋友都很钦佩他卓越的身手。毕业之后，他却成为了保险公司里的推销员。但唐沐生的推销事业发展得并不是很好，整整一年，他只拉到了极少量的保险单。他似乎缺少当年从事跳栏运动时的志向、勇气、毅力和强烈的欲望来拓展他的业务。害怕“无法成为冠军推销员”的恐惧心理征服了他，一旦被一个可能成交的顾客拒绝，他就特别容易灰心。他忘了自己在学校时，是经过不断的练习与坚韧的毅力才克服错误的跳栏动作的。

有一天，唐沐生参加同学聚会，与旧日同窗欢聚。他们在运动场上玩了一会儿，这时他们看到有些人在练习跳栏，于是同学们鼓励他再展示一下身手。他喝了一点酒，胆气十足地借了一双钉鞋，开始跨越栅栏。结果，他不慎滑了一跤，跌断了腿。他打上了石膏，被迫休息一个月。

有一位朋友去医院看望他，便趁这个机会开导他、鼓励他：你当年之所以能成为冠军，是经过不断的练习才战胜失败的。虽然你现在的年龄已经不再适合跳栏运动，但你应该记得做学生的时候，你对自己的技术充满了信心。你必须找回当年的勇气、自尊和自信。世界上没有任何事情能阻止你成为冠军推销员。

朋友的话点醒了他，他明白了：原来是恐惧和缺乏自信使他无法成为冠军推销员的。

唐沐生痊愈后，开始用当年称雄运动场时一样坚强的态度与毅力从事推销保险的业务。他先从内心锻炼自己如何接近顾客、如何克服可能遭遇的障碍，结果不到一年，他就成了出类拔萃的推销员，不仅增强了推销的能力，而且生活得非常快乐。

要想不断战胜自我、努力向前，你不妨尝试以下方法：

第一，主动找激励高手

当你疲惫、沮丧，失去自信、需要掌声时，要主动去找别人说出你的困惑和烦恼，别人会乐于帮助你的。

第二，与上进心强的人共处

比如当你寻找室友、合作伙伴时，尽量去选择那些上进心强的人，他们积极进取，力争上游，不甘落后，即使没有直接用言语或动作激励你，你也可以在日常生活中受到他们的影响而成为努力向上的人。榜样或者对手的力量的存在，本身就是一种激励，这些人也是贵人的最佳人选。

寻找豪侠资助者为你雪中送炭

钱财在人生中是万万不能缺少的，一旦有人愿意倾其所有助你，那这个人必定是你的贵人。同样地，贵人之中也有不少类似古代英雄豪侠的，在人们最需要帮助的时候，他们会慷慨解囊，出钱出力相助，从而改变他人的一生。这种贵人的特点在于他们讲义气，或者疾恶如仇，或者心地善良，喜欢助人于困厄之中。他们的存在，让人们更加相信爱和温情的存在，也让世界变得更加美好。他们能给予他人最直接的帮助，帮扶你在关键时刻化险为夷，走出“山重水复疑无路”的迷障，见到“柳暗花明又一村”的美景。正是由于他们的帮助，你的事业发展常常起到立竿见影的效果。

大名鼎鼎的爱因斯坦，在生活极度贫困的日子里，是靠同窗好友格罗斯曼的父亲的帮助，才顺利地在科学领域中取得许多惊人的成就的。

1895年，16岁的爱因斯坦到了瑞士，进入阿劳州立学校补习中学课程，1896年考入苏黎世瑞士联邦工业大学师范系理论物理专业。在大学期间，爱因斯坦如饥似渴地学习，自学了许多学校课程外的学科。1900年，他以优异的成绩拿到了毕业证书。

然而毕业之后，爱因斯坦却找不到一份固定的工作。贫困饥饿驱使他整天为生活而奔波，他终生没有治愈的肝炎也是在这个时候患上的。

经济的拮据使得爱因斯坦不得不在电线杆上张贴广告，试图以讲授数学、物理和小提琴来赚钱糊口。他曾当过补习教师，也曾因老同学帮自己找到几个月的临时工作而喜出望外。

对于爱因斯坦这段贫困的日子，他的一位同学曾这样描述：“可怜的爱因斯坦啊，只差拿着小提琴挨家挨户地演奏乞讨了。”

但是，贫困并不能动摇爱因斯坦走科学研究道路的决心。他继续研究自己感兴趣的物理问题，构思他的学术论文。他说：“如果能找到一份固定的工作就好了，即使工资少一点也无所谓。那样，我就一定能把学术论文写出来。”

就在爱因斯坦山穷水尽的时候，大学时的同窗好友格罗斯曼帮助了他。格罗斯曼的父亲有位朋友是伯尔尼专利局的局长，经格罗斯曼父亲推荐，爱因斯坦在伯尔尼专利局谋到了一份技术员的固定职业。从1902年开始，爱因斯坦在专利局工作了7年。这正是爱因斯坦在业余时间努力探索并取得惊人的科学成就的时期。所以直到晚年，他依然深情地怀念他的老同学，感谢格罗斯曼在自己最困难时给予的帮助。

爱因斯坦正是因为得到了同窗好友的父亲这样的贵人的相助，才取得了事业上的成功。虽然在现代社会，那种能够决定人生死的大事如战争、决斗等已经很少发生，但人们还是会在某些时刻陷入困境或者身处危急关头。这个时候，一双适时而来的援助之手往往能够帮你一把，或者至少让你感到些许温暖。

2004年3月25日下午，湖南省攸县江桥镇司法所所长欧阳宏接到了附近村民打来的火警电话，他迅速和乡领导一起组织当地群众去灭火。可万万没有想到，这场救火行动竟然给他带来了意外的灭顶之灾。那天山火扑灭后，口干舌燥的他狂饮路边一口老井里的水。不想正是这口遭受了铀金属严重污染的井水，使他患上了可怕的急性粒细胞白血病。

治病需要钱，欧阳宏的朋友胡杰虹、邓鹏飞得知情况后，马上伸出了援手。

病魔时时在折磨着欧阳宏。不久，朋友们筹到的钱已用得差不多了，欧阳宏打算放弃治疗。此时，朋友安慰他：“不能放弃！钱的事你别操心，安心治病。还有其他朋友呢，大家很快就来了……”

接下来，越来越多的朋友相继来到了医院。此外，当年高中的一些同学及欧阳宏在运动队训练的队友们也向他伸出了援助之手。

朋友们轮流到医院陪护欧阳宏，并开始着手为他安排做骨髓移植。然而，在做过血液配型后，欧阳宏和哥哥只有三个位点吻合，手术有很大的风险性。于是，同学们纷纷主动申请血液配型。可是，二十多位朋友的配型经检验没有一个合适的。欧阳宏再次失去了信心，他对朋友们说：“你们已经尽了最大努力，我已经没有希望了，不能再拖累你们。你们的情意，我此生没有机会回报了，如果有来世，我还要和你们做朋友……”朋友们打断他：“欧阳，大家都在努力，我们有信心，你也要有信心，会有希望的！”

