SKU是销售行业人员经常提到的词语。SKU开始是物流的概念，SKU（stock keeping unit）即库存量单位，用于库存进出计量，可以是件、箱、托盘等。后来被延伸到销售领域，在服装、鞋类、饮料等商品中使用较多，例如服装商品中一个SKU通常包含规格、款式、颜色等属性。电子商务领域的商品管理SKU是指一款商品，为便于识别商品，每款都算一个SKU，多种颜色，则有多个SKU。例如：一款衣服有灰色、白色、黑色三种颜色，则三种颜色的衣服属于不同SKU。

一般来说，SKU码有8个到12个字符长，每个字符对应它所代表的产品的一个独特特征，例如产品的类型、颜色、尺码、品牌、款式等。例如，服装零售商可能会创建一个8个数组成的SKU，其中前2个数字代表产品类别（如T恤、牛仔裤），接下来的2个数字代表款式（如苗条或常规体形），后2个数字代表产品的颜色，最后2个数字代表特定物品的库存数量（01、02、03、04等），具体取决于库存中有多少该特定商品。注意，不同的企业使用的SKU编码规则可能不同。常见的SKU码标识符包括的信息如下：

（1）产品类别；

（2）商店位置；

（3）产品供应商或品牌；

（4）产品特征；

（5）产品尺寸；

（6）产品颜色；(www.daowen.com)

（7）产品款式；

（8）产品子类别。

具体是否需要包括这些信息，可以根据业务类型进行考虑。如果库存商品类别比较少，可能不需要在SKU编码中包含产品子类别或产品特征。如果有很多种类的库存，那么可能需要更复杂的SKU编码，以便准确地跟踪每个产品。如果客户经常询问某个特定品牌的产品，可在SKU编码中包含品牌标识符。

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在营销的过程中可以通过跟踪SKU库存的变化合理预测销量，当能够使用SKU数字准确地跟踪库存时，还可以更准确地预测销售和业务需求。可以采购更多的热销产品，同时减少甚至淘汰那些表现不佳的SKU产品。可以为最热销的商品设置醒目的显示。另一方面，也可为效果不理想的商品创建显示，以试图提高销量。还可以将相似的商品归为一组，那么，售罄的产品就可以找到替代品。对于零售企业所有者来说，SKU码是确保有效管理库存和实现销售最大化的关键。同样，在电商平台上的经营中，SKU码也能很好地有效营销。在电商平台上可以通过查询产品的SKU码的算法将合适的产品显示为“您可能喜欢的相似商品”，提高顾客的购买可能。电子商务日常运营中通常会遇到组合SKU，主要是解决出售组合商品的问题。组合SKU的属性都继承主SKU。组合SKU不同于套餐促销，套餐促销在订单中会展示多个商品，而组合SKU在前台是一个商品。组合SKU的应用场景主要是添加赠品、组合售卖，与前台的商品套餐有所区别。在订单解析成发货单时，组合SKU需解析成单一SKU，方便仓库发货，更新库存。例如，SKU3是一个组合商品，在前台售卖时是单个商品，下单之后仓库会解析成SKU1和SKU2，并生成对应的发货单明细。