虽然秒拍和小咖秀的日播放量已突破25亿次，日上传量突破150万条，人均覆盖用户超过7 000万，但一下科技CEO韩坤在接受采访时表示，一下科技目前尚未实现盈利，也就是说，一下科技旗下的两大视频平台目前正背负着巨大的用户运营成本。

同样处于短视频行业领先地位的美拍也是类似的情况，其母公司美图发布的IPO数据显示，美拍、美图秀秀、美颜相机等软件业务带来的收入仅占美图总收入的5%，硬件才是美图盈利的主要来源。美图创始人吴欣鸿更是在采访中说，美拍目前还是零盈利。虽然现状如此，但是各方资本对于短视频的投资热情却愈演愈烈。

目前看来，短视频的红火似乎不是靠盈利，而是靠融资。自2016年3月papi酱获得1 200元万巨额融资后，越来越多的资金涌入短视频行业，仅2016年上半年，短视频行业内的融资就超过40笔，融资金额也从千万到十亿不等，数额越来越大。2016年3月，二更A轮融资超5 000万元。11月下旬，刚获得新浪5亿美元融资的一下科技宣布成立10亿人民币基金，用于全力扶持中国移动视频的创作者。今日头条旗下的“头条视频”全新升级为“西瓜视频”，并且表示未来会在短视频领域补贴10亿元。美拍则与微博达成战略合作关系，共同扶持美拍达人，并计划在2017年内拿出3 000万元聘请名人制作短视频内容。互联网巨头BAT更是对短视频青睐有加：百度视频成功融资，今后将在短视频PGC内容生态方面发力；腾讯大手笔投资了短视频平台快手；阿里巴巴则将旗下的土豆网完全改造为短视频平台。互联网巨头们的强势入驻看重的正是短视频的发展前景及用户资源。

因此，在谈到短视频的盈利模式时，业内人士更多提到的一个词是“流量变现”。所谓流量变现是指将网站流量通过某些手段实现现金收益。在互联网行业，有这样一个公式：用户=流量=金钱。要实现流量变现，最重要的就是有足够的流量。网站流量指网站的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量及用户所浏览的页面数量等指标。常用的统计指标包括网站的独立用户数量UV、总用户数量（含重复访问者）、页面浏览数量PV、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间等。对于流量变现而言，只有足够的流量不够，还需要有强大的变现能力，因此流量变现的关键在于流量和变现方法，而流量的关键就在于推广方式和用户黏性。

流量变现的具体方式各有千秋，总体上分为广告类、增值服务类、购物类和流量分成。

这是最低级的流量变现方式，没有任何技术和数据分析，适合模板网站使用。一般来说，这种网站的流量价值本身就很低，流量来源也没有确定目标，假如某网站有流量，但实在是找不到变现方法的话，可以采取这种方式。

这种变现方式适合内容流量网站，对用户体验的影响不是很大，最好的当然是谷歌联盟，其广告匹配很好，其次是百度联盟。这种流量变现方式具有一定的定向性，与网站本身内容契合，文章内容与广告互补。

这种变现方式适合购物产品网站。来购物或浏览产品类网站的人本身就具有一定的目的性，他在了解某个产品，说明他对这件产品有兴趣，将来有购买的欲望，所以这种流量价值较高，一般都会产生消费，是高阶流量的代表。

这种变现方式适合权威品牌网站。权威网站回头客多，品牌忠诚度高，会员活跃，这些会员认同网站的价值，会经常访问或者发表见解，对于网站的增值服务，很多都会购买。这种流量变现的方式不同于前面三种，前面的流量最终都会被引导到别的网站上面去，而增值服务变现直接让流量的价值实现最大化，就地消费，就地转化，是流量变现的高级形式和最终目的。

以上四种流量变现模式，流量价值由低到高，变现方法也由浅入深，根据网站的定位和流量的来源，不同网站采取不同的变现方式，只有充分地对流量进行分析和数据挖掘，才能将网站上每个流量的价值最大化。^[3]

国内的短视频盈利也依然沿用传统互联网的“流量变现”，具体的短视频盈利模式有以下5种。

短视频制作者通过上传视频获得短视频平台的实际资金奖励，奖励分为独播收益和点击分成两类，受各平台的政策不同的影响，收益也有所不同，例如某平台有效播放1 000次将会给予制作者5～10元的分成。各大平台对有效播放的定义也各有不同，例如播放30秒钟不退出等。申请分成方式也各有不同，有的平台只需要通过邮箱申请即可。

