【引言】在银行里开个户头，你就可储蓄闲散的资金，以备不时之需。你存储的越多，你的财富就越富足。与人联络感情，拓广人脉，就好像往银行里存款。你的人脉存折中存入的人情越多，你与朋友的感情就越深厚，你可以获取的红利就越多。

在聪明女人的生活中，上司、朋友、同学、领导、亲戚、同事、老乡，都是她的人脉存折，她的成功存折。本部分内容主要讲聪明女人怎样把握好这人脉的七张存折，在构建人脉时百发百中，使自己的成功完美无缺！

上司：聪明女人最重要的黄金账户

上司是至关重要的人脉资源，聪明女人自然会将他们列为人脉储蓄库中最重要的人选。一方面，为了同上司能够好好相处，总是想方设法讨上司的欢心；另一方面，尽管有许多性情古怪的上司，但聪明的女人依然会积极发挥心思缜密的天然优势，运用独到的策略和技巧，摸清上司的性格特点，用各种不同方式和他们搞好关系，最终把他们变成人脉储蓄库中的“黄金账户”。

下面，我们先来看看聪明女人都运用哪些技巧，把上司变成心有灵犀的知心朋友。

技巧之一：提前上班，并定期汇报

聪明女人会每天提前一点到达单位，并对一天的工作做出计划，这样，上司就会清楚你很重视这份工作。另外，平时定期将自己的工作进度及所完成的任务上报上司，让他看到并肯定你的存在及贡献。

技巧之二：反应灵敏而高效

给上司留下反应敏捷的印象是金钱换不来的，因此，聪明女人在接到任务后，能快速、准确、及时地完成。其实，上司不仅钦佩那些面对危机声色不变的人，更欣赏能妥善解决问题的人。

技巧之三：勇于接受新任务、新挑战

聪明女人从不只满足于做好自己的分内事，而是勇于尝试，主动承担更多任务并尽全力来完成。

技巧之四：善于学习，提高自己的业务能力

聪明女人一贯注重拓宽自己的知识面，同时，加强与其他部门主管及人员的交流与沟通，拓宽自己的职场人脉，以得到最新信息。

技巧之五：给上司提供消息和帮助

聪明女人历来眼观六路、耳听八方，只要是对上司有所帮助的信息，就会以最佳方式告诉他，并在适当的时机提出至少一条建设性的意见。在上司遇到技术问题的时候，能及时伸出援手，恰当地提供帮助，并将功劳与苦劳这些表扬传到他的耳边，以至于成为上司心有灵犀的知心朋友。

现在，我们再来看看应对各种不同性情的上司时，聪明女人又是怎样调动她的智慧的吧！

第一，针对冷静型上司，聪明女人从不自作主张

冷静型上司的特点是：说话不多；高兴不会大笑，不会手舞足蹈，悲痛不会大哭，也不会逢人诉说；认为对的，不会拍手称许，不会热烈表示赞成；举止始终保持常态。这是一个头脑冷静的人。

遇到冷静型上司，聪明女人对于一切工作计划从不自作主张，而是提供意见，等到决定计划后，她只是负责执行便可。在执行的过程中，聪明女人会有详细记载，即使是极细微的地方她也不会疏忽。而下属这种一丝不苟的精神，正是冷静型上司所喜欢的。

在执行中如果遇到困难，聪明女人一般尽可能地自行解决，不去请求。因为她知道，随机应变原非这个上司之所长，多去请求反易贻误，做完事后口头报告自己是如何应付那些困难的，上司就会很高兴。

细心的聪明女人在事后报告时，从来不用夸张的口气来诉说当时的困难，而是以平静的口气，轻描淡写地陈述。如此一来，冷静型上司反而觉得这个下属更有应变的本领。

第二，针对豪爽型上司，聪明女人尽量突出自己的能力

豪爽型上司的特点是：开朗、直率、性急、粗心，反对封闭，胸襟坦荡；自己长于才气，也最爱有才气的人。

聪明女人遇到豪爽型上司常常暗自庆幸，正所谓“唯英雄能识英雄”。聪明女人在机会未到时，仍很愉快地工作，并做得又快又好，这表现了她游刃有余的能力。同时，聪明女人所计划的一切十分周详，然后随处留心，伺机提出，只要一经采用便可脱颖而出。

