笔者在上一节中介绍了如何制作一个短视频，那么制作完成之后如何发布推广能够达到好的传播效果呢？本节内容笔者首先探讨短视频的推广目的，根据目的来倒推适合的推广平台和渠道，再根据不同的渠道制定传播策略。

在短视频推广工作之初，推广团队首先要明确推广目的，目的不同，决定了分发渠道的不同。推广目的主要为获得粉丝、提高品牌影响力和获得播放量。

获得粉丝：如果推广目的是为了获得粉丝，那么选择在美拍上传短视频就是不错的选择，因为美拍的粉丝数对播放量影响很大。假如短视频做得比较有特点，那么可能前期会有一定量的粉丝积累，做得好的话可能还会上热门，粉丝看到之后就会进行评论、转发或点赞，逐渐地就会有更多的粉丝关注，也可以利用朋友圈为自己的视频引流，获得一定的粉丝量。

提高品牌影响力：如果想获得更大的品牌影响力，团队可能会选择多平台分发，如头条、爱奇艺、腾讯、美拍、微博等大平台。这些平台被人们熟知，且关注的人群比较多，曝光率高，因而品牌推出去的机会就更大一些。

提高播放量：如果目的是想获得更多的播放量，那么团队就可以选择全渠道来推自己的视频，不管渠道大小，只要有量就可以，也不用考虑量有多少，因为目的只是要有播放量。

在明确推广目的后，短视频营销团队就要面临筛选渠道的问题了。选择渠道就要首先了解渠道，知己知彼，才能结合短视频渠道的特点去推广自己的视频。比如搜狐视频的播放量主要通过搜索和编辑推荐来获得，那么短视频团队就要处理好与编辑的关系，通过他们推荐来获得更多的量;今日头条的播放量主要通过系统推荐来获得，那么短视频的标题和标签就很重要，因为好的标题和标签有利于系统推荐更多的人来看视频;美拍的粉丝量对于视频播放量影响较大，那么就需要短视频团队经常和粉丝互动，维护粉丝关系。此外，微博的传播比较广，若要宣传某个品牌，短视频团队可以同时选择微博。因此，渠道的特点也是团队在选择渠道时需要考虑的一个点。

了解渠道特点之后，笔者将简单介绍一下渠道的用户群体的特征，这个可能和短视频定位有关系。比如腾讯视频、爱奇艺和今日头条的用户年龄段在20～40岁之间，其中男性明显多于女性，这说明男性在视频上花的时间较多，这样的话，制作团队就需要拍一些偏男性或者男生感兴趣的东西，去提高播放量。再如美拍的用户偏年轻化一些，且风格也比较搞笑，那么，视频在剪辑的时候可能就需要加入一些搞笑内容。如果视频内容比较轻松，在美拍上的播放量可能就会很高。又如QQ空间的用户年龄比较小，如果上传的都是母婴类，那么播放量可能就不会太高。

所以在选择渠道的时候，用户群也是需要考虑在内的，创作者在了解渠道的定位之后才能有目的地拍摄与渠道用户相符合的视频。

自一条、二更等短视频自媒体崛起后，不少运营过公众号的自媒体应该会遇到这样一种情况，即在某一个大型事件发生的时候，平台会借势发布一个公众号，比如平台借势“双11”会发布和网购、品牌推介、产品使用效果实拍、真假鉴别相关的短视频。这类短视频在发布之初就有差不多几千的阅读量，推送的视频图文，阅读量少则几千，多到上万，在没有任何推广的前提下，粉丝量日均增长100+，但是慢慢开始出现瓶颈，粉丝增长量从100+变成了几十个，阅读量也开始下滑。对于这种问题，业界有很多经验论者给出各种建议。从形势上来看，现在微信公众号的红利期早已经过了，无论是做文章还是做视频，粉丝量与阅读量下降都是很正常的。内容创业不像其他行业，不会出现劣币驱逐良币的情况，所以在保证内容质量的基础上，团队还可以做如下几点努力。

第一，多平台发布。所谓众人拾柴火焰高，团队可以在多个自媒体平台上扩散内容，争取一些置顶、推广之类的合作资源，而如今日头条、优酷、蜻蜓FM等也都在扶植或者需要同样有创作实力的团队加入。

第二，内容多变。团队要分析受众喜好，根据受众情况来布局内容，并找些受众一致的团队进行合作互换。当然，这需要团队分析彼此的分析受众是否一致，以及体量是否匹配。

第三，把优质的粉丝凝聚成一个圈子，让他们分享各自的故事，提供素材和资源，然后把他们的故事变成图文，给更多的人看，与此同时，也促使他们分享团队的内容和平台。

第四，偶尔做一些活动，线上或者线下，以促使广泛传播。若有一定预算开支，可以去投资一些搜索关键词的平台，当然前提还是要有料。

第五，多互动。除了圈子互动，更多的是要与读者互动，比如建立一个微社区，或者建立一个讨论平台，让更多的人能够参与进来；还可以根据内容需求找当地的红人、大V一起拍摄。