总体而言，平台收益更利于有一定粉丝量、播放量的视频主。但由于短视频时长较短，因此如何衡量有效播放将是一大难题。短视频内容制作机构何仙姑夫的创始人刘飞在采访中表示，他们的内容每个月在各个平台的收益为20万元左右，但这在他们的整体营收上几乎可以忽略不计。但是对于一些处于初创期的视频主而言，平台收益足以覆盖他们的创作成本。所以，平台分成的作用主要表现在孵化视频主，而并不能成为短视频盈利的主要部分。

目前，广告营销是短视频市场主要的商业变现模式，在领先厂商的带领下，通过原生广告、互动广告、展示广告等多种营销方式，转化为平台的内容和流量价值。在此过程中，用户体验要保证损伤最小。

短视频广告主要分为植入广告和定制广告两类。植入广告是指短视频PGC本身就自带流量，广告主往往看重其匹配的用户属性，而选择以贴片广告或植入广告的方式参与短视频制作。定制广告则是广告主出于对短视频主创作的内容质量的认可，邀请其为自己量身定制的广告内容，此类广告主往往希望所定制的广告能在这些广告中保持短视频的一贯风格，如二更的温暖、小清新、人文情怀就被颇多广告主看重。

平台打造短视频广告的优势在于其收集了用户的浏览习惯，从而以信息流优势为广告主提供整合营销方案。这是短视频广告相比传统广告的优势所在。如秒拍上线6S贴片广告后便成为该领域启动前贴片广告的首家短视频平台。“秒拍情人节”被试水投放后，两天时间内广告播放量就达到了1.3亿次，广告覆盖平台的上亿粉丝，形成了非常好的传播效果。而美拍则与大众点评一起，联合多家饮食酒水品牌，与数百家线下餐饮门店开展“线上吃货狂欢节”。

深刻的社交属性和高度的用户互动性还带动了短规频与原生内容营销的融合，围绕社会热点话题或传统节假日展开的主题活动让短视频在用户的社交网络中自然传播，以用户之间的关系链最大化扩散广告品牌影响力。部分短视频平台还为短视频内容创作者开通了根据广告曝光比例分成的奖金体系，短视频创作者可以获得单次广告曝光40%～70%不等的广告收益。

CNNIC数据显示，截至2016年12月，中国网络视频用户规模达到5.45亿，其中网络视频付费用户规模已突破7 500万，虽占比较低，但网络视频付费用户的增速高达241%，是美国市场的9倍。中国将成为继北美、欧洲之后全球第三大视频付费市场。随着用户付费习惯的逐步养成，短视频付费也将水到渠成。在免费内容之外，为愿意付费的用户提供更多内容将成为短视频今后可以发展的盈利模式。直接针对C端的用户付费是基于短视频内容特点和交互特点的最大化挖掘价值的商业模式。

目前，快手、美拍等短规频平台都开通了付费礼物打赏功能，但基本都是基于平台的直播功能模块而产生收益，在短视频用户打赏习惯的培养方面还有待开发。如一下科技CEO韩坤曾向媒体透露，秒拍未来正在筹备上线用户付费观看功能，这一功能将真正让短视频成为付费内容的主体。在内容付费整体环境利好的大趋势下，文字、语音问答付费已有成功案例。相较于文字、语音而言，短视频信息承载能力更强，付费观看模式随着专业领域的内容深挖和质量优化，将有望爆发。而当下，短视频付费难以发展的瓶颈在于我国盗版产业的猖獗以及由此造成的用户消费习惯的缺乏。

包含在个性化短视频内容中的场景化商品展示对用户消费需求的激发和购买行为的直接转化有显著影响，其与网红经济和电商购物结合，形成了一站式所见即所得的购买模式，尤其美妆、美食、母婴等垂直短视频内容在内容纵深挖掘、购物场景塑造、用户画像形成上的优势，成为流量变现在电商模式上的良选。而对于商品的谨慎挑选及 s发质量把控是保证电商模式长期运转的关键。

短视频与电商的合作主要分为自营电商合作与传统电商合作两大类。

随着短视频自媒体在垂直内容方面的大力投入，家居、母婴、美妆等方面的内容都极其适合联合电商，其中较为突出的例子就是短视频PGC“一条”。

一条是主打生活短视频的互联网新媒体，由《外滩画报》前总编徐沪生于2014年9月8日创立。一条短视频最先在其官方微信公众号每晚更新，然后逐渐在优酷、土豆、腾讯等网站全网播放，每则长度在2～5分钟左右。因为一条以18～38岁注重生活品质的中产阶级为主要受众，所以不做幽默的段子，也不做接地气的UGC。根据这一定位，一条打造了“隐世小店”“达人厨房”“型车骑士”“发现中国个性酒店”“叶放说茶”“男士型格”“城中潮客”“美谈”“独立设计”“中国建筑新浪潮”“de艺术现场”等栏目，每个栏目或为周播，或为双周播，由此构成了一条周播节目带，保证了一条每日推送视频的高度更新频次。一条的目标是打造杂志化的短视频节目，运用类似于生活纪录片的拍摄手法，其短视频镜头缓慢，趋于静态，而且强调布景与摆设。