当然，聪明女人在尽量突出自己的能力时从不操之过急，而是摸准路子，一步一步地走上去，最后与豪爽型上司成为最佳拍档。显然，两者之间的人脉就这样建立并发展起来。

第三，针对热忱型上司，聪明女人宜采取不即不离的方式

热忱型上司的特点是：积极主动；心直口快；爱恨清晰，对人常表现出“相见恨晚”之情；爱挑战、爱刺激，可惜耐性不足。

遇到热忱型上司，聪明女人明白他的热情并不会持久，自己应该保持受宠不惊的常态，因此采取了不即不离的方式。“不即”可使他热情上升的走势得以缓和，不致在短时间内达到顶点，同时延长了彼此相互欣赏的时间；“不离”可使他不感失望。

对于热情的上司，聪明女人要有所主张或建议，多采用“零卖”的方法，而不是“整批发售”，以使热忱型上司时时都感到新鲜。对于他所提的办法，聪明女人认为对的就赶快去做，否则夜长梦多，迟了他也许会反悔的；认为不对的也不要当面争辩，只是口头接受，手中不动，过些时间他自知不妥就不再提起了。

聪明女人很清楚，他的感情好像时钟的钟摆，摆过去，还会再摆回来的。所以在他情绪低落时，聪明女人安之若素，静待适当机会，再促其感情回升。

第四，针对傲慢型上司，聪明女人能做到谨守岗位，待时机成熟，则以自身独特的本领让他刮目相看，终至成为朋友

傲慢型上司的特点是：自命不凡；在态度、表情和举止上自高自大、目空一切；看不起别人，对人不敬重。

聪明女人认为，对于这样的人，与其向他取宠献媚，不如谨守岗位，一有机会，就表现出独特的本领，让他对你另眼相看。

第五，针对阴险的上司，聪明女人会小心谨慎，择时离开

阴险的人城府极深，对不如意的事好施报复，对不如意的人总会设法铲除；不疑则已，疑则莫解；喜怒不形于色，怒之极，反有喜悦的假相，使你毫无防范。

聪明的女人不幸遇到阴险的上司，则以如临深渊、如履薄冰、兢兢业业的心态，卖尽力气，隐藏智慧等行动，以求相安无事。当然，聪明女人绝不会用更阴险的办法来对付他，而是早就做好了远走高飞的打算。

朋友：关键时刻可以依靠的人脉大树

很多人以为，结交人脉，只是一种社交技巧。事实上，建立自己的人脉存折，除了是让每个人对你都有一种好印象之外，也要能在彼此的生命中教学相长。女人不但要有钱，也一定要有朋友，因为朋友会在你最困难的时候向你伸出援手，在你最脆弱的时刻，贴心地帮你补充能量，直到你能重新勇敢地站起来面对人生。

聪明的女人知道，女人一定要有朋友。朋友，是女人心灵的港湾、精神的依靠，朋友更是聪明女人人生中一笔巨大的财富，是关键时刻可以靠一把的人脉大树！那么，怎样将朋友变成人脉储蓄中的常青之树呢？

第一，患难之交见真情

人的一生不可能一帆风顺，难免会碰到失利、挫折或面临困境的情况，这时候最需要的就是别人的帮助。聪明女人会珍惜患难之交，以雪中送炭般的帮助，让潦倒之人记忆一生。

说到患难之交见真情，古今中外有许多故事可以给人以启迪，我国晋代一个叫荀巨伯的人冒险救友就是一例。故事是这样的：

有一次，荀巨伯去探望朋友，正逢朋友卧病在床。这时恰好敌军攻破城池，烧杀掳掠，百姓纷纷携妻挈子，四散逃难。朋友劝荀巨伯：“我病得很重，走不动，活不了几天了，你自己赶快逃命去吧！”

荀巨伯却坚定地说：“你把我看成什么人了，我远道赶来，就是为了来看你。现在，敌军进城，你又病着，我怎么能扔下你不管呢？”说着便转身给朋友熬药去了。

朋友百般苦求，叫他快走，荀巨伯却端药倒水安慰他说：“你就安心养病吧，不要管我，天塌下来我替你顶着！”

这时“砰”的一声，门被踢开了，几个凶神恶煞般的士兵冲进来，冲着他喝道：“你是什么人？如此大胆，全城人都跑光了，你为什么不跑？”

荀巨伯指着躺在床上的朋友说：“我的朋友病得很重，我不能丢下他独自逃命。”并正气凛然地说：“请你们别惊吓了我的朋友，有事找我好了。即使要我替朋友而死，我也绝不皱眉头！”

