若不能坚持方针,即使成功也无价值。

“那样干是行不通的,你根本没资格做一个经营者!”

一定是以为我的想法荒谬透顶,松下听着我的汇报,脸上的表情愈加严厉起来,当我的汇报终于结束时,他直盯着我的脸,说出了上面那句话。紧接着他一边敲着桌子,一边用严厉的语调不停地叱责我。

那是1970年左右发生的事,至今仍令我记忆犹新。

当时,PHP研究所的销售额刚刚达到30亿日元,利润微薄。因为几年前一直是赤字经营,因此即使利润微薄,也算是有所好转。然而经营的基础还很薄弱,处于一种惨淡经营的状况。

于是,我决定想尽办法来改善经营,经过反复考虑,我想到把赤字原因之一的«PHP»杂志提价,在原来每本120日元的基础上提高30日元,改为定价150日元。在几周之前,我曾就此事向松下作过请示,他听了我的建议后说:

“不能涨价。我反复地强调过这是PHP研究所的机关杂志,希望能拥有更多的读者,因此定价要尽可能便宜。”

提价的议案被轻易地否定了,我毫无办法。看来要建立坚实的经营基础,就只能利用手中其他的“王牌”了,比如大幅度地增加书刊的发行量,借此来增加利润,而«PHP»杂志的收支则仍旧保持赤字。(www.daowen.com)

于是我提出了这样的建议:PHP研究所的总收支决算无论如何要保持黑字,但允许«PHP»杂志赤字经营,希望这个想法能够得到认可。

没想到却遭到了松下厉声厉色地训斥,“你根本没资格做一个经营者!”

“照那样想,经营岂不成了一笔糊涂账!如果这种想法被认可,其他部门的职员也会提出这样的要求,‘既然公司整体是黑字,我们一个部门出现赤字也没关系吧!’

这样下去,公司整体最终也会在不知不觉中出现赤字,是吧!在公司里,每个单位、每个部门都保持黑字,公司整体自然也会是黑字。如果«PHP»杂志出现赤字,那就想办法变成黑字吧!”

提价没有被批准,赤字经营也被否定,我的确感到棘手,看来只能想尽一切办法解决这个问题了。

简直不可思议,在不允许出现赤字的前提下,我反复琢磨,终于想出了办法。我决定从改变工作程序和原料入手,如不改变色调,只把纸张换作质地相对低廉的;原来封面图画借款要花费10万日元,而向贷款人说明了办刊的宗旨便得到了一定的优惠。通过这些小事的累积,不久«PHP»杂志竟然出现了黑字。虽然数额很小,但将这些利润作为资金,也能够逐步扩展经营的范围。

松下是绝对不允许悖离方针的,尤其是像我那样悖离了作为方针基础的基本理念,更是不能够容忍的。