这天，欧阳宏的大学同窗谢志彬在得知他患病的消息后立即赶到了医院。当看到欧阳的朋友们纷纷为救助欧阳宏而努力时，他被深深地感动了。他激动地说：“欧阳是你们的朋友，也是我的朋友，我一定发动更多的人一起来救助他！”很快，谢志彬找到了在长沙的另外几位大学同学。随后，一条手机短信从长沙发出：“同学们，当年我班优秀的同窗欧阳宏因在勇救山火后误饮‘铀水’而不幸身患白血病，现在准备做骨髓移植，请伸出援助之手……希望你将此短信转发给和你有联络的同学……”

眼前的一幕幕让欧阳宏又看到了生的希望，他说：“我欧阳宏哪一世修来的福啊，有你们这样的好朋友！”

不久，令人激动的消息传来，有朋友通过网络得知，北京航天医院曾多次成功地进行了三个位点的骨髓移植。他们兴奋地给欧阳宏打来电话：“技术上的问题解决了！余下的就是筹足手术费了，你放心，朋友们正在努力！”

同样让人感动的是，欧阳宏的妻子易蓉的同学也在她不知情的情况下向班、系里的同学发出了这一信息，那些同学也纷纷加入了救助欧阳宏的行动中。被同窗情感动的欧阳宏夫妻双方单位也为他们捐款两万多元。

从四面八方涌来的关爱组成了一条无形的爱心链条，各地的汇款最终凑足了手术的费用，但仍有部分缺口。于是同学中有人又开始向中国同学录网站求助。网站编辑马滔立即将这个情况编辑成了一个特别的募捐网页。很快，华中农业大学、湖南大学、湘潭大学、湖南师范大学等高校的许多同学、校友也被这份同窗情谊所感动，纷纷伸出了援助之手。为了救助欧阳宏，夫妻二人的同学及同学的同学以及校外的同学共计一千多人献出了他们的同窗爱心。这次史无前例、规模盛大的救助同学行动，已经载入了中国同学录的史册！

欧阳宏的骨髓移植手术非常成功！这一消息很快在帮助他的朋友中传开了。2005年5月12日下午5点，欧阳宏在白细胞等指数达到正常后，在几十位朋友的掌声中，含泪走出了无菌舱。此时此刻，任泪水横流，没有语言能表达出他的内心感受，他只有用感激的拥抱来回报至交好友的救命真情……

胡雪岩本是浙江杭州的小商人，他善于经营。在经商小有成就后，他开始筹谋干一番大事业。

王有龄是杭州一介小官，想向上发展，却苦于没有钱做敲门砖。胡雪岩与他稍有往来。随着交往加深，两人的情谊日渐深厚。

有一天，王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，十叩朱门九不开。”胡雪岩说：“我愿倾家荡产，助你一臂之力。”王有龄说：“我富贵了，绝不会忘记胡兄。”于是，胡雪岩变卖了家产，筹集了几千两银子，送给王有龄。王有龄去京师求官后，胡雪岩仍操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。

几年后，王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡雪岩有何要求。胡雪岩说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”

王有龄是个讲交情的人，他利用职务之便，令军需官到胡雪岩的店中购物。这使得胡雪岩的生意越来越好、越做越大，而他与王有龄的关系也更加密切。

此后，胡雪岩的产业越来越兴旺，最后还被举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。

崔元出生于北京市的一个普通市民家庭，他出生的时候家里很穷，全家挤住在一间简陋的小铁皮屋里。屋漏偏逢连夜雨，8岁的时候他父亲又在锯木厂的意外事故中丧生，以致全家只能靠母亲当佣人的收入维持生活。

尽管生活很艰辛，但母亲还是用微薄的收入供一对子女上学读书。后来，崔元考入高中学习。高中毕业后，母亲实在没办法供他上大学，就实打实地把情况告诉了他。崔元理解母亲，毕竟她还要供妹妹上学。学习成绩好又热爱学习的崔元为此深感遗憾。

就在崔元有一种从未有过的失落感时，他生命中的贵人出现了。某保险公司的总经理王宁了解到崔元的情况后，当即表示要支持这个优秀的青年上大学。

崔元听说王宁要出钱让他上大学，心里十分高兴。王宁见了崔元，和蔼地说：“我愿意资助你上学，你就放心地读书吧！”崔元说：“我怎么感谢您呢？”

王宁打断他，说：“你先别说感谢的话，支持你上学，我是有条件的。你必须在我的企业里兼职，用工资抵账。可以吗？”

崔元想：只要能上大学，什么条件不可以答应呢？于是他向王宁点了点头。王宁说：“那好，咱们一言为定！”

就这样，崔元一边在一所著名大学就读，一边在王宁的公司里兼职。王宁让他兼职，一是为了减轻崔元的心理负担，二是给他锻炼的机会。在王宁的支持下，崔元边兼职边上学，一直到读完大学，走上工作岗位。

贵人在钱财上的馈赠、接济，是能够为你提供的帮助中最重要的一种。像恩格斯接济马克思、鲍叔牙接济管仲、梅克夫人接济柴可夫斯基……都是这样的例子。而上例中胡雪岩和王有龄的故事则更加典型，如果没有胡雪岩的资金支持，王有龄是很难凭双手叩开“官门”的；崔元如果没有王宁的慷慨相助，也很可能从此埋没。

找到了能够在关键时刻为你提供资金支持的豪侠资助者，你就找到了自己的贵人，你就有了创业、投资、获得更好发展的机会和本钱。当然，任何人做事都有自己的目的和动机，有钱的人也不例外。尽量地弄清贵人的动机和意图，你就有可能更顺利地获得资助。聪明的女人在寻找这类贵人时，不妨对此加以借鉴。

第一，多留心身边那些有胆有识的人

结交有古代豪侠性格的资助者并不难，因为他们并不像豪侠那样行踪诡秘。因此要多留心身边那些有正义感、心地善良，又有胆识和勇气的人。这些人很可能成为“路见不平，拔刀相救”的现代版侠客。

第二，结交那些对金钱的态度比较洒脱的人

在现实中，确实有一种人，他们对金钱本身并不那么重视，他们往往收入颇丰又喜欢结交朋友，并在朋友向他们借钱时十分爽快。这一类人，往往会在他人陷入困境时伸出援助之手。

第三，让自己拥有更多的“至交”

那些与你肝胆相照的兄弟、有通财之谊的朋友，他们不会在危急关头舍你而去。当然，前提是你必须以同样的心意来对待他们，为他们“两肋插刀”。只有这样，才能让你们之间的友谊更加坚固，历久不变。

