如果下雨了,就要打伞,这样做了,就不会被雨淋湿了。

一般人能够试着预想一下五年后或者是十年后的情况,但真正的经商是一天天地去积累。如果只是作如此简单的解释,没有什么不合适的。并且如果这样做了,就不会产生什么过失了——这就是松下先生的想法。

曾有这么个小插曲,现在仍然有介绍它的必要。

有个新闻记者曾向松下先生提问,他说:“我想您已经取得了很大的成功,那么成功有什么秘诀吗?请给我们概括一下吧。”

“啊,成功者总是顺应天地间自然的规律去做事的。”“天地间的自然规律……具体地讲,是什么意思呢?”满脸惊讶的记者又问道。“如果下雨了,就要打伞,简而言之,就是这个意思。”

这似乎成了个笑话,好像明白,又好像不明白,松下先生向那个记者说明的是下面这个意思。

如果下雨了就要打伞,如果这样做了,就不会被雨淋湿。那是顺应天地间自然规律的情况,应该说,这是个极其普通的道理。如果在经商、经营发展方面有秘诀,不就是把那些普通的事用特别平常的方式去做吗?(www.daowen.com)

具体地来说,假如用一百元采购的东西,要想得到合理的利润,就得使顾客在买东西时,以客人希望的价格,以一百几十元卖出去,这样卖出东西的钱款可按期收款。

即使下雨了,也不打伞,就那样任雨淋湿了,这种事情,要不是相当奇特的人是绝对不做的。可是从松下长年的体验看来,一旦去做什么生意,或是搞一些经营,不做那些普通的日常事务的人是经常有的。有人没有秩序地收款,就要从银行借资金,好比是伞也不拿就外出步行,这种人很多。把相当成功的人和失败的人试着比较一下,事情的原因就在这里。

下雨了,就打起伞;天热了,就少穿些衣服;天变冷了,就多穿些衣服。如果说这也是天地自然之道理,那话说得有点大,但是若每天每天都去做那些普通平常的事情并能踏踏实实地去实行,那工作也好,经营也好,就应该达到成功。

观察经营里不成功的例子,那几乎可以说没有例外地都做了超越了自己能力范围之外的事情。与之相反地,成功的例子,是做了在自己能力范围之内的事情。看了很多成败事例,自然很清楚了。

这些都是松下先生教给我的东西。“公司经营”失败了,各种各样的人都以不景气等原因来作解释。但事实上好多场合是由于经营者思考方法往往还没有站稳脚跟的缘故。

志向固然是十分重要的,但另一方面是要一天一天积累那些普通的平常的事情。同时,一点一滴积蓄实力也是十分重要的。