高品质是一条的核心优势。一条通过微信试水电商，短短半个月，电商销售额就突破千万，于是一条推出了旗下的电商品牌—一条生活馆。一条生活馆包括茶叶、衣服、家居等商品，与一条短视频的“生活”“潮流”“文艺”三大关键词一脉相承。一条生活馆的商品虽然单价高，用户消费频次低，但用户消费能力高，所以利润依然很可观。按道理讲，高价格会带来高品质的用户体验，但用户发现有的号称自营的商品实际仍由第三方供货，这在一定程度上损害了用户的利益，给差评也无可厚非。此外，一条生活馆的咨询、配送、售后服务等方面均没能达到合格水准，负面评论在网络的传播不利于一条品牌的构建。

除了短视频PGC及平台直接试水电商之外，短视频也成为传统电商的宠儿。如淘宝自2016年8月推出“淘宝二楼”后，陆续推出“一千零一夜”“夜操场”等栏目，这些栏目将产品特性融合在具有故事情节的视频短片中。2017年3月15日，淘宝推出了“淘宝二楼”第二季，根据其公布的数据，该季节目上线两小时，访问量就超过了2016年开张全天，从3月15日晚10点到次日早7点（开张时间），访问量突破440万，“夜操场”总播放量突破270万。^[4]淘宝认为，成长于移动互联网时代的90后群体希望消费内容能够“信息更丰富、形式更有趣多样”，因此他们选择了与手机播放相契合的“竖屏短剧”来满足这部分用户的期待，撬动他们的购买兴趣点。“淘宝二楼”的开张时间也是淘宝根据大数据分析得出的：淘宝的消费者有35%为90后，而晚上10点更是淘宝一天流量的高峰，这时，90后用户的购买比例变得更高，因此“淘宝二楼”的开张时间定为晚上10点。淘宝将它称为“送给夜猫子们的礼物”。

以“淘宝二楼”为代表，淘宝营销正逐步向“内容化”转型。截至目前，已有超过5 000家短视频制作方入驻淘宝，其中包括二更、新片场、小世界等知名短视频PGC，淘宝众多商品的介绍也从过去的图文变成了短视频。除了淘宝之外，京东、唯品会、蘑菇街、聚美优品、大众点评等其他电商平台也都纷纷加入了短视频+电商的卖货模式。据了解，与电商合作的短视频制作方将获得三部分收益，其一是卖家支付的短视频制作费用，其二是由于该视频消费者浏览量或销量增加而产生的分成，其三就是平台给予的其他奖励。淘宝短视频供应商之一的青藤文化创始人袁海在采访中透露，如果能够实现批量生产，完成大量订单，一个30秒～2分钟的商品介绍视频的制作费用将从以往的几十万或几万就变成了几百、几千块，甚至免费，那么制作方通过批量化制作视频将获得平台更多的奖励和CPS分成。^[5]

短视频作为内容产品，其核心价值正在于打造IP的能力。而以IP为核心，短视频能够与网剧、网大等网生内容互动，并且延展出游戏、小说等其他娱乐产业。如魔力TV出品的系列短视频《尖叫耐撕男女》在延续其都市反转情景喜剧特色的基础上，衍生出了网络大电影《尖叫耐撕男女之恶犬女友》；短视频系列剧《陈翔六点半》也推出了网络大电影《陈翔六点半之废话少说》。由此可见，IP开发将成为短视频实现长线收益的重点。

以下笔者将简要梳理目前国内短视频创作者可以通过平台盈利的主要方式。

（1）今日头条—平台分成、广告收益、观众打赏、问答奖励等(www.daowen.com)

今日头条较为有特色的是2015年推出的“千人万元计划”，即平台将确保至少1 000个今日头条账号（头条号创作者）单月至少获得1万元的保底收入。入选标准不单单依据阅读量，更强调短视频的质量。同时，今日头条奖励的对象并不“排他”，而是希望通过多方共同扶持让创作者的收益得以最大化。