借权贵名流为自己所用

找贵人有一个重要的原则：“宁撞金钟一下，不敲破鼓三千。”就是说找到了有势力的贵人，就找到了走向成功的最快捷通道。因此，聪明的女人不妨借权贵名流为自己所用。

我们都知道，月亮本身是不发光的，美丽的月光是它反射太阳光的结果。虽然月亮不像太阳那样会产生核聚变，发出自己的光芒，但靠着折射光，它照样将自己装扮得美丽、耀眼。

“借光”一词引申到社会生活领域由来已久，中国自古有很多诡智谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、借刀杀人、拉大旗作虎皮，等等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子所不齿。诚然，小人惯会沾光行骗、欺世盗名、狗仗人势，但这并非借光本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效率，就是被社会承认的方式之一，我们不可妄加指责，斥其一无是处。

借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能为我们增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论，等等，不一而足。

后人利用前人的威望、普通人借助名人的光芒是一种取巧的行为，但这种取巧不会给任何人带来伤害，反而能给自己带来意想不到的收获。既然如此，作为聪明女人的你何乐而不为呢？

席慕蓉女士的丈夫刘海北先生所写的《家有名妻席慕蓉》一文，在调侃的语气中表达了对身为女强人的妻子的无限敬意和爱意。文章写道：

“有一件常常发生的事就是给我做介绍的时候，介绍人为加深对方的印象，常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后，再加上一句，‘他就是名妻的先生’。日后可能没有几个人会记得我的名字，可是一定记得我的婚姻状况。

“那么，难道名妻没有带给我任何的方便吗？其实不然，让我再举一个例子供您参考。

“名妻的读者，大多是正在大专就读或刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。记得有一次计划全家出游，名妻打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期，房间都已订出去了，但是仍可以留下姓名，列入候补。当名妻一报上姓名，对方说：‘您随时来吧，一定有房间留给您。’真是痛快极了。”

在清朝时期，江南有个名叫张全福的人开办了一家酒店。但是，因为酒店规模很小，缺乏知名度，所以生意十分冷清。为了改变自家酒店的面貌，他苦思良策，却一直没有奏效。

正当他一筹莫展之时，一个天赐良机来到了他身边。乾隆皇帝来到江南微服私访，他边走边看，不经意间走到了张全福这家小酒店的门口，他轻轻地叩击店门。门开了，张全福走了出来。当他看到乾隆时，不由得惊呆了。他心想：此人相貌堂堂，一定是位贵人，今日来到我的小店，此乃我的荣幸。于是他赶忙走上前去，向乾隆行了个大礼。

乾隆坐下来，随便点了几个小菜，一边喝酒一边同张全福闲聊。两人聊得很投机。说话间，张全福就把自己店内生意不好的情况向乾隆一一诉说。乾隆看见店内冷冷清清、灰尘满地的狼藉景象，又看到张全福忠诚敦厚的样子，不觉动了恻隐之心。他心平气和地对张全福说道：“看你是个老实人，我倒想帮你一把，却不知如何相帮？”张全福思考了一会儿，说道：“承蒙客官厚礼，请您帮我亲笔题写一副对联，好吗？”

乾隆帝听后，满口应允，立即提笔写下了这样几句诗：“江南水秀景宜人，民风富庶享太平。小小酒店风味浓，丰肴佳馔怡人心。若问赐墨何许人？紫禁城里寻真龙。”

张全福读了这几句诗后，顿时醒悟，他高兴得手舞足蹈，大声喊道：“啊！原来您就是当今的万岁爷，草民今天可是遇到大贵人了。”说着，他赶忙双膝跪地，谢主隆恩。

乾隆这几句“墨宝”果然给张全福这家小小的酒店带来了很大声誉，人们纷纷慕名前来。顾客络绎不绝，张全福的生意自然是日益兴隆。

张全福正是借了乾隆这个“贵人”的光，才使小酒店由原来的门可罗雀发展成门庭若市、欣欣向荣的景象的。

每个人的事业和人生都有落入困顿的时候，这个时期就像黎明前那段最黑暗的夜，让人不知所措、伤心绝望。如果这时有贵人来到身边，你便得到了一个天赐良机，因为借贵人之光可以照亮你的前程。

借他人之光的方法有很多，比如活用自己的籍贯就是之一。北洋政府时期前后有七个总统及执政首脑，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒的文人。徐世昌以翰林起家，靠同籍贯之名攀附袁世凯，并投其所好，这才因缘际会，扶摇直上，最终跻上总统宝座。由此可见，“籍贯”的力量也不容小觑。(www.daowen.com)

让灵魂导师为你塑造人格

精神贵人是对人产生潜移默化的影响、塑造人格的灵魂导师。重视并积极结交一些精神贵人，也许就会因为他们的一句话或一个细小的行动，使你得到教诲、受到启迪，从而改变你一生的命运。

美国第三十九任总统吉米?卡特在读中学的时候，朱莉娅小姐是他的班主任。她鼓励卡特学习音乐、美术，特别是文学，并为他开列了阅读书目。

朱莉娅小姐关爱她班上的每一个学生。她告诉他们：“我们应该随着时代的变迁而调整自我，但是我们信守的原则应该是不变的。”长大以后，卡特对朱莉娅小姐的话有了更深的理解。朱莉娅小姐当年所要告诉学生们的是，我们应该时时分析新情况，然而无论是在选择相守终生的伴侣，还是在艰难时刻、考验时刻或是遇到诱惑必须作出困难的决定时，我们不仅要适应这些新的挑战，还应该坚守我们所学到的某些原则，例如公平、正直、忠诚等。

卡特永远也忘不了朱莉娅小姐的这番话，并始终坚守从朱莉娅小姐和父母那里所学到的基本原则。在总统就职演说中，他引用了朱莉娅小姐的话：“随着时代的变迁而调整自我，但信守不变的原则。无论我们面临着多么大的困难，我都决心让我自己和美国人民信守真正的正义与真理的信仰。”

唐寅，又名唐伯虎，幼年时拜周臣为师学画。唐寅经过刻苦学习，画技进步很快。一年后，他觉得自己的画与老师的画相比已经没什么两样了，于是他想告辞回家。临别的那天，老师带他到了一间陌生的屋子，真奇怪，那间屋子四周都是门。而顺着每一扇门向外望，都能见到花园里花红柳绿，流水潺潺。唐寅想从一扇门走出去，不想那门非但没被推开，他的头还被重重地撞了一下。他想从另一扇门出去，但结果也是一样。唐寅说：“老师，这五扇门都锁着，我可怎么出去呀？”

老师笑了，说：“唐寅，你再看看，那门是锁着的吗？”唐寅仔细一看，这哪里是门，分明是老师画的画挂在墙壁上。唐寅顿时羞得面红耳赤，跪在老师面前，说：“请老师原谅弟子的肤浅，再教我五年吧！”