第六，尝试加入直播的模式，比如在线访谈或者直播探秘等。

以上这些方法是具有共性的，如果运营公众号时在短暂的日增百粉后陷入停滞，那么就应该有针对性地思考该自媒体本身的定位是否存在问题。笔者在和一些短视频创业者，尤其一些正在做地域性视频的创业者交流时发现，导致增粉缓慢的因素是多元的，首先“地域性”本身就会成为短视频陷入瓶颈的最重要因素。短视频多为全网多渠道分发，目标群体是全国受众，却试图把从全国各地来的流量引到一个针对地区的微信公众号上，如此一来，能有多少非该地区的人会真正去关注呢？那么地域性内容该如何做？(www.daowen.com)

地方账号承担着推广本地特色的责任使命，推广的内容始终逃不开吃、喝、玩、乐，短视频拍摄的内容可以选取具有特色的门面，如餐饮类可以从五星级到人气路边小吃，娱乐类可以从大的游乐园到小的射箭场、游艺厅等。二更的“更湖北”“更吉林”系列，就是以地方特色为宣传重心而制作的短视频。很多商家也愿意付费请公众号团队来拍摄和推广。

短视频在具体的推广方面也需要渠道与内容并行：一方面，全渠道分发，这始终是最省钱省力的方式，至于能有多少被展现，就要看平台的推荐力度了。一些一站式创作服务平台，比如大鱼号，“内容创作者只需一点接入‘大鱼号’，即可畅享阿里文娱生态的多点分发渠道，获得多产品、多平台的流量支持。第一阶段接入的平台为UC、优酷、土豆、淘宝、神马搜索、豌豆荚。第二阶段接入的平台为天猫、支付宝等，并将分阶段逐步完成从账号到内容的完全打通”。^[2]另一方面，有针对性地分发，例如今日头条等平台就会针对地域推送相关的短视频，这样就可以提高流量的质量。目前，短视频市场的渠道主要有四类：在线视频渠道、资讯客户端、短视频渠道、社交平台。

第一，在线视频渠道。这类渠道是指一些专门的视频网站，播放量主要靠搜索或者小编推荐来获得，如爱奇艺、搜狐、腾讯视频等。

第二，资讯客户端。这类渠道播放量更多的是通过自身系统的推荐机制来获得，如今日头条媒体平台、企鹅媒体平台、一点资讯等。

第三，短视频渠道。这类渠道粉丝的数量对播放量影响比较大，如美拍、秒拍等。

第四，社交平台。这类渠道的传播性比较强，如QQ公众传媒、QQ空间、微博、微信等。

团队在选择渠道上需要考虑短视频自身的属性和定位，比如一个生产者如果非常想让更多人看到自己的视频，那么他在微博上面上传的视频就应该多一些，因为微博这种社交平台更具有传播性，可以满足生产者想让更多人看到的需求（图6-1）。如果是创业团队或者是从传统影视行业或其他行业转型过来的团队，想做美食类或宠物类短视频，那么这个团队前期可能就需要在今日头条上面上传视频多一些。因为这类团队制作的短视频前期没有用户，今日头条的推荐机制会为其带来一定的量。而且因为注册账号的属性不同，所带来的量的收益分成也会不同。不得不提的还有视频的定位，团队所要做的视频的类型决定了短视频未来上传到网络时会输出到哪一频道上。只有频道定位精准，才能更精准地对应观众。现在常见的原创生活类短视频会教大家一些小技巧，例如《爱茉莉兒》做的就是美食类，她会教观众制作日本的一些美食料理，再如《方羽成工作室》做的就是音乐类视频，主要分享该工作室学员的练歌视频。所以团队在做视频节目之前一定要提前做好自己节目的定位，可以选择自己感兴趣的或者觉得时下热门的内容。内容定位明确了，上传到渠道的时候也会有一个大体的方向，比如搞笑类短视频可能会选择上传至美拍。

图6-1 短视频平台属性对比表

内容突出的短视频团队可以和地方公众大号合作。很多公众号最缺的就是好内容，这些公众账号经常通过转载去更新自己的内容，如果内容足够优质，他们也愿意去发布合作内容。此外，地方论坛和贴吧也可以作为推广的平台。

当深谙自己短视频的定位、推广目的及渠道的特点之后，团队便要采取有计划性的方法进行推广了。阶段规划在推广计划中是十分重要的，团队要明确每个阶段的短视频处于什么样的影响地位，从而制定相应的推广策略。