士兵愣了，听着荀巨伯的慷慨言语，看着荀巨伯的无畏态度，很是感动，说：“想不到这里的人如此高尚，怎么好意思侵害他们呢？走吧！”说着，士兵撤走了。

荀巨伯冒险救友的故事，说明了“患难见真情”是千古不变的至理名言，体现出他的正义感所产生的巨大威力，以至于让冷血的士兵也受感动，说来不能不令人惊叹。

珍惜患难之交的聪明女人，会趁自己有能力时，多结纳那些潦倒英雄，使之能为己而用。

第二，没事也要多问候

美国的喜剧天后德鲁?巴里摩尔在荣登“全球最美丽的100人”之首的时候，曾分享她美丽的秘诀就是：“快乐的人最美丽，他们就像镜子，让照到的人都觉得很快乐。”想要储蓄朋友这个人脉资源，聪明的女人必须懂得传达温暖的信息给身边所有的人，让大家一看到你就心生欢喜。

友谊是需要经营的，就如同我们在“朋友银行”中，开一个友情账号，你不能每次都一笔笔地全部支取出来。虽然好朋友在关键时刻，绝对可以让你透支领取友情，但是，只进不出的经营方式，到最后账户全部归零，朋友就不能再为你服务了。因此，要记得与他们经常保持联络。如果大多数人与朋友之间的交往都是为了让感情更亲近融洽的目的，那就需要我们一点一滴去累积，这样就是为你的人脉不断添加润滑剂。在他们平时健康平安的时候和他们问好，在他们落难困苦的时候热心地帮助他们，这种在他人危机时建立起来的人际关系，不仅能换来很好的口碑，而且在以后交别的朋友时也用得上。只有把这些技巧熟练地掌握了，才能使你在人际交往中应付自如，人脉才能更丰富。

其实，在生活中，我们每个人都在为工作而忙碌，没有过多的时间去应酬，原本不少牢靠的关系日子一长就会变得不再牢靠，原本许多亲朋好友也会逐渐变得互相淡漠，这是多么可惜的事情。希望我们每个人都能够懂得珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使忙得不可开交，焦头烂额，也要记得与你的朋友联络一下感情。

我们不能去看朋友可以有很多的理由，但是那份诚心是最关键的。有事需要朋友帮忙的时候，再去找你的朋友，朋友可能会偷偷地想：平时都不来，今天突然到访。这会让朋友觉得很莫明其妙。一旦你说出有什么忙需要相助时，朋友对你的到来更不会欢迎了。

当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了？甚至因为太唐突而遭到他的拒绝？

在这种情况下，你不免会想：平时闲着没事的时候怎么不知道与他多多沟通联系呢！

在法国有一本书叫《小政治家必备》。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。

只有与别人有了交情，才能更容易受到别人的赏识，如果你不懂，就算你的本事再大，也会被埋没。

我们要懂得即使有了新朋友，也不能忘记老朋友。世界在不断地变化，虽说今天已变成历史，但是一定要切记朋友不能遗忘。不要只是有事的时候才登“三宝殿”，要学会无事也要登“三宝殿”，如果不是因为增加双方感情去找朋友，你想朋友对你的到来还会喜出望外吗？“工作每天都很忙，没有工夫去联系朋友”，这样的话只有愚蠢的人才会说。

在商场中，有的人能力虽然不是很出众，但是他的人际关系搞得非常好，因此从平庸成为通达人物。许多人在得意忘形的时候，感觉一切事物都很平常，很简单，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多，交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多时，反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进。如果对方现在身陷困境，就算是以前至交好友，也会变得素不相识，以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺，他的黄粱美梦醒了，对人的认识，也比较清楚了。

这个世界上充满着许多不可思议的因果奇缘，自己会因为某一个因缘可能会走向一个高峰，所以任何一个人、任何一个机会都不可以忽视。我们要学会对每一个人都热情相待，学会把每一件事都做到完善，学会对每一个机会都充满感激，你要相信从你身边擦肩而过的人说不定就是帮助自己的人。

要想维系与持续人际关系，关键是应该建立互利互重的关系。所谓“互利”就是不要有任何占别人便宜的心理，适当地花点钱送份小礼物或一块儿聊聊，温习感情，这本来也是理所当然的事情，关键在于别让自己永远都是不掏钱的“铁公鸡”；所谓“互重”则是尊重身边每一个不起眼的小角色。请千万记住，风水轮流转，今天结下的小善缘，将会是明日的救命仙丹哦！

同学：聪明女人成功的助力

赫赫有名的《福布斯》中国富豪榜中，南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。曾有一位创业者说，他在创立公司前，曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。

同学的帮助，在他创业的起步阶段起了很大的作用。同学间的资源正好形成互补，与在商界中相比，同学间的信任度更高，合作起来自然成功率也更高。因为同学之间有着亲密的接触，对彼此性格脾性都比较了解，因此就不会存在利害冲突，所以同学之间的友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对一个成功人士来说，这是最值得珍惜的外部资源之一。