老师这才语重心长地说：“尊敬老师不只是表现在礼仪上，更主要的是要根据老师的教导去做，真正把老师的本事学到手。”听了老师的话，唐寅从此更加刻苦地学画，一直到自己画的门窗能使大狸猫像自己当初那样碰了头才离开老师。后来，他成了明代最负盛名的四大画家之一。

只有具有健全人格的人才能了解自己和他人，成就大事。但有的时候，一些人的人格也会出现缺陷，并且这些缺陷很难靠自己弥补。这个时候，人就需要精神贵人，帮助他理解道理、健全人格，以言语沟通或是行为影响的方式对他产生正面影响。

要想让自己具备完善人格、提升思想境界，就必须不断学习、勇于实践、勤于总结。

第一，学习与实践并重

从精神贵人的教诲中，从他们为人处世的方式中，从他们常读的那些书里，不断汲取对自己有所助益的东西。那些语重心长的话语，那些指点迷津的哲理，那些千锤百炼的处世经验，如果不拿到现实中去实践，就都失去了意义。

第二，勤于总结

一般来讲，那些对自己产生重大影响的话很容易被当场记住，但还有一些道理是你当时不懂的或者没有重视的，只有在亲身经历或目睹了某些事后才能明白。所以对于那些可能对自己有所启发的话，你不妨记录下来，并每隔一个时期就进行一次总结。

让有超强影响力的人做王牌贵人

人们对权威、对名人，容易有超乎寻常的崇拜和信任。名人在我们的生活中似乎是一群“特殊”的人，他们是社会的宠儿，拥有比一般人更大的影响力和权力。这就是名人定律。在寻找贵人的过程中，聪明的女人常常把目光锁定在那些有超强影响力的人身上，把他们变成自己的王牌贵人。

刘勰是南朝梁时期的文学理论批评家，他很小的时候就失去了父亲，生活极为贫穷。但他笃志好学，博经通史，《文心雕龙》是他的代表之作。他生活的年代盛行门阀制度，即一个人出身的贵贱决定了这个人在社会上地位的高低。所以像刘勰这样出身低微的平民，自然是默默无闻、无人知晓。因其社会地位，他的《文心雕龙》写成后根本得不到重视。但刘勰本人十分自信，他深知自己著作的价值，不愿意看到用心血写成的书稿被湮没，于是他决心设法改变这种局面。

沈约是当时的文坛领袖，有着很高的声望，刘勰想请他评定写成的《文心雕龙》，借以赢得声誉。但是沈约身为名流，哪能轻易见到？后来，刘勰想出了一个主意。一天，刘勰事先打听到这几天沈约有无外出，于是便背上自己的书稿，装成卖书的小贩，早早地等在离沈府不远的路上。当沈约乘坐的马车经过时，刘勰乘机兜售。沈约喜欢读书，所以当即停下来，顺手取书一阅。他见是自己没有读过的书，便随手翻阅起来。这一看，沈约就被深深地吸引住了，当即买了一部带回家去，放在案头认真阅读。在以后上流社会举行的聚会中，他还不时地向别人推荐这本书。当时文坛的人见沈约对这本《文心雕龙》如此推崇，于是群起效仿，争相传阅。就这样，刘勰很快名声大噪了。

刘勰正是利用沈约这一有超强影响力的人做贵人，才使自己得以脱颖而出的。

《韩非子》中记载：齐桓公喜欢穿紫色王袍，因而全国的老百姓都穿紫衣，弄得紫布紫绢大涨价。齐桓公问管仲该怎么办，管仲说：“你若要阻止这种风气，只能自己不穿，再跟别人说你讨厌紫色。”齐桓公这样做了，果然没多久，老百姓就都不穿紫衣服了。

为什么齐桓公的喜好会领导全国风潮呢？并不是因为齐桓公更精通服装的设计，而是因为齐桓公是有影响力的人，而且是当时齐国最有影响力的人。

让有超强影响力的人做王牌贵人的现象在今天绝不少见，企事业单位以及商场、酒店、学校、娱乐场所，大都愿意请党领导人或名人雅士题写名称；很多书籍也喜欢请名人题签；有的药品、保健品的宣传资料上，常常印有政界高级知名官员的题词和他们接见董事长、总裁的照片，就是因为名人更容易被人们买账。还有，许多人初次见面，总爱向对方夸耀自己认识某某大人物，并且一提到那些官居要职的人，即便攀不上亲戚之类，也一定要说成是自己的熟人，或曰“朋友”或“朋友的朋友”。这一切都是因为，结交有影响力的贵人，用他们的影响力为自己拓开捷径，可以缩短与成功者的距离。

香港珠宝大王郑裕彤由于生意发展的需要，准备兴建一个规格齐全、现代化水平最高的会议及展览场所，总面积达40万平方米，包括一座高55米的会议展览中心、一幢豪华住宅楼和两幢酒店。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来，该计划一切都在按部就班地进行。

这样的一个大手笔自然引起了社会各界的关注。可令人不解的是，为什么郑裕彤迟迟不肯下动工令呢？资金自然不成问题，以郑裕彤的珠宝生意和新世界中心等房地产生意来说，他可谓资金雄厚，且与港府方面的协议也早已签订。万事俱备，现在只欠哪股东风呢？

就在外人纷纷为此而猜测不定的时候，郑裕彤的“司令部”内已经进入了似乎是临战前的紧张状态。手下人四处奔走，连郑裕彤也经常往返于公司与香港机场之间。谜底终于揭晓，然而却是大出人们的意料，原因是郑裕彤宣布的开工日期，恰恰是英国女王来访的那一天。

郑裕彤竟敢拿自己的开工奠基仪式与英国女王的来访争锋，这老头被胜利冲昏头脑了吗？大家知道，女王来访在香港可不是一件寻常的小事。香港当时仍属于英国的殖民地，女王是英国的最高元首，访问香港虽说不是百年不遇，但也是难得一次。更何况这次来访的时间是在中国和英国已经就香港1997年7月回归中国达成协议之后，所以虽不敢说这是英国女王对其殖民地的最后一次访问，但也必定会对香港的未来产生重要影响。所以，她的这次出访肯定是世界上最重要的新闻热点。届时，英国的电视台、电台、报纸等机构的大批记者都将会蜂拥而至，其他国家像美国、日本以及中国内地的记者也会跟踪采访报道，新闻热点也肯定会被吸引到这边来。单单挑选这么一个时间来开工，与女王唱对台戏可没人敢操胜券。

但郑裕彤对外界的种种传言与猜测置若罔闻，只是镇定地指挥手下加紧做开工奠基的准备工作。当有好心的朋友担心地问起郑裕彤开工的事时，他只是笑而不答。

香港国际会议展览中心奠基的日子到来了。这一天，天气特别好，郑裕彤的职工们个个身穿礼服，精神振奋，奠基现场的大幅标语也早已张挂起来，各种彩色气球飘荡在蔚蓝的天空中，好一派隆重、热烈、气派的场面。

