1.制定独具特色的教学体系

早期教育机构能否得到婴幼儿的喜爱和家长们的认可，一个重要因素就是是否具有科学合理的教育教学观念，是否具有与众不同的教学内容和教学体系。在教育教学观念上，广大婴幼儿教师可以通过全新的教学思想，唤醒婴幼儿的主体意识、权利意识和游戏意识。在教学内容方面，早期教育机构要有国际化视野，教学内容要有本土化倾向。近年来，国外著名的蒙台梭利课程、华德福课程、奥尔夫音乐课程都深受家长们的喜爱。但是，早期教育机构的课程内容不只是要迎合家长们的需要，根本目的应是丰富婴幼儿的知识视野，促进婴幼儿的全面发展。在教学方式上，早期教育机构的教师应该以广大婴幼儿为主体，他们是游戏和课堂的主角。教师应通过不同的教学方式，来适应不同孩子的需要。

2.通过多样的渠道宣传展示

早期教育机构拥有科学的教育观念、独具特色的教育内容是成功的重要因素。同时，早期教育机构也要宣传自己的特色和优势。早期教育机构应该采用直接推销和间接推销相结合的方式吸引生源，通过多种渠道展示自己：一是可以与经营婴幼儿生活必需品的公司进行合作，购买相关产品即赠送本机构的体验课程券，或在本机构报名即赠送相关产品；二是可以冠名婴幼儿电视节目，通过赞助或者合作的方式，利用广告或课程演示，来提高品牌的知名度；三是可以通过个性化的服务来吸引婴幼儿和家长，如赠送图文并茂的儿童绘本，或在一些路口设置育儿温馨提示，体现早期教育机构关爱婴幼儿的健康成长；四是可以邀请婴幼儿教育专家做讲座或答疑等公益活动，针对家长在育儿中遇到的难点、疑点和焦点进行深层次的交流和探讨。早期教育的营销策略需要注意公共形象和关系，树立良好的形象，加强和潜在消费者的沟通。

3.创意多变的促销策略

第一，增加课程体验。早期教育机构通过为婴幼儿和家长提供体验课程、增加免费开放日等活动，让家长们真切地体会到早期教育机构的教师队伍、环境设置、课程等方面的优势。这种体验课程的营销方式，既可以降低营销成本，又可以提高品牌的影响力。

第二，满减折扣策略。如多名家长一起报名，可以进行折扣满减活动。还可以根据课程价格表，进行限时价格优惠，并为广大婴幼儿和家长提供大礼包。

拓展链接

早教中心家长说明会流程^[1]

一、家长说明会形式

家长说明会通常采用专题解读、课堂演示和说明、现场咨询、互动讨论等形式进行，限会员家长及有意向参加我们教学活动的家长朋友参加。

二、家长说明会准备工作

家长说明会准备以下工作。

（1）发放家长说明会邀请函。(www.daowen.com)

（2）准备好要发给家长的资料（如三折页、招生介绍等）。

（3）统计到会的人数（宝宝姓名及昵称、生日、联系电话、备注）。

（4）准备好报名的相关资料。

（5）事先要对家长的咨询有相关的准备。

三、家长说明会流程：

（1）致欢迎辞。

（2）介绍0～6岁婴幼儿发展关键期（结合婴幼儿脑科学相关理论）。

（3）介绍我们的亲子课程理论依据和发展趋势（结合课题研究，教学优势）。

（4）介绍我们的亲子教学课程（结合课程中的教具进行示范讲解）。

（5）示范课展示（交代目的、教育内涵等）。

（6）点评课程并对家长进行指导（也可以讲一些亲子活动中家长应注意的事项）。

（7）结束语。

（8）接受家长的报名和咨询互动。