1.完全免费模式

完全免费是指产品从购买、使用到售后服务所有环节都实行免费。例如百度搜索对用户在进行搜索时实行完全免费的策略，百度并没有因为提供免费的服务而亏损，反而因此积累了巨大的用户量，为广告增收和增值服务打下了基础，而且针对这些用户还拓展开发了诸多其他产品，如百度文库、百度贴吧、百度视频、百度文学等产品，扩大了业务范围，获取更多的营业收入。

2.限制免费模式

根据《免费：商业的未来》一书的作者克里斯·安德森（Chris Anderson）的观点，限制免费模式可以分为四种。

1）限定时间

比如30天免费，之后收费。Salesforce公司就采取这种模式。这种模式的有利之处是容易实现，市场侵蚀的风险小；不利之处是许多潜在客户不愿意试用，因为他们知道30天试用期后就会收费。

2）限定特征

比如基础版免费，高级版收费。例如，QQ基础版本免费，会员版本收费，会员拥有80项特权。基础服务免费、高级服务收费这种模式的有利之处是会使产品知名度最大化，当免费客户转变为付费客户时，他们有做出这种选择的理由（他们明白自己付钱购买的产品的价值），且有可能对这一品牌更为忠诚，对该产品的价格敏感度更低。不利之处是需要创造两种版本的产品，如果在免费版本中添加过多的特色服务，就不会有足够的用户转变为付费用户。而如果在其中添加的特色服务过少，同样也不会有足够的用户在使用相当长时间免费版本后转变为付费用户。(www.daowen.com)

3）限定用户数

比如一定数量用户可以免费使用该产品，但超过这一数目则需要收费。这种模式的有利之处是易于执行、易于理解；不利之处是可能侵蚀低端市场份额。如目前不少在线培训公司打出这样的广告：某月某日之前报名的或前多少名报名者免费等。

4）限定用户类别

比如低端的用户可以免费使用该产品，高端的用户则需要付费。这种模式的有利之处是可以根据其付费能力向公司收取相应费用；不利之处是复杂且难于监管的验证程序。如微软BizSpark项目就是使用的这种模式，在该项目中成立时间少于3年且营业收入低于100万美元的公司可免费使用微软的商业软件。

3.捆绑免费模式

对产品实行捆绑免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品。比如一些软件公司在销售成熟软件的同时免费赠送新软件，从而带动新软件进入市场。捆绑免费策略并不能为企业带来直接收入，其好处是让企业的产品迅速占领市场。如中国移动免费送一部手机，其条件是之后2年内客户每个月都要花很多钱打电话。