（2）百家号—广告收益、观众打赏等

广告收益和观众打赏只要通过发布作品就可以获得，而质量比较高的短视频可以申请开通自营广告来获得收益。

（1）大鱼号—广告分成、流量分成

阿里巴巴将旗下的UC订阅号、优酷自频道账号统一升级为大鱼号，内容创作者通过阿里文娱平台可以一点接入、多点分发，获得多平台的流量支持。大鱼号的奖金也随之升级，每月有最多2 000名创作者得到创作奖金。而大鱼号的账号则可以通过原来的优酷、土豆、UC中的任一账号升级进入，或通过邀请码注册。

申请大鱼号收益有不同等级的规定，划定等级的标准包括运营时间、订阅粉丝数及无违规记录等。

（2）搜狐视频—平台分成、广告收益、分享收益、粉丝赞助打赏等

搜狐要求原创或者版权授权的视频加入搜狐视频自媒体后才可以获得平台分成。同时，用户如果点击链接购买创作者视频广告中的商品，创作者也将获得一定的分成收益。

分享收益是指创作者将视频分享到搜狐视频以外的渠道，其他用户通过发布的视频地址跳回到搜狐视频站内观看，每累计1 000人次的观看量，创作者就可以获得额外50元的提成。

（3）爱奇艺—平台分成

创作者发布视频后，通过邮箱或联系官方客服可申请平台分成。

（4）腾讯视频—平台分成

创作者发布原创视频且总播放量达到10万，且至少上传5条原创视频才可申请平台分成，但发布内容仅限于泛娱乐类内容，生活类短视频则没有分成。

（5）哔哩哔哩（bilibili）视频弹幕网—粉丝充电或投币、直播平台打赏、比赛奖金

观看者可以在哔哩哔哩上为喜欢的视频创作者投送虚拟硬币，用户可通过金钱购买虚拟硬币，平台会根据虚拟硬币数给创作者实际奖励。此外，哔哩哔哩每过一段时间还会举办一些活动，为获奖视频分发奖金。如2017年的2233拜年祭手办的拍卖收入就作为红包派发给了参与拜年祭制作的UP主^[6]，而其3款手办的最终竞拍成功金额分别为14 700元、10 400元、38 800元。

UP主：在以AcFun（A站）、bilibili（B站）为代表的国内ACGN视频网上传音视频文件的人被称为UP主，也泛指在视频网站、论坛、ftp站点上传视频、音频文件的人。UP是一个简称词，即upload，意思为上传，是一种网络用语。2000年代中期，在日本2ch频道，「うp（up）」、「スレ主（贴主）」两个词逐渐被定型为网络用语，分别指“上传”及“主题帖的建立者”（2ch中，每个主题帖的建立者都有一定该帖管理权限）。在2006年视频分享网站大热时，两词汇合二为一被称为“うp主”，专指上传发布视频的人。UP主是指上传发布视频的人，故其视频不一定为其原创，包括转载视频至视频网站或者将被删除的视频原件再上传者。

（1）美拍—粉丝打赏

美拍目前主要的收益方式还是靠渠道粉丝的积累，渠道本身的分成点在于粉丝的打赏，而美拍渠道更多的是通过渠道内积累的粉丝进行变现。美拍可以在内容创作时插入淘宝链接，从而更为便捷、高效地完成电商变现。

（2）秒拍—报价

秒拍本身是没有平台分成的，但是秒拍后来开通了创作者报价功能，有以下几个收益点：定制报价、转发报价、贴片报价。

定制报价是指创作者为商品创作，或者植入一个该商品的广告而获得收益。转发报价是指将有广告的视频作品转发到微博，根据微博的粉丝数量和播放量来获得收益。而贴片报价则是指平台在创作者的作品上，贴上一个6秒的视频，再通过视频播放量和粉丝数量来获得收益。

[1] 从选题到剪辑，手把手教你制作一部精彩的短视频[EB/OL].（2017-04-15）[2017-08-31].http://dy.163.com/v2/article/detail/CI0C8LUE05118VJ5.html.

[2] 百度百科关于“大鱼号”的词条。

[3] 百度百科关于“流量变现”的词条。

[4] 嘘！淘宝还有个二楼，你知道吗？[EB/OL].（2017-03-18）[2017-08-31].http://www.sohu.com/ a/129301306_465224.

[5] 淘宝拯救短视频？大手笔销售分成开启，5000家短视频公司如何通过大考？[EB/OL].（2017-08-28）[2017-08-31].https://mp.weixin.qq.com/s/R03Iy_wLCT9a4IOEtlBGyQ.

[6] 百度百科关于“UP主”的词条。