可是，英国女王这时已经莅临香港，港府的官员们全都迎接女王去了，新闻界记者们也都去了，全港所有人士的目光都集中在女王的身上，有谁会来注意这块尚未开发的地方呢？除了郑裕彤，有谁会对这儿更感兴趣呢？

奠基仪式开始的时间马上就要到了，这时，最后的谜底终于向世人揭晓了。原来，事先郑裕彤已成功地进行了交际公关，邀请到了女王来参加自己的奠基仪式！就这样，女王伊丽莎白二世亲自用铁锨为会展中心铲下了第一锹土。

在场人士无不欢呼雀跃，以一睹女王仪容为快，而如逐花不舍的蜜蜂一般追随女王而来的各路记者则纷纷用自己手中的笔、摄像机、照相机记录下了这个令人激动的时刻。全世界的电视观众、广播听众和报刊读者都知道了女王的举动，同时也都知道了香港国际会议展览中心和郑裕彤。

拥有超强影响力的人，往往存在于以下人群之中：

第一，名人

这一点很好理解，领导人物、机关政要、影视明星、大企业家，这些人在群众的心目中很有地位，他们说出的话、使用的物品、秉承的精神理念也往往为人们所重视。

第二，有人格魅力的人

人格具有感染他人的力量，有人格魅力的人，往往会对周围的其他人产生较强的震慑力。

第三，交游广阔的人

人际交往是一种重要的能力，拥有很多朋友的人身上一定会有一些吸引人或者让人信服的品质，这些人可能会在某一圈子之中一呼百应。

第四，在某一行业内取得非凡成就的人

这一类人可能不为全体大众所知，但在业内却有极好的口碑和极广的影响。如果有人想要涉足该领域，能够结交这样的贵人就再好不过了。

聪明女人结识名人的十大必胜计

女人总是以女人的方式改变着这个世界，当我们看完太多的人生风景后，恐怕没有人会对聪明女人身上的魅力无动于衷，她们结识名人的途径、方法和技巧，总会激荡起属于她们自己的青春气息与时代风云。

事实上，那些高高在上的政要人士，那些声名远播的成功人物，那些大红大紫的影视明星，并没有想象中那样遥不可及。卸下头上的光环，他们也有普通人的生活、普通人的需求和愿望、普通人的人际关系。聪明女人善于耐心地、锲而不舍地去寻找和借助关系，结识一些有影响力的名人做自己事业上的贵人。

第一，提前了解名流的有关材料

这方面的材料要尽力搜集，多多益善，力求全面详细，比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、最有影响力的作品、将来的发展潜力、他的影响力所及的范围，等等。总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的就尽力搜集。当然，也许你搜集到的有些材料是关于他的隐私的，那么就要特别慎重，不能轻易传播出去，更不能作为日后“要挟”他的把柄，只能作为你全面地了解他的参考资料而已。

第二，托人引荐

这是比较常用的办法，一般托那些与名流交往密切的人作为中间人引荐，会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人，自会刮目相看，郑重地对待你。

找中间人需要注意的是：你要让中间人尽可能地了解你，并获得中间人的充分信任和欣赏，这样他才会有积极性去引荐。对一个不太不了解的人，或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。贸然引荐，令名流不高兴，也等于减少了他自己在名流心目中的“印象分”。

第三，自己主动结识

这也是较多结交名流心切的男女通常采用的办法，就是“冒昧”地给名流写信、打电话，主动提出结识要求，这种方式也不乏成功的案例。

需要提醒一点的是，当你“冒昧”地给名流写信而且又希望能回赐佳音，那么千万别忘记随信附上写好地址、姓名并贴足邮票的信封。

第四，容易结识名流的场所

政界要人、影视明星、歌星、球星、巨富等名流会，经常出入一流的地方，这些一流的地方就是结交名人的理想场所，只要努力寻找，到处都有。比如高尔夫球场、高级宾馆的健身娱乐场所、一流的影剧院和音乐厅、高级商场等，甚至高级理发馆、酒吧都有可能是一流人物出入的地方。

出入一流的地方，不知不觉就会培养出一流的习惯，这就是所谓近朱者赤。常去一流的地方，可了解一流地方的规矩，也可体会到一流人物的生活方式。即使未结识上名流，能学到一些东西也是值得的。

第五，要有信心和诚意

名人的知名度和影响力取决于崇拜者的多少。一般来说，名人对于自己的崇拜者是很客气、很欢迎、很感激的。如果想结交你所崇拜的名人，就要有“精诚所至，金石为开”的信心。比如，可以写信请教，因为写信很简便，名人又能收到。当然，你的信要有独特的地方，提的问题新鲜，甚至能启发他思考问题，能引起名人的兴趣，那肯定会得到满意的回答。托人介绍去结识名人，或者到有名人参加的社交场合去接近他们，结识他们，也是与名人主动交往的一种形式，更要表现出自己慕名而访的诚意。俗话说：“心诚则灵”，只要心有诚意，总有一天能得到名人的理解和青睐的。

第六，不卑不亢，称赞不宜过分

跟名人打交道，不要拘谨也不要太直太露。举止言谈，要落落大方，不要给人以谄媚、讨好的感觉。任何人对名人肯定怀有敬佩之情，你很真实地表达你的钦佩之情，适当地奉承一下也无不可，但一定要让他感觉你的称赞发自内心，发自肺腑之言。因为他们听惯了吹捧话，甚至有些麻木，你再多而又俗套的吹捧难以打动他的心和引起他的兴趣，要吹捧的话，不妨找些别人尚未吹捧到的地方。

第七，以平常心对待名流

名流也是普通人，也有七情六欲，也有喜怒哀乐，也有很多缺点，不要把他“神化”，风光的外表之下也许有不敢见阳光的地方。你既要想到他同样有可能有令你失望的地方，也要理解名人的苦衷，不要因为你写信、求见，受了名人的冷遇就横加指责，大肆嘲弄。要知道，一个名人的社交机会太多，崇拜者也多，因此有可能顾不过来，可能造成某种失误、失言。如果能体谅、支持他们，甚至真心诚意地批评帮助他们，名人也会感激不尽的，甚至会跟你结为知己、至交。

第八，慎重选择话题

交谈前，一定要对你所崇拜的名人所从事的职业、专长有一定的了解。如果第一次给人留下了好印象，就为今后打交道打下了良好的基础。交谈中，你的真本领会使名人刮目相看，甚至引为知己。初次交谈时间不要过长。切忌班门弄斧，不懂装懂，说些外行话。谈他的成就时，一定要多谈一些他最为得意的成绩，而不要“搔不到痒处”。最好选择一些能显示出你对他关心的问题，如早晨何时起床？身体状况如何？等等。这些话体现了你在关心名人，处处为名人着想。