假如你在学生时期不太吸引人，想必你的交往范围也会很有限度。可是，现在你已大可不必受限于往日的经验，而让你的想法变得消极。因为每个人在踏入社会以后，所接受的磨练是不一样的，很多人都会受到洗礼，而变得相当注意人脉资源的重要性，因此即便是和完全陌生的人来往，通常也会相处得很好。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你可以完全重新展开人脉资源的塑造。换句话说，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开和别人的交往。

除此之外，无论本身所属的行业领域怎样，应与最易联络的初中、高中、大学阶段的同学建立关系。之后，再从这里扩大交往的范围。不妨多运用同学身边的人脉资源，来为自己的成功找到助力。

有许多创业者从人际资源的重要性来看，会把同学资源放在第一位。与同学之间相处好了，不仅精神需求会得到满足，而且你的事业也会因为同学的助力使你走向成功。

经营人脉是必不可少的，但不一定每天都要到处应酬，而是应当运用方法让你在现有的人脉基础上再作延伸与扩展。我们要学会培养积极主动的待人态度，哪怕只是主动微笑或点头问好，都有可能开启人脉新的一页。

创业者在事业发展开始阶段若能善用同学资源的人脉，一定会更快地发展。谁没有几位昔日的同窗？说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中。千万不要把这种宝贵的人脉资源白白浪费掉，要改变处境，从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。

毛泽东在一首词中说：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”

等你闲时没事的时候，可以到北京比较大的学校去走走，你看到不少看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。他们的目的并不只是为了学知识，还有个更重要的原因就是交朋友。对于那些“成年人班”的学生，他们会认为交朋友比学知识更加重要，许多人唯一的目的就是为了交朋友。包括许多学校对这一点都清楚，在招生简章上明白无误地告诉对方：拥有学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

邻居：最方便可用的人脉资源

大数人都在迷惑着说：“邻居这个人脉能帮得上我们吗？”也有人说：“远亲不如近邻。”我们都知道孟母选择邻居，其实就是希望让周围的人脉都能帮助她的孩子成功。

邻居是聪明女人必须接触的最小单位。一定要学会把邻居的关系搞好，邻居就在你身边，他们可以随时随地给你帮助与照顾，能解火烧眉毛之急。如果你建立一种好的邻里关系，这样会使你在外界办起事来既顺手又方便。(www.daowen.com)

什么叫生活不需要技巧？意思就是说在人际交往中，要诚心诚意地去与人交往，不要怀着某种个人目的与人交往，因为一旦发觉自己成为他人利用的工具，既使你再双倍地讨好他，也不会收到良好的作用。只有用一颗热情的诚心与人交往，这样才能获得真正的人际关系。

我们称赞聪明女人，称赞她能干，但事实上，她并非是真的非常能干，是因为她交友广阔；交友广阔的她，人脉都非常丰富，不管各行各业都会有她的朋友，都有因缘关系，这种人办起事来，就能得到各方的援助，在事业中就会来去自如。

如果要想在复杂的社会里生存，就要在人际关系中学会如何建立自己的人脉。在生活中或者在职场中，你不经意间可能会用到你没注意的人，这些人在一些事务中，也能发挥很大的作用。你可能意想不到会用到这些人。

在一个居民区里，住着这样一对邻居，那个东面的邻居的男主人是一家企业的老板，而西边的男主人则是一名普通的银行职员，他们相邻将近十年，而且每天在上下班的楼道中曾无数次地擦肩而过，从来都没有打过招呼。

有一天早晨，东邻的男主人还没有穿衣服，就走出房门去放垃圾桶，可是就在他转身的一刹那，听到身后“砰”的一声，一阵风吹来，把他们家的房门牢牢地锁上了，但此时他只穿着睡衣，趿拉着拖鞋，他一下愣在那儿了，不知道自己该怎么办才好。后来想要给已经上班的妻子打电话，但手机却被锁在房内。他想借用邻居的电话，但是不知道邻居的名字。这个时候，邻居的男主人出门上班，看到他那副形象，很乐意帮忙，然后借用电话给他的妻子打通了电话。就这样在邻居的帮助下，事情解决了。

邻居相处时一定要互相帮助，要保持不断的联系，为了彼此有什么困难好来照应，毕竟是远水救不了近火，所以这就要靠邻与邻之间的帮助。生活中谁都难免遇到意想不到的事情发生，这时，你不妨去依靠邻居的能力，来化解眼前的困难。如果邻居有能力帮助你的时候，邻居也会认为这点小事算不了什么，自然就会很乐意帮你的忙了。

