只有热心的人才能想到更上一层楼的梯子。

松下把热心作为成功的第一条件的事例很多。他认为,热心虽然是一个很普通的条件,但是,它是成功的第一步,也是最为重要的条件。他经常说这样的话:“如果说做工作,搞经营,什么是头等大事,那么就是进行工作的人,搞经营的经营者的热心。即,他是否首先具备奔放的热情和充溢的热心。热情产生智慧。

松下幸之助的成功理由,绝对不能归结为一条。但是,斗胆举出一条的话,我断言是热心。

不管具有怎样的才能和知识,缺乏热心,就等于画饼充饥。只要充溢强烈热心,就一定想干成某种事业。

热心是打开成功大门的钥匙。

比如说,虽然你不明白销售的方法,但是,你无论如何都想使销售成功。你有这种拼搏的思想和热情,你就会在这方面想办法、下功夫,你就会发现成功的道路。

你想开发新产品,而且如醉如痴,你就会老老实实地向他人讨教,拜托他人指教,虚心地倾听他人的意见,想出最好的方法。

在推销保险业务的人员中,取得最多合同份额的人和取得最少的合同份额的人,合同份额相差百倍之多。在同一个公司,推销同一个商品,产生这么大的差距,主要原因是在于推销保险业务的人员的工作精神状态不一样。热心工作的人,能够经常用心琢磨“这样做会有什么结果呢?以后用这种方法和顾客说说看”,进而想出各种各样的有效方法。虽然两个人都要说明同样的问题,他却能够充满信心,热情洋溢,所以他的成绩就大。

松下先生常说:“我没有学问,并且身体很弱,在这一点上,我不如我的部下。就这样的我,却站在众人之上,取得了经营上的成功,第一在于热情。

你想去经营这个公司,那么你自己就必须具备比其他任何人都高的热情。对于你来说,这是最为重要的。不管什么时候,你都要注意这一点。”(www.daowen.com)

即使你缺少一些知识和才能,但是,只要你有强烈的热情,很多人看到你的这种状况,会主动帮助你。他们会说:因为你这个人热心工作,同样的东西,还是买你所经营的。这是对那些心不在焉的人的一个教训。你的内在的,用肉眼看不见的优势,无形之中便产生了,你的热心吸引了周围的人,大大左右了周围的形势。

你有无论如何都要更上一层楼的热情,会使你主动考虑登上一层楼的梯子问题。相反,你无论如何都不想更上一层楼的话,就不会想到梯子的问题。那些“千方百计,想方设法要上去,并且自己唯一的目的就是上去的人,才会想到梯子问题”。

不管你有多少才能,只要你不想更上一层楼,就想不到梯子的问题。你具有一定要试一试的热情,你就会产生充分的知识和才能,不断地思考必须做什么和为什么。

最近的研究结果表明,人的大脑的能力,被利用的只有10%。开发大脑的无限潜在能力,要靠热心。

所以,当你期望的事情不能很好进展的时候,应当反过来想一想,自己是否具备了热情。自己是否果真具有热情,是成功和不成功的分水岭。燃烧起一种使工作成功和发展的热情,自然而然会发现成功的智慧。

当我遇到困难的时候,总想起松下先生的一句话:“在社会上,谁也不会妨碍你的成功。外因是次要的,内因是主要的。关键在于你自己。经常想到这一点,很有必要。”

似乎可以说:松下不太重视能力。他在起用人才方面,与其说是把能力作为判断的基准,还不如说把人是否具有热情,是否浑身上下都充满了热情作为基准。他认为人在能力方面没有太大差别。他说:“起用人的时候,给能力评60分就很高了。其后,应当根据热情多少而加分。起用有能力而热情不足的人,是错误的。”

有热情,事业一定能成功。但是,普普通通的热情不行。必须是发展事业的热情,必须是贯穿在身体的每一个部位的正确热情。