此外，要保持谈话轻松，不要谈起那些令人沮丧的而且纯属你个人的事。不要告诉他你在生活中遇到的各种不痛快，你的疾病以及你所遭受的多种不公正，因为它们太沉重，太令人沮丧，又属于你的私事。

第九，不要忽略“背运”的名流

名流之所以成为名流，一定有他一些特殊的才识、天赋，即使此时正走“背运”，你也一定不要忽略，相反这正是结识他的绝佳机会。他走下坡路时，很多崇拜者会弃他而去，他会深感世态炎凉，你此时去结识他，会令他十分感动，所谓患难见真情，会视为知己，日后东山再起，你就是他的座上宾。

在与“背运”的名流结识时，当还不十分熟悉时，千万不要谈及他的近况，而是把话题集中在他过去显赫的成绩上，既能把他带到过去的辉煌时光从而受到鼓舞，又避免揭伤疤，至十分熟悉后，再聊他现在的日子也不迟。

第十，不要刻意寻访名流

名流不是你想结识就能结识上的，有时再费心机也是徒劳的。因此，不要刻意去寻访名流，本着自然的态度，随缘而定，有缘分的话，你会在意想不到的地方与之相识；没有缘分的话，就是近在咫尺也无缘相会。比如你想当场得到作家、歌星、球星、影视明星的亲笔签名并不难，但因此而与之相识恐怕不大可能。

借名人效应，创自主品牌的典范

能够选名人做搭档，无疑是建立起了一道令人羡慕的成功关系。将名人发展成为贵人，于你的人生大有裨益。这样做事往往会一帆风顺，做人也自然会有一种成就感。这方面有许多堪称典范的故事值得一读，这里为大家选编几个，希望你能从中悟出真谛。

公关小姐的销售套路

美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传未必奏效，因为大家见得多了。

正当他一筹莫展之时，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“二十多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来该公司公关部的另一位工作人员又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让美国人都知道：美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮、精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。顿时，“保灵蜜”风行美国市场。

事实上，里根总统爱吃花粉与生产“保灵蜜”的公司并无必然联系，因为总统毕竟没有吃该公司的花粉。但是“保灵蜜”公司却巧妙地利用普通人崇拜和迷信名人的心理，为自己的产品打开了销路。

在今天，商家借助名人做广告，搞活动请名人出席已是司空见惯的事情，并且不这样做就没有声势。名声是一种资源，古今皆然，只不过在商品社会它的价值得到了极大利用和提高罢了。这是从众行为的结果。

人们普遍存在着的一种心理现象，就是“随大流”，表现最突出的莫过于盲目趋时和效仿名人。于是，适时迎合人们追求时尚、崇拜名人的心理，便成为商家重要的促销手段。

将这层意思说得通俗一点，就是让名人给你当“托”。当然，用这种方式销售的大多数商品的质量是没有问题的，而不是像一些非法商贩那样用“托”来销售自己的伪劣商品，这一点是要澄清的。

女孩设计服装借名人成名

有一个女孩毕业于美术学院，对于设计服装非常感兴趣，她决定要涉足这一行。但是刚开始进入这个行业非常困难，因为无论是服装设计师还是制造服装的工厂，都有自己已经很习惯的供应商。对于一个完全陌生甚至还只是初出茅庐的服装设计者，他们根本就没什么兴趣。

女生拿着一些自己精心设计的作品，来到一个著名服装设计师的公司。助理设计师本想打发她走，可是见她一副渴求的模样，便于心不忍地对她说：“好吧！我拿进去给我们的设计师看一下。”

过了一会儿，助理设计师出来对女生说：“设计师说，我们的设计图太多了，根本没时间看。”

这位女生又跑了几家服装厂，结果也是一样。她四处碰壁，心情十分沮丧。不过她想，只要方法用对了，并不断地尝试，最后就一定能打开僵局。

这位女生的一位同学现已成为当地小有名气的歌星。有一天，她凭借同学关系去这位明星家里登门拜访。寒暄过后，女生从背包里拿出一些布样和自己的设计图，对歌星说：“我好崇拜你哟，老同学！真想为你设计漂亮的服装，请你在这几块布上为我签名吧。”

歌星看了这些布料和设计图说：“哇！好漂亮！请你和我的服装设计师联络，我想用这些款式的衣服。这是她的电话，你就说我叫你去找她的。”

女生开心地说：“好啊！我明天就去。”

第二天一大早，女生就来到先前她被泼了一盆冷水的著名设计师的公司，原来这个著名设计师就是她同学的服装设计师。

女生拿出有女歌星签名的布料来，对助理设计师说：“是她叫我来找你们的，她说要根据这些设计图做衣服。”

助理设计师进办公室不到几分钟，设计师就带着满脸的笑容走出来见她。女生就这么走进了这个行业，而且愈来愈受客户的欢迎。

当然，想让名人为自己当“托”，必须与之面谈，这时就更需要服装得体，穿出自信，了解名人心理，并且要有恒心。

陈世增巧识克林顿

1994年12月，中国轻工总会在美国洛杉矶举办了首届中国酒展示品尝洽谈会。当时，陈世增因其非凡的经历成了美国新闻界采访的焦点，甚至连白宫的决策者们也萌发了会见陈世增的愿望，克林顿总统向他发出了邀请。

据熟知美国历史的人介绍，从华盛顿到克林顿以前的美国历届总统，从未单独会见过中国的企业家。

12月18日，克林顿总统安排陈世增先到白宫参观。19日下午，陈世增赶到美国商务部，分别会见了商业部长的两位助理及国际商业局局长。这几位掌管商业进出口大权的官员听了豪门企业的介绍，看了豪门画册，品尝了豪门啤酒后，一致欢迎豪门啤酒进入美国市场，并表示：如果在法律上、手续上有困难，一定帮忙解决。入夜，副总统戈尔举行圣诞宴会，并宴请了美国的几十位著名企业家。陈世增作为特邀来宾，手持豪门啤酒步入了宴会厅。戈尔走到他面前说：“欢迎你的到来。”随之将在场的企业界名人介绍给陈世增。

盛宴至夜深方散。陈世增让美国的企业家们每人带走一些啤酒，回去和家人细细品尝。

20日晚，克林顿总统和夫人希拉里面带微笑地站在白宫一楼大厅门口，迎候陈世增。

“请代我向中国人民问候，向中国领导人问候！”克林顿说。

“希望将来能在北京欢迎总统阁下。”陈世增礼到话到。

“将来有机会，要去北京访问的！”克林顿迟疑片刻，仍不失礼貌地回答。

善解人意的陈世增又转向风度翩翩的希拉里说：“希望总统夫人有时间到中国访问。”