年轻女孩小丽和一个教师为邻，这个刚下商海创业的女孩毕竟年纪轻，面对世俗的事经验不够，没多久就陷入资金周转不开的困境，这使她想起了平日和自己关系不错的那个教师。小丽就找了个合适的时间来到教师家，告诉他自己的难处。教师听后，笑着说：“商海中人心险恶，你还很年轻，经验太少，有许多事还没看透。不过，我会给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验，也许会对你还有一些帮助。”

小丽听他讲后，感触很大，从内心里觉得自己明白了不少事理，也似乎从中摸出了一些经商门道。后来，小丽告诉了教师自己现在的困境，教师说：“我可以帮你渡过这个难关，但这些钱必须是用你赚的钱来还我。”小丽听后，感激不尽。

由此可见，搞好邻里关系的重要性。与邻居搞好关系不仅会体现你为人处世的能力，当你身陷困境的时候邻居还可以给你出人意料的帮助。

聪明的女人从来不会小看邻里关系，她们把与邻居相处好关系，看成是成功道路上的一段必经之路。

亲戚：聪明女人最坚实的靠山

女人重感情，而感情是亲情中最主要的因素。聪明的女人把亲戚当成人脉资源中的重要一脉，当成最坚实的靠山，因而会用绵绵深情倍加呵护。

常言道：“不是一家人，不进一家门。”当人们遇到困难时，可能首先想到的就是找亲戚帮助。作为亲戚，对方也大都会十分热情地向你伸出救援之手。亲戚之间大都有血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间联系的亲密性。

当然，亲戚关系又是一种比较复杂的关系，主要表现在亲戚之间存在着很多差异，例如经济的、地位的、地域的、性格的，等等。这些差异既可能成为彼此交往之间的理由，也可能会成为发生矛盾的主要原因。所以，亲戚关系同其他关系一样，在交往中也存在一定的规律。假如遵循这些规律办事，彼此之间的关系就会越来越亲密，相反，如果违背了这些规律，那么亲戚之间也是会相互得罪的。

那么，聪明的女人在亲戚之间怎样才能让彼此之间的关系更融洽，更牢固呢？

第一，经济往来要搞清楚，不要搞成一笔糊涂账

在求助的过程当中，为了经济利益问题而得罪人，在亲戚之间是很常见的。比如亲戚之间的借钱、借物等往来是经常有的事。有时是为了救急，有时是为了帮助，有的就是赠送，情况不一样，但都体现了亲戚之间的特殊关系，聪明女人会把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。

作为受益的一方从道义上来讲，应该对亲戚的慷慨行为给予由衷的感谢和赞扬。假如他们把这种支持和帮助看得理所应该，不作一点表示的话，那么别人就会感到不满，从而影响了彼此间的关系。

另外，对于属于需要归还的钱物，同样是不能含糊的。这是因为亲戚之间也有各自的利益，一般情况下应把感情和财物分清楚，不要混为一谈。只要不是对方明言相赠的，那所借的钱物就要按时归还别人。在我们的生活中，有些人不注意这个问题，他们认为亲戚的钱物用了就用了，别人是不会给予计较的。倘若等到亲戚提出来时，那就不好看了。

对于亲戚的帮助要注意给予一定的回报，这既是加深亲情的需要，也是报答对方帮助的必要表示。倘若忽视了这种回报，同样也是会得罪人的。

总而言之，在亲戚之间的钱物往来，既可以成为密切感情的因素，也可能成为造成矛盾的祸根，就看一个人怎么去处理了。

第二，不能居高临下或强人所难

虽然在亲戚之间有辈分的不同，可是，也应该互相尊重，平等对待。尤其是在彼此之间有地位、职务的差别的情况下，更应该是这样的。

俗话说：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲。”就是说，就亲戚而言，财大的、地位高的人对于比不上他们的亲戚是很有吸引力的。一些地位低的人总是渴望从地位高的一方那里得到一些帮助，同时，在他们提出自己的要求时，又怀有很强的自尊心。

“富在深山有远亲”，在这种情况下，倘若地位高的一方对来求助的亲戚表示出不欢迎的态度，那么就很容易伤害到对方的自尊心。

通常来讲，在我们的生活中，那些地位低的人对于被小看是非常敏感的，只要对方露出哪怕一点冷淡的表示都会对此计较、不高兴，从而造成不好的结果。

同时，还有另一种情况，就是有些人求亲戚办事，尤其是办一些有违原则的事，对方没办就会心怀不满，说对方不讲情谊之类的话，这也是非常令人伤心的。

在有地位差别的亲戚之间，我们最常见的矛盾是在求与被求之间，是在不能满足对方要求的情况下发生的，所以，假如遇到这些问题，一方应该注意尽量满足对方的需求，而另一方应当考虑对方的难处，尽量不要给别人出难题，即便是因客观原因不能满足自己的需求时，也应当谅解别人，不要过多地计较。

