影响企业定价的因素是多方面的，如企业的定价目标、企业的生产效率、国家的政策法规、消费者的接受能力、竞争对手的定价水平、供求关系以及供求双方的议价能力等。市场营销理论认为，产品价格的上限取决于产品的市场需求水平，产品价格的下限取决于产品的成本费用，在最高价格和最低价格的范围内，企业如何对产品定价，则取决于竞争对手同种产品的价格水平、买卖双方的议价能力等因素。可见，市场需求、成本费用、竞争对手产品的价格等因素对企业定价都有着重要的影响。

1.需求因素

从需求方面来看，市场需求规模以及消费者的消费心理、感受价值、收入水平、对价格的敏感程度、议价能力等都是影响企业定价的主要因素。

2.供给因素

从供给方面来看，企业产品的生产成本、营销费用是影响企业定价的主要因素。成本是产品价格的最低界限，产品的价格必须能补偿产品生产、分销、促销过程中发生的所有支出，并且要有所盈利。根据与产量（或销量）之间的关系来划分，产品成本可以分为固定成本和变动成本两类。固定成本是指在一定限度内不随产量或销量变化而变化的成本，变动成本是指随着产量或销量增减而增减的成本，两者之和就是产品的总成本，产品的最低定价应能收回产品的总成本。

3.供求关系

从营销学的角度考虑，企业的定价策略是一门科学，也是一门艺术。从经济学的角度考虑，企业的定价大体上还是遵循价值规律的。因此，供求关系也是影响企业产品交易价格形成的一个基本因素。一般而言，当企业的产品在市场上处于供小于求的卖方市场条件时，企业产品可以实行高价策略；当企业的产品在市场上处于供大于求的买方市场时，企业应该实行低价策略；当企业的产品在市场上处于供给等于需求的均衡市场时，交易价格的形成基本处于均衡价格处。因此，企业的定价不能过度偏离均衡价格。

4.竞争因素

竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及其变化趋势，竞争对手的定价目标、定价策略以及变化趋势。在营销实践中，以竞争对手为导向的定价方法主要有三种：一是低于竞争对手的价格；二是随行就市与竞争对手同价；三是高于竞争对手的价格。因此，定价过程中，企业应进行充分的市场调研以改变对自己不利的信息劣势，对待竞争者则应树立一种既合作又竞争且共同发展的竞争观念，以谋求一种双赢结局。

5.企业定价目标

企业的定价目标一般包括生存定价、获取利润定价、提高市场占有率定价和竞争定价等。(www.daowen.com)

1）生存定价

生存定价是指企业进入网络营销市场的主要目标是占领市场，以求得生存发展机会。目前网络营销产品的定价一般都是低价甚至免费，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中占有立足之地。网络市场目前可分为两大市场：一是大众消费者市场，二是工业组织市场。前者属于成长市场，企业面对这个市场时必须采用相对低价策略来占领市场。对于工业组织市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢的定价策略，即通过Internet技术来降低企业、组织之间的供应采购成本，并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。

2）获取利润定价

企业进入网络营销市场的目的是获取利润，企业可以分别选定获取投资收益、合理利润以及最大利润等作为定价目标。

3）提高市场占有率定价

在网络营销中，低价格的战略往往是为了获得大的市场份额，这样可以保证产品的销路，巩固企业的地位。由于市场的不断扩大，一个企业可能获得可观的利润，但相对于整个市场来看，所占比例可能很小，或占有率正在下降。这个时候，企业就会采用较长时间的低价策略来扩充目标市场，尽量提高市场占有率。提高市场占有率的通常做法包括定价由低到高和定价由高到低两种。

4）竞争定价

一个合理的网络价格水平，除了要进行细致的成本、盈利核算之外，还必须注意它是否能够满足竞争的需要。企业需要对市场上的产品进行细分解析后才能进行定价。企业可以通过稳定价格目标、追随价格目标和挑战价格目标来制定自己的竞争价格。

当拥有一种独特或者稀有的产品时，产品在市场上的唯一性可以形成产品的价格优势，继续保持高位定价也会提高产品自身的价值和在消费者心目中的威望。在网络市场中，这种产品唯一性的特点可能是短暂的，因为被模仿的可能性很高。所以，竞争的定价策略需要结合其他策略进行，如不断地发掘客户的需求，进行技术跟进，帮助客户达成一种对产品的依赖感等。