“一定去，一定去。”金发披肩的希拉里满面笑容，十分高兴地说。

接着，在大厅挂有描绘美国风景的巨幅环形油画前，克林顿夫妇和陈世增合影。

宴会厅内，圣诞树五彩缤纷，圣诞老人幽默慈祥，圣诞乐曲明快轻松，军政要员、企业名流频频举杯，品尝豪门啤酒。此时的陈世增已经成了最引人注目的人。

这次会见极大地扩大了陈世增的知名度，豪门啤酒在美国更是大出风头。可以想见，这次名人所起的广告效应远远大干豪门花巨资去做广告。

陈世增的做法是在向美国、中国乃至全世界宣布：他与美国总统之间已经建立了类似朋友的友好关系，这对豪门啤酒的形象产生了巨大影响。公众很可能会因为此事而增强对豪门集团的好感。

这种做法虽然有沽名钓誉之嫌，但其实正体现了“敢为天下先”的眼光。被社会承认是人的正当追求，对社会进步也有积极意义。而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。

健力宝公司借李宁扬名

1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁解甲退役，加盟健力宝公司。这一消息引起了社会的巨大震动。

健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，其实早就有了交往。在李宁告别体坛之前，作为他的好朋友，李经纬和他曾做过一次深谈，并由此得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，所以必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联系在一起，必然会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。

李经纬由此萌发了邀请李宁加盟健力宝公司，同时协助他创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，主要任务是筹建李宁牌运动服装厂。结果，随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮打响。

1990年北京亚运会，健力宝公司在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会，健力宝公司是唯一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用。

健力宝公司看准了李宁身上所蕴涵的巨大商业价值，在他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，从而借李宁的影响树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。

巧借名人推出名菜系列

在现代社会，“借光”这种手段已在政治、经济、文化以及外交等领域得到广泛运用。对于结交贵人来讲，它也不失为一种借助名人之“光”提高自身形象、扩大自己影响的策略和技巧。

前几年一家报纸曾报道了重庆曾家岩大后方食府隆重推出几道名菜——“毛氏红烧肉”、“朱总回锅肉”、“恩来狮子头”的故事。鲁、川、粤、闽、苏、浙、湘、徽八大菜系很多名厨精通，但却从未听说有这等名菜。打听之后，才知道是商家搞的噱头，无非是红烧肉、回锅肉、狮子头等家常菜，只不过硬是套上了毛泽东、朱德、周恩来等伟人的名头而已。该食府大堂经理说：“菜还是那些菜，换个名而已。出此创意是为纪念伟人。”

说是纪念伟人，其实顾客心知肚明他们不过是变着法子赚钱罢了。毛泽东诞辰110周年的时候，不少商家闻风而动，抢占商机：有用纯金打造“毛泽东诗词”的，海内外限量发行5000套，每套定价18600元，据说是“为了永久珍藏这部世界文化奇葩”；有用金箔与铝箔制成扑克牌的，54张牌面均为伟人的签名“毛泽东”三个字，且是毛泽东在不同时期的墨宝；更有餐饮商家推出了所谓“毛家菜系”，诸如毛氏红烧肉、剁椒鱼头、爆炒小田鸡、瓦片黑山羊、干锅手撕鸡、飘香洄渡鱼、芙蓉竹香鸭等近百道佳肴，且都精工细料，色香味俱佳，可媲美满汉全席。更令人瞠目结舌的是，这边“毛家菜”方兴未艾，那边“邓家菜”又闪亮登场，据说较之“毛家菜”更胜一筹。

这些做法虽然让很多学者和文化人士大加讨伐，但是不可否认的是，商家却从中获得了巨大的利益。

年轻的银行家

银行业是非常注重资历和经验的，所以在银行中担任要职的往往是老成持重的人物。但一个年轻人只用了不到十年的时间就登上了“金字塔尖”，他的成功经历引起了很多人的兴趣。

一位作家打算揭开这个谜底，他去拜访这个年轻的银行家时，问了这样的问题：“很少有年纪这么轻就能在银行里得到这么高职位的人，告诉我你是如何奋斗的？”

“这需要花许多工夫并勇于奉献，”年轻的银行家解释，“但真正的秘诀是，我选择了一位良师。”

“一位良师，这是什么意思？”作家问。

银行家说：“在我大学快毕业时，有一位退休的银行家到班上做讲座，他当时已经70多岁了。他的临别赠言是：‘如果你们有什么需要我帮忙的地方，尽管打电话给我。’这听起来好像他只是客套一番，但他的建议却引起了我的兴趣。我需要他给我些建议，告诉我在我想进入银行业时走哪一步才是正确的。可我又很怕碰钉子，毕竟他是个有钱而杰出的人，而我只不过是个即将毕业的大学生而已。但是最后，我还是鼓起勇气打电话给他了。”

“结果怎么样？”

年轻的银行家这么回答：“他非常友善，甚至邀请我与他见面谈谈。我去了，并得到许多意见，可谓满载而归。他给了我一些非常好的指导，告诉我应该选择在哪家银行做事，又告诉我应该如何将自己推荐给别人而获得一份工作。他甚至说：‘如果你需要我的话，我可以当你的指导老师。’”

“我的指导老师和我后来有着非常良好的关系。”银行家继续说，“我每周打电话给他，而且每个月至少一起吃顿午餐。他从来没有出面帮我解决过问题，不过他使我了解了要解决银行的问题有哪些不同的方法。而且有趣的是，我的指导老师还衷心地感谢我，他说我们的交往使他的思想一直保持着年轻的状态。”

由此可见，如果你真的认为此人会对你有所帮助的话，那就从你的熟人和名人可能的熟人入手，顺次寻找下去，你总会找到一个既与你有关，又与他有关的人物。想办法让此人帮助你，你就有可能达成所愿。

芝加哥大学校长结识名人有妙招

已故的哈伯博士原是芝加哥大学的校长，也是他那个时代最好的一位大学校长，他喜爱筹募数额庞大的基金。

一次，哈伯先生需要额外的100万美元来兴建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研究应该向什么人筹募这笔款项。结果他选了其中两个人，他们都是百万富翁，而且彼此是仇恨很深的敌人。

其中一位当时担任着芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分(在这时候，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，可能都已外出用餐了)，悠闲地走进总裁的办公室。对方对于他的突然出现大吃一惊。

哈伯博士自我介绍说：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己走了进来。”

哈伯接着说：“我曾多次想到你以及你们的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你从这方面赚了很多钱。但是，一想到你，我总是要想到，总有一天你会进入那个不可知的世界。在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物，因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，人们很快就会忘记它原来的主人是谁。我常想给你提供一个让你永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，以你的姓名命名。我本来早就想给你这个机会，但是，学校董事会的一名董事先生却希望把这份荣誉留给××先生(这位正是电车公司老板的敌人)。不过，我个人在私底下一向欣赏你，而且我现在还是支持你。如果你能这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。今天我并不是来要求你做任何决定的，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以把这件事考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空时拨个电话给我。再见，先生！我很高兴能有这个机会和你聊一聊。”