第三，不要只是一厢情愿，为所欲为

在亲戚之间由于彼此关系有远近之分，也有密切程度上的差别，所以，我们在相处中要注意把握适当的分寸。

一般原则是“亲戚越走越亲”。然而，这是要看你怎样的走法了。在这里也是有一定的技巧。

在我国，过去走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，可现在就有很多的不便。人人都有自己工作，都有自己的生活习惯，住的时间过长，矛盾自然而然就会暴露出来。

有些人到亲戚家做客是任自己的性子来的，而不是客随主便，这就会给主人带来许多麻烦，也很容易发生冲突。

亲戚是我们最重要的人脉资源，不论在什么时候，亲戚永远是我们最坚实的靠山。血缘关系都是我们最坚实的后盾，我们只有依靠亲人亲戚的呵护，才能够茁壮成长，迈出人生的每一步；亲人的帮助会伴随我们一生的每一道风景。

自古以来，人人都难摆脱一个“情”字。建立好亲戚关系也是求人办事成功的必要前提。利用借光，拉大旗做虎皮，甚至于狐假虎威也可在职场中起到相当的作用。一旦你与某某人是至交，借借仙光，沾沾灵气，就会有人与你拉关系套近乎。

有这样一个例子：民国大军阀曹锟就是靠厚着脸皮千方百计攀亲爬上去的。清末，袁世凯已经成为慈禧太后十分倚重的人物了，曹锟只当了一个小小的帮带头目。他清楚地知道，要想升迁，还得走旁门小道，只依靠袁世凯不行。曹锟庆幸自己以前东游西荡的贩布生涯使他练就了一套喜欢吹拍、见风使舵的本领。可光会拍马屁还不行，苦于没有见袁世凯的机会。

一个偶然的机会，曹锟听说天津宜兴埠曹克忠与袁世凯原系世交，于是就备了一份厚礼，从小站跑到天津，登记求见曹克忠。拜见曹克忠时，曹锟口若悬河与曹克忠认宗攀亲。曹克忠禁不起曹锟的花言巧语蛊惑，认他为族孙，并且答应由他的姨太太出面向袁世凯说情。没过多长时间，曹锟便爬上了总兵高座上。

是的，我们每个人都希望自己有一个生命中的“贵人”，在关键时刻或危难之际能帮一把。贵人相助确实是我们成功道路上宝贵的资源，但有些贵人就是你身边的亲人。他可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界；他可以大大缩短我们迈向成功的时间，提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀上品尝成功的果实。

世界首富比尔?盖茨就是在他20岁时签到了第一份合约，而这份合约就是比尔?盖茨的母亲，IBM的董事会董事。是她在中间介绍儿子认识董事长，所以才拿到了这份是跟当时全世界第一电脑公司——IBM签的订单，奠定了他事业成功的第一块基石。

在一个陌生的城市，有一个朋友圈或者是有一些亲戚将非常有利于自己找工作，他们可以为你提供很多信息，或者是提供直接的帮助。上面所讲故事中的比尔?盖茨能跟那么大的公司签订单，可以说亲戚是他成功的根本，在他的事业上起到了举足轻重的作用。不要忽视了亲戚这一血缘关系，有些时候，只有亲戚有可能会帮你，当然你也不要忘了以报恩之心帮助你的亲戚。

同事：人脉中的搭档和老师

同事不仅是你的搭档，更是你人脉中的老师。聪明女人如果能在工作中与同事处理好关系，就是人际关系中的一大优势。

在你的同事中，有很多值得你学习的地方。下面的这几个故事，就说明了同事堪称老师这个道理。

紫璇是一个刚刚应聘进入一家公司的大学毕业生。开始上班时，她还不懂那么多规矩，只知道每天按时上班，把本职工作做好就行了。但是后来她发现很多不在她工作范围内的事情大家也让她做，例如打扫办公室、擦灰扫地、整理办公桌。有时给领导做事情做不好还会挨骂。紫璇觉得非常委屈，这些事情本来不在她的工作范围之内，她认为是其他人故意这样整自己，不知该忍气吞声还是罢工不干。

