成本导向定价法包括成本加成定价法、盈亏平衡定价法和边际贡献定价法。

1.成本加成定价法

成本加成定价法即在产品单位成本的基础上，加上一定比例的预期利润确定为其产品的单价。其计算公式如下：

产品单价=产品单位成本×（1+加成率）

其中：加成率为预期利润占产品单位成本的百分比，即成本利润率。

2.盈亏平衡定价法

盈亏平衡定价法即保本定价法，指企业暂时放弃了对利润的追求，只求保本。这种方法主要适用于企业为了开拓网络市场，谋求市场占有率和保证实现一定的销售量目标的情况。其计算公式如下：(www.daowen.com)

单位价格=总成本÷预计保本销售量

3.边际贡献定价法

边际贡献定价法，即仅计算可变成本，不计算固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本，获得相对收益的定价方法。所谓边际贡献，是指价格中超过变动成本的部分。

☆案例8-1

某企业的边际贡献定价法

某企业生产10000件商品，全部变动成本为6000元，固定成本为4000元，每件商品的平均变动成本为0.60元，若按一般规律定价，商品的最低售价至少为1元，（6000+4000）/10000元=1元。如果再加上一部分利润，商品价格就要超过1元。现在我们假设该企业考虑到特殊市场环境或出于网络营销的需要，在确定商品价格时，仅计算可变成本，不考虑固定成本，则商品的单价只要大于0.60元，就能获得边际贡献。如果商品单价能定为0.70元，企业就可获得1000元的边际贡献，固定成本损失将减少至3000元；如果能定价为0.80元，则边际贡献是2 000元，用于补偿固定成本后，固定成本损失则减少至2000元。