说完这些，他低头致意，然后退了出去，没给这位电车公司的老板表示意见的机会。事实上，这位电车公司老板根本没有任何机会说话，都是哈伯先生在说话，这也是他事先计划好的。他进入对方的办公室只是为了埋下种子，他相信，只要时机来到，这颗种子就会发芽，并成长壮大。

果然，正如哈伯博士所预料的，他刚回到办公室，电话铃就响了，是电车公司老板打来的电话。这位老板要求和哈伯博士定个约会。第二天早上，两人在哈伯博士的办公室见了面。1个小时后，一张100万美元的支票已经交到哈伯博士的手上了。

哈伯博士的成功在于他先在请求捐款对象的脑海中埋下了一个应该把钱捐出的充足的好理由，这个理由自然会向这个捐款对象强调捐款后的某些好处。通常这种好处都是属于商业上的，但有时它也会吸引这个对象天性中的某些兴趣，如促使他希望自己能够在死后永垂不朽，以满足他的虚荣心等。

每个人或多或少都有些虚荣心，无论普通人还是成功者。而名人长期处于恭维声、掌声、鲜花的包围中，他们的虚荣心会更强一些。所以，一旦满足了他们的虚荣心，名人们肯定也会不禁飘飘然起来。在他们的这种心态下，很多本来难办的事也就变得容易多了。因此，满足名人的虚荣心，是请名人办事或者与名人结交时的一条有效策略。

司马睿借光“炒”自己

当晋元帝司马睿还只是琅邪王的时候，王导觉察到天下已乱，便有意拥戴司马睿，复兴晋室。他劝司马睿不要再住在洛阳，而是回到自己的封国去。但司马睿出镇建康（即今江苏南京）后，吴地人并不依附，时过一个多月，仍没有人去拜望他。王导十分忧虑，便想到要借助当地的名人来提高司马睿的威望。

于是他对已有很大势力的堂兄王敦说：“琅邪王虽然仁德，但名声不大，而你在此地早已是有影响力的人，应该帮帮他。”

他们约好在5月上巳节伴随司马睿去观看修禊仪式。

到了那一天，他们让司马睿乘坐轿子，威仪齐备，他们自己则和众多名臣骁将骑马扈从。江南一带的大名士纪瞻、顾荣等人见到这种场面，非常吃惊，就相继在路上迎拜。

事后，王导又对司马睿说：“自古以来，凡能称王得天下的，都虚心招揽俊杰。现在天下大乱，要成大业，当务之急便是取得民心。顾荣、贺循二人是当地名门之首，把他们吸引过来，就不愁其他人不来了。”

司马睿听了王导的话，就派王导亲自登门拜请顾荣、贺循。这二人欣然应命朝见司马睿。受他们的影响，吴地士人、百姓从此便归附了司马睿，这就为东晋王朝的建立奠定了基础。

从社会心理学的角度说，“借光”是一种心理现象。国外将之称为“哈洛效应”，是指由于外在力量的影响使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环使圣像显得更为高大、更有影响力一样。

利用这一效应就可以借助权威的力量扩大自己的影响。比如我国古代“伯乐一顾，身价一倍”，实际上就是利用权威的力量而在马身上加上了“神圣的光环”，从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上，也能提高人的形象、增加人的光辉。这正是王导为司马睿所出主意的本质。

王维借诗曲成名

盛唐时期，诗人王维想参加科举考试，便请岐王向当时权势浩大的一位公主疏通关节，请她事先向主考官打声招呼，照顾一下第一次参加科考的王维。可是公主早已答应别人，为另外一位叫张九皋的人打过了一次招呼。

岐王也感到十分为难，他对王维说：“公主性情刚强，说一不二，想强求她改变主意给你打招呼，实在不容易。我来给你出个主意，你将你旧诗中写得最好的抄下十来篇，再编写一曲凄楚动人的《琵琶曲》，五天以后你再来找我。”

五天后王维如期而至。岐王找出一身五颜六色的衣服，将王维装扮成一名乐师，并让他携了一把琵琶，一同来到公主的府邸。岐王事先对公主说：“多谢公主予以接见，今日特地携了美酒侍奉公主。”说罢便令摆上酒宴，乐工们也都依次进入殿中。年轻的王维容貌秀美，风度翩翩，引起了公主的注意。只听她问道：“这是什么人？”

岐王道：“他是一个在音乐方面颇有造诣的人。”王维于是演奏了一首《琵琶曲》，曲调凄楚动人，令人击节叹息。这首曲子是王维新近创作的，他演奏起来自然得心应手。公主非常喜欢这首曲子，于是迫不及待地向王维发问：“这首曲子叫什么名字？”王维马上立起身来回答“叫《郁轮袍》。”公主对王维更感兴趣了。

岐王乘机说道：“这个年轻人不仅曲子演奏得好，还会写诗，至今没有人在诗歌方面能够超得过他！”公主越发好奇了，赶忙问道：“现在你手里有你写的诗吗？”王维赶忙将事先准备好的诗从怀中取出，献给公主。公主读后大惊失色，说道：“这些诗我经常诵读，一直认为是古人的佳作，怎么竟然是你写的呢？”于是，她命王维换上文士的衣衫，坐入客席。王维风流倜傥，谈吐凤趣幽默，在座的皇亲国戚纷纷向他投去钦佩的目光。岐王趁热打铁，说道：“如果这个年轻人今年科举考试得以高中，国家肯定又会增添一位难得的人才。”公主问：“为什么不让他去应试？”岐王道：“这个年轻人心高气傲，如果不能得到最为尊贵的人推荐考中榜首，宁愿不考。可闻听公主已推荐张九皋了。”公主连忙笑道：“这没关系，那个人也是我受他人所托才办的。”接着她对王维说，“你如果真的想考，我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。于是，公主立刻命人将主考官召来，派官婢将自己改荐王维的意思告诉了他。就这样，王维一举成名了。

按照大多数人的思维逻辑，王维这样的无名小卒是不可能接近权势浩大的公主的。但是王维最终通过岐王做到了这一点，并赢得了公主的赏识和推荐。可见，有的时候，很多看似很难的事，只要你肯花心思、想方法，最后就一定能找到合适的解决途径。

名人的名气就像一道美丽而耀眼的光芒，即使你不去利用，这些光芒也一直存在，而且即使你通过一些手段折射一些光来为自己照明，对名人也不会有任何损失，反而可能增强他们的知名度。

名人身上能够为我们借用的东西还有很多，这里不能一一列举。但需要注意的是，一旦决定结交名人做贵人的想法，就不能再自命清高，要从内心里承认“追名逐利”的合理性，这种心态对于结交名人是有益且必需的。