后来，一位只比紫璇早来一年的同事悄悄对她说这是公司的规矩，新人一定要受的；说这样能锻炼新人的忍耐力、承受力、协作力，去除些娇气，等过了试用期就好了。紫璇在明白了真相后，有什么急活累活，总是会很主动地抢着承担下来，颇得领导和同事们的赞赏。紫璇就是在听从了老员工的建议，才得到公司领导和大家的认可的。

小瑞是个大专生，毕业后，应聘到一家企业担任办公室文员。看着很多比自己学历高，有着相当工作经验的竞争对手做起事来游刃有余很轻松的样子，她很自卑，很不自信，觉得自己有多么不如人家，为了这些还曾经偷偷地哭过。后来她听从了一个老同事的建议，利用自己打字速度快的特点，在完成本职工作之余，帮助公司的同事打一些资料，结识了不少公司里的职员朋友，在工作中得到了他们不少的指点，工作起来也越来越得心应手了。后来，她以自己不凡的工作业绩击败了竞争对手，终于在办公室站稳了脚跟。

雅娟和丽萍在同一公司上班，丽萍来自山东省的一个小县城，比雅娟早来公司三年。由于同在一家公司上班，她们的关系就更加熟络起来。丽萍是个非常敬业的人，对工作非常认真，几乎每天都要加班，虽然她的工作并不忙，但每个周末丽萍都会来办公室看看。她对工作这么执著，大家都认为她是个“工作狂”。在生活上，丽萍是一个性格非常爽快的人，也非常喜欢结交朋友，跟大家一块打牌、玩球。周末，丽萍经常会把雅娟她们这帮单身族招呼到自己家来吃饭，最多的一次，居然去了三十多个人，五十平方米的房子一下子拥挤不堪，年轻人在一起当然闹得很，一顿饭吃了丽萍家半袋面，丽萍的丈夫也为此忙得不亦乐乎。因为常来常往，大家对丽萍了解得越来越多。后来单位调来一个领导，居然是雅娟父亲的同学，这实在是个凑巧。

有一次，雅娟去看望这位长辈，话间谈到了丽萍。雅娟只是按照自己的观点表达了对一个人的看法，完全是拉家常，没有任何目的或者意图。没想到这却成了一次机缘，丽萍被安排担任一个项目的设计师，而她本来就是一个天分极高的人，又非常勤奋，项目得到了上上下下的赞赏和钦佩。现在丽萍已经成了总设计师了。其实在雅娟看来，这没什么，丽萍总认为是雅娟帮了他不少忙。

从上面的例子可以看出，同事在你的工作中，在很大程度上起着老师的作用。所以说，与同事处好关系，也是你建立人脉中很重要的一项。

其实每个同事都有自己的一个丰富的人生路程，其中不乏经验老到者。他们都会告诉你成败得失，告诉你哪是直路哪是弯路；他们甚至还“能掐会算”，准确地告诉你在什么样的转折处，会发生什么问题，告诉你“天欲福人，先以微祸”这样充满哲理的人生道理。在你碰到难题时，经过他们的指点，你就会豁然开朗。同事是与自己一起工作的人，与同事相处得如何，直接关系到自己工作、事业的进步与发展。

如果同事之间关系融洽、和谐，人们就会感到心情愉快，有利于工作的顺利进行，从而促进事业的发展。反之，同事关系紧张，相互拆台，经常发生磨擦，就会影响正常的工作和生活，阻碍事业的正常发展。

很多人都觉得同事之间有利益冲突，要达到真正的和谐是不可能的，但在无利益冲突的时候，你可以和他们保持良好的关系，有利益冲突时，大家会公平竞争，无论谁成谁败，都不要抱怨。如果在公司中能够与同事建立良好的人际关系网络，那么你的信息来源就会较多，就更容易掌握公司发展的趋势、公司的现状、各种力量的对比等，还可以提升你的人气，以后提升时，你就很占优势，你在公司的地位也就越稳固。

所以说，一个人在单位里，面对的不仅仅是领导，还有一大帮同事。同事既是你的同盟，也是你的竞争对手，因为大家都站在同样的起跑线上，谁能得到领导的赏识获得晋升，就要看自己的表现。

有句俗话说，“同行是冤家，同事是对头”。平时大家在一起谈天说地，看起来关系很好，可是在这融洽里，有时也有一种看不见的竞争与矛盾。如果你有这样的困惑，诸如领导对你印象不错，你的能力也不差，工作也很努力，却偏偏得不到晋升，这时候不妨考虑一下你和同事之间的关系处得怎么样了，是否出了问题。

同事之间有很多共同语言和共同目标，要想融洽相处，其实也很简单，只要注意自己的为人处世，处理好同事关系，为你的事业成功拉关系就可以了。当然，还应考虑的一点是怎样让自己在别人看来是个受欢迎的同事。

