需求差别定价法是指产品价格的确定以需求为依据，可根据不同的需求强度、不同的购买力、不同的购买地点和不同的购买时间等因素，制定不同的价格。需求差别定价法通常有以下几种形式。

1.以顾客为基础的差别定价

根据不同消费者消费性质、水平和习惯等的差异，制定不同的价格。例如，会员与普通顾客消费折扣优惠之间的价格差异、特殊职业和其他职业之间的价格差异、新老客户之间的价格差异等。不同的消费者在购买商品时，由于各自的需求欲望有强有弱，各自的支付能力有大有小，以及其他的一些因素上也可能存在着差异，因而他们愿意支付的最高价格就会存在差异。根据消费者不同制定不同的价格，就可以在不同类别的顾客身上分别实现收益的最大化。

2.以地理位置为基础的差别定价

同一产品在不同地区销售时，可以制定不同的价格。这种定价差异主要是因为地区的不同，使得同一产品在不同地区制定了不同的销售价格。例如，飞机头等舱与经济舱价格、演唱会不同区域票价、酒店不同街区价格、不同城市房价的差异等。

3.以时间为基础的差别定价(www.daowen.com)

同一产品在不同时间段的效用不同，顾客的需求强度也不同。在需求旺季时，可以提高价格；淡季时，可以降低价格。如淘宝的反季促销、预购打折等就是时间差别定价法。

4.以产品为基础的差别定价

成本不同的相同质量的产品，企业不按不同成本的比例进行定价，而是按不同的外观、款式定价。比如营养保健品中的礼品装、普通装及特惠装。产品差异定价的根本原因是不同的风格和款式对消费者的吸引力不同。

网络营销实施差别定价可以获得更大的利润，但实行需求差别定价法要具备如下前提条件：一是市场能够根据消费者的需求差异进行细分；二是以较低价格购买某种产品的顾客，没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人；三是竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上低价竞销；四是价格歧视不致引起顾客反感而放弃购买。

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