1.尾数定价策略

尾数定价策略又称零数定价、奇数定价、非整数定价，是指企业利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以零数作尾数。例如某种产品的定价为19.99元而不是20元。使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生三种特殊的效应——便宜、精确、中意，一般适用于日常消费品等价格低廉的产品。

2.整数定价策略

与尾数定价相反，整数定价针对的是消费者的求名、自豪心理，将产品价格有意定为整数。对于那些无法明确显示其内在质量的商品，消费者往往通过其价格的高低来判断其质量的好坏。但是，在整数定价方法下，价格的高并不是绝对的高，而只是凭借整数价格来给消费者造成高价的印象。整数定价常常以偶数，特别是“0”作尾数。整数定价策略适用于需求的价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的中高档产品，如流行品、时尚品、奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化娱乐城等。整数定价的好处有：可以满足购买者显示地位、崇尚名牌、炫耀富有、购买精品的虚荣心；利用高价效应，在顾客心目中树立高档、高价、优质的产品形象。

3.愿望数字定价策略(www.daowen.com)

由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值观念的影响，某些数字常常会被赋予一些独特的含义，企业在定价时如能加以巧用，则其产品将因之而得到消费者的偏爱。当然，某些为消费者所忌讳的数字，如西方国家的“13”、日本的“4”，企业在定价时则应有意识地避开，以免引起消费者的厌恶和反感。

☆案例8-3

ROSEONLY采取愿望数字定价策略

ROSEONLY（www.roseonly.com），高端玫瑰及珠宝品牌，专注于打造爱情信物，以“一生只爱一人”为理念，打造鲜花玫瑰、永生玫瑰、玫瑰珠宝、玫瑰家居四大主线系列。在对这些产品线系列中的多款产品进行定价时采取了愿望数字定价的策略。例如ROSEONLY的永生玫瑰星座经典系列产品的售价为1314元，象征着能够持续一生一世的美好爱情。而永生玫瑰公仔系列产品定价一般为1520元，寓意为“我要爱你”。这些表示价格的数字表露出希望这些产品能够使得顾客的爱情天长地久或者持续一生一世的美好愿望。而这种定价方式也更容易抓住消费者的心理和情感，从而促进消费者的购买。