需要注意的是自己要保持真诚友好，大家互为同事，要长期在一起谋事，真诚友好的态度可以赢得大家的好感。别人遇到困难，不妨伸出手来帮别人一把；遇到尴尬事时，要替他们保密，给他们一个台阶下。

也许有的人会发出感慨：“我对别人友好了，也没有看到别人对我多真诚，而且帮助自己的竞争对手，岂不是在帮他铺路？”有这种想法是不对的。你帮助了他们，他们除了敬佩你的能力外，也会对你心存感激，这样也为自己存下了一份善良，如果以后遇到困难时，得到他们的帮助就容易得多。最不好处理关系的是，与同事因为工作业绩这类事而争名夺利互不相让，甚至反目成仇，如果你能想过退一步的话，那么你将会得到更大的收获。

对别人友好能较好地推动人们相互之间的理解和合作，能得到别人的重视、好感和信任，能较好地促进人们同心协力营造一个良好的环境。一个成功的人并不是他从别人那里获得了很多东西，但绝对是有很多人在支持他。如果你能持续对别人付出，请放心，以后肯定会有回报的。

老乡：聪明女人的人脉基石

居住地域形成的人脉，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡是聪明女人的人脉基石，是可以与同学或战友相提并论的，共同的人文地理背景，使老乡之间有一种天然的亲近感。

中国历史上最成功的两大商帮即徽商和晋商，不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙。正是同乡之间互为倚仗，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。

一个人无论是出于什么原因离开家乡，但对家乡那份感情，对于家乡养育之恩的感激，那股乡情都会影响到他对家乡人、事、物产生独有的亲切感。一个聪明的女人要想取胜一个老乡，办事时抓住老乡关系，就能更轻松地达到目的。

有这样一个例子：金女士原是黑龙江人，解放战争时，由于兵荒马乱，她跟随父母逃到山东，后来就在山东定居下来，一家人过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，金女士一家人为了当地的建设，就再也没有回黑龙江。

改革开放以后，金女士以敏捷的思维和大胆的投资，创办了一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额在全国已名列前茅。

金女士虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。现在年纪也大了，她有一种叶落归根的想法，但苦于工作太忙，无法回去。

这时，金女士的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，才筹到了总数的三分之一，于是就派办事能力极强的周雅芝去找金女士，希望能得到她的援助。

周雅芝是政府对外联络办主任，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了金女士的详细资料后，就判断金女士也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同，也没准备任何礼品的情况下，独自一人前往山东，并且打包票定会筹足款项。

当金女士听到家乡来人时，在欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的信息，突然有人来了，她疑惑该不会是招摇撞骗之人吧！金女士忧心忡忡，但出于礼节，她还是同周雅芝见了面。

周雅芝一见金女士的神情，知道她还不是太相信自己。于是她挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及三十几年来的面貌变化。周雅芝那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令金女士深受感动，也将她带回了童年及少年时期：那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，金女士记忆深处中的那块思乡领地已被周雅芝揭开了盖头，蕴藏在金女士心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。

就这样，经过三个小时的“聊天”，周雅芝对借钱一事，只字未提，只是与金女士回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，金女士不但主动提出要为家乡捐款一事，还提出了与家乡合资办厂的要求。周雅芝依靠乡情打动了金女士，而且还大大超出了周雅芝预先的目的。

当今社会人口的流动性非常大，很多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，而聪明的女人常常从老乡这一关系入手，打开局面。

现在，一个人要外出创业，比如一个河北人要到上海创业，或者一个长春人要到纽约创业，老乡众多仍然是最有利条件之一。这是近年来各地同乡会风起云涌的原因。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部人脉资源。

中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对老乡有一种天生的热情，特别是到外地上学或谋生之时，这种同乡感情就愈发强烈。经常会有这样的现象：一位台商在重庆搞房地产，他的工程用的建材、中央空调等，全是从其他台商那里购买，重庆本地商人即使压价竞争，也从里面分不到一杯羹。他这样说：“肥水不流外人田，兄弟拉兄弟一把。”这也是人之常情嘛。

现在在一些大学里经常可以见到有某地学生组织同乡的“联谊会”，这就说明，他们那种“抱成团”的观念也确实给大多数同乡带去了实惠，解决了不少困难。再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都能见到。它的组成虽然不是什么大的团体，但“亲不亲，故乡人”，这种同乡观念，借着这种心理，也有一定的凝聚力。它在“对外”上要保持一致性，抵御困难和外来的威胁；对内则互相提携，互相帮助。事实上，这也是聪明女人在网罗人脉时一个重要的目标。