第一，推广初期。当短视频刚上线的时候，团队如何去获取第一批用户呢?首先，团队要坚持每日更新，并多渠道进行分发，这样才能使用户养成收看习惯，同时增加节目的曝光度，比如团队成员可以加入一些兴趣群，在里面分享一些视频的内容，渐渐地扩大知名度。其次，团队成员可以在一些贴吧、知乎、论坛上进行回答，在评论的时候，可以推荐一下自己的作品，以达到宣传的效果。最后，蹭热度和热点，如在王思聪发布的一条索尼电视的微博里面，苏宁物流和京东快递都蹭上了热点。如果短视频栏目处在运营初期，可以利用这些方法去为自己提高关注度，吸引一些粉丝。

第二，推广增长期。当短视频节目开始有了一定的量，这时它就属于发展上升期。某短视频运营人认为，推广需要做的就是对现有用户进行维护，不断积累用户，才能达到一个增长的状态。首先，团队要和用户做好互动。所谓做好互动，分为两种：一种是在下方评论区与用户进行互动，例如“一色神技能”在美拍、今日头条运营的时候，发布方都会及时对下方的用户留言进行回复，让他们感觉到自己是被重视的，这样一来就会让用户养成关注习惯，慢慢留住用户。有的用户还会进行转发，去吸引另外一批用户。另一种就是引导互动，比如团队在节目里面提出问题并发起讨论，可能大家对发起的某个讨论很感兴趣，便会进行吐槽、评论，这样就为留住用户做了一个引导，进而转化用户。其次，团队和用户需要互推，例如在知乎问答、头条问答、贴吧，以及微博都会有一些问题，团队成员可以主动在这些文章下面回复评论，同时可以捎带上自己的节目名称，以起到宣传效果。如果团队的回答让用户很满意，那么用户说不定就可能去关注短视频的平台账号。最后，团队和用户需要互相导流。互相导流的意思其实就是可以与其他的自媒体人进行合作，相互带量，但是团队在寻找自媒体号的时候需要注意粉丝画像的匹配度。所谓“粉丝画像匹配度”是指，如果团队现在做的短视频内容是面向妈妈群体的，那么在找合作号的时候，联系一些做游戏的节目就不合适了，因为游戏节目可能更多面向男性用户，而是应该找一些母婴类的节目，因为受众用户相近，能带来有效用户的可能性就会比较大。

第三，推广稳定期。这个阶段可能短视频节目的用户增长基本稳定，这时就需要注重运营的细节了。首先，注重优化标题和标签。优化标题标签是到达目标用户、使品牌在社交媒体上的曝光率最大化，并且延长营销战役周期的好方法。使用标签能为品牌带来更多的粉丝，而且对于品牌在照片墙上的传播尤其重要，因为照片墙的搜索引擎只能搜到带有“#”话题标签的内容。如果不使用话题标签，就会让内容淹没在海量的信息之中。团队在命名标题时可以加上公司或产品名称，或者结合流行文化趋势和营销战役主题，打上“#”。利用话题功能不仅能够吸引大众，增加热度，而且更易于与粉丝互动。我们大家都知道今日头条是推荐机制，而且还是双标题，因此，标题对于节目的量来说是很重要的。标题可以多用数字、设疑问、蹭热点等；双标题可以帮助检测哪类选题更吸引用户，如果两个标题比较相近或者相差很大，那么可以在自己的标题基础上继续优化。笔者之前曾在书中分享过如何取标题，这里就不再赘述了。今日头条是推荐机制，所以打标签自然是很重要的，因为根据所打的标签进行推荐，用户便会看到有针对性的内容。一旦标签没打好，那么量也必然会受到很大影响。其次，参加话题活动上热门。例如团队在美拍这个渠道运营时，就需要用一些漂亮的图片做头图，用漂亮的头像多去参与一些美拍组织的话题活动，做得好的话，就能上热门，这样就能让更多的粉丝看到。最后，多做活动。当短视频节目到了一个稳定期的时候，团队可以多做一些活动，因为这个阶段已经有一定的用户粉丝的积累，所以如果活动做得比较好的话，可能就会促进一部分粉丝用户参与转发活动，间接地为短视频节目进行宣传。例如新世相之前的“逃离北上广”活动，几乎刷屏了整个朋友圈，这就为其带来了一部分新的用户。

团队在选择渠道进行推广的时候首先要了解渠道，了解自己推广的阶段，之后需要考虑自己节目的定位，结合渠道特点注意一些运营细节，有目的地做一些宣传推广，这样渠道选择可能会更简单一些，而且粉丝量也会不少。相对于国外该领域的近饱合状态，短视频在国内大有可为。所以，短视频团队需要去专注一个类目，做精做深，如果不是很懂，可以参考YouTube发展成熟的频道。最后，笔者要告诉大家，坚持做一件有价值的事，细水长流，就一定有回报。笔者希望通过对短视频定义、平台、案例和最佳实践的介绍，能够帮助更多企业更好地利用短视